營銷活動策劃方案模板範文三篇

很多人對於寫活動方案都存在一定的問題，其實只要使用正確的思路來思考，就一定能寫出好的活動方案來。下面是本站小編和大家分享的營銷活動策劃方案模板範文三篇，提供參考，歡迎你的參閱。

營銷活動策劃方案模板範文

1．產品概述

桌布漆也稱為液體桌布、幻圖漆或印花塗料，屬一種新型內牆裝飾水性藝術塗料，該產品填補了牆面單色無圖的缺陷，有著比牆紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連線。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統牆紙。

2．產品特點

健康環保

產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有著天然環保效能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。

色彩獨特

運用桌布漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，並可根據使用者的特殊需求設計花型。

理性優越

採用有著卓越的耐用久性的基料，優質的抗鹼防黴材料，阻止基材鹼性物質析出造成塗膜脫落或泛鹼，產品施工屬無縫連線。不易剝落、起皮、開裂的理化效能是被替代產品桌布所不能到達的。並且表面的汙跡易於清潔，可時時堅持牆面的完美整潔。

易於施工

簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的牆面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需塗刷覆蓋塗料。

3．產品用塗

液體桌布漆用途甚廣，用於家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統桌布的替代品，有著與之更廣的用途。

營銷策略和措施

核心營銷堅持新產品重在搶先佔市場，站穩市場後求創新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩市場戰略，進行統籌營銷發展，從而全面提升產品的營銷競爭本事和市場份額。

市場定位策略桌布漆作為桌布的一種替代產品，它的產品定位就基於在桌布的市場上，並且它還需要在桌布的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在桌布的市場上來進行系統的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統桌布的軟肋，因為桌布的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙，相對桌布漆產品來說，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間，所以將家裝市場列入桌布漆產品的目標市場已經是刻不容緩。

產品策略新產品要想讓市場理解並有自我生存和發展空間，就必須遵守三點：一是質量，二是價格，三是品牌和創新。三點缺一不可。一是質量，從產品本身來說本產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良環保的原材料，原料有著天然環保效能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。質量是產品的生命，產品的生存靠質量。二是價格，根據產品及服務的組成結構能夠完全定位出是優於桌布的價格。價格優勢產生核心競爭力，促使產品的發展。三是品牌和服務，質優價低的產品就必須讓市場所瞭解，讓更多的使用者所瞭解，那麼還必須要求有一個對使用者能夠產生跡象的概念，那就是品牌。同時產品還必須要有創新，勇於開拓新產品。以品牌和創新求發展。

銷售策略

家裝工程

核心營銷裡面已經提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而桌布漆作為一種塗裝的新產品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產品展示的平臺呢？首先必須是經營者自我，能夠將產品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在於敢於玩蟹並吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分割槽域併為客戶來些免費的少量塗裝，使之真正意義上去了解桌布漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝於營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關鍵，必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產品的客戶方平臺的展示，那麼接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產品的宣傳給予適當的方便。

工裝工程

“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯絡到所被替代的產品桌布，既然找到了工裝牆面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善於發現牆面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇桌布。在發現這種機會的時候我們能夠將整個工程情景做一分析，異常是運用桌布這一塊，用的是什麼樣式的桌布和運用桌布的價格情景等等一系列之後，就能夠介入該工程，以桌布漆的產品品質等優點和對該工程的瞭解的情景來做好“程咬金”。真正的實現搶工裝。

在工裝的實際操作過程中主要應當注意的問題有：

塗裝工程的整體預算價格（應算上整個工程的公共費用，爭取以實現利潤為主）。

工程的工期預算。

付款方式的落實（必須堅持定金制度）。

工程的合同簽訂（堅持合同簽訂的原則，合同的文字多次推敲稽核）。

工程施工的進度和現場管理。

工程款的索取（關鍵性工作以堅持工作的持續化發展）。

善後等各項工程的處理（能夠與客戶堅持建立的良好關係）。

渠道推廣

生產廠家，渠道資源共享，代理商

備註：

生產廠家為有代理商的區域或者未發展代理的臨時合作區域供給一系列的產品和服務，合作區域內有新代理商產生，合作的業務專案由代理商與之協調發展，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業務發展。

總代理商發展分銷的規則按與廠家的代理細則執行.

價格策略

以桌布的市場價格做鋪墊，結合所在地區的實際情景進行靈活性運用。

針對特殊情景實行特殊價格。為了爭奪某個專案，為了搶佔某個重要工程或地區市場，為了打倒某個競爭對手，都應當根據具體情景研究具體的價格策略。

堅持走中低檔價格之路。追求物美價廉是大眾的消費心理，也是價格競爭的基本法則，為了使新產品能夠在較短的時間內儘快佔領市場份額，就應當繼續堅持中低檔價格策略，走薄利多銷的經營之路。

價格優惠。對一些標誌性工程，為了對產品起到廣告示範的作用，在適度的承受本事下，實行低於成本的優惠價格甚至免費供給的策略，從而提高產品的知名度，以利於產品的可持續性發展。

排除特殊情景。其他的.參考並實行廠家給予的價格指導，能夠做到可是高或過低地銷售產品，有利於保障產品價格週期的調整。

促銷策略

成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場資訊的蒐集，對直接針對客戶推銷的業務人員收入的激勵機制採取高提成方案，實現產品快速銷售。

利用所在地區的廣告媒體進行宣傳產品。

採取免費試用策略，這樣有利於提高產品在地區的發展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，並且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間範圍內進行折價策略和憑證優惠策略的整合，資料方式根據具體的時間和地點進行確定。

整理潛在的關係戶（單位或個人），讓這些渠道資源瞭解產品，在必須程度上能夠起到產品效能與品質的推廣作用。

營銷活動策劃方案模板範文

一、策劃目的

近期白銀和黃金成為全球市場的關注焦點，歐洲自出現債務危機以來，歐元區經濟狀況一直無法恢復元氣，不僅使人對歐元的未來產生懷疑，也使得人們關注的焦點更多的從貨幣市場轉移到了貴金屬市場，加之近期美國方面連續公佈優良的就業資料，導致加息預期不斷升溫，從而加劇了白銀和黃金的跌勢。

中國自古就是白銀帝國，白銀也自古就是作為我國的通用的貨幣。同時白銀具有商業價值，即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性，作為一種投資品種，在國內來說也就近十幾年的事情，而今，伴隨著金融市場的不斷髮展，白銀投資也被越來越多的投資者所認識。

白銀市我國放開的新的金融投資品種，自從白銀業務針對個人開放以後，白銀投資開始飛速發展，摺合90年代初的股市剛開始開放一樣，是一個朝陽的品種，具有極大的發展潛力和極大的獲利空間。

我國個人白銀投資將成為未來投資業務的主力軍，自20xx年12月以來中國金融市場開始全面開放，國家隊金銀管制進一步放開，白銀投資已經成為一個越來越熱門的話題，將會繼股市，匯市之後新的理財熱點。

然而成熟的金融交易市場需要有完善的交易制度和合法的交易場所，而我國的現貨白銀業務在經過國家多次整頓和清理之後，所剩的合法合規平臺並不多，而正是這些規模較大，卻數量較少的平臺承接著最接近國際市場的白銀交易業務，這給客戶既帶來操作的簡便也提供了完善的資金保護方式，所以，未來白銀市場的發展將會逐步展現其不可替代的魅力。

二、營銷環境分析

（一）、巨集觀環境分析

國際上主要有四大黃金交易市場，倫敦、紐約、蘇黎世黃金交易市場以及香港金銀業貿易場，日交易量能高達20億美元。目前國際局勢風雲變換，自20xx年911事件至今，黃金價格一路上漲，從當時的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司，黃金後市上漲空間還不可衡量。

隨著金融行業在中國的迅速發展壯大，投資者的增多與投資規模的擴大，各種理財產品層出不窮。黃金現貨投資作為新興投資產品，中國市場潛力巨大 。目前我國人均黃金擁有量為3.5克，而世界平均水平是25克，在這方面中國的黃金市場還是前景廣闊。而隨著中國經濟的發展，人們的需求也在不斷變化，當衣、食、住、行都解決之後，必然是“藏”的問題（即家庭儲備），而無論哪個國家的貨幣都或多或少存在一定的風險，這裡需求的就是黃金了，自古以來大家對於黃金的保值作用都是深信不疑的。

（二）、黃金現貨SWOT分析

A、優勢

1、資金利用率高：通過保證金模式下單，100倍的資金槓桿提高資金利用率，降低交易門檻。金價波動大，獲利機率大：根據國際市場行情，按照國際慣例報價，因受國際上各種政治經濟因素，以及各種突發事件的影響，金價經常處於劇烈的波動之中，可以利用這個差價進行黃金交易。

2、交易時間長：24小時交易時段，涵蓋了交易量最大的歐洲盤時段和美洲盤時段，增加獲利機會，交易時間寬鬆，交易方式便利，不與工作時間地點想衝突。

3、交易規則靈活：T+0交易規則，允許當日平倉，並允許投資者進行多次交易，提供多次投資機遇。

4、利潤高：黃金漲，可以做多，黃金跌，可以做空，雙向盈利。風險可控性強：比炒股容易控制，可以進行止盈止損設定。

5、交易便宜、操作簡單：主要採用網上交易系統下單委託，交易軟體簡單易學，公司另外提供行情分析系統。國際市場，參與者多交易量大； 沒有莊，大小資金地位平等；交易充分，完全反應市場價格； 政策性干擾非常小。

黃金現貨業務與房產投資、股票、期貨相比較的投資亮點：

房產：投資數額大，一般都會需要貸款，投資週期長，手續複雜，變現困難，價格只有上漲時才獲利，比如我們看到前段時間上海、深圳等地的房價由於受政策的影響下調的比較厲害，投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損。

股票：需要100%的投入，T+1交易，交易利潤不能有效保障，比如今日買入獲利幾個點，如果明日出現下滑就沒有利潤甚至可能虧損，交易時間也不適合上班族，只有股價上漲才能獲利，投資風險比較大，還要求會選擇股票，避免莊家、透明度不高等缺點。

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一、日新光伏專案狀況

上線時間：20xx年1月

所屬行業：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

二、日新光伏特點

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支援國家新農村建設。

2、網路營銷經歷：公司2008年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網路營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網路推廣方案，瞭解到點睛系統是一家全程網路營銷策劃的機構後，點睛營銷顧問將網路營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。

三、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

四、日新光伏新老網站PK

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉化率低;

2、行業網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有繫結微博的功能

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺衝擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，使用者體驗極佳。

網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站技術架構貼合搜尋引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利於優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步：網站資訊自動同步幾百家行業平臺。

3、四大微博推廣：後臺支援繫結4大微博，資訊同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在網際網路上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。