遇上面試談薪這事兒

面試談薪，往往令求職者「又愛又恨」。

進入談薪環節，意味著面試官認可了你之前的面試表現，但這時候應該怎麼談，才能踢好這臨門一腳，拿到滿意的薪資順利入職，是很多求職者的「老大難」。

要高了，怕企業覺得自己獅子大開口，錢不配位，踩坑出局；

要少了，心裡反覆糾結，總覺得虧了自己，早知道就應該多要點。

就拿我的朋友西瓜來說，剛畢業去面試，一路殺進終面，被問到期望薪資的時候，想著報高一點給自己一個被壓價的空間，要價直接超過了崗位薪資上線，導致終面出局。

還有一個朋友，找工作不是很順利，好不容易遇到一家各方面還不錯的公司，怕再失去這次機會，期望薪資就要的比較低。入職之後偶然發現和自己職級一樣的同事卻比自己拿的高，心裡很是不平衡。

遇上面試談薪這事兒，我們到底應該怎麼做，才能談錢不傷感情，拿到合適的薪資呢？

事先準備薪資材料

我做HR的時候遇到過這樣的小夥伴——

他上家的工資是8000，我問他現在期望薪資是多少？

他說10000，直接給自己漲了30%左右。

我很好奇這個要價理由是什麼。

結果他說跳槽不是可以漲30%的嗎？

好傢伙，對自己的價值都沒有一個清晰的評估。這種時候很容易被壓價或者薪資談崩。

如何提出有理有據的報價？我們需要事先了解自己的薪資構成，在此基礎上找到合理的漲幅空間，順利談到較高的薪資。

很多公司除了基本工資和年終獎，還會有交通補貼、餐補、房補、過節費等，這些都可以算在我們的薪資裡面。

以此為基礎，我們就可以計算自己的月平均工資了。

比如你在上家公司的月薪是7000，一年13薪，年底根據業績表現拿到了2萬年終獎，除此之外每個月還有300塊交通補貼。

那麼你的平均工資就是：（7000*13+20000+300*12）/12=9550。

這才是你應該報給HR的目前薪資。

同時，我們還需要參考行業內該崗位的薪資狀況，結合自身訴求，得出最終的期望薪資。

先了解企業的薪資架構

面試官會了解你的目前薪資作為參考，相應的，我們也要了解這家公司的薪資架構。

一般來說，薪資是一個綜合性的勞動報酬，也就是常說的「整體薪酬」，它包括：

直接經濟部分：基本工資、業績獎金、股權紅利、各種津貼等

間接經濟部分：保險、福利（比如節日禮物、團建…）、補助、優惠、假期等

非經濟部分：發展機會、工作條件、培訓、行業地位等

有的面試官只會介紹個大概，這時候就需要我們提前瞭解，對面試官沒提到、但是我們特別關注的部分做補充追問。

接下來我們就可以根據薪資架構，來衡量自己的預期是否需要調整，是否需要進一步談判。

給出能接受的薪資範圍

你報出的期望薪資，反映了你對自身價值及行業的認知。這也是面試官對你的一個考察點。

過於具體的數值，會削弱我們在報價上的靈活性。那區間該怎麼報？

首先，我們要明確自己的底線，能接受的最低薪資是多少，低於這個數就不做考慮。

其次，要摸清崗位的上下限在哪裡，並且根據你對公司的意向度、整體面試表現、崗位匹配度等綜合評估，在區間內定出自己期望的範圍。除非你特別優秀，否則報價最好不要高於崗位上限。

凸顯優勢，讓面試官主動加價

想要更高的薪資是人之常情，但要怎麼做，才能讓面試官主動考慮為你加價？

一般來說，你和崗位的匹配度越高，越容易為自己爭取到加價的機會。

我們可以提前準備好3個左右匹配度高的優勢，比如契合的工作經歷、亮眼的業績、優秀的專案案例、加分技能、性格等，在談薪環節拿出來證明自己的實力。這裡要注意兩點：

（1）不用進行大篇幅的描述，提煉出最重要的即可。因為詳細的內容我們已經在之前的環節跟面試官溝通過了。

（2）基於事實。如果你過分誇大自己的能力，眼下是拿到了更高的薪資，但同時也拉高了面試官的期待，入職後要是展現不出相應的能力，很可能連試用期都過不了。

職場中，不管是萌新還是老鳥，都繞不開談薪這個難題。說到底，面試是雙向選擇的結果，談錢不傷感情，體面談錢才能讓雙方合作愉快。希望新的一個月大家都能順利收穫滿意的工作，前程無憂！