策劃推廣方案範文模板四篇彙總

　　策劃推廣方案範文模板四篇彙總

做好企業品牌的推廣是一件非常重要的事情，那麼相關的企業品牌推廣策劃方案要怎麼制定呢?下面本站小編為大家收集整理了“策劃推廣方案”，歡迎閱讀與借鑑！
 

策劃推廣方案一

一、行業現狀分析

電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規範的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智慧化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端使用者使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內的廠家、產品型別相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，（）大多是重複模仿。特別是對電工市場消費者型別、層次，各區域市場成長峰谷、反覆大，影響經銷商和使用者對廠家、品牌的識別。

④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全效能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以“__”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設計

經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺衝擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯絡在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用_營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：

1、採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。

3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力。

策劃推廣方案二

隨著網際網路的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、資訊溝通的最方便快捷的橋樑。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網路購物的趨勢發展。所以目前企業提升網路上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網路宣傳和推廣，讓更多的網民瞭解我們公司，瞭解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的化。

我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種型別的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁製作、網路資料庫以及網路多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網路推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、製作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜尋引擎裡有我們自己更豐富的資訊和排名（針對每種關鍵詞）。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容資訊（包括公司資料，新聞資訊，服務幫助資訊，產品的詳細資訊等）、再加上高效的網站優化（seo）。以下也是一些我的個人的建站經驗和網路推廣的計劃，希望能為我們公司的網路營銷上起到參考和促進作用。

一、網站設計風格

1網站的整體效果一定要好，執行速度很快，頻寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細緻的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，並要進行不斷的更新和維護。這樣利於搜尋引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是釋出商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。並注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

6網站儘量採用動態生成系統。儘量少用flash動畫。這樣不利於網站優化，更不利於搜尋引擎的收錄，搜尋引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

二、網站功能方面

網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等一些輔助資訊欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

三、網站推廣方式

像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文釋出:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼公司的產品就可以滿足需求。

網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

1網站定位

第一、全面瞭解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是域名。記錄下這些資料！對以後很有用。

第二、全面瞭解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆！若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支援，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。

第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上不要。網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。

每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站；

3活動的推廣

和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。

開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品；

4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。

5大型網站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用部落格推廣

8交換連結（最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到的效果。）

9開設行業資訊頻道

11開通網站論壇

12利用網摘系統推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。

1、提供短期優惠。

2、搭上流行趨勢的順風車。

3、定期更新資訊。

4、舉辦活動。

5、瞭解客戶。

五、利用話題炒作

六、適合於本站且最時尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲線上視訊:去超級女聲相關的社群論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

2:用韓劇韓星精彩視訊:去韓劇韓星fans聚集的相關社群論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社群等。

流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然後發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量比較大。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社群論壇宣傳

2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網上朋友:利用自己的網路資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便釋出首飾圖片網路連續劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子後，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。製造氣氛。

四、以人為本，用人拉動策略

目前不少人在做網上兼職和網賺，那麼公司可以製作一個營銷連線來以人進行宣傳的方式，只需做一個連線，讓其在論壇，部落格、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日後的經銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環節。

策劃推廣方案三

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的_，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點_

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的__牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高__電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：_

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高__品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

策劃推廣方案四

現在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當然也不會錯過，或者說微信在茶界更流行。

微信賬號分為個人號與公眾號，個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營銷平臺。

公眾號又分為訂閱號與服務號，而作為營銷平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動推送一條圖文訊息，這些公眾號都用這一條訊息做了什麼呢?

以茶界微訊號來說，所釋出的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名，而釋出方集中在行業媒體、協會和各地方相關組織。而企業官方號，釋出的內容當然就是企業資訊、產品資訊和企業活動，基本形式與前者沒有什麼區別，只是範圍小了。這兩者至少佔據茶界微訊號的半壁江山。

比較少數的那一部分微信公眾號，簡單概括地說，文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關，比如一些茶文化書法、繪畫、文學的展示微博，這種微訊號一般都由一些社團組織開通建立，釋出的內容也是圍繞社團活動特點。而營銷策劃機構是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。後兩者卻已經並不著眼於茶界。以筆者個人眼光來看，不客氣地說就是跟風、賺點選量，但它們確實還掛著茶的名頭，給人類似於“茶餘飯後”談天說地的印象。

儘管茶行業的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業每天發生的值得說道的事並不多，資訊類的訊息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重複過半。對關注者來說這些全部是無用資訊。產品介紹，大多數關注者眼中這就是廣告，也是無用資訊。

現今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標人群和實際企業產品的目標人群是否一致?

以茶行業媒體來說，現在的行業媒體，可以說是在寫文章給行業內的人看，引導行業內的風向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業一樣定位為針對消費者。有了消費者的關注才有點選量，才有轉發。並不用去看各公眾微信的後臺統計，只要看一看你自己所關注的微信，看一看這些微信中你又在看什麼。每天二三十個訂閱號每個號約5條的訊息，讓人有興趣點開的很少，而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒有點選，沒有轉發，靠什麼營銷?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便於塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網路或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動的增加也更能展示媒體觀念。

微信的應用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流並且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業的團隊來打造，期待看到茶行業真正的微信營銷成功者。