應屆生求職成功的第一步——暑期實習

每一個即將告別校園就要走上職業生涯之路的畢業生，都面臨著不可逃避的選擇。如果說從國小到大學乃至研究生，你一直是在一條慣性軌道上行駛，那麼當你即將走上工作崗位前的這一步，既沒有慣性，也沒有軌道，你卻仍然要向前行駛。

首先是你的一次職業方向選擇，同時你也面臨著招聘公司的殘酷選擇。你要得到好職位，就要奮進，就要力爭。如果你上大學或研究生的學校甚至所學專業還令你有些遺憾，那麼在職業的選擇中如果走錯這一步，或走慢半步，你又將迎來一個抱憾終生的選擇：沒有選擇的選擇。

●被中國學生忽略了的暑期實習

上溯十多年，暑期實習也早已在校園推廣，但是大多數學生還是把它當做接觸社會的一次機會，甚至多少抱著些遊戲的心態，很少有人把它跟畢業後的工作聯絡起來。但目前，暑期實習已成為求職的實戰演習。重視暑期實習，少則可以瞭解求職的基本過程，提早體驗職場氣氛，多則可以早些進入心儀的行當，也許實習單位正好可以作為求職首選，即使不成，良好的實際經歷也可為自己以後求職時加分。

哈佛商學院的暑期實習工

王燁

①“暑期實習是兩年MBA生活的重要一部分，它不僅提供了實踐第一年所學知識的機會，好的暑期經驗還能使你在畢業謀職時處於非常有利的地位。請於10月15前將你的個人簡歷送到求職辦公室。另外，為幫助你們準備於11月開始的暑期工面試，學校將在以下時間安排有關面試的講座和培訓……”拿著這張通知，我有點傻眼了。我才脫商海，想到這裡靜下心來讀兩年“聖賢”書，怎麼又要和外面打交道啦？心裡不明白，決定去找同學聊聊。轉了一圈，聽下來有幾種說法比較有道理：第一，不容置疑，暑期工是實踐所學知識的好機會；第二，來招聘的公司對這事都挺認真的，因為他們也希望通過暑期實習找到喜歡的學生。既然如此，那我們也得提前做好準備；第三，在美國，哪都不去都得花錢。暑期打個工，能掙萬把塊錢，減輕點生活壓力，或者到哪玩玩，不都挺好的嗎？

人就是這樣，選擇太多，反倒不知所措。仔細想想，覺得很多工作都不能幹。管理諮詢，以前幹過；證券公司，一週工作100小時，太辛苦；大眾消費品，沒什麼感覺；傳媒業，好是挺好的，可惜我的英文不夠好……想來想去，決定去試試與計算機相關的資訊產業。

風風火火地用了兩個禮拜準備好個人簡歷，立即到學校的資料庫找公司寄簡歷。資料庫設計得挺方便的，可以按照地方查詢。做高科技當然首選赫赫有名的“矽谷”，當即輸入“Silicon Valley”。沒想到計算機查了有半分鐘，告訴我沒有找到任何今年有意到HBS招聘的位於矽谷的高科技公司。我挺詫異：矽谷可是世界第一大計算機產業中心，那裡的公司竟然沒一家到哈佛來招人？不甘心，決定拿掉矽谷二字，只按照高科技行業查。“什麼，只有3家公司！”而且只有一家公司我知道，那就是比爾·蓋茨的微軟公司，我真的不敢相信自己的眼睛。3家公司，要我怎麼找工作？

②不懂就問，是我在美國學到的經驗。馬上和分管招聘的老師Debra約了個時間見面，

Debra用看似輕鬆的語氣對我說：“燁，我覺得你應該慎重考慮一下你的選擇方向。正如你所提到的，高科技是我們國家最有前景也是發展最快的行業。大量的MBA希望進入這個行業，競爭非常激烈。如果沒有豐富的經驗或者專業技能，很難勝出。另一方面，由於絕大多數公司都發展太快，且多以工程師為主，所以他們很少到商學院來招人，學生往往得自己找上門去。一句話，這個行業是最熱門也是最難進的行業之一。你肯定你不想考慮其他行業？”

“謝謝你的建議，但是我對高科技特別有熱情，而且希望在美國做暑期工（其實亞洲金融危機也使那裡的工作機會少了很多）。請問我該怎麼準備？”

這次，Debra不再故作輕鬆：“如果你真的很認真，從現在起就必須開始關注你所感興趣的產品和公司；大量閱讀有關行業發展的文章；並多和有經驗的同學交談。貝克圖書館有很多資料……你可以從那裡開始。此外，由於大多數高科技公司要到明年3月份才會考慮招人，你有三四個月的準備時間。”

萬事開頭難。資訊產業之大，讓我一時間都不知如何下手。它包括的行業有硬體、軟體、網際網路、電子商業、通訊、晶片、網路……既然是找工作，就還是以公司為主，通過公司瞭解技術。於是，那段時間裡，每天早上7點起來讀當天的《華爾街日報》，先了解那些高科技公司是誰。下午上完課，馬上到圖書館查有關公司和行業的資料。到了晚上，先讀書到12點，然後再花一到兩個小時讀下午找到的資料。剛開始的時候，儘管花了大量的時間和精力，還是覺得越看越心虛，更不敢去面試，因為自己沒聽到過的東西實在太多。幸好美國資訊電子化程度很高，網際網路有大量資訊，並且大多免費，這樣我至少可以先在家“閉門造車”。苦修生活持續了兩個月，雖然還不是很有信心，但時間不等人，是騾子是馬，總得拉出去遛遛。

於是，大張旗鼓地開始聯絡公司。陸陸續續發了好多信，每封信裡還針對各個公司的情況，談了自己的看法，以顯示自己的“經驗”。之後的日子，每天開信箱時都盼望著能有面試的邀請信。不幸的是，不是收到拒絕信，就是根本音信全無。後來才知道，很多公司根本不發拒絕信，沒有訊息就是被拒絕了，微軟公司就是其中之一。當然，也有一兩家公司給了我面試機會，但一進去就感覺不對。自己雖然拼了命地往臉上貼金，並且大表忠心，坐在對面的先生似乎總讓我覺得不是很有精神。結果不說也知道了。

一晃兒，都到3月底了，④離放假還有40天，我還沒被任何公司錄取。我終於知道“缺乏實際工作經驗”的厲害了。

關鍵時候，朋友的支援是最可貴的。通過他們，在4月份，我又和幾家公司取得了聯絡。其中有兩家是惠普和思科公司。我在電話上和惠普公司進行了兩個多小時的面試後，又和他們的一個副總裁見了一面。和思科公司的面試則很讓人好笑。因為招聘經理太忙，他只能在機場候機廳裡和我見面。而且在面試的最後，他告訴我他招人的原因是因為他夏天要離開3個月去結婚，所以需要一個人來頂替他的工作。當他問我是否還會考慮這個機會時，我真是哭笑不得，只有先點頭再說。雖然這兩個面試感覺還不錯，但基於以前的經歷，也不敢多指望。

奇蹟發生在最後一刻。4月25日，經過4輪的面試，我終於拿到了惠普公司的錄取通知。3天之後，我又收到另一封通知書，來自思科公司。這種“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的感覺，真讓我百感交集。思科公司，由於其在計算機網路界的領導地位，和英特爾（全球最大的個人電腦晶片生產商）、微軟並稱為全球資訊產業的三巨頭。經過仔細的考慮，我決定去思科公司。

5月11日，當我結束期末考試，整理完那些產業介紹材料，準備出發去位於加利福尼亞矽谷的思科公司報到時，不由得又回想起這半年來的經歷。開啟電腦，⑤我發現自己一共向30家公司寄信，有4家給我面試機會，最終有兩家公司決定錄用我, 包括我最想去的公司（後來我才聽說，我是思科公司招的第一個持中國護照的哈佛MBA）。雖然和我的美國同學相比，我的求職過程多了些周折，但最終是殊途同歸。更重要的是，我再一次證明了“世上無難事，只怕有心人”。
（本文經作者王燁先生同意轉載，略有刪改。）

誠訊聯豐公司許國慶先生點評

①暑期實習是兩年MBA生活的重要一部分，它不僅提供了實踐第一年所學知識的機會，好的暑期經驗還能使你在畢業謀職時處於非常有利的地位。

2003年中國迎來了高校擴招後的第一屆畢業大軍：212萬畢業生一同湧向就業市場。臨近畢業，全國起碼還有20%—30%的畢業生沒有找到工作。畢業生人數的激增必然會導致市場難以順利消化，但這還不是最重要的。最重要的問題是就業市場出現了兩難的境地：一方面招聘單位像往年一樣，不論市場上的畢業生源有多充足，總是有許多空缺無法填滿，原因是合格的、理想的畢業生實在不多，實在難找；另一方面，畢業生又苦於市場上職位不夠，入職無門。假如中國的高校出現了這樣的一個現象，即許多學生在校時就已經有了豐富的實習及兼職工作經驗，無論求職準備、面試過程乃至初始入職，都表現得非常專業，人見人愛，那麼上述的兩難程度就會大大減輕。

美國從幾十年前開始，就很流行暑期實習，人均4個聘書的哈佛商學院對暑期工作更是如臨大敵，從哈佛商學院中國MBA同學暑期求職工作的艱難歷程，可見一斑。

目前中國的高校也很時興暑期實習和兼職，得到這種機會的同學無不在畢業求職時得到了很大益處，但將此作為一種“必修課”的看法還不夠深入人心，許多同學還認為暑期工作是可有可無的事，有的甚至還在工資上討價還價，獨生子女的“病原體”干擾了暑期工作的正面意義。

②不懂就問，是我在美國學到的經驗。

不懂就問，並不是在美國才有的專利，但是在找工作中，這卻是最快捷的一條路。在哈佛商學院，不光畢分辦老師是好的資源，同學之間更是可開發的豐富資源。同學間的交流不光不會帶來競爭，反而會增加各得其所的概率。相比之下，中國的有些高校已樹立了良好的切磋求職經驗的風氣，有些高校正迎頭趕上，個別高校則缺乏正確的風氣引導。

④離放假還有40天，我還沒被任何公司錄取。我終於知道“缺乏實際工作經驗”的厲害了。

是啊，如果找暑期工作都這麼不順，畢業找工作可就更不順了。所以，如果說暑期工作的“經驗”是畢業求職時的敲門磚，那麼“找”暑期工作的經驗則是“找”畢業工作的最好模考。

⑤我發現自己一共向30家公司寄信，有4家給我面試機會，最終有兩家公司決定錄用我。

要說王燁同學的戰果已經是相當不錯了，居然用另闢蹊徑的方式，以一個外國人的身份拿到了兩家大公司的聘書。他若是採取傳統路數參加“專賣店”式的校園批量招聘，恐怕能拿到更多聘書。我在1993年從哈佛商學院畢業後，連續好幾年與後幾屆的學生建立了友誼，保持著聯絡，對中國同學暑期工作的聘書數量有個大體的瞭解。一般情況每人都能拿到兩三個聘書，畢業時則為三四個。但寄發求職簡歷的數量則大都在30—50份左右。對比起來，若是咱們國內同學所寄簡歷的回報率不高，一是要理解這種情況完全正常，尤其在目前競爭加劇的情況下，不要因為簡歷石沉大海便灰心喪氣；二是要大大增加寄發簡歷的數量，尤其是在求職面臨巨大挑戰的年代，寄上50—100份都不為過，而且不光要向來校招聘暑期工作的公司投遞，更要靠自己躲開障礙，另尋他途。暑期求職這樣，畢業求職更是這樣。