禮來面試經驗總結分享
投遞簡歷,目標:美國禮來---醫藥代表。
21日19:00,西安交大禮來宣講會,因為研會納新,沒去成。
22:27接到電話,通知22日下午12:30,交大商城西100m雕刻時光面試。
oh,不知道說啥好,hr竟然加班到十點半通知人!天那!這就是外企的加班??
一面: 群P。
傳說中的群P現在開始。
10人一個小組,其中西大的有6個,除了我都是本科生;其餘4位來自交大醫學院,全碩。 HR給了一個課題,先個人演講,然後小組討論給出方案,最後擇一人陳述。
也許是得益於這樣的會議平時在校開得多了,所以一面裡我表現的還算自然,也不緊張,針對課題講出我的分析和方案;在小組討論裡緊要關頭髮言給出建設性建議,將討論由兩個人的一唱一和轉向了合理分析尋的、群策群力方向,把握了大局,注意了細節。還行。
5min後,被告知進入二面。
面試經驗:群P並不可怕,不用去搶著發言,話多並不代表有意義。能夠統籌全域性最好,不能的話就把握細節,給予補充。
二面:2vs1 問答+ 情景銷售。
首先是情景銷售。
給我一支鋼筆,想象它具有一切可被想到的功能;兩名HR是寫字樓的職員,現由我向其推銷這支鋼筆。
話說之前也看過面經了,也做過店面銷售,怎麼就給緊張了呢?一緊張,然後就說都不會話了,就不能充分、流暢地表達出自己的意思,敗筆。
過程中HR會刻意營造一些困難來阻攔你。“我沒有時間,馬上要開會”“我們不需要筆,公司給發了”“你的功能太複雜,我們不需要”“我們不需要那麼個性,能寫字就行”等等。
接下來就是氣氛輕鬆一點的問答環節。
必問題“你為什麼選擇來我們公司做醫藥代表?”
nnd。難。我從興趣愛好和價值觀的角度出發給了答覆。中間被追問“為什麼要是醫藥代表呢?”“為什麼要是禮來呢?”。這有點類似於壓力面試了,不過都被我一一化解。
面試問題2“你認為你的人生是順利的嗎?”
順利,但也不順利。
問題3“你生命中有沒有承受過很大的壓力,有,什麼時候?”
有。詳述。分析。並且給出我如何釋壓的方法與經驗。
最後,給我提問的機會:“有什麼需要的話,現在可以問問我們。”
我提問1 做好這份工作最大的挑戰是什麼? 2 能否簡要介紹一下醫藥代表的一週工作,流程?
兩位HR給了我很詳細的回答。滿意。
總體而言,後一部分我沒有緊張,神情姿態都很自然,言語中眼睛關注對方。
經驗:我想與社會招聘相比較,校園招聘的應屆生有其自有的特點,單純,稚嫩以及激情。不可否認的是我們沒有一絲全職的工作經驗。那麼,模擬銷售其實就是凸顯一個人的應變能力和表達能力。自信,自然是最重要的。這些也是日後從事這項工作最需要的。
搞笑的事情還是記錄在後面吧。
下午面試結束時被告知6點前給回覆,但是,直到吃完晚飯都沒有訊息,於是我認為已經被PASS了,故寫此文以紀念我的處女面。
哎!沒想到寫到二面的時候突然接到了電話,被告知明天上午繼續三面。
YEAH!哈哈~
+U!
但願不是全英語面試,不然就o了。
三面:1vs1。
上午9:30,雕光。
約9:00到達,發現我竟然是第一個三面的!難道昨天排我前面的都被pass了?
51job的帥哥示意我等等。ok,那就看昨晚準備的材料吧!這些在隨後的面試中還真的用上了。
面試官是未來可能的BOSS,陝西分割槽糖尿病部總經理,阮總。
1面試自我介紹。
我就巴拉巴拉講了學校,專業,課程;加入社團,參加實踐;家庭。
2為什麼選擇醫藥代表,知道是做什麼的嗎?
我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實我一夥計就是幹這行的,國企,做OTC的,就是藥店。
3過去時間裡有沒有過承受過很大的壓力?有,什麼時候,什麼樣的壓力?
跟二面一樣麼,我就假裝想想,說大三的時候我如何如何……
4你人生賺到最大一筆錢是多少?什麼時候?
……當槍手能說嗎? 我就說在汙普辦兼職的時候賺了1000多。
5瞭解禮來嗎,對禮來知道多少?
ft,這些就是面前看的。嘿嘿~ 我從禮來的建立到發展,主營產品,在華業務甚至連大中華區老總名叫戴文睿都說了……
6知道禮來的核心價值觀嗎?
繼續ft,看來面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本,追求卓越和誠信正直。
當我說到誠信正直時,老闆問“怎麼理解這個?或者你認為如何做到呢?”
我說“開展業務要合情合法,不能給醫生回扣。”
追問“那你還要完成指標,怎麼做?”
就是啊,怎麼做啊?想想,只能是從其他角度給予醫生以一些利益,但不能是金錢。
7學習成績怎樣?
好!
8 你TOEIC不錯啊,英語怎樣?來段面試自我介紹吧?
Hello,Mr Ruan, I am very glad to be here for this interview
沒記錯的話,這段話大致是當年我準備考研面試的。
9研究生畢業了,為什麼要做醫藥代表,怎麼不讀博士?知道什麼是機會成本嗎?
我wolawola一堆。反正是解釋了,至於清楚否,我忘了。機會成本我是很清楚的。
大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業之類的吧。
10家人怎麼看待你做這份工作的?
決定權在我手中。
11談戀愛了嗎?
sure。
12什麼時候可以開始實習?.
我說我有論文要做,導師要出國,所以得推推。
他問,推遲多久?還沒等我回答,又說“這個下去和HR協商吧。”
最後,由我提問。
當然是個機會了,我就問他“能否談談您加入禮來以來,學到了什麼?或者是最引以為豪的事情有哪些?”
oh,老闆呵呵一笑,說他才來兩個月,以前在GSK。(神啊,我是不是撞槍口上了。)然後烏拉烏拉的說他學到了很多,具體是啥,啥也沒說。
不過,他倒是講了講為什麼離開GSK而加入禮來。“好藥,有潛力,市場地位與藥品地位不符,能增長。”他說成功是需要機遇的,他看重的是一次機會。
另外還問了問他“做好醫藥代表面臨最大的挑戰是什麼?”
老闆又巴拉巴拉一大堆。其實言簡意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。
三面結束。
後記&經驗:仔細一想,三面就是你未來的老闆來選人,看你能否達到他的團隊要求、符合他的隊員素質。面試過程中穿插了好多問題,最終目的就是試探你有沒有下定決心來做醫藥代表。
在談到我是研究生時,阮總說“(你)各方面條件都不錯,符合要求,但我們今年對碩士生會比較謹慎。去年招了幾個,最後都流失了。” 那我當時就詢問,咱們有沒有分析一下,為什麼會流失呢?他說因為壓力太大,最後碩士考公務員跑了之類的話。 我想這話裡還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎? 我竟然“噢”了一聲。失敗1.
心裡覺得我像是打開了門,然後倒下了,個人心態問題:真的決定了嗎?抗母命放棄讀博,抗師命放棄留校?
如果是,我會毫不猶豫展現給BOSS以滿腔激情與自信。正因為內心的稍許困惑還在,所以言語中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.
ps.生科的小夥在和老闆面談時,因為老闆或有鄙視中藥的嫌疑,他據辭力爭。掛了~
哎~ 娃呀,師兄知道你想考咱學校中藥學,可不也就是為了一份好工作嗎?何必呢?
俄滴處女面到此結束。
後面的路還很長,想想。
P.S.:剛才接到一同三面的西農小夥來電,說HR給offer了,隨後正式offer由老闆電知。祝賀他!
P.P.S.:西大生科另有兩名本科也接到offer了。祝賀他們
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