如何撰寫標準的商業計劃書

導語：在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。今天小編將跟大家一起來分享如何撰寫標準的商業計劃書。文章希望大家喜歡！

商業計劃書中的關鍵要素

簡明扼要地介紹公司的產品或服務

介紹公司的主營業務，公司所處階段等基本情況，對公司經營歷史業績進行總結。闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經營理念。

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。著重分析本公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以後可以迅速佔領市場份額。另外，對於技術性公司而言，最好把公司的研發能力進行一定的描述，證明公司具有持續發展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續的發展和變革的能力來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。

展示管理團隊

事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團隊、二流的產品，而不選擇二流的團隊、一流的產品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。所以商業計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。對於團隊的介紹重點在於通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。

市場競爭分析及營銷策略

具有市場前景廣闊、具有競爭優勢或難以複製的商業模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關鍵因素。因此商業計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述，儘可能引用行業的資料進行表述；分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷、廣告和提升、規劃和開發計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。

對行業背景分析可運用巨集觀環境分析(PEST)方法。對巨集觀環境因素做分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。

對企業競爭環境分析也必不可少。“五力”模型是由麥克爾·波特於20世紀80年代初提出的用於競爭戰略的分析的模型，可以有效地分析客戶的競爭環境。五種力量模型將大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業的公司間的競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應商和購買者的討價還價能力。

融資計劃及投資退出機制

商業計劃書中應該具體描述融資金額及融資方式，融資前後的資本結構表以及規劃投資者退出的途徑及回報預測。

財務計劃和分析

對資金的來源及運用進行規劃，對收入、成本及現金流量進行預測，對投資價值進行衡量。在投資評估方面可以運用的方法包括靜態回收期法、淨現值法、內部收益率法等。靜態回收期是指投資支出從現金流入中得到補償(回收)的所經歷的年數。前一種方法不考慮貨幣的時間價值。在考慮貨幣時間價值的情況下，現金流入的現值與初期投入資金額的差額稱為淨現值(NPV)，在考慮要求的回報率、經濟壽命週期、每年現金流入金額之後，得出淨現值為正，則專案可行。內部收益率法找出的是使現金流入的現值等於投資現值的回報率。

投資風險提示及防範措施

千萬不要為了獲得風險投資而隱瞞或者縮小風險，這將會使風險投資商失去對你的信任。商業計劃書應向投資者說明專案的風險因素及應對風險的措施。

一是技術風險：開發風險、轉化應用風險、技術壽命風險。

二是行業及市場風險：行業週期、行業外部環境、市場接受時間及程度。

三是財務風險：規模擴大的後續資金支援、投資的退出。

四是管理風險：決策風險、組織人事風險。

商業計劃書常見的五大問題：

第一：在行業分析部分，用大的行業市場容量代替細分行業市場容量

商業計劃書中最常見的是用大的行業來代替細分行業，或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個遊戲軟體行業的分析代替手機遊戲行業，用服裝製衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產資料代替本地房地產發展分析等。之所以這樣做，有細分行業資料不容易收集的原因外，顯而易見，整體行業或者發達地區的規模資料要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業分析資料時，很可能因為手中專案太多而放棄繼續讀下去。

第二：未對競爭對手和競爭態勢給予細緻的調查分析

企業在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業模式，也將會遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化具有緊密聯絡。因此，同行中的前三、五位的競爭對手的情況分析，以及對於投資前景的判斷和專案收益預測是必不可少的。

很多融資方在撰寫商業計劃書時，存在迴避或不願意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痺了自己。經常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業，並沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析。對於經驗豐富的投資人而言，不會輕易相信這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜。如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防範未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環節。

第三：對專案的贏利估計過於樂觀或者依據不足

商業計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出於何種目的“摻水”，投資方總希望能把多餘的水分擠掉。這種局面有點兒像市場裡的討價還價。商業計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創業者的預測高估程度超過己有該行業經歷的企業。

高估收益往往也和行業分析不足有關。很多商業計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業總量資料乘以一個比例，比如理想中的市場佔有率。但總量資料本身就超過細分行業資料時，再加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什麼得出的資料高得離譜了。在常見的商業計劃書裡，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多隻是一張簡單的兩三行的報表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。

第四：文字內容要與財務模型緊密連線，不要貌合神離

投資者對商業計劃書的反應，最終將聚焦在財務模型上。商業計劃書上所有的文字描述，必須支撐財務模型;財務模型其中的資料，要很好地在文字描述中找到依據。與財務模型無關的內容，儘量少寫，使內容更精簡。

第五：沒有投資退出方式的考慮

對於投資者來說，無論是股權投資還是債權融資，目的只有一個，就是在某個時間段內要保本並達到期望的贏利水平。投資人並不會永遠與企業捆綁在一起的，甚至從本質上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率併產生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的專案計劃書，被認為是不完整的，就像一篇文章少了結尾，是不合格的。

一般來說，為了使公司值得信賴，爭取到投資方的資金支援，要在可靠的市場增長預測數的基礎上，估算出企業在若干年後的價值，並選擇對投資人最有利而各利益相關方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利後退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時給投資人帶來的可能損失和補救辦法。