順利加薪的兩大絕密談判技巧
求職技巧2.41W
抓住加薪時機
或許你的試用期已滿,或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績,或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候,你心裏暗暗掂量着自己是否擁有加薪的籌碼,是否該主動和老闆談談加薪的問題,可萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦?該怎麼開口呢?
退為進:跳槽是加薪的藉口
張順 龍順物流公司職員
在公司裏一干就是4年,自認為工作態度和工作業績都還行,也沒有犯過任何過錯,每到過年時,想着該加薪水了,可老闆卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老闆,但老闆總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知,老闆平時雖然表現很大方,但畢竟是私人企業,加薪是件比較難的事。讓我明確地向老闆提出要求,又覺得不好意思,怕被拒絕。有朋友建議我跳槽,我仔細考慮了一下,並不想改變自己習慣了的工作環境,但是有次吃飯時,我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來,沒想到第二天,老闆就找我談話,説考慮給我提薪。老闆意見:碩力諮詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在於一些私企,特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有着規範薪酬制度的單位,都會有公正、客觀的評價體系,他們會隨時注意每一個員工的成長與進步,崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位,不要老用跳槽來作加薪的藉口,因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。
鼓起勇氣:單刀直入談加薪
王小姐 國旅市場部工作
我暫時還沒有加薪的想法,但我身邊有同事曾經為了加薪,直接去和分管領導談,居然成功了。後來他告訴我,關鍵是在有業績的基礎上有勇氣,日常就應注重積累,除了年終總結報告及日常工作報告,還將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案,整理成書面材料,至少要能説出自己做了哪些工作,儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老闆意見:芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老闆談加薪,首先證明他能肯定自己的能力。有人説,擔心自己一提,老闆説不定炒掉自己,但是老闆每天有很多事,記得給員工主動加工資的老闆很少,時間和精力都有限。對於這類員工,只要他的能力得到我的認可,我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前,這個自我評估應該包括兩部分:一方面是業績;另一方面是能力傾向,簡單的可以理解成發展潛力。
知識就是金錢:強調自己的新技能
段梅 啟明教育公關總監
去年我在工作的同時,利用業餘時間參加了MBA課程的學習,應該説對自己的能力有了一個比較大的提高,所以年底的時候我找了老總,把這個情況反映給他,而他答應我,將觀察我一段時間,如果在工作中表現出更好的能力,可以考慮加薪。老闆意見:啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能,是使薪金提高的一種辦法。但我並不是接受所有人這樣的要求,首先要像是小段那樣公司的骨幹,其次,她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用,否則你學了對我這份工作沒幫助,我幹嗎要給你加薪。
委屈滿腹:薪水比同行低
秦小姐 港名仕公關客户經理
我是北京大學畢業的,現在一家香港公關公司任職,當初應聘時在北京,我的月薪算是很高的,但是現在調到香港總部,在香港同行中,我的薪水要略低於同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時,強調了自己的一貫優良表現,並且用一些確鑿的數據證明自己確實薪水比同行低的事實,領導很快答應了我的請求。老闆意見:啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊,因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來説,和領導談加薪,最好別提這條理由。以這條理由提出加薪,第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老闆的決策。
掌握談判技巧
談判技巧一:談話方式也很重要
全超信息科技 劉兵
前不久我剛和上司提過加薪的事,不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯,人事關係也很好,領導在公開場合也表揚過我。老闆意見:全超信息科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的,只是他當時和我談的時候,説話方式有些不對,我當天心情又不太好,就給他碰了釘子。一般老闆在和員工談加薪的時候,員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點,不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老闆可能會和你商量自己的難處,這並不意味着他拒絕了,你也要心平氣和地傾聽,不要用強迫的對話態度。
談判技巧二:屢戰屢敗,屢敗屢戰
鴻通機械有限公司銷售經理 龔健
我曾經數次和領導談論過加薪的問題,都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來,有些人遇到我這樣的問題,肯定不抱指望,要麼跳槽,要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣,在追求利潤最大化的情況下,公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益,不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗,屢敗屢戰,只要不過分要求,基本上最後都是能成功的老闆意見:碩力諮詢公司總經理沙偉若老闆不答應你的加薪請求,先別垂頭喪氣、急着想調頭就走,不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求?”若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分,那就謹記在心,及時改進以作為下次談判的籌碼。
來源:新浪網
或許你的試用期已滿,或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績,或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候,你心裏暗暗掂量着自己是否擁有加薪的籌碼,是否該主動和老闆談談加薪的問題,可萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦?該怎麼開口呢?
退為進:跳槽是加薪的藉口
張順 龍順物流公司職員
在公司裏一干就是4年,自認為工作態度和工作業績都還行,也沒有犯過任何過錯,每到過年時,想着該加薪水了,可老闆卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老闆,但老闆總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知,老闆平時雖然表現很大方,但畢竟是私人企業,加薪是件比較難的事。讓我明確地向老闆提出要求,又覺得不好意思,怕被拒絕。有朋友建議我跳槽,我仔細考慮了一下,並不想改變自己習慣了的工作環境,但是有次吃飯時,我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來,沒想到第二天,老闆就找我談話,説考慮給我提薪。老闆意見:碩力諮詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在於一些私企,特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有着規範薪酬制度的單位,都會有公正、客觀的評價體系,他們會隨時注意每一個員工的成長與進步,崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位,不要老用跳槽來作加薪的藉口,因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。
鼓起勇氣:單刀直入談加薪
王小姐 國旅市場部工作
我暫時還沒有加薪的想法,但我身邊有同事曾經為了加薪,直接去和分管領導談,居然成功了。後來他告訴我,關鍵是在有業績的基礎上有勇氣,日常就應注重積累,除了年終總結報告及日常工作報告,還將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案,整理成書面材料,至少要能説出自己做了哪些工作,儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老闆意見:芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老闆談加薪,首先證明他能肯定自己的能力。有人説,擔心自己一提,老闆説不定炒掉自己,但是老闆每天有很多事,記得給員工主動加工資的老闆很少,時間和精力都有限。對於這類員工,只要他的能力得到我的認可,我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前,這個自我評估應該包括兩部分:一方面是業績;另一方面是能力傾向,簡單的可以理解成發展潛力。
知識就是金錢:強調自己的新技能
段梅 啟明教育公關總監
去年我在工作的同時,利用業餘時間參加了MBA課程的學習,應該説對自己的能力有了一個比較大的提高,所以年底的時候我找了老總,把這個情況反映給他,而他答應我,將觀察我一段時間,如果在工作中表現出更好的能力,可以考慮加薪。老闆意見:啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能,是使薪金提高的一種辦法。但我並不是接受所有人這樣的要求,首先要像是小段那樣公司的骨幹,其次,她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用,否則你學了對我這份工作沒幫助,我幹嗎要給你加薪。
委屈滿腹:薪水比同行低
秦小姐 港名仕公關客户經理
我是北京大學畢業的,現在一家香港公關公司任職,當初應聘時在北京,我的月薪算是很高的,但是現在調到香港總部,在香港同行中,我的薪水要略低於同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時,強調了自己的一貫優良表現,並且用一些確鑿的數據證明自己確實薪水比同行低的事實,領導很快答應了我的請求。老闆意見:啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊,因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來説,和領導談加薪,最好別提這條理由。以這條理由提出加薪,第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老闆的決策。
掌握談判技巧
談判技巧一:談話方式也很重要
全超信息科技 劉兵
前不久我剛和上司提過加薪的事,不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯,人事關係也很好,領導在公開場合也表揚過我。老闆意見:全超信息科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的,只是他當時和我談的時候,説話方式有些不對,我當天心情又不太好,就給他碰了釘子。一般老闆在和員工談加薪的時候,員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點,不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老闆可能會和你商量自己的難處,這並不意味着他拒絕了,你也要心平氣和地傾聽,不要用強迫的對話態度。
談判技巧二:屢戰屢敗,屢敗屢戰
鴻通機械有限公司銷售經理 龔健
我曾經數次和領導談論過加薪的問題,都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來,有些人遇到我這樣的問題,肯定不抱指望,要麼跳槽,要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣,在追求利潤最大化的情況下,公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益,不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗,屢敗屢戰,只要不過分要求,基本上最後都是能成功的老闆意見:碩力諮詢公司總經理沙偉若老闆不答應你的加薪請求,先別垂頭喪氣、急着想調頭就走,不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求?”若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分,那就謹記在心,及時改進以作為下次談判的籌碼。
來源:新浪網
-
求職面試小心語言陷阱
面試極像一次相親。應聘者希望找到一個能夠了解自己優點的老闆,用人單位則希望能找到優秀的合作伙伴。當陌生的雙方相見後,都想在短短一席話中努力表現出自己的優點、説出聰明話或立即呈現出很棒的反應,以便給對方留下良好印象。面試,雙方玩的其實是一場智力遊戲。...
-
15個超實用的求職技巧
如今無論求職者還是招聘公司都面臨着競爭激烈的境地,雙方都希望在“質”上更有保障。 因此求職者都在通過各種辦法來使自己能夠脱穎而出,獲得面試機會,那麼首先要確保的是怎樣使更多公司能夠找到你,其次怎樣更快讓HR關注到你,才是成功的開始。實用求職攻略求職...
-
不容忽視的應聘原則
親友團:“不帶為妙”原則在應聘面試時,“親友團”還是不帶為妙。千萬不要以“情侶檔”或父母陪同的方式去求職,這樣會讓考官認為你依賴性太強、獨立性太差,繼而對你的能力產生懷疑。微笑:“始終如一”原則微笑應貫穿應聘全過程。應聘者進了公司,從跟前台打交道開始,就...
-
提高職場成功率的法寶
一項調查顯示,61%的白領承認自己的職業困惑很多。“缺乏合理的職業規劃導致眾多白領產生職業困惑。”於是,“職業規劃”再度搶眼起來。但隨之而來的,還有人們對於這個職場時髦詞的種種疑問。精品職業顧問素描楊開,北森公司高級職業諮詢師,認證全球職業規劃師,曾參與...