大客戶銷售總監崗位職責

大客戶銷售總監是做什麼的?本文提供大客戶銷售總監的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高階產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、網際網路、醫藥、高階製造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理專案整體流程，跟蹤專案進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求並做出產品推薦方案。

崗位職責

1、負責公司關係大客戶銷售開發、客情關係維護工作；

2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；

3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作；

任職資格

1、喜歡從事網際網路行業，有較強意願挑戰網際網路廣告銷售優先錄用；

2、2年以上廣告行業經驗,有網際網路資訊流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力；

5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

崗位職責

1、 規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

2、 負責行業客戶（含代理商）的簽約和後續服務。

3、 負責行業相關共享班車的開通及運營。

4、 積極收集並反饋行業市場動態資訊，為公司決策提供依據。

5、 對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

6、 與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

7、 反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

8、 負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，並進行總體協調工作 。

9、 客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

任職要求：

1、5年以上工作經驗，1-2年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。

2、具有市場的調研、分析及決策能力。

3、大專（含）以上，2-3年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；

4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高階客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；

6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

7、熟悉常用的辦公軟體，能獨立製作PPT，製作提案書;

8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；