KTV市場營銷策劃方案

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客;市場營銷要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地;本站準備了一篇KTV市場營銷策劃方案，歡迎大家查閱!
 

KTV市場營銷策劃書

一、目的：

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

二、分析當前的市場環境狀況。

對當地同業市場狀況，競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒的認識。它是相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，目前處於市場生命週期的 哪一階段上。對於不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要憑藉已掌握的資料分析目前市場發展前景。如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：

A.通過對同業的良好業績資料說明目前進入市場風險小。

B.眾多KTV表現不弱，說明市場空間較大。

C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示 其將來市場成長。

2、對市場影響因素進行分析。

主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對xx KTV未來可能出現的狀況進行問題分析。表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響。

硬體差，功能不全，被消費者冷落。

環境差，提不起消費者的興趣。

價格定位不當。

目標市場選擇有誤。

促銷方式不當，消費者不瞭解xxxx。

服務軟體太差，令消費者不滿。

消費環境太差(如打架多、來此消費客人層面太雜)，消費者顧慮多。

2、針對xxxx特點分析優、劣勢。從優勢中找問題 予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標。

即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率 ×× 銷售額 ×× 預計毛利×××，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般可以注重這樣幾方面：

1)以多種形式的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，採取差異化營銷策略。

2)以其針對目標消費群體為其營銷重點。

3)建立起點廣面寬的渠道等。

2、營銷策略：

通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。

2)品質：品質就是市場生命。對xxxx應有完善的質量保證體系。

3)品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略：

這裡只強調幾個普遍性原則：

1)對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。

2)以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議採用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂)。

4、渠道拓展：

目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳：

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出相應形象廣告;

②節假日、重大活動前推出促銷廣告;

③把握時機進行公關活動，接觸消費者;

④積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業知名度。

6、具體行動方案：

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。可具體分析制定。

七、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。