電動汽車營銷總經理崗位職責共7篇 電動汽車市場推廣與銷售策略總監

電動汽車營銷總經理是負責電動汽車品牌推廣和銷售管理的重要職位。他/她需要制定有效的銷售策略並監督團隊執行，推動銷售業績的提升。同時，崗位還要求負責與經銷商和合作夥伴溝通，建立緊密合作關係，以推動電動汽車市場的發展。這一職責需要專業的市場營銷能力和對電動汽車行業的深度理解。

第1篇

總經理負責公司整體經營計劃的制訂、執行和監督工作，公司的日常經營 管理工作、處理公司重大突發事件：

1、組織制定公司年度經營實施計劃，經股東會會議和執行批准後，負責組織實施。

3、負責向董事會進行彙報，請示批准公司整體經營計劃和公司總目標；負責公司年度經營計劃和公司總目標在各個部門內的工作展開，並定期或不定期督促檢查。

5、負責全面執行和檢查落實股東會會議所作出的各項工作決定。

6、負責召集和主持公司各種辦公會議，檢查、督促和協調各項工作的進展。

7、負責代表經營班子向股東會會議建議經營機構各有關部門和下屬部門正副經理；負責簽署日常行政、業務檔案。

4、在執行董事授權範圍內對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權。

5、對階段性策劃活動方案和費用預算在股東會會議授權下的決定執行權。 義務：

第2篇

電動汽車正在成為我國新能源汽車發展的主要方向。針對尚處於市場匯入期的電動汽車業,本文認為,其主要任務一方面是完善電動汽車的技術、效能;另一方面則是儘早開展營銷活動,包括精確地尋找目標顧客,並對潛在顧客進行培養,通過各種方式,包括積極開展公共關係營銷、與其他企業建立營銷聯盟等,在潛在顧客中儘快樹立良好的企業或品牌形象,從而為即將到來的成長期打下堅實的基礎。

電動汽車營銷戰略是指企業在現代市場營銷理念的指導下，為了實現組織的目標。對於企業在較長時間內市場莆銷發展的總體設想和規劃。從本質上來講，在一個給定的環境中，營銷戰略涉及到3種相互作用的力量，這3種力量攝稱之為“戰略3c”：消費者、競爭、公司。

(1)全域性性。因為營銷戰賂是以企業的全域性為物件。根據企業總體發展需要而制定的。具有權威性的指導作用。主要包括兩個方面：一是指企業對市場營銷的總體設計含有總體規劃和整體策略手段；二是指企業以生產為中心轉向了以市場營銷為中心。

(2)長遠性營銷戰略著眼於未來。謀求的是企業長遠發展。關注的是企業長遠利益。是對電動汽車企業未來較長時期如何生存和發展統籌規劃的結果。

(3)風險性。出於電動汽車企業的外部環境是變化不定的，而且是複雜的，包括國內因索和國際因素。較難把握。因此要做出正確的科學決策往往具有一定的風險性。

(4)穩定性。營銷戰略是在對企業自身條件和客觀環境長期發展趨勢進行科學分析和預測的基礎上制定的，因而具有相對穩定性。

(5)適應件。企業的市場營銷戰略要隨著變化的主客觀條件，尤其是隨著外部環境的變化進行調整和完善，要使之與環境保持良好的動態適應性。

(6)系統性。大系統套小系統，相互促進，共同提高，遵循戴明迴圈(即pdca

制定電動汽車營銷戰略具有重要意義：①可使企業的營銷活動得到整體的規劃和統—的安排。實現“市場營銷觀念”所要求的“企業活動日標一體化”；②可提高企業對資源利用的效率；③可增強營銷活動的穩定性；④可為企業的營銷管理工作提供依據以及提高企業管理工作的有效性；⑤制定留銷戰略是電動汽車企業參與市場競爭的利器，⑥制定營銷戰略是企業員工參與管理的重要途徑，有利於企業全面質量管理的展開和實施。

企業市場營銷觀念是電動汽車企業及電動汽車人對電動汽車汽車經營管理活動的高度概括。是對電動汽車經營管理活動內在本質的反映。是電動汽車企業管理經營活動的指導思想，是企業如何看待顧客和社會的利益(即如何處理企業、顧客和社會三者利益之間的關係)的指標。無論是西方企業還是我國企業，市場營銷觀念思想演變都經歷了由‘‘以生產為中心”轉為“以顧客為中心”。從“以產定銷”變為“以銷定產”的過程。

企業市場營銷觀念的演變過程，既反映了社會生產力及市場趨勢的發展，也反映了企業領導者對市場營銷發展客觀規律認識的深化過程。美國管理學者彼得德魯克(目標管理理論的首先提出者)曾說過，產品銷售的最終效果是企業管理水平的綜合反映。它必須由顧客來進行評判，顧客的觀點是衡量產品銷售是否成功的惟—標準。電動汽車市場莆銷觀念是隨著電動汽車市場的形成而產生的。並隨時代的發展而逐漸演進的。從歷史的發展過程君，可歸納為5種觀念。即中產觀念、產品觀念、惟銷觀念、市場供銷觀念和社會市場營銷觀念。

電動汽車生產企業市場營銷的內部環境。是指企業賴以存在和發展所擁有的物質條件和非物質條件及主觀工作情況，是企業在市場營銷活動中可以控制的因素。企業就是根據自已的內部條件來制定戰略和策略。以開拓和佔領新的市場。企業的物質條件包括企業的人、財、物，非物質條件包括精神要素、資訊和無形資產，它們都是企業的重要財富。企業的主觀工作是指企業對客觀物質條件和非物質條件的運用。它們是企業開拓和佔領市場的手段和措施，主要包括以下內容：

生產情況即企業職工運用技術裝置進行生產的狀況。其內容包括生產概況、生產計劃、生產工藝、工序管理、作業管理、質量管理、文明生產等。經過生產過程，企業生產出投放市場的商品——電動汽車。

技術狀況即企業所擁有的技術手段、職工的技術水平及其分佈和使用狀況。其內容包括技術手段、技術開發、科技人員的組織和使用等。企業的科技水平，決定著企業投放市場的產品的質量、品種、檔次等。

財務狀況即企業在生產和銷售中的財務收支狀況。其內容包括產品成本、價格和利潤狀況等。企業的財務狀況直接關係到企業的經濟效益。

銷售狀況即企業產品的銷售活動和市場佔有狀況，其內容包括銷售計劃、銷售渠道、銷售策略、促銷方式、市場分佈、銷售數量、市場佔有率等。

電動汽車生產企業的內部環境，是互相聯絡、共同發揮作用的。但對於市場來說。有些條件並不直接面對市場，消費者並不瞭解也不必瞭解它。有些條件則不同，它們直接而對市場，並直接關係到企業的前途和命運。企業的生產條件和技術條件所決定的產品，是企業面對市場的首要條件。企業就是通過提供一定的產品來滿足市場需要。企業投放市場的產品，包括多種因素，如電動汽車的質量、數量、品種、檔次、式樣以及規格型號和品牌商標等。企業財務狀況小的價格，是消費者關心的另一個方面。電動汽車作為一個高檔耐用消費品，價格的高低直接影響到消費者的購買慾望。

電動汽車企業市場營銷的內部環境。是企業開展市場營銷活動的前提和基礎。它們的狀況直接關係到企業營銷的經濟效益。因此，開展市場營銷內部環境的分析，深入研究這些因素之間的相互關係，探索它們之間活動的規律性，以便使其發揮更大的作用。對於正確制定企業的市場營銷戰略和策略、搞活市場營銷具有十分重要的作用。

首先，開展電動汽車市場營銷內部環境分析，可以準確地弄清自己的長處、短處、優勢、劣勢，以便在市場營銷活動中揚長避短，發揮優勢。任何企業在其營銷活動中，均有自己的長處和優勢，又有自己的短處和劣勢。大公司的資金、技術力量雄厚，可以開發多種產品和實行大規模經營；小企業則可做到“船小掉頭快”，能儘快地適應市場變化，並可採用“補缺”經營，佔領自己的市場。為了保證企業在市場營銷中能夠教握主動權，取得市場競爭的勝利、就必須進行內部環境分析。弄清自己的優勢所在。

其次，開展市場營銷內部環境分析可以找到造成企業短處和劣勢的原因，以便在市場營銷活動中挖掘潛力，取得更大的經濟效益。在企業的市場營銷活動中，要不斷做到發揮優勢，就必須挖掘自己的內部潛力，使企業的活動始終處於最佳狀態。為此必須找到造成企業短處和劣勢的原因，對症下藥，才能取得事半功倍的效果。分析企業的內部環境，就可以找到企業條件與市場要求的差距，從而為挖掘企業潛力擔供方向。

再次，開展市場營銷內部環境分析可以準確把握企業力量的變化，以便在市場變化的緊要關頭，不失時機地作出最佳選擇。在市場上，由於消費需求的變化和企業間競爭的影響，市場需求的種類、數量、檔次等會不斷髮生變化，企業間力量的對比也會發生變動，這就要求企業必須根據市場的變化和企業的實力做出

抉擇，制定正確的營銷對策。因此，只有對企業的內部條件進行深刻分折，才能在於變萬化的市場活動中把握主動權。

通過網上大量資料的搜尋和整理，加之在圖書館翻閱與之相關的參考文獻，最後親自去汽車市場的進行市場調查並與相關人員進行了比較深入的交談。通過網上諮詢，詢問朋友，請教老師等多種渠道來解決中間出現的一些問題並在其中收益良多。最終完成了這篇電動汽車營銷戰略，這次論文不但從理論上極大的豐富了我的專業知識，讓我瞭解到了一些課本上學不到的知識，還讓我在實際動手能力上有了進一步的提高，通過市場調查讓我更清楚且切身的感受到了汽車在人們生活中不可替代的作用與汽車電動市場的無限空間，讓我感受到了前途一片美好。

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第3篇

1、主持擬訂公司中長期發展規劃和年度經營計劃並組織實施，保證經營目標的實現；

2、建立健全公司內部管理機構設定方案和管理體系、管理制度、責任制度、基本管理制度；並建立健全落實措施，確保公司的良性運作。

3、指導協調公司各職能部門工作，考核指導各職能部門負責人，審批公司財務預算、決算，控制公司各項開支和成本情況，開源節流，提高公司經濟效益。保證公司管理體系科學、有效、高速執行；

4、致力於培育公司核心競爭力，建設保證公司永續經營的企業文化；

7、擬訂公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法並組織實施；

9、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議；

10、向董事會提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃；

制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發展目標。

1．資歷要求：經營師或策劃師，大專以上學歷。 2．能力要求：

2．2．在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能； 2．3． 掌握先進企業管理模式及精要，具有先進的管理理念；

2．4．善於制定企業發展的戰略及具備把握企業發展全域性的能力；

2．5．熟悉企業全面運作，企業經營管理、各部門工作流程； 2．6．具有敏銳的商業觸覺、優異的工作業績； 2．7．具備基本的網路知識； 2．8．熟練使用辦公軟體。 3．經歷要求：5年以上企業全面管理工作經驗。

4．態度要求：具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力；善於協調、溝通，責任心、事業心強；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；為人幹練、踏實；良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力。

5．接受培訓：企業管理、戰略管理、財務管理、經濟法、相關資格培訓及相關技能培訓。

1．能主持公司的全面工作，保證經營目標的實現。負責與產品質量有關的重大決策並組織有效實施。代表公司籤置有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

2．能領導公司的質量管理體系和管理體系運作、建立健全公司統

3．決定組織體制和調整公司組織結構，確保公司內部職責、許可權得到規定和溝通。

4．任命管理者代表及各職能部門和下屬各部門經理以及其他職責的任免、報酬、獎懲。決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分、直到辭退。

5．能搞好員工的思想工作，建立優良作風，紀律嚴明訓練有素的員工隊伍，充分調動員工的積極性和創造性。 6．能加強企業文化的建設，搞好社會公共關係，樹立公司良好社會形象。

7．直線領導財務部、生產部、採購部、銷售部、辦公室開展的日常工作。

8．健全財務管理、嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流的工作。保證現有資產的保值和增值。

9．對重要原材料、生產裝置、檢測裝置的採購核定以及重大合同的評審和合格供方的批准。

11．主持公司的基本團隊建設、規範內部管理。 12．擬訂公司內部管理機構設定方案和基本管理制度。 13．審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法並組織實施。

15．召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取彙報。

1．上行溝通每月向董事會作工作彙報； 2．下行溝通每週對各部門經理召開例行會議； 3．平行溝通副總；

第4篇

負責公司總體規劃，協調各部門工作，負責營銷、設計專案稽核及日常事務。並承擔因工作不力造成的損失（由董事會確定額度）。按月度、年度召集副總經理召開經理辦公會議，通報總結公司各項工作。

組織構築營銷理念、建立營銷體系、建立健全營銷管理體系。 組織擬定銷售策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。 3.搞好市場調查、分析和預測工作、擬定營銷目標和計劃、年度經營目標提供可靠的依據。 4.組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收家裝行業的情報和客戶情報，以便公司獲得更廣闊的市場。 參與產品定價工作。

組織搞好合同簽訂，收款管理，保證資金及時回籠。 搞好營銷業務的促銷工作，組織大型營銷活動安排。 合理支配和控制銷售費用，組織建立銷售網路。 加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

10.根據公司年度計劃工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。 設計部

11.負責與設計部的聯絡、溝通，跟蹤專案設計意圖在設計各階段的完整貫徹和表現。

12.主持專案論證和相關技術專業會議，審查家裝工程各階段的設計施工圖紙，確保科學合理。

14.根據公司發展戰略，結合家裝設計特點，進行日常監督、指導等工作。

15.負責組織公司通用規章制度的擬定、修改和編寫工作，參與管理制度的擬定、討論、修改工作，對檔案中涉及的重要事項進行跟蹤檢查和督導，推進公司的管理。

16.負責公司對外有關單位、政府職能部門的聯絡、溝通，協調好與相關政府部門的關係。參與公司重大新聞釋出會組織工作，接待重要貴賓、重要業務單位的來訪，以及日常的接待工作。

17.負責辦理公司新需的各種政府批文和公司專案的立項申報。 18.辦理企業各項審批工作和年度驗審工作。

19.協助參與並起草公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制及各階段工作目標分解。

20.監督執行規章制度和勞動紀律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛生、安全情況進行定期及不定期檢查。

21.規劃公司人力資源的未來發展，使之符合公司整體的戰略方向。 22.稽核人力資源部門預算，作好人力資源管理成本控制。

第5篇

一、本公司銷售工作全權主管，對公司的銷售工作負完全責任，直接對董事會

及總經理負責，定期、適時遞交書面工作報告或口頭工作彙報。

二、本公司既定的目標市場的系統調研、科學規劃、合理佈局、有力掌控。

三、本公司系列產品的銷售策略與具體操作方案的科學設計、草擬，公司批准的執行策略與方案的具體實施。

四、保證公司各種銷售業務的良性運轉，努力提高公司銷售工作的效率，有力地提升公司銷售業務的效益增長率，有效地防範、控制、遏制存在於銷售工作中的各種經營風險。

五、本公司各類銷售合同的制定、修改、印刷、管理；銷售公司內部管理制度的制定、修改。

六、本行業及相關行業市場資訊彙集、整理、分析、定期彙報、書面報告；依據客觀事實，針對在銷售工作中所反映的公司各方面工作的情況，及時、果斷地向總經理提出科學合理的意見及建議。

七、銷售人員的人事招聘、培訓、測評、績效考核、系統管理工作。

八、籌備、主持與銷售工作相關的各種展覽會、客戶聯誼會等活動。

九、董事會、總經理、總經理聯合辦公會指定要求負責的其它相關工作。

第6篇

一、在總經理的領導下，獨立負責地領導銷售工作，經常與總經理、生產副總經理溝通銷售情況。

二、協助總經理制定總體的營銷策略並組織實施，落實每年的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。組織制定中長期銷售方針、目標和編制月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有佈置，月有檢查，年有總結。

三、負責市場營銷部的日常工作，負責公司礦山產品銷售工作。全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網路，擴大終端客戶的覆蓋面，並經常保持聯絡，及時組織供貨。

四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，並對費用的支出進行總體控制，嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

五、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，按照“鞏固老客戶，開拓新市場”的要求， 不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的佔有率。組織蒐集市場情況，進行深入的分析和研究，向總經理提供市場運作方向性建議或改進措施。

六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達銷售部門的各項工作和指標。

七、定期組織開展產品銷售總結會，研究解決產品銷售中存在的問題，避免市場萎縮。協助生產副總經理做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。及時掌握有關產品和工作的反饋資訊，切實解決各種有關問題，讓使用者滿意。

八、負責銷售合同的擬定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

九、負責搞好產品運輸中各個環節的銜接工作，避免運輸中斷鏈的現象。

十、認真組織銷售貨幣回籠工作，按照先款後貨的要求推銷礦產品，嚴格礦產品出貨程式和手續，及時催收外欠款，保證資金週轉，提高企業經濟效益 十

一、參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

十二、2012年銷售任務為萬元，和營銷副總經理的個人收入掛鉤，差旅費實報實銷，按照完成的比例實行獎懲。

第7篇

1.根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，並組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃，經稽核批准後組織實施，並監督銷售計劃的執行。

3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批後組織實施。

4.組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規範的開展。

5.定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

6.稽核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

7.對公司重大、特殊合同或訂單進行稽核，確保銷售目標的實現。

8.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。

9.參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

10.參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

13.負責組織蒐集國內相關行業政策、競爭對手資訊、客戶資訊，分析市場發展趨勢。

14.負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰鬥力。

1.在公司總部營銷規劃的指導下，制定區域銷售計劃，經審批後組織實施，以確保公司市場佔有率目標的完成。

2.制定區域市場推廣方案，報經上級批准後組織實施。

3.對區域銷售人員進行管理和培訓，確保銷售隊伍的戰鬥力和銷售目標的完成。

4.負責拜訪、開發區域內的重要客戶和大型客戶，確保銷售目標的完成。

5.稽核分公司相關費用的開支，確保銷售費用的開支合理。

6.檢查銷售人員的工作，包括銷售計劃的完成情況，銷售日誌的記錄情況，客戶資料的登記，客戶的回訪等，以確保銷售工作規範有序。

8.負責區域市場銷售貨款的管理，確保貨款風險最低。

9.負責區域市場的物流協調，確保貨物安全及時到達客戶端。

10.負責區域市場的市場資料收集，為公司產品的開發提供支援。

11.負責區域市場競爭情報的收集，為公司的營銷決策提供依據。