房產營銷崗位職責2篇 房產營銷工作:開拓市場、推廣銷售、提升業績
房產營銷崗位職責涵蓋了廣告推廣、客戶溝通、市場調研等方面。房產營銷人員需要善於策劃並執行各類營銷活動,以提高房產銷售業績。同時,他們需要與潛在客戶建立良好的關係並進行有效的銷售溝通,以滿足客戶需求。這個崗位對於房地產企業的發展起到了重要的推動作用。
第1篇
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,其具體的崗位職責如下:
1.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;
2.協助經理搞好工作安排,指定值班人員安排表交公司總合,並通知到本人;
3.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行;
4.協助經理每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議;
5.嚴格要求銷售人員的儀態、言談、舉止,熱情禮貌地對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;
6.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;
7.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;
8.積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力;
9.培養集體協作和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促進成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在;
10.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。
1.一般銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。
2.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說,取得客戶的理解、耐心而細緻地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒。
3.認真地向客戶闡明公司的`工作程式和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
1.每天認真統計來電量、區域、客戶群,找準銷售定位;
2.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例; 3.每週對來電量、到訪客戶量進行總結,在每週公司銷售例會上進行彙報;
4.瞭解專案的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環境和配套等,抓住賣點;
5.瞭解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議;
6.做好在定期內對樓盤收取的定金,並熟悉掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程;
7.做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導彙報;
9.跟蹤客戶的補定、交首期、籤合同、手按揭資料、辦理按揭手續等工作;
10.做好銷售報表、銷售總結、每週例會向公司領導彙報。
第2篇
1、根據客戶需求,提供海外房產配置方案、為客戶提供市場分析、購房流程及專案詳細資料;
2、協助客戶獲取相關專業法務、稅務、貸款等問題;
3、利用好公司開發的.渠道和展會的客戶資源,完成銷售業績;
4、負責澳洲、英國、美國等海外房產客戶開發與銷售執行;
5、準確理解客戶需求,提供優質房產專案並制定專業投資建議計劃書;
6、為客戶提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業諮詢;
7、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務;
2、對海外地產有濃厚興趣,3年以上從事海外房地產行業銷售經驗,或有高階住宅、別墅銷售經驗,2年以上團隊管理經驗;
4、具備優秀的團隊領導能力,具備高效人際溝通和談判技巧;
5、熟悉海外房產和移民專案的銷售流程及相關投資、移民政策。
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