洗手液大學市場營銷策劃方案書
洗手液大學市場營銷策劃方案書
前言:
當今社會,經濟快速發展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。
於是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不淨時就會有殘留物,對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。
在這種情況下,xxxxx有限公司研發了“xxx消毒液系列”。採用獨特新型“零損傷”配方,在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處於國際水平,採用新型“複合季銨鹽”配方,通過國內外八家機構部門檢驗認證,中國國家衛生部正式批准生產的新型、高科技、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品。
“xxx部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優點進軍xx市洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優勢,佔領一定的市場份額。
一,現狀分析
1,巨集觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。xx市是一個人口眾多的大城市,大學生和上班族所佔的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發,大家都養成了勤洗手的好習慣,洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈。
2,微觀分析:
(1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發,人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病,衛生意識進一步加強,特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌佔有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點和優勢,要想一下子打破這種格局,迅速佔領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處儘可能開拓藍海市場。例如:通過調查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易於攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費者的特點。物件是大學生和上班族,他們的衛生意識比較強,對疾病防範意識也很強,講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查,我們發現對於洗手液,大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,但單從價格上講學生和上班族所願意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源,一般不能接受較高價格的產品,比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源,一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3,分析結果:
(1)優勢:xxx洗手液不新增酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,市場前景好。
(2)劣勢:xxx的品牌效應還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費者難以接受。
(3)機會:由於各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發,只要加大力度宣傳,突出產品的優勢讓消費者瞭解接受,一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產品也有獨到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二,目標設定
1.策劃目的
將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌,佔有大份的市場份額
2.策劃目標
(1)目標市場:在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內在珠三角洲佔有30%的份額,
不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用於消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商
宣傳要找準方法,不能大做廣告宣傳,因為寶潔在這方面已經做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣傳,加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關係,好在那裡做市場c)要開發好年輕上班族這個市場
三,產品策略
1.產品描述
我們將要出售的xxx產品的名稱,規格,特點
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據這消費群體的特性,我們的產品有以下特點:(1)精緻小巧,方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看
(4)無毒、無刺激、不傷手;
3.功能
(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;
(3)蘊含蘆薈萃取精華,對面板起到長時間保溼作用(4)能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈複合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧塗抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達到消毒
6.包裝
我們採用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清
四,價格策略
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進入市場,更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元250ml
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素:生產成本,包裝設計成本,同類產品的價格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調查費
4.最終定價
根據我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產品最終價格定位:22元60ml。供貨價為10.6元
五,渠道策略
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠儘快xx市市的白領市場和大學生市場,提高市場佔有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道並行,即把產品提供給零售商,經銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設定一個特定的櫃檯,方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產品脫銷,或供不應求,我們能夠及時補充產品,我們組織了一個龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發生,我們會立刻從上海把產品運輸到xx市提供給各大中間商和我們的產品櫃檯。我們承諾,我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
六,推廣策略
1.推廣目標:
使消費者意識到手部消毒的重要性,樹立xxx品牌的品牌形象,進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合
採取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹xxx產品的優點,樹立品牌形象,介紹公司的經營理念;時間定為1年,從2019年x月1日開始至202x年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的祕密”。(1)品牌認知活動:
內容:向目標群體介紹xxx公司的優勢、手部消毒的重要性。方式:知識講座
時間:2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重複認知活動:
內容:突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式:知識競賽
時間:2019年x月1日開始至202x年2月1日止(3)品牌確認活動:
內容:突出xxx手部消毒液產品的售後服務。方式:現場服務
時間:黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告:
內容:以xxx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式:輔助各類活動展開
時間:2019年x月1日開始至202x年2月1日止。
七,廣告策略
1.廣告目標:
樹立xxx品牌的品牌形象,使社會認可xxx的產品。2.宣傳物件:
xx市大學生和白領。3.廣告表現計劃:
(1)傳遞的資訊:xxx是清潔消毒的專家,大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題:溫馨、健康家庭的祕密。(4)校園贊助的建議:
通過贊助校園活動,對在校大學生進行宣傳xxx是溫馨、健康家庭的祕密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍,xxx有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議:
突出xxx手部免洗消毒液的安全性及產品有別於其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八,控制與組織
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠儘快在xx市樹立起良好的形象,打入xx市的白領和大學生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場並能佔據一定地位,對我們的產品日後的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,我們不難發現,日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機構,對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成,他們的主要任務是針對市場的需求,經過研究與分析,做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預算(略)
3.收益預計(略)
4.計劃程序表(略)
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