商超銷售總監崗位職責
1、 負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理;
2、 負責全國各地區商超渠道合作關係的建立、維護和管理;
3、 負責制定並組織實施KA銷售目標的實現;
4、 負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進行開發、管理、維護,保持良好的客情關係;
5、 組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關資訊,制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升;
6、 組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求:
1、5年以上嬰童行業工作經驗,3年以上KA渠道營銷管理經驗;
2、 30-40週歲,市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷;
3、 熟悉嬰童用品營銷,有一定KA渠道資源。
4、 有嬰童用品行業經驗優先;
5、 有KA商超管理經驗優先。
1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略,以及市場發展目標和市場定位;
2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向,領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案;
3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃 ;
4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務;
5、依據公司整體戰略,組織制定營銷戰略規劃,組織全國市場銷售推廣,指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場動態,熟悉市場狀況並有獨特見解;
7、進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘使用者需求;
8、深入瞭解本行業,把握最新銷售資訊,為企業提供業務發展戰略依據;
9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。
崗位要求:
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷;
2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗,有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷,有酒品行業經驗者優先考慮;
3、有成熟的團隊管理經驗,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
5、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件;
7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係;
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