市場推廣計劃方案5篇

我們在擬訂推廣方案的時候，務必要保證內容完整，推廣方案在撰寫的過程中，大家知道有哪些需要注意的事項嗎，下面是本站小編為您分享的市場推廣計劃方案5篇，感謝您的參閱。

市場推廣計劃方案1

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不佔優勢。整個企業、品牌處於一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對於如何作好區域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。濟南市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，佔購買人群60~70%。

通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產品約21萬件（套）。

服務調查。免費乾洗服務接受度高，又借濟南乾洗市場不規範，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務系統，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨於多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閒西服將大行其道，佔到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服濟南市場競爭sowt分析

優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網路控制；顧客滿意經營；免費乾洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。

劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；資訊管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費乾洗服務的認同；服務能力可佔先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。

對應策略：強化並鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招聘專業人才、加強資訊管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力（產能規模、產品市場適應能力）、市場力（網路體系和服務）、形象力（產品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷售及市場佔有，利用機會克服劣勢；老生常談，規範營銷管理，時刻保有危機意識，發現市場問題，規範的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

關於創新

新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中佔有較大的市場空間。據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對於該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場佔有覆蓋、企業形象建設、創新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買後的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對於消費者的心理影響的支援，也就是說價值實現是循序漸進的。

引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特徵，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立於市場而不敗；服裝的生命在於流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多功能。適於運用的範疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進採用，色括與上游企業建立戰略伙伴關係，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防汙、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處於絕對領導地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，佔購買人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向於多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閒西服將大行其道，佔到銷售的3-4成……

結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，最大限度地探求發現並滿足消費者的需求，打破常規，著眼於未來的市場開拓，著手於構建市場競爭優勢，創立適合於新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。

新郎西服產品策略構想

產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服佔產品結構的5成，休閒西服佔產品結構的3成，單量單裁佔產品結構的2成。形成正裝一族，休閒一族，個性一族的格局，並淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產品策略實現支援：著眼於未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規劃小組”；發揮資訊系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化資訊情報資料；蒐集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片資訊，應用於售點單量單裁設計，並應用於產品的開發；招聘專業設計人員，深入消費群體溝通，開發出消費者需求並樂於購買的產品；策略推廣的政策支援，裝置、技術支援；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

新郎西服服務策略構想

1、“免費乾洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場有乾洗店700多家，據調查乾洗業良莠不齊，乾洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，並通過與媒體協作，公佈目前《山東省西服乾洗消費市場調查報告》相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費乾洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費乾洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售後服務電話”；購置兩輛小型廂式麵包車，做為“免費乾洗”專用服務車，在相應區域內負責乾洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶後，要回站到距門1米以上的距離後，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購後的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服濟南市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的`到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費者的關係；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能力與優勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

·報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費乾洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費乾洗服務的內容。②創新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創新的產品策略。

d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發布可考慮倒計時登載釋出形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4天”。

②系列廣告中可闢一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、資訊管理、服裝設計等專業人才。

·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，並會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對於品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位於中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。濟南市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的侷限，對服裝需術和服飾觀念認知的侷限，營銷管理的侷限、人才侷限、地域侷限、策劃配套侷限。營銷中心下設市場部、資訊中心、設計中心等部門，對產品、價格、網路、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定並組織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場。

第二、不斷培養輸出營銷、設計、資訊管理等方面的專業人才，並以他們為骨幹，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，資訊資源的支援也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

市場推廣計劃方案2

專案背景

創始於1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業績躋身_財富_雜誌評選出的全球500 強企業前二十名，屬下產品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護髮及護膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗髮水品牌潘婷打算於1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護髮產品－－潘婷潤髮精華素，從而帶動一種全新的護髮新理念，即：從簡單護髮_深層潤髮的重大改變。為配合該產品的釋出需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終於憑藉有創意的策劃及優秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤髮精華素的任命。

專案調查

在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由於潘婷潤髮精華素產品是美髮領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十週年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最後決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美髮技術及美髮歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美髮界的先驅地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千髮絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地瞭解不同時代的美髮、護髮產品及技術，並展望二十一世紀美髮、護髮的最新潮流及產品。

專案策劃

公關目標：

在上海及浙江地區的媒體中提高潘婷潤髮精華素的知名度，並通過舉辦中國美髮百年回顧展樹立潘婷業界護髮先驅的形象。

關鍵資訊：

_ 潘婷潤髮精華素倡導護髮新習慣

_ 潘婷潤髮精華素由內而外徹底改善髮質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤髮精華素是新一代護髮產品

在制定了以上的關鍵資訊後，宣偉策劃將整個專案分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及後期善後工作。

前期宣傳將側重於爭取各領域權威人士的支援併為產品釋出活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤髮精華素產品禮盒及使用反饋表發給上海及浙江地區的媒體及美髮界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產品的認同和支援。

在對產品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。於此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節目宣傳等。

活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤髮精華素產品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代髮型表演及有獎問答等。

後期工作將集中在與媒體的聯絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。

專案實施

前期活動

在對產品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體於八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發展部的潘婷護髮專家為大家介紹護髮的基本知識，並向大家當場演示了使用潤髮精華素產品的即時效果。為了活躍現場氣氛並增加記者們的興趣，護髮專家還特別為每個人都作了頭髮測試，記者們透過頭髮測試儀瞭解了自己的髮質並對怎樣保養頭髮有了心得，可謂收穫不小。

前期宣傳

為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，並直接影響到產品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區非常熱銷的生活類包括〔上海時裝報〕及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在〔上海時裝報〕上連續六週刊登了“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展系列關於頭髮故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美髮變遷、分享護髮小祕訣並對潘婷潤髮精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一週（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美髮歷史、護髮知識及展覽會情況的介紹外，還由支援人現場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤髮精華素禮盒一個作為獎勵。活動結束後，據節目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數。

活動部分

“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展於八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由於展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經周折最後終於選定了既具文化底蘊又地處鬧市區的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤髮精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業/消費類媒體、生活及美容美髮等不同型別的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

另外，由於潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤髮精華素產品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優雅氣質獎及最佳秀髮獎的戴潔小姐及樑馨小姐共同出席開幕式活動，並邀請她們參與了不同時代髮型與服飾的表演。

本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現代社會的髮型變化及美髮、護髮技術，還特別製作了一部反映我國各個時代不同髮型及美髮技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美髮史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現場還原了三、四十年代的舊上海美髮廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據統計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂資料驚人。

後期工作

活動結束後，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今後的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道後對該選題發生了濃厚的興趣，並致電宣偉索取詳細資料和圖片供發稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十週年的一系列回顧報道節目中，特別製作了一檔長達十五分鐘的有關美髮、護髮專題的節目，造成了相當大的社會影響。

專案評估

綜合評估

活動結束後僅三個月，潘婷潤髮精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯集團的護髮產品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產品的銷售表現。

_ 新聞報道分析

關鍵資訊：

_ 潘婷潤髮精華素倡導護髮新習慣

_ 潘婷潤髮精華素由內而外徹底改善髮質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤髮精華素是新一代護髮產品

_ 分析

_ 基本上所有媒體都提到了關鍵資訊，佔報道總數的95％

_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤髮精華素產品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤髮精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

報道性質

_ 分析

_ 較積極的正面報道數量佔總數的95%，客觀的中性報道數佔5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。

記者反饋

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜誌編輯部主任

“這次的潘婷潤髮精華素推廣活動及中國美髮百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創意。願寶潔公司能多做一些這種有創意的活動。”

_ 劉 柳， _女友_雜誌編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤髮精華素推廣活動。活動內容豐富，形式生動、有創意，特別是：歷代髮型表演、記錄片、三十年代舊上海美髮店原型及展板等，都很棒。希望今後能參加更多此類活動。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人

“這次活動辦得相當成功，我們為該活動作的報道由於內容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”

市場推廣計劃方案3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開闢新道路。讓更多業內廣告公司認識不鏽鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識；

深入瞭解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入瞭解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

2、對市場的認識；

對將要進行推廣的市場地點，瞭解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字資料形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；

3、對客戶的認識；

對客戶進行資訊資料的收集了解，分地區，分經營型別區分（圖文類、製作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行資訊入庫，公司加客戶qq，進行資訊整理和規範，方便日後下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

三、產品策略

1、品牌定位：專業製作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精緻品牌形象；

3、價格策略

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；註冊專屬品牌，品牌下包含多種型別產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視訊廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4 工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來；

5.9-5.13 市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬；

（3）、5月20日-5月22日

統一進行客戶資訊整理：推廣人員將各自收集資訊整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及資訊分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行

補推；

2、廣告方面

（1）製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（2）重點客戶製作樣品免費贈送；製作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

六、相關部門職責

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣計劃方案4

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不佔優勢。整個企業、品牌處於一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對於如何作好區域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。XX市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，佔購買人群60~70%。

通路與終端調查。XX市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產品約21萬件(套)。

服務調查。免費乾洗服務接受度高，又借濟南乾洗市場不規範，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務系統，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~xx年西服流行色將趨於多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~xx年仍是平放頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閒西服將大行其道，佔到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服XX市場競爭sowt分析

優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網路控制；顧客滿意經營；免費乾洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。

劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；資訊管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費乾洗服務的認同；服務能力可佔先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入XX市場的便利性；XX市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。

對應策略：強化並鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招聘專業人才、加強資訊管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力(產能規模、產品市場適應能力)、市場力(網路體系和服務)、形象力(產品形象、服務形象、品牌親和力)和cs體系建設，加大銷售及市場佔有，利用機會克服劣勢；老生常談，規範營銷管理，時刻保有危機意識，發現市場問題，規範的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

關於創新

新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中佔有較大的市場空間。據調查，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對於該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場佔有覆蓋、企業形象建設、創新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買後的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對於消費者的心理影響的支援，也就是說價值實現是循序漸進的。

引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質

量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特徵，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立於市場而不敗；服裝的生命在於流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多功能。適於運用的範疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進採用，色括與上游企業建立戰略伙伴關係，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防汙、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處於絕對領導地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，佔購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向於多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閒西服將大行其道，佔到銷售的3-4成……

結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，最大限度地探求發現並滿足消費者的需求，打破常規，著眼於未來的市場開拓，著手於構建市場競爭優勢，創立適合於新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。

新郎西服產品策略構想

產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服佔產品結構的5成，休閒西服佔產品結構的3成，單量單裁佔產品結構的2成。形成正裝一族，休閒一族，個性一族的格局，並淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產品策略實現支援：著眼於未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規劃小組”；發揮資訊系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化資訊情報資料；蒐集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片資訊，應用於售點單量單裁設計，並應用於產品的開發；招聘專業設計人員，深入消費群體溝通，開發出消費者需求並樂於購買的產品；策略推廣的政策支援，裝置、技術支援；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

1、“免費乾洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先XX市場有乾洗店700多家，據調查乾洗業良莠不齊，乾洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，並通過與媒體協作，公佈目前(山東省西服乾洗消費市場調查報告)相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費乾洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費乾洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售後服務電話”；購置兩輛小型廂式麵包車，做為“免費乾洗”專用服務車，在相應區域內負責乾洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶後，要回站到距門1米以上的距離後，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購後的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服XX市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費者的關係；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能力與優勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

·報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費乾洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費乾洗服務的內容。②創新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創新的產品策略。

d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發布可考慮

倒計時登載釋出形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4天”。

②系列廣告中可闢一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、資訊管理、服裝設計等專業人才。

·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，並會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對於品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位於中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

XX市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。XX市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的侷限，對服裝需術和服飾觀念認知的侷限，營銷管理的侷限、人才侷限、地域侷限、策劃配套侷限。營銷中心下設市場部、資訊中心、設計中心等部門，對產品、價格、網路、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定並組織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市常

第二、不斷培養輸出營銷、設計、資訊管理等方面的專業人才，並以他們為骨幹，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，資訊資源的支援也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

市場推廣計劃方案5

通過對快餐行業的分析及快餐行業發展趨勢的研判,賽百味是頗具發展潛力的。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開闢”“知名度的提升”(即在其它類快餐中佔有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,並加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由於快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開闢出新的市場。

通過對行業,消費者和競爭對手細緻嚴謹全面的剖析,通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合和有機利用一切外部環境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告物件,增加傳播率。

策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產生的量變。 另一種為質的變化,即隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,並非單獨某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開闢”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,並加以廣告投放的形式來實現。

由於快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開闢出新的市場。如何在其它類快餐中佔有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今後在廣告推廣中的致力目標。

以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜誌或當下點選率較高的網站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的網際網路絡。

(1)動態廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一隻賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。於是他發現自己處於一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎嚥,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”

(3)廣告推廣活動。在大學教園區周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區發放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達500元的使用者,或者一次消費100元及以上的使用者我們將免費為其辦理會員卡一張,以後一年內享受9折優惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優惠!並且可以現場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支援,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業,為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生髮送促銷簡訊,只要有該簡訊內容的學生在規定的時間段(逾期無效,可以轉發)裡可以享受快餐9折服務。

品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象徵,是一個民族整體素質的體現,是一個產業進步成果的結晶,是一個企業發展的靈魂。一個企業需要同競爭對手的產品和服務區域開來,並且比競爭對手佔有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費物件而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設計方案裡產品的營銷策略,並結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。