商業計劃書怎麼寫

〖摘要〗但是由於問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。你是不是在查閱計劃書？本站小編收集了一篇《商業計劃書怎麼寫》，大家來了解一下吧。

商業計劃書

公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯絡人。

管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷？是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？

市場的潛在規模和你要解決的問題
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

你要解決的問題包括：描述關於該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

解決方案包括：為什麼能夠解決問題，為什麼你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓使用者有更好的體驗。

研究開發和產品製造
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今後投入計劃。

一般有實體產品的才會涉及到生產方式與裝置，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性。

你產品或服務的目標使用者是誰？他們願意付費嗎？會付多少？目標使用者會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人瞭解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由於問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

所以，要承認市面上存在的部分解決方案，並有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什麼更好，定位與隊友有什麼差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

商業模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。

那些客戶會付費？現在有哪些B2C的免費使用者？怎樣把他們轉換成付費使用者？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人願意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者並不是付錢的使用者。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資後的估值），投資人權利，推出方式。之後會詳細說明。

為了達到什麼樣的里程碑，我們需要多少錢；什麼時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的製造和銷售資料都是什麼。

個人觀點：

幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對於很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。專案公司剛開始於投資人接觸的時候沒有必要把所有相關檔案甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。