市場推廣策劃方案範文7篇

策劃方案在完成的時候，小夥伴們明白有哪些務必要留心的事項嗎，我們在擬訂策劃方案的時候，肯定要凸顯態度端正，下面是本站小編為您分享的市場推廣策劃方案範文7篇，感謝您的參閱。

市場推廣策劃方案範文1

一、活動主題：

天貓菌道母嬰旗艦店開業大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。

二、活動內容：

1、線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。

三、優惠組合：

1、促進智力和身高發育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2、補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3、潤肺去火治便祕最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5、統一套裝6盒=180元。

四、現場注意事項：

1、提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。

2、公司統一採用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。

3、如採用網上支付並快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學習機（1名）、二等獎鍋（50）、三等獎菌道面一盒（150）。中獎訊息釋出一週內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4、如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5、提醒媽媽們及時好評並上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，並可以參加旗艦店後院活動——最美小吃貨。（活動期結束後獲得贊最多的將有獎品贈送）6、提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎訊息將在此釋出，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。

五、現場人員工作要求：

1、對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標誌做背景。

2、登記現場購物媽媽的旺旺號等資訊以備提成查詢。

3、提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購買價格：

1、老客戶執意線上下購買，還按照原來價格銷售。

2、提醒老客戶在活動期間（百日行動）按照原來價格銷售，活動結束後有可能上漲。

3、如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以後是否是活動期間都可以享受比現線上下更低的價格。

4、網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。

七、客戶線上下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。

市場推廣策劃方案範文2

一、方案宗旨

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員註冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場佔有率。

二、時間

時間待定，時長2—5個月

三、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以市南區，臺東商圈，中央商務區為主

市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路；

臺東商圈：以臺東步行街為主；

中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點選人數1000左右。新增會員200—500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點選量會有明顯的提高。（附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性使用者效果更佳）

方案二、網咖廣告和桌面

針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網咖及大學校園附近的網咖。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網咖上網大部分是青年。那麼玩遊戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會開啟，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是遊戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分使用者。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活資訊網，當地交友網和新聞站點。網咖可以從網咖海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網咖其它等等。要包下當地的大部分網咖成本也是不低的。所有針對那部分使用者來做，應該做能夠吸引使用者的東西當然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元—10元分地段與規模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

計程車螢幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/臺/天x2000臺x3個月x0、02元/臺/天=72000元

（詳情見附件《計程車廣告》）

公交車內壁掛廣告（車窗上面橫的）

時間：待定

時長：3個月

預期效果：

所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10—20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

（詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》）

方案四、採用活動聚會拉橫幅和T恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放鬆。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的衝動吧。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15—35不等，以材料及圖樣定價。

方案五、地方報紙DM或夾報宣傳

半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區的消費力較強的區域為其發行範圍，讀者家庭收入及支出水平均高於青島市平均水平，尤其在休閒娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25—44歲人群為主，所佔比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。

費用：每週一期，每期14萬—20萬份，每期2000元。夾報的話，按數量，每份幾分錢。

方案六、商家聯盟

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對於網際網路的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網路基本上沒有多大的認識，而且網際網路的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬。客戶根本無法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那麼我們應該如何從商家入手？第一瞭解使用者想要的事情。前期可以採用雙贏的模式開啟市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以採用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然後我們可以通過網際網路給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。可以想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那麼對於那種不愛出門的使用者來說這個時候我們的網站將會變身成為他們瞭解當地市場的一個很好的地方。（細節需要商議）

另外與商家協商，在與我們合作的商家裡擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部製作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對於市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。

方案八、實體店DM推廣

向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，並且附上電腦和手機登陸網址的步驟和註冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內免費註冊的方式，相信會有收穫的。

方案九、小區DM推廣

向小區傳送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天開啟信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校園推廣

目前大學生閒暇時間多，思想新，上網時間也多，可以對市內的各園採用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁（發放到網咖，寢室等），免費發放書籤（反面標註網址等資訊），還可以僱一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品資訊更新到他們的微博，QQ，發到他們的群裡，及本地的群裡，發的越多他們的利潤就越多，對於我們網站的傳播，他們是很好的渠道。

費用：每人每月300—500，加資訊得成，基本每人每月出400—800左右。所僱傭人員要以學生員，年級幹部及學生關係比較的人為主。

方案十一、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什麼活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是藉機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。

市場推廣策劃方案範文3

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

三，本土定位

A，形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B，本店分析

（一）優勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修裝置，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成為本土行業領袖，

（二）劣勢（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務資訊傳遞給市場較為不便，對於轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網路已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會（1）隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和資訊釋出工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A，主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務資訊，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目內容待制定。

活動地點：（未定）

C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車群英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的使用者特徵和駕駛者形象。

六，廣告推廣

（1）啟動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇

1、戶外媒體非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網路後，發了一組拼湊起來的視訊，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

3、DM廣告

一個30秒的電視廣告，它的資訊在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閱直郵廣告資訊，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項效能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

4、廣播電臺

奧迪應基於聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

七，釋出策略

戶外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為釋出原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年釋出5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

八，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

九，執行計劃

十，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關資訊，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推廣（06、1—春節）（略）

通過立體的傳播網路，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標

市場推廣策劃方案範文4

一、前言

近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的佔有率很低。目前，在全國範圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。 一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不願意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要麼沒有實力進行大力宣傳，要麼不願意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業開啟產品銷路。

二、市場環境分析

（一）企業情況及產品分析

1、企業情況：

公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產品分析

（二）行業情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機並存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

市場推廣策劃方案範文5

一、市場分析

近兩年，宜賓休閒飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位佔據的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。

我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環境、服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這麼多年的積累也有了一部分較穩定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常願意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較後，憑個人的偏好就對願有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態度。

大快樂9年來紮根實幹，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創品牌”的戰略，在宜賓陸續開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現實力，快樂傳遞宜賓邊界的雲南水富，可見管理層非同一般的戰略眼光。

二、水富市場分析

1、從戰略遠景看

⑴水富依託雲天化集團，背靠西部大峽谷，寄託於向家壩水電站的建成將發展成為一個旅遊城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現在的休閒飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高階的商務消費服務於來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2、從現狀來看

（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，資訊的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。

（3）縣城僅雲天化與向家壩兩大企業才具備高消費能力——對高階消費的支撐。

（4）水富經濟的逐步提高，房產開發的火熱，小區文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。

（5）水富作為雲南與宜賓交界的縣城，兩地聯絡緊密——

總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據水富當地的實際情況進行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。

三、再定位

西餐消費屬於高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對於縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風形象型的餐飲取決於消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象徵性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業績。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來於此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務會晤的輕鬆。即定位於“傳播快樂的休閒、商務中心”。並圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行為。

四、目標消費者細分

因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業營利為目的。

1、 高階消費—體現身份

走商務路線，主要以本縣的兩個企業雲天化與向家壩為主要物件，同時也聚焦於來往水富的商業及政府人土，為他們提供一個良好的洽談、會晤的環境。

前期推廣：以開業邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發放貴賓卡。

2、 中檔消費—體現文化

走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話釋出；每週舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3、 低檔消費—體現“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實並不是不願意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高階門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。

五、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與雲南水富之間變得關係特殊，大快樂水富店的開業對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。

（一） 宜賓地區

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9週年紀念順勢而發，快樂傳遞連鎖擴張雲南水富為主題，製作一本回顧大快樂9年曆程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。

大快樂主要是靠高階消費提升整體形象，因此直接針對高階市場的資訊傳達非常重要，作為專門投放於高階消費場所、各大企事業單位的雜誌版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閒、旅遊、文化為一體的綜合類時尚DM雜誌，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江週刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以週刊的形式資訊儲存時長，發行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

為發覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳範圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在雲南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機使用者，用手機簡訊能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大眾，它的特點在於資訊傳遞直接費用較低。就簡訊內容來看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶的資訊傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主，配以週年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至於對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。

由於媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而DM單就可以充分表達該店的定位，並能完整傳達產品、服務等訊息。

（二） 水富地區

1、 前期宣傳

水富的當地群眾才是大快樂水富店的主要針對物件，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對街井市民（2）宣傳畫冊針對兩大企業及政府人員

開業當天（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊遊行於水富的三大街並對路人現場提問（內容為大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的遊行宣傳，更能達到好的宣傳效應。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習慣，為渲染氣氛和帶動人氣，在開業當於上午進行一次小型的文藝演出（3）根據三樓的實工來確定，當天晚上是否進行高階群體的主題酒會

2、 前期推廣

（1）會員制：可穩固現有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優惠。

（2）優待券 ：利用開業時優待券散發，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業績

（3）異業聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業結合性促銷，該民行業的選擇，以縣城大眾普遍接受並檔次中高的消費，如：本地最好的超市、OK廳等。

市場推廣策劃方案範文6

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 ________________________區域

市場推廣策劃方案範文7

前言

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什麼活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在寂寞的學校遊蕩…我們希望我們在大學裡不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂!而大學生假期旅遊俱樂部致力於推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅遊在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關於旅遊俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅遊活動卻正異軍突起，成為旅遊一種不可忽視的方式之一。旅遊俱樂部的建立促進了旅遊業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅遊俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅遊者，以穩定客戶群。旅遊俱樂部屬於在政府、商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標物件。

(二)區域定位：

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

二、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅遊俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營範圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約佔51%;其次為3—4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營專案，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的專案為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、SWOT分析

1、機會/O

從預測中可以知道，大學生細分市場佔有率高於普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出遊的意願在95%以上，近90%的大學生有出遊經歷。

2、威脅/T

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近於旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅遊專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優勢/S

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，開啟大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓遊客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出遊時對於旅行社的依賴。

4、劣勢/W

旅遊俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅遊活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關於和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閒旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅遊的物件也在不斷髮生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

五、戰略目標

1、俱樂部更加方便於消費者，有利於消費者的溝通和交流，這樣也有利於俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放鬆心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅遊業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅遊業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅遊俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

(一)定價策略

1、目的：

爭取市場佔有率，一年內達30%

2、定價：

鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

(二)促銷

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報、傳單：各大高校資訊欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率。

(三)渠道策略

1、對旅遊俱樂部的老會員採取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支援同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，採取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

(四)公關活動

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最後還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。