營銷揭祕：看看賣樓的人一年賺多少

如今樓市形勢一片大好，商品房銷售員的收入也令人“目眩”。今年東部某城市某大盤開盤，購房人蜂擁而至，曾傳出有售樓小姐在短短一兩個月內狂賺10萬元的訊息。

　　售樓小姐：年薪百萬

　　據說，現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套高檔商品房的總價在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。因此，在樓盤銷售員中，高檔寫字樓、高檔公寓和別墅的售樓小姐是“貴族中的貴族”。

　　據一位在豪宅樓盤做銷售的鄧小姐說，去年她的同事中，銷售前10名的年薪都在100萬元以上，到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。另一位別墅樓盤的林小姐則說，去年她們那裡，業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。一位做了多年房地產銷售的高小姐說，在2000年以前，賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%，那時她們每月很輕鬆就能收入四五萬元。

　　中介業務員：底薪＋提成

　　業務員接“私單”現象使近年來不少新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納“有工作經歷”的求職者，轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生，培訓後走馬上任。

　　一家知名房屋中介的老總向記者證實，公司每月給業務員的底薪在800元以內，其餘的要靠業務員為公司所賺取的佣金的提成。

　　據瞭解，根據有關規定，房屋中介行業所收取的佣金不能超過成交額的3%。目前房屋中介公司做成一單，從買賣雙方所收取的佣金基本上是成交金額的2.5%，通常房屋中介公司會給業務員佣金的10%到15%作為提成。

　　小姐要俏先生要傻

　　許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%，甚至每季度考評一次，排名在末位的就要被淘汰。一位房地產公司的老總透露：“看到別人的業績那麼好，不用我們去說，最後一名也沒臉再幹下去了。”

　　今年才26歲的業務員小周，幹這一行已經有四五年的歷史。據他說,他有很多銷售商品房的朋友，年齡比他小得多。“別看招聘廣告上都說要求大專以上的學歷，但面試時根本不看你的畢業證書，只看你的溝通能力。”

　　根據小周的經驗，賣商品房的大都是長得漂亮的女孩，因為買房的人多數是男的，長得好看就容易吸引他們的目光。至於售樓先生們，一般都不能長得太帥，最好顯得有點“傻”。這樣買房人看著比較放心，也比較相信他說的話。