過來人跟你談談年終加薪
過來人1:王先生
工作狀態:某私營企業任職
加薪心得:談判態度不卑不亢
王先生進入這傢俬企工作4年了,從沒和老闆談過加薪問題。雖然他自認工作態度和業績都還不錯,也沒犯過錯誤,可老闆對他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。
漸漸地,他動了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實現,但王先生感到自己並不想改變已經習慣了的工作環境,可現有的薪水又的確難以讓他滿意,於是他決定暗示老闆。可數次暗示,老闆要麼裝聽不懂,要麼就用這樣那樣的理由給擋回來。終於有一次,王先生忍不住當場討教老闆:“到底怎樣做才能達到加薪要求?”這一問,就像打開了老闆的話匣子,他滔滔不絕地説起了王先生需要改進的地方。王先生默默地把這些意見記在心裏,決心及時改進,作為下次談判的籌碼。
就這樣,屢戰屢敗,屢敗屢戰,由於堅持努力,王先生最終達到了老闆的要求,完成了加薪的心願。
王先生感言:
有些人遇到我這樣的問題,肯定不抱指望了,要麼跳槽,要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣,企業在追求利潤最大化的驅使下,會節約一切開支,但加薪是員工的正當權益,不是乞討。因此一定要把自己的人格和老闆放在平等的位置上,大膽詢問自己的不足。但若老闆提出批評時,要心平氣和地傾聽。此外,員工可以表明自己的成績,但不要過分強調,不要讓人產生“公司有成就是因為有了你”的想法。總之,不卑不亢,自然不會令老闆反感。
過來人2:秦小姐
工作狀態:香港某公關公司任職
加薪心得:巧妙避開敏感問題
秦小姐畢業於北京大學,現在一家香港公關公司任職。畢業時,她的工作地點是北京,和當地消費水平相比,月薪算是很高了。但今年她被調到了香港總部,和香港同行相比,薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業績評估報告出爐,秦小姐的業績表現處於中上等,她決定抓住這個機會和上司談談。
在談話中,秦小姐開門見山,直接表達了想要加薪的願望。上司微笑着問:“你準備怎樣説服我?”
秦小姐攤開面前的第一份資料,上面記載着她進入公司以來的優秀表現和重大業績。一一陳述完畢,秦小姐又打開一份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明,秦小姐的工資漲幅一直不大,明顯低於同行水平。同時,秦小姐強調説,自從來到香港,自己又拿到了MBA學位,工作能力大有提高,薪水理應上一個台階。
老闆聽罷,爽快地説:“公司將繼續觀察你一段時間,如果的確在工作中表現出了比以前更強的能力,可以考慮加薪。”此後不久,秦小姐的加薪願望就實現了。
秦小姐感言:
由於公司規模較大,管理規範,有着較為完善的薪酬獎勵制度,因此我在提出加薪要求時沒有任何思想負擔。如果是在處於成長期的中小企業工作,提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外,我本人的情況比較特殊,因為涉及到工作地點和生活成本的變動,但一般來説,和領導談加薪最好別提這條理由,因為這表明員工對公司的薪資制度產生了質疑。所以我在交談時避開這個原因,重點談自己的業績和現實薪酬水平,所以很容易就取得了成功。
加薪技巧小貼士
上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會。其實,成功加薪的方法還有很多,把它們歸攏起來,大概有下面6條:
1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪,而不是走人,所以無論談判成不成功,都要含蓄地表達出對企業的忠誠,不要用辭職來威脅老闆,除非你的確已經找好了下家。
2、如果沒有勇氣直接找老闆談判,不妨採用迂迴戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵。
3、要開門見山,忌拐彎抹角,表達願望要明確。既然決定提了,就不要思前想後,猶豫不決,用最直接,最明白的方式表達你的想法。
4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖,也可以避免不必要的麻煩。要知道,每個領導都不喜歡屬下越級報告。
5、萬一加薪要求被拒,可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉到更適合自己的工作崗位上,或者要求參與較大的項目等。
6、如果工資基數高的話,在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話,可以談加薪的具體數額。(燕向暉)
來源;南方網
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