校園市場推廣方案範文3篇

　　校園雖然說是給學生上學的場所，但是校園也是一個小社會，裡面有各種形形色色的活動和生意，有許多人可以在學校裡面開展各種營銷活動，就看個人的戰略眼光和能力了，今天本站小編在這給大家整理了一些實用的校園市場推廣方案範文3篇，我們一起來看看吧!

校園市場推廣方案1

　　一、活動背景

　　為了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能!

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1.目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4

　　2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

　　四、 s_ot分析

　　(一) 競爭優勢(strength)

　　1、潛在的空白市場

　　在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

　　2、有很大的需求

　　據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望;許多女生更是願意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的mp3/4，或者一張超大記憶體的儲存卡。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們v-8團隊的成員有來自經濟學系(5人)、人文教育系(1人)、數學系(1人)，在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為利益!

　　(二) 競爭劣勢(_eakness)

　　1、市場的不確定性

　　鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學(即消費群體)，可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。

　　(三) 機會(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　(四) 威脅(threat)

　　1、競爭激烈

　　由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

　　2、資訊的相對封閉性

　　由於各隊之間的資訊幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的資訊，資訊不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

　　針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利!

　　通過以上s_ot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長 譚芳芳

　　宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲

　　策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華

　　盆景總監 劉豔萍 環保總監 汪汨光

　　備註：

　　譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售;

　　徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售;

　　顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售;

　　彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，並協助毛線的銷售工作;

　　肖金華負責毛線的主要銷售工作;

　　劉豔萍負責盆景的主要銷售工作;

　　汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1.銷售人員： 團隊成員，7人

　　2.銷售櫃檯：3-4張桌子;

　　3.銷售資金：50元;

　　4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

　　七、活動流程

　　(一)營銷巔峰

　　1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款;

　　2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;

　　3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定;

　　4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

　　(二)終極管理

　　1.ppt和dv的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的ppt和dv，並選好講解員，參加決賽;

　　2.準備好演講答辯。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1.由於啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

　　2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

　　3.銷售中隊長要注意掌握全域性，靈活處理人事安排。

　　4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

校園市場推廣方案2

　　一、前言

　　21世紀是資訊的時代，也是中國發展的黃金時代。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界的市場呢?

　　據《電子工業展望：中國》報告：2001年中國手機使用者已達1.45億戶，成為世界第一大市場。截止到2002年6月底，中國的行動電話使用者總數達到1.76億，累計新增使用者3135.7萬，比去年同期增長50.9%。平均每月以500萬戶左右的速度遞增。2002年中國行動電話使用者的增長可保持在6000萬左右，未來5年內仍將以每年6000萬左右的速度增長……

　　據行動電話消費行為的調查顯示30歲以下使用者的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量佔73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(資料來源:CCID2003，11)

　　二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

　　大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特徵。他們擁有較強的消費慾望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

　　三、活動環境分析

　　1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了氾濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支援力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大於45%的同學對於商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生佔相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支援是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

　　2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙於後兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處於尷尬的局面。雖然移動優良的訊號傳輸仍能使自己立於不敗的境地，但是後兩者對於訊號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處於前狼後虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對於移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今後移動發展所面臨的障礙。

校園市場推廣方案3

　　一、活動背景

　　隨著新生入學，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學所需。所以組織在校生進行一次校園的學生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學生以低廉的價格買到有用之物。校學生會聯合各學院學生會舉辦這次活動，為同學們提供這個互助交流的機會。

　　二、活動目的與意義

　　1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學生課餘生活，為迴圈利用物資，為提升學生的勤儉節約意識，也為展示學生多彩的創意才能，突顯積極環保的市場文化內涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。

　　2、周易有言，“君子以儉德闢難”。對學生而言，我們能做到的節約多屬舉手之勞，浸透在學習、生活和工作的細微之處。節約個人開支，節約地球資源，節約社會財富。堅持不懈地做好節約小事，不僅能展示一個人認真於小節的態度，還蘊含著有志於大節的高尚道德素質。藉由跳蚤市場之機，為學生提供一個互利互惠的交易平臺，不僅能促進校園內空置物品流動，還能營造厲行節約的社會氛圍，宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　3、跳蚤市場，也是理財能力鍛鍊、人際交往鍛鍊的好場所。通過擺攤、經營、購買等環節，可以讓學生熟悉市場經營過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，切實為學生與社會接軌提供經驗。同時能增強學生的實踐能力，促進同學交往。

　　4、跳蚤市場大力弘揚創業精神，充分體現時代特徵性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，一個展示和鍛鍊能力的舞臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。

　　三、活動相關資訊

　　活動時間：20__年11品，11月3日-11月9日(11月3-5日各學院收集物品，6-7日各學院整理物品，8-9日上午8：00-下午18：00各學院學生會負責本院物品收集整理以及出售)

　　活動地點：校本部廣場

　　活動物件：全體在校生

　　主辦方：校學生會

　　協辦方：院學生會

　　銷售物品：書籍、學習用品、生活用品、手工藝品等二手物品

　　四、活動前提條件

　　1、獲得學院准許。

　　2、由學院團委和指導老師組織、指導，由校學生會主辦，院學生會協辦，各學院學生會和學生個人蔘與活動。

　　五、活動前期準備

　　1、活動開始前校負責人與各學院學生會負責人商議活動具體明細並公佈場地規劃圖：

　　2、院會負責人結合實際確定所需人員、帳篷、桌椅。

　　3、宣傳：與廣播站協調做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。並通過QQ群、貼吧、論壇等方式對此活動進行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。

　　4、佈置：於活動前申請經費，購買橫幅、海報、標價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。

　　5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學生會統一存放，為物品貼好價格標籤。統計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

　　六、活動現場準備

　　1、學生會於11月8日早晨7：30之前進行現場佈置，搭好帳篷、擺設桌椅，運送物品至文化廣場並分類擺放，避免損壞物品。

　　2、現場安排工作人員負責維持秩序，收款、清場，每組人數視情況而定。

　　3、現場安排宣傳部等相關人員進行全程跟蹤拍攝，並採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結蒐集素材。

　　4、下午18：00活動結束後整理展臺，做好清潔工作，剩餘物品運回並妥當存放。

　　七、活動後期工作

　　1、各院會對所有物品進行清點，並核對收支、賬目。

　　2、活動結束後按原來定價將售出資金髮放於物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學生會按原來定價賠償，並向其解釋道歉。在一週內完成所有清點和現金、物品歸還工作。

　　3、各院會和校會在後期工作結束後開展總結會議，提出值得表揚和需要改進之處，加強交流，積累經驗。

　　八、活動注意事項

　　1、物品售價需低於市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利於大學生身心健康的物品或違禁物品，如若發現，一律取締。

　　其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發貨物和超過300元的貴重物品。單價50元及以上物品需要與學生會簽訂協議。

　　2、向老師和同學收集物品時應禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。

　　3、學生在跳蚤市場內需服從學校管理，保證環境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動公平自願。

　　4、非在校生禁止進入跳蚤市場兜售商品。

　　5、收尾工作由各攤位負責人打掃乾淨，最後由學生會工作人員檢查。

　　6、如遇下雨、強風等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，詳細情況另行通知。

　　九、活動人員安排

　　於活動前一天召集各攤位負責人與工作人員，進行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。

　　活動負責人：

　　活動場地佈置：

　　現場工作人員：

　　值班人員：

　　宣傳人員：

　　活動後清理檢查人員：

　　十、活動經費預算

　　根根據具體情況來制定