校園桶裝純淨水市場推廣調研報告

校園桶裝純淨水市場推廣調研報告

一 前言

現如今，市場上出售的桶裝水品種很多，有純淨水、山泉水、礦泉水、礦化水、活化水、離子水等。而桶裝水則是指採用自來水或抽取地下水，經過現代工業技術處理而成的純淨水或礦泉水，由灌裝生產線灌裝至PVC桶得到的產品。飲用方便、水質優是桶裝水的一個優點桶裝水的出現引發一場飲水革命。桶裝水的出現，順應了對生活質量日益提高的人們對於飲水健康，安全的需求，並且隨著飲水機、水桶、生產裝置價格的降低，桶裝水價格也不斷降低，市場得以快速成長。

調研時間：****.7.12-****.7.15

調研目的：瞭解我校學生日常飲用水現狀，分析桶裝水在校園的市場推廣前景，並提出一些具有可行性的建設性意見。

調研方法：設計調查問卷、進行終端客戶調查走訪。

調研物件：遼東學院臨江校區在校生。

調研過程：我們採取定點、分組、分片區的方式，在二食堂路口設點，主要面向一、二、三、九號宿舍樓的同學進行問卷調查。同時我們也走訪了五、六、七、八號宿舍樓的終端使用者。填寫調查問卷，並進行資料分析整理。

二調研總體情況介紹

在為期四天的校園桶裝水市場推廣調研期間，我們小組六名成員整裝待發，以認真地態度、飽滿的熱情、甜美的笑容高狀態地投入到這場桶裝水調研活動中。通過當場散發問卷當場填寫方式，同時採取定點散發、走訪散發的方法，一共發放210份調查問卷，回收了210份問卷，回收率為100%。在為期四天的調研活動中，我們小組成員合理分配工作任務，團結合作、互幫互助。

7月12日我們進行調研活動的事前準備工作：1.小組成員積極商討並根據我校學生的日常飲用水現狀，最終確定了的調研主題——校園桶裝水市場推廣調研；2.積極與校方工作人員協商，成功借到活動所需的桌椅、張貼版等必備工具；3.集思廣益設計調研問卷——找同學試填——修改並最終定稿——列印。4.設想活動當天的每一個過程所需的工具，併購買活動所需的文具。5.集體協作畫海報、寫標語。 7月13日，我們小組花費一天的時間，在考慮到人流量因素的同時，充分利用早中晚同學們就餐時間的高峰期，進行調查問卷的發放填寫事宜。同時為了保證調研問卷的真實性、科學性和合理性，我們嚴禁小組成員自己填寫、召集好友填寫、偽造筆跡等掩耳盜鈴的做法。因此，也在最大程度上保證了此次調研活動的可信度。7月14、15日，小組六名成員進行調研活動的最後收尾工作，同時也是整個調研活動最為重要的部分——校園桶裝水市場調查問卷的資料統計、分析，調研報告的撰寫、修改工作。

三調查結果反映情況分析（以下內容涉及的資料來自210份抽樣調查問卷的統計指標）

1、填寫問卷學生分佈情況

我們遼東學院臨江校區共有5個學院，在校學生近5千人。根據分層抽樣原理，我們小組共發放的210份調查問卷，這也就意味著，在臨江校區的每24名同學中，就有一名同學填寫了我們的“校園桶裝水市場推廣調查問卷”。

在210份調查問卷中，經濟學院所佔比例為30%、工商學院33%、會計學院16%、韓朝學院14%、旅遊學院7%。調研資料表明，每個學院均有同學都參加到了我們的調研活動中，並且佔有相應的比例。這在一定程度上也就增加了此次調研活動的真實性、科學性和合理性，也為我們小組後續的各項實踐活奠定了堅實的基礎。

2、補充水分方式

3、月飲用水消費額

從調查中可以看到臨江校區學生中，補充水分的方式，56%的學生在消費瓶裝水、飲料，37%的同學飲用學校免費供應的水房開水，僅有5%同學選擇水果，2%同學是其他。而我們在訪談的過程發現幾乎沒有同學在消費桶裝水，因而選擇桶裝水的百分比為0。因此，臨江校區的桶裝水市場是一片空白，也是一塊還未開發的新大陸，其市場前景是不言而喻的。

同時，資料也表明：超過半數的同學每月飲用水消費額在20元以上。假設每位同學每月消費30元，則臨江校區5千名同學每月的飲用水消費額高達15萬元。面對如此龐大的校園水市場，我們有理由相信只要我們堅持做這一市場，我們就會在這一領域取得驕人的成績。

4、校園飲用水滿意度

我們臨江校區供應給學生的可以直接飲用的水源渠道有兩種：1、免費的水房開水。2、有償的加熱型開水（宿舍樓一樓均有供應）。首先，水房熱水的溫度會隨著打水同學的多少而上下波動，並不能真正做到溫度恆定達到讓水沸騰的程度。同時，由於宿舍樓距離水房有一定的路程，加之同學們使用的都是3.2升左右的暖水瓶，容量有限。而有償加熱型開水的費用較高，打滿3.2升的暖水瓶需要1元左右，因而利用率也較低。所以這些因素都一定程度上造成了部分同學在飲用水方面的需求沒有得到充分的滿足。這也就解釋了為什麼學校飲用水的滿意度僅為40%的原因了。

5、您是否願意購買桶裝純淨水

面對較為單一的校園飲用水供應渠道，我們小組設想通過增加桶裝水的銷售渠道來豐富我校同學的飲水方式，通過多渠道多方式的供水源，最終讓同學們喝上健康放心水，最大限度滿足校園水需求。而事實也證明了我們的想法是正確的，在調研過程中有高達93%的同學有意向購買桶裝水。

6、可以接受的桶裝水單價

從上述資料中我們可以看出，5-10 元的每桶單價能為60%同學所接受，29%的同學能夠接受10-15元的價格，上述二者所佔比例相加，結果高達89%。這也就說明5-15元是大多數同學能夠接受和樂意購買的最佳價格區間。而市場上銷量較好的桶裝水的價格也多在10元上下浮動，因此，無論是買家還是賣家雙方都可以接受5-15元的單價。我校桶裝水的市場開發也亦變得明朗了。

7、您希望的桶裝水配送方式

8、您希望的飲水機的配送方式為

1.在桶裝水的配送方式方面，由於臨江校區經管類專業較多，男生較少。73%的同學希望能夠有專業工作人員定時配送水源，僅有7%的同學願意宿舍成員輪流搬運，17%的同學認為以上二者都可以。但鑑於臨江校區同學較多、市場廣，工作人員一一上門送水也是件較為困難的事情。因此，我們小組更多的建議廣大同學能夠通過“自助”的方式搬運桶裝水，這樣不僅能夠鍛鍊身體也可以加深同學間的情誼。

2.另一方面，僅有40%的同學沒有選擇“水廠贈送”飲水機的，60%的同學更希望在購買桶裝水的時候廠家能夠無償贈送飲水機。面對龐大的市場需求，我們小組則更多地建議：廠家贈送飲水機，但擁有飲水機的所有權，同學們則擁有使用權。通過這種折中的辦法來發掘這塊蛋糕。

四 結論

通過此次為期四天的“校園桶裝水市場推調研”我們可以看出，遼東學院臨江校區桶裝水市場仍是一片空白，校園飲用水渠道單一化，部分同學的日常飲用水需求並沒有得到最大限度的滿足。因此，我們小組也更多的建議能夠引入物美價廉的桶裝水純淨水，進一步豐富我校飲用水的渠道來源。如果條件允許我們小組更希望能夠自主創業，通過自己的努力改變這一現狀。