網投簡歷不可不知的幾條細節
我去年大專畢業,畢業後在北京一家第三方理財機構做電話銷售,已經做了一年多,業績在公司能排進前五,但平均下來兩個月不到一張單,月薪剛到3K,公司有沒有銷售高手,自己的經驗和能力感覺幾乎也沒有什麼進步,幾乎也積累不起來。
看完您的帖子裡的擇業標準,我果斷地辭職了,可現在問題來了,按您帖子裡的標準,選了幾個公司,覺得還不錯,可惜人家面試機會都不給,我是從智聯招聘和前塵無憂上投的簡歷,發過求職信!都沒回音啊!能拿到一些面試的公司都還沒以前那個公司好呢,快一個月還沒找到工作上火啊,馬上鍋都快快揭不開了。望雨總指點一下,現在該怎麼辦!萬分感謝!!救小弟於水火。
回答:
哥們好
你辭職好著急呀,為啥不騎馬找馬呢?呵呵,想置於死地而後生?嗨,咱們最好還是別搞這個,希望以後多多注意啊。
“快一個月還沒找到工作上火啊”
從這句話裡,我們來看看:25天(假設找工作花費25天)×16個小時/天(思考時間)=400個小時,也就是說你有400個小時在專心想一件事,但未果?這個嘛,我不太相信,也許你還沒有全情投入呢,發完簡歷就在那裡乾等通知,而沒有采取一些進攻策略或行動?嗯,問題找到了。
我贊成你辭職,電話銷售我並不看好,這玩意能給自己積累什麼人脈關係?如果僅憑几個電話,就能做成幾筆大生意,那我們這些曾經或正在跑客戶的銷售人,正在路上風餐露宿,吃盡甲方白眼兒而不氣餒的戰士們,情何以堪?呵呵:)
所以辭職是對的,可是你這段電話銷售並沒有給你增加什麼銷售閱歷,所以導致兩個新問題:
A、銷售業績不夠漂亮;
B、銷售技巧掌握不足。
由於存在問題A,你的簡歷在初審階段就被PASS掉了。當連續投簡歷發現沒有迴音時,你該馬上反思,為啥簡歷出去,連個水音都沒聽到?從我的經驗看,你的業績沒有出彩之處,也許是個致命傷。
業績出彩有幾條標準:
1、絕對銷售額。
比如,你在簡歷上寫明一年銷售2000萬,哇,誰看誰眼前一亮!(帖子裡有位女生曾來信,做汽車配件供應的,她的業績就是年度2000萬)
2、絕對增長額。
銷售額不給勁沒關係(假設只有100萬),你的年銷售增長比例也值得一說。比如,你第二個六個月銷售總額比第一個六個月銷售總額增長50%,第三個六個月又比第二個六個月增長30%........面試官看完這組資料,會認可你的銷售本事,是可塑之才。
也許你在簡歷裡沒有資料表現,就空巴巴幾句場面話,放心,官話沒人看。
要是隻說第1、第2條,你沒啥好說的,怎麼辦?有辦法。可主談你的業績跟公司同事業績的橫向比較,比如進公司第一個月業績排名倒數第一,18個月後排第5名(銷售部有20位同事)
一句話,既然你是賣產品的,就該知道包裝產品賣點是何等重要,那麼在面試時,你也應該把自己看成是“一件特殊產品”!
你的賣點?看點?吸引面試考官的地方在哪裡?對,反過來推,客戶喜歡什麼,你就專門說什麼,投其所好嘛。那麼客戶最關注你什麼呢?呵呵,公司希望你加盟後,能成為銷售狀元!
就這麼簡單。你呢,現在還不是銷售冠軍沒關係,通過主談銷售資料等手段,拿資料敲門,讓客戶看看你是否具有銷售潛力?是否具有銷售基本技巧?是否比其他銷售人更具備競爭力?
總之,必須挖掘出自己身上的閃光點,有價值的東東,完全能跟競爭應聘的其他傢伙去PK,而且最好要用資料說話,是硬邦邦的,好衡量的東東。
問題B帶給你的似乎更嚴重一些,也許你的銷售技巧還不夠硬。人家拒絕簡歷,你還要繼續幹等下去?就好比客戶拒絕你的第一次推銷,你就在辦公室裡等待客戶回心轉意?呵呵,別介兒啊,你該出動出擊才是王道。
上網搜公司,仔細研究他們特色,尤其是產品方面,然後到賣場找到這些產品,站三天觀察消費者購買情況,一一做好心得體會。再找促銷員詢問,找賣場問,找消費者問,找競品促銷問,鼻子下面是嘴巴啊,問完一圈,你啥都清楚了。完後以熱心消費者面貌在公司出現,提意見唄,不論是跟誰談,只要有人接待,一番交談下來,最後報出自己真實目的,我就不信公司不聘你!當然他們還有可能繼續拒絕你,那說明你功課做得還不足以打動對方!做任何事,還是多檢討一下自己為好,不是嗎?
這類主動上門的招數好多,帖子裡還寫有不少,這裡不再囉嗦啦。
多說一句,如果你想研究清楚一家公司,花費60個小時通過網路深入研究,哼,沒準你比他們公司裡面的人還清楚許多呢!等研究透了,研究完了,再打電話套關係去,呵呵,咱們不是幹過電話銷售嘛,這點本事就趕緊用上吧……
上述所有方法,在回帖裡都曾提過不下5次!哥們你真的認真看帖了?這個我還是不信,呵呵
要不是看你都上火了,兄弟我真就偷懶啦,哈,繡花姑娘啥也賺不到,只有玩橫掃的傢伙才能賺大錢,希望你在背後多下功夫,400個小時一晃就過去了吧,如果當初用足這400個小時,也許已經在一家心儀的公司開始上班了哦
業績過硬,自然不需要繁瑣的面試準備,呵呵,真要過硬,獵頭公司還會主動找上門來呢,是不?好,一切都是祝你儘快面試成功
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