撰寫商業計劃的重點

1.循序漸進。商業計劃不是一個簡單的計劃，它是指導企業執行的一個管理工具。在企業建立之初，商業計劃的主要功能是吸引投資者，吸引僱員。但這並不是說只要做到吸引投資者和僱員就行了，還應在計劃中確定目標和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和僱員都應具有指導作用。

2.清晰明瞭。最近，我讀了一份商業計劃。這位創業者想建立一個介紹西部的入口網站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和資料，說明西部省份的經濟發展狀況，但最後也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什麼。所以制定商業計劃一定要清晰明瞭地把觀點亮出來。

3.觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多麼巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。

4.通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。

5.風格前後一致。你列出的資料和事實一定要前後一致，互相沒有衝突。如果你提出有10億美元的市場，後面又提出要佔有10%的市場份額，那麼我閱讀這份計劃時，就認為你最後的收入將達到1億美元。如果出現了衝突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。

6.要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創造價值;二是能否為投資者帶來回報;三是要有一個明確的指導原則，在什麼時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數。

■十個要素

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

1.綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。

2.公司概要。公司概要指這個公司要做什麼，這個公司是一個什麼樣的公司，不是一個什麼樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規定你不是一個什麼樣的公司。

3.你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什麼?站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值?舉個例子，有這樣一份由醫學院學生制定的商業計劃。他們的目標市場是為美國醫學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最後，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什麼不同，他們的價值比那10個網站高在哪裡。

此外，你是不是這個技術領域裡唯一的掌握者，或是這個技術領域裡較早推出這種技術的人，並獲得了一種專利。