如何書寫好商業計劃書

創業計劃書也有其特定的格式，一份完善的創業計劃應該詳細描述企業的目標、為實現目標將採取的戰略，企業的組織結構、企業運營需要的資金等。一般而言，必須涵蓋如下內容：

創業計劃書基本內容

創業計劃書基本內容

創業者及目標

重點介紹創業者的性格特徵、專長及取得的成績，創業所要達成的目標與過程步驟

企業簡介

企業所屬行業，主營產品／服務，企業宗旨、優勢、發展策略等

產品/服務

產品／服務的基本資訊、獨特優勢、目前處於何種階段、未來預測等

市場分析

產品所屬市場的基本狀況、產品競爭格局、飽和度、產品市場定位等

營銷策略

企業用何種方式開啟市場，營銷隊伍的建設和管理，促銷、廣告策略等

風險分析

企業可能面臨的各種風險(如競爭風險、不可抗風險)及其應對措施

資本結構

目前資金的籌集和使用情況，企業融資方式、資本結構等

企業地點

倘若開店經營，選址非常重要，須對周邊情況進行系統地分析和調查

團隊管理

重點介紹團隊成員的特長、職務，企業組織結構

財務計劃

一般是對創業前三年的財務情況進行分析、預測

發展前景

企業在經過初步發展之後，下一步該如何走。如何實現可持續發展

研究與開發

研究開發的現狀、計劃發展方向和目標，將來用於研究與開發的費用

生產與經營

生產或服務的全部過程和所需要的裝置、原材料和場地情況

投資建議

投資建議是對投資人闡明企業期望的投資和退出方式

以上表格基本上涵蓋了創業過程的全部環節。當然，這些環節具體該如何操作、怎樣才能把創業計劃書製作得更為全面、更加切實可行，顯然不是一個簡單的表格所能表達的，我們會在後面對表中內容中一一進行分析，手把手地教大家如何製作一份堪稱“成功藍圖”的創業計劃書。

下面是一份比較完整的創業汁計劃書的格式，創業者參考，它由以下幾個部分組成（有些部分可以根據具體情況合併、增減)

第一部分：封面和扉頁

封面通常包括企業名稱、企業地址、企業電話．電子郵件及通訊地址、日期、創業計劃編號等內容。

扉頁一般為保密須知，在保密須知中，要註明創業計劃屬十商業機密，所有權屬於某企業或某專案，未經同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散佈給他人

第二部分：基本內容

1．執行摘要

是創業計劃的核心提煉出來而來，是對整個商業計劃書最精華的濃縮，旨在引起戰略伙伴和投資人的興趣。列在創業計劃的最前面，這就是摘要，它是整個創業計劃的精華。

摘要雖然列在創業計劃的最前面，但它是在其他部分定稿之後才撰寫的，摘要涵蓋了計劃的要點，應簡明扼要、條理清晰地闡明創業的基本思路、目標及其優勢，一般限於2～3頁紙的內容。如果創業者為了融資目的寫創業計劃書，那麼需要重點闡明企業的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。創業者要反覆推敲，精益求精，使摘要結構完美，語句清晰、流暢且富有感染力，便於讀者在最短的時間內一目瞭然地評審計劃，有進一步探究專案詳細的渴望，並作出判斷。一般淨現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

裡面可以包括以下內容：

(1)企業簡介。它包括企業的名稱，性質、地址、電話、成立時間、聯絡人。

(2)業務型別，它包括昕屬行業，業務範圍、業務性質

(3)企業產品和經營概況。它包括企業產品情況和經營情況的概述。

(4)企業現有股權狀況。它包括股東名單、各股東的認股權、股份比例和特權等，

(5)資金需求與融資階段。

(6)總資金需求及運作週期。

(7)合作方式。

2．企業介紹

在介紹企業時，首先，要說明創辦新企業的思路、創意的形成和發展過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要客觀描述企業現狀，過去的背景和企業的經營範圍，應突出經驗和優勢，同時不應迴避失誤，而是要中肯地分析並說明補救措施，這往往更能贏得信任。如果創業者剛剛進入社會初次創業，應重點介紹自己的成長背景、求學經歷，並突出自己的性格、興趣愛好與特長，表明自己的生活追求和強烈的進取精神，闡述為什麼要獨立創業以及自己的創意是如何產生的。儘量突出自己的優點，使戰略伙伴或投資人便於瞭解，從而為今後的合作打下基礎。

這一部分的主要內容包括以下方面。

（1）企業理念

描述企業理念，讓人們相信你的企業能為客戶帶來利益，滿足客戶要求。這是創業者的經營理念。

（2）企業的基本情況

簡要介紹企業名稱、成立時間、企業背景與歷史、註冊地點、經營場所。

（3）企業的法律形式等，包括法律協議與訴訟

①法人代表、註冊資本、主要股東、股份比例等

②企業簽署的各項法律協議，如僱員協議、特許權、營銷許可、專利權等。

③訴訟，說明與企業相關的訴訟事件。

3．企業戰略規劃和發展計劃(目標)

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中的其它章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置和資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

今後三年的發展的預測。創業者要根據經營計劃，市場計劃的各項分析和預測，在全面評估市場資訊和企業財務環境的情況下，提供企業今後三年的預計資產負債表、損益表以及現金流量表。創業者要將預測的依據、預測的方法一一加以說明，以增加預測的可信度。

重點介紹企業未來發展的詳盡規劃，企業近期及未來3～5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。

主要從以下幾個方面來著手：

(1)近期發展目標(1～2年)。

(2)中長期發展目標(3～5年)。

(3)資金使用計劃。

(4)階段資金用途及金額。

(5)資金投入後要取得的效益或階段目標。

4．企業組織與管理

企業有了目標，有了規劃，而實現這種目標需要有相關的人員配置，現在企業有什麼樣的人，董事成員是些什麼樣的人，他們的年齡、知識結構和個人背景、具體收入等。企業還需要什麼樣的人，具體做什麼，由誰領導，怎麼管理，怎麼運營，在這一部分內容中，我們要著力說企業的人員團隊和管理，以及各種薪酬體系。

主要從以下幾個方面來著手：

(1)企業組織結構圖。

①行政管理。

②生產運營。

(2)董事和高階職員。列出董事、主要高階職員的姓名、職務和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。

(3)薪酬體系。列表說明企業所有關鍵僱員、股東和高階職員的個人收人狀況，包括姓名、職務薪金及其他收人情況，其薪金指由企業取得的全部收入，具體包括股東收人、諮詢費、佣金、紅利、工資等。

5．產品/服務與行業介紹

對於產品技術的介紹千萬不要太專業和生僻，佔用了過多的篇幅。投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數是經濟和金融背景，對於技術方面和專業介紹不是特別的在行，他們更加認同市場對於產品的反映。所以，建議在產品和服務的部分只需講清楚企業的產品體系，向投資人展示企業產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容上。

產品／服務質量是一個企業能否在激烈的市場競爭中博得一席之地的關鍵因素。即使創業者選擇的專案再好，倘若產品質量不過關、產品定位不準確、產品營銷方式有問題等等，都有可能導致創業的失敗。因此，創業者對產品／服務同樣不能掉以輕心，千萬不要以為自己找到了一個好專案就可以高枕無憂了，接下來我們要做的工作還有很多。

一般而言，在選定產品／服務之後，創業者需要在創業計劃書上如實寫下這些基本資訊： 表7-2 產品/服務的基本資訊

產品/服務概念

用簡單易懂的語言介紹你的產品是什麼，最好附上產品原型或照片

產品／般務效能

該產品都有哪些功能(儘量避免使用專業術語)，適用於哪類人群

產品技術原理

該產品在系統設計上有何優勢，技術難點是什麼，目前處於何種階段

產品品牌專利

有關產品專利、許可證、商標、著作權、政府批文等相關資訊

產品成本分析

產品的生產成本都包括哪些方面、大概多少，售價多少較為合適

產品營銷渠道

該產品擬通過哪些渠道投向市場，採用何種方式開啟市場

產品市場預測

產品投放市場後預計有何反響，大概會有多大的收益和發展空間

哪怕你對你的產品已經瞭如指掌，還是應該在創業計劃書上認真總結這些資訊。總結的過程也是你對產品進一步認識的過程，它能讓你發現一些單靠“想象”所不能發現的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產品會涉及一些資料等容易混淆的東西，將其記錄在創業計劃書中還有功於你隨時查閱。

更為重要的是，你的創業計劃書可能會拿給投資者、合夥人看，他們只有在瞭解產品併產生興趣之後，才有可能進行合作。在這裡需要提醒創業者的是，倘若涉及產品的商業機密，例如產品配方、生產工藝等，最好不要體現在創業計劃書中。或者你不妨根據創業計劃書的提交物件，擬定不同版本的創業計劃書，畢竟創業者、投資者、合夥人所關注的角度、關心的問題等各方面都不盡相同。

若要你的投資者和合夥人對產品產生興趣，單靠上面的基本資訊介紹是遠遠不夠的，你應該把他們拉到你的產品或服務中來，讓他們有理由相信，你的產品將會引發史無前倒的搶購熱潮，並對整個世界產生革命性的影響。當他們讀了創業計劃書中關於產品／服務的介紹，會不由自主地感慨說：“這種產品(這項服務)真是妙不可言，鼓舞人心”。

無論是投資者還是創業者本人，在產品或服務方面，最關心的問題都應是——該產品或服務能否解決現實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人願意第二次購買那些華而不實的東西。

另外，倘若你的創業計劃書需要拿給投資者看，適當誇讚自己的產品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋裡拿錢，更需要從他們那裡獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬，就不要說成50萬——對於投資者而言，創業者所做的每項承諾都是一筆債，你應該努力去兌現，哪怕暫時犧牲下自己的利益。畢竟，企業家和投資家並非萍水相逢，而是需要長期合作形成的夥伴關係。失去了個投資者沒關係，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽，就很難再找回來。

可以從以下幾個方面來寫產品/服務與行業介紹：

(1)產品或服務。

①準確描述產品，以免對產品和生產計劃在理解上有歧義。

②如果有多種產品或服務，應分項說明。

③說明產品價格、定價依據和獲利水準。

④全面分析影響價格的因素．並應對各種情況均能怍出盡可能的解釋。

⑤產品或技術的版權、專利權和商標權等。

⑥關於產品的報道，介紹、樣品與圖片。

(2)產品或服務的競爭優勢。

①競爭對手的產品特點、市場狀況及發展趨勢。

②自己產品的競爭優勢。

(3)行業或市場。

①行業概況

②產品市場的分佈與結構。

③產品或服務的市場總需求量(市場容量)。

④政府政策

6．研究與開發

有些專案，也許還是在研究和開發中，對於這樣的專案，你要在計劃書裡寫清楚，你現在進展到什麼程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發的產品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。

創業者從以下幾個方面來寫這部分內容：

(1)明確列出用於研究、開發的費用總額；

(2)研究開發的現狀、計劃發展方向和目標；

(3)計劃將來用於研究與開發的費用預算；

(4)說明準備利用研究與開發資金完成哪些具體任務。

7．市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源於未來經濟的增長。所以，投資者對於專案的所處的市場未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素。競爭分析主要包括競爭對手的優劣勢分析和自身的優劣勢分析等內容。對於市場容量的估算、未來增長預測的資料最好來源於中立於第三方的調查和研究報告，避免自行估計。對於特殊市場，在預估時，力求客觀和中肯的態度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

主要內容包括：

(1)市場分析

①目標使用者群的需求及其變化發展預測；

②使用者群的性質、特點；

③市場形成的背景、過程及發展速度；

④現有的市場規模和特點；

⑤推動市場發展的動力以及市場的發展前景；

⑥影響市場發展的有利因素和不利因素；

(2)市場銷售

①現有銷售模式以及現有的市場機構和銷售渠道；

②發展方向和各階段目標；

③現有銷售隊伍以及管理方法；

④發展過程中銷售隊伍的建立和管理；

⑤現有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；

⑥現行價格策略以及制定原因、效果和未來計劃；

⑦企業以往銷售業績；

⑧預期分階段銷售目標；

(3)競爭分析

①說明已有的競爭產品及相關企業的情況；

②說明各競爭企業的銷售額和市場佔有率，同時要說明各企業的實力；

③本企業產品與競爭對手的產品有哪些區別；

④如果競爭力不強，應分析缺少競爭力的原因；

⑤如果認為將來可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時可能進入市場；

(4)售後服務（可以省略）

(5)其他弱點與潛在威脅（可以省略}

8．生產與經營

如果創業者不是做商貿的，而是做生產或服務的，那麼你還要介紹一下生產你這個產品還需要什麼樣的機器裝置，這些機器去哪裡採購，放在哪裡生產或服務，這些裝置先程序度，技術難度怎麼樣，是否是高科技產品，需要什麼樣的相關人員。這些相關人員需要去哪裡招或者去哪裡培訓等，這些必須一一說清楚。因為涉及到專業性很強的東西，有時這些專業人員很難找到，因此，你要在計劃書裡，說清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關心問題。

這一點包括以下內容：

(1)生產與服務

①描述生產或服務的全部過程，並著重說明主要生產階段；

②生產成本及其控制，特別要說明計劃採用什麼措施，把成本控制在理想水準。

③質量控制方案。

(2)生產型別

①技術難度；

②是否為高科技產品；

③協作或外購部分的比例是多少；

④生產過程有哪些關鍵技術；

⑤技術人員培訓的有關情況；。

(3)生產或營業設施

①企業自有或合用的作為生產、營業場所的不動產；

②營業場所佔地面積以及每平方米的價格。

(4)裝置

①企業現有或計劃購置的主要裝置；

②現存固定資產的基本情況及其價值；

③現存可用於生產的裝置總量及價值；

④裝置的先程序度。

(5)供應情況

①供應本企業原材料和其他資源的有關企業情況；

②完整的主要原材料供應商的明細表；

③原材料市場分析。

(6)協作生產商

如果有協作生產商或委託加工部分，則應在計劃書中說明主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

(7)關鍵技術人員

①說明現有關鍵技術人員的人數及主要作用；

②保證關鍵技術人員穩定可靠的有關措施。

9．財務規劃和融資方案

這部分是創業計劃的關鍵部分，是創業投資者十分關心的問題，內容包括：

(1)資金需求量及資本結構，為保證專案實施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對外借貸多少，企業自身投入多少；對外借貸，抵押或擔保措施是什麼。

(2)如何使用這些資金——說明投人資金的用途和使用計劃。

(3)投資人可以得到的回報，預計未米3～5年平均每年淨資產回報率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間，

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最關心的地方。財務預測是對商業計劃書中的所有定性描述進行量化的過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對於財務融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的計劃書資料粗糙，取捨隨意，預測基礎不合理的預測資料，難於取得投資人的認可。除了藉助內部的財務人員和財務預測軟體的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規範性、合理性和專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取捨，這在與投資人的直接談判中至關重要的。另一個投資人極為關注的方面是就是融資後的資金使用計劃。在通過前面資料瞭解到企業資金缺口及來源後，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

裡面包括：

(1)以往財務狀況

①現金流量表

②損益表

③資產負債表

(2)經營計劃的分階段條件假設

①產品的銷售價格和銷售量

②產品的生產成本

③研究費用(人員、裝置、場地、調研、辦公費用等)

④銷售費用(渠道、推廣費用等)

⑤利潤

⑥資金缺口

(3)預計財務狀況

①企業或專案收益預測，

②財務盈虧分析

10．風險控制

雖然每一份商業計劃書都會對專案的方方面面做出一番美好未來的規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個專案，不確定因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避和措施。對投資人而言，風險並不可怕，可怕的是那些對於風險盲目樂觀或根本無視風險存在的創業者。所以，很多創業者對於風險這一部分“避重就輕”的做法並不可取。

在創業中，比例非常大的人士是技術出身，對於融資這一套專業的程式總是覺得“霧裡看花”，在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委託專業機構來製作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

11．投資建議

投資建議是對投資人闡明企業期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什麼樣的方式入股，資金多少，佔比例多少，什麼時候希望退出等等。

12．附錄

這部分包括與創業計劃相關，但不宜放在前面的一些內容，如企業的組織結構圖、產品說明書或照片、設施或技術的分析、現金流量表、資產負債表等。通常，附錄對於提高創業計劃的質量有著重要的作用，對於創業者獲取外部資源的支援有著特殊的意義。

包括以下內容：

(1)主要合同資料

(2)信譽證明、專業證書、鑑定報告

（3）專案選址圖、產品、裝置等相關圖片

（4）分支機構列表

（5）市場調查結果

（6）主要領導人簡歷

（7）生產技術資訊平面佈置

（8）工藝流程圖

（9）財務表格