關於營銷活動的策劃方案範文三篇
相信很多人在生活中都要參加活動的經歷吧,然而一場活動的成功與否跟活動的方案有著非常大的關聯。下面是本站小編和大家分享的關於營銷活動的策劃方案範文三篇,提供參考,歡迎你的參閱。
關於營銷活動的策劃方案範文
(一)活動目的
1、提高網咖在附近的知名度與美譽度
2、通過活動留住客戶,吸引新客戶
3、利用活動口碑相傳,提高人流量(消費額)。
(二)主題(宣傳廣告語言)
1、網路新世界
2、滄海大地 我主英雄
(三)活動創意
(創意1):綠色網咖
咖啡廳與網咖相融合(大都市)——奶茶店與網咖相融合(縣城)
(創意2):遊戲人生
網咖以網速快,遊戲為主題 (聘請職業的遊戲選手做網管)
(四)活動執行
1、即充即送,會員卡充值100送20 ,充200送50等優惠活動。
2、活動期間發放一些DM單,主要在學校附近,人多的廣場地區。
3、首次充值會員的客戶,送一杯奶茶。
4、提供外賣服務,讓顧客想吃時,隨時有吃的。
5、週一到週五搞特惠活動,週末3元每小時,則週一到週五2。5元每小時
6、生日特惠,免費上多少個小時~~(根據店家自己制定)
7、抽獎活動,顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎,獲得果飲等小獎品
8、與外賣小餐飲合作,你幫帶進更多的顧客,他們可以幫你發一些傳單(有顧客來吃飯的時候)
注意:以上內容可以根據網咖的大小決定實施內容。
(五)環境氛圍
1、在桌面上放置一些植物盆栽,看著舒心,益身體健康。
2、儘量保證環境不要太過於喧鬧,有人鬧事,及早處理。
(六)服務態度
1、收銀員不要太過於散漫,要面帶微笑的迎接客戶
2、顧客有什麼問題,網管要及時處理
3、有顧客點餐,前臺(收銀)幫客戶叫餐與送餐。
(七)設施保障
1、發現有問題的機子應該及時修整。
2、室內需要保證空氣清晰,最好做到無煙網咖,可設定抽菸區。
3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。
4、可以設定一個淋浴間,以備客戶洗澡。(根據你周邊的人流,經濟圈考慮是否設定)
5、吧檯需要備註一些果飲、小吃,顧客可以在電腦上下單,隨後便有人送上。(及時)
6、“安全出口”牌子需清晰可見,“滅火器”也需要備在顯眼的地方。
7、提高網速,網速不能太慢,要讓顧客用得舒心。
關於營銷活動的策劃方案範文
活動地點:x酒館
邀請人數:80人(嚴格控制人數,保證活動質量,男女各40人)
熱線報名電 話:x(團體報名優惠中,詳情電詢)
精彩流程:
1、“宣言”——集體“光棍”宣言!!
2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇
3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花
4、“光明”——光光與明明相愛啦!
一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了。光棍節有著特殊的紀念意義,一個讓人樂並痛苦著的節日。好在看到光棍的隊伍日漸壯大,光棍節也越來越有氣勢。
(一)活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈神祕禮物。
(二)全場互動環節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞給對方,另場內免費贈送玫瑰花一支。
(三)搖獎機送紅酒一支。
活動前期籌備:
1.一樓大門口大型海報一張(含活動主題,活動內容,活動相關圖片背景等。)
2.活動演出人員聯絡。
3.獎品,玫瑰花,便條紙筆,卡片準備好。
活動遊戲:
⒈搶凳子——(毛絨玩具)
⒉搖獎機抽獎——神祕禮物(紅酒一支)
⒊五毛和一塊——神祕小禮品(內衣手機掛件)
⒋兩人一組,吸管比賽喝酒——默契獎將有神祕禮物(精美菸灰缸)(音樂枕頭)
(四)主題曲:單身情歌
宣傳:
主題:“光棍節”,給單身一個快樂的理由
光棍節即將到來,本酒館在這個節日到來之際挖掘出全部單身朋友,現友情徵集男女光棍們於11月11日星期三晚8整與我們x酒館,共同歡度此節。誘惑你的孤單(亂點鴛鴦)——告所有男士:現場的MM們都有準備筆,要認識她們與相互留下通訊方式嗎?男士們,展現你們的魅力!
活動安排:
20:00—20:30夜色入場
20:30—21:00搶凳子贏神祕獎品
21:00—21:30搖獎機抽取現場幸運獎
21:30—22:00水果蹲遊戲贏獎品
22:30—23:00兩人一組,吸管比賽喝酒贏默契獎
23:00—23:30這樣的夜是否別樣深情?
注意事項:
1、活動中為自由選擇,在對方不願意的情況下不能追問對方真實姓名和聯絡方式(包括電 話號碼和郵 箱等);
2、在活動中請特被注意舉止文明,不允許談及性,不使用下流、不文明或騷擾性語言;
3、請勿酗酒,謝謝;
4、活動參加者的胸前或者手臂上會有標識貼,上面有該男士/女士的稱呼或者ID、暱稱;
5、請男士們注意:如果遇見心儀的物件,發動你的魅力請對方給你留下日後的聯絡方式吧,酒吧服務人員會為你們準備小本子做為記載這些通訊方式哦;
6、請女士們注意:如果恰好有你心儀的物件出席了現場,那就勇敢的上把,用你們手中的筆給對方你們的聯絡方式;
7、每桌最低消費200元。
活動時間:2019年11月11日
活動地點:x酒館
性別要求:只要你單身,不問你是男女生
婚姻狀況:邀請單身人士參加
年齡限制:對參加人員沒有年齡限制
參加人員:限量80名
報名時間:2019年11月5日起至2019年11月11日
報名電 話:
x酒館友情提醒各位,參加晚間活動,請注意保暖。
平日裡同胞們過著單身光棍的寂寞日子,加之平時工作忙,壓抑得太久了,現在老大一個人了還都是單身,趁這樣理所當然的日子,大家樂呵一把!一個人生活,寂寞的打擊、孤獨的心情,“情人節”過不成了,“光棍節”也是個好日子!準備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯,互相傾訴抱怨和祝福,好好把握這一天,我們要把內心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個特別的日子,特別的日子就讓我們聚在一起,唱在一起吧!
心情:
以天下為量者不計細恥;以四海為任者不顧小節
活動時間:20x年11月11日週三晚20點至夜
關於營銷活動的策劃方案範文
一、策劃目的
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣,擴大品牌產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高品牌產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。
二、總體市場環境
1、市場現狀:
(1)高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規範,市場潛力大增長猛。
(2)品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。
(3)需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬於比較理性的消費行為。
(4)價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產品質量參差不齊。
(5)側重品牌產品,忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
(6)決勝終端,分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
(7)直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。
(8)促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。
(9)人才匱乏,後勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展後備力量不足。
(10)諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景:
(1)市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
(2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨著城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。
(3)政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
(4)市場日趨規範:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規範市場環境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
(5)消費結構複雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產品高中低檔均有相應消費群體。
(6)裝飾保值並蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
(7)中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。
(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素:
(1)國內巨集觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。
(2)居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。
(3)居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。
(4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鑽石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷
1、存在問題:
(1)品牌產品定位:低檔品牌產品出樣偏多,品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,減少低檔品牌產品的出樣數量。
(2)價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
(3)質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。
(4)服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。
(5)品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設著力不足。
(6)渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。
(7)促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
(8)門店管理:門店出樣結構和數量不合理,櫃檯佈置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
(9)人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規範不能領悟,直銷技巧缺乏。
(10)公共關係:對地方公共關係處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。
2、市場機會:
(1)知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鑽石製作和銷售商
(2)網路健全:佈局早,分佈合理,覆蓋區域廣,運作良好。
(3)品牌產品豐富:自主設計生產或採購,品牌產品式樣新穎獨特,品牌產品結構合理,產線豐富。
(4)專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
(5)資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。
(6)市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標
1、銷售業績:2003年度實現銷售收入不低於億元,較2002年增長%以上。
2003年度實現銷售品牌產品不低於萬件,較2002年增長%以上。
2、銷售網路:2003年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省,總門店數達到家。
3、單店均銷售額:2003年單店平均銷售額不低於萬元,較2002年增長%以上。
4、鑽石俱樂部:發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣:完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略
營銷編劇,品牌產品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。
立足於中高檔品牌產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。
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