簡歷工作經驗總結6篇 “經驗積澱，職場成長——我的簡歷工作經驗總結”

本文主要介紹如何撰寫一份簡明扼要的工作經驗總結，以突出個人優勢和職業成就，並提供具體步驟和例項，幫助求職者更好地展現個人能力和經驗，獲得更多的職業機會。

第1篇

每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收穫生意的同時，廣交會對很多外貿人來說，短短几天猶如一場戰爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現場，會出現很多供應商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿業務員，第一次跟客戶見面，交談發揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業務員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。

技巧一：溝通不要拘謹，要善用更多豐富的詞彙，不需要什麼都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業務，拒絕拘謹才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對後續跟蹤客戶有很大的好處。對於一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發音的，如果不懂得怎麼發音，可以直接詢問客戶，這不是什麼失禮的事情。

技巧二：對於那些以英語為母語的國家，由於本身的習慣說話的速度會很快，如果跟不上節奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。

技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現對客戶的行程的尊重，根據客戶的時間來合理安排溝通內容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的瞭解，方便自己把握好溝通主動性。

技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之後，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什麼供應商，對業務精確迎合客戶的需求去介紹產品很有好處，可以提高成功率。對於行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。

技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為director，vice president等職務的買家，要懂得多說一些戰略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個櫃或者兩個櫃的訂單，他們更多是來找戰略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應該主動邀請這類買家來工廠訪問。

技巧六：在廣交會的最後一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿易展怎樣。或者詢問客戶是否在這個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那裡得到整個行業的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認識行業環境及市場環境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什麼產品沒有找到，說不定可以幫上忙去查詢。如果剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單給你。

技巧七：在展會上介紹產品時，不要總是跟客戶強調自己的產品質量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業的採購培訓，他們自己公司內部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬於本行業的定量術語來表達，如果本行業沒有什麼定量術語，最好是用自己公司在這個行業的經營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產品的機率。

技巧八：大公司的買手最關心的不是產品的價格跟質量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產品，買家從不同的供應商處採購產品，價格上有點小差距這對於國外公司來說是可以接受的。但是產品的供應商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對採購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應商不可信賴，買手是會被直接解僱的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住採購商的心理，在最短的時間內讓對方覺得你們的公司你們的產品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。

對於外貿人來說，廣交會是一個客商雲集的秀場，廣交會上表現得好，廣交客源，能夠提高提單數，這又決定著商家在一段較長時間裡面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什麼大問題。

第2篇

夜深了，月光透進了窗子，撒了一地。我獨自坐在書桌前，任憑眼淚打溼那份分數少得可憐的試卷。

這次期會考試，我又是遠遠沒有達到預想的結果。我委屈，為什麼我每一次的付出都沒有回報，我怨老天不公。不覺又想起了那挑燈夜讀的情景，又想起父母為我送來麵包和牛奶的情景。看來，我真如國小老師所說，我根本不是上學的那塊料，放棄、還是堅持?

算了，不去想它了，開燈看一看書吧，我打開臺燈。發現桌上的麵包屑在動，我推了推眼鏡，想看個清楚，只見幾隻螞蟻在搬這麵包屑，麵包屑一動一停，好像它們搬起來很費勁，我離近了一些，想仔細看一看這些小東西。我還要給它們設點障礙。

誰讓我和螞蟻有仇呢。我隨手拿了支筆放在它們面前，它們要改變方向，卻被我用筆團團圍住，看它們這回怎麼辦!我離近了一些仔細觀察，一個帶頭的螞蟻首先爬上了筆。

這就像一個指揮官，陸續又有幾隻螞蟻爬上來，它們想用力將麵包屑拖過去，可是試了幾次都沒有成功，那隻帶頭的螞蟻將麵包屑抬起來，後面的螞蟻用力推，就這樣花了大約三十分鐘，麵包屑終於被螞蟻從鉛筆上運了過去。

我頓悟到，連這麼小的螞蟻面對挫折都毫不喪氣，我們人類更應該敢於面對挫折，愛迪生的實驗室被炸，面對這樣的挫折，愛迪生沒有喪失鬥志，而在短短的三週內，便成功地發明了留聲機;貝多芬雙耳失聰，對一個音樂家這無疑是最大的挫折，而貝多芬面對挫折卻絲毫沒有退縮之意，他說：我要扼住命運的咽喉。就這樣貝多芬創作了舉世聞名的《命運》交響曲。

人生路上有風有雨，到處是荊棘叢生，只有我們去奮鬥，去拼搏，就一定會有鮮花和掌聲在等待著我們。有人說過，挫折對無能的人是一個無底深淵，而對那些敢於面對挫折的人來說，它是一塊成功的踮腳石。

當清晨的第一縷陽光射進屋內，在哪摔倒，就在那爬起來。挫折，我向你挑戰，生活需要挫折，生活因挫折更精彩。

第3篇

勇氣是什麼?勇氣是一個人在面對困難的時候，在碰到挑戰的時候，又或者在絕望的時候，身體裡的的毅力和膽怯在激烈對抗著.，而最終毅力贏了。讓你有更大的動力，有破釜沉舟的精神去面對困難挑戰。

我們曾經學過一篇課文：一隻剛出生的小麻雀不小心掉出了巢外，被一隻凶猛的狗發現了.就在這時候，麻雀媽媽飛下來用身體擋在了小麻雀旁邊，那隻凶猛的狗受了驚嚇，竟然被老麻雀嚇跑了。這個就是勇氣，如果老麻雀不飛下來保護它的孩子，它可能早被狗吃了.是勇氣促使它在危機之中挺身而出來保護自己的孩子。

一個人如果沒有了勇氣，就已經輸了，因為沒有離開精神支柱，面對困難沒有敢於鬥爭的精神。有一句話是這樣說的：我們都需要勇氣，來面對流言蜚語。是啊!人人都需要勇氣來面對一切成功與失敗，需要它來面對一切是與非，需要它來面對一切的一切。

勇氣源於一個人心中的自信，每每演講者自信地邁向演講臺的時候，他必須有勇氣去面對眾多觀眾期盼的目光，也必須去承受臺下眾多觀眾不一樣的欣賞水準，用勇氣來面對隨之而來的成功或者失敗。他也必須有勇氣拿出看家本領，用真情實感去感染觀眾，贏得觀眾，以戰勝其他的對手。只有這樣，無論結果如何都不會感覺遺憾，因為自己付出努力，付出勇氣。有勇氣面對失敗再提升勇氣去面對下一次的挑戰。這才是成功之所在。正如人們常說的---自信是成功的第一祕訣，同樣勇氣也是成功的必備條件。二者相輔相成，密不可分。這勇氣並非匹夫之勇，真正的勇氣不僅僅包含著勇字，更包含了一種拼搏向上--------精神的內涵，人格的魅力，智慧的力量。

想一想，小草為什麼能夠頑強的破土而出，是因為它又對生命的渴望，有勇氣找尋陽光。.鳥兒可以用自己的努力來改變命運，那是因為小鳥有勇氣想飛過天空，飛過大海，它就一定能成功嗎?它還是需要嘗試，需要勇氣和膽量。每一件事當你決定要做時，那就已經成功了一半，因為你有勇氣去面對它，在困難面前拿出勇氣吧，把你的勇氣，你的氣魄和信心拿出來吧!擁有了這些，你就已經站在比別人遠的起跑線上了.

不管在生活裡面對什麼樣的艱難困苦，也不管你在生活中多麼安逸無憂，但勇氣是不能夠缺失的，無論在任何時刻。只要你有勇氣，那你就比沒勇氣的人多了一份品質，一份能夠致你成功的品質。

第4篇

第一步：學員經交通法規培訓考試合格後，持相關手續到考試場申請辦理學習駕駛證手續，在三個工作日後，領取學習駕駛證、計時培訓預約卡、訓練記錄手冊，並做指紋備案。

第二步：學員辦理相關手續後，直接到考試場的計時預約大廳瞭解教練車和教練員的情況，根據所學車型和時間辦理預約手續。預約培訓時間可在10日內任意選擇，每次連續預約培訓時間不超過4小時。

第三步：每次培訓前，學員提前15分鐘到達訓練場地讀卡站，進行刷卡和指紋認定後，找到預約教練車， 教練員開始訓練。訓練結束後，學員應將訓練記錄手冊交由教練員記錄訓練情況和訓練時間，並在30分鐘內到讀卡站刷卡和進行指紋認證，確認無誤後，將訓練時間記錄在計時培訓預約卡上。

第四步：學員在完成30小時(小型汽車增駕大貨車為16小時)場地訓練後，可持計時培訓預約卡和訓練記錄手冊到考試場預約樁考，領取考試通知單。樁考合格後，考試成績將輸入計時培訓預約卡，學員可繼續預約道路培訓。

第五步：學員在完成大客車29小時、大貨車68小時、小型汽車58小時、增駕29小時的訓練後，可到考試場預約路考。路考合格後，由考試員收回計時培訓預約卡。學員在考試合格3個工作日後，憑身份證件到考試場計時培訓預約大廳領取機動車駕駛證。

第5篇

時間一晃而過，轉眼間在xx公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡您們給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，改進實驗室管理，規範實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規章，感受企業文化薰陶，明白了作為一個管理者應具備什麼樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內的實習，瞭解了生產工藝知識和產品檢驗規範，為更好的管理好實驗室提供了介面的平臺，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以後對工作的溝通，提升工作效率。

二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器裝置的維護和保養，培訓內部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。

三、實驗室管理程式檔案的編寫，因為實驗室要規範化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現在開始，我們就已經開始為以後的工作打下基礎，按照iec17025的系統去規範我們的工作。

四、龍崗實驗室的規劃完善和xrf儀器的選型評估，監督不使用有害物質協議的簽署和收集，xrf檢測超標後情況的處理，保證我們使用的物料的環保符合性。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，並用於指導實踐報告。

2、業精於勤而荒於嬉，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

第6篇

在沙崗鎮國小參加工作已將近8個月，回顧自己這段時間以來的工作經歷，還是頗多感慨的。教師的工作從簡單來說可能就是備課、上課、批改作業，但在實際操作中卻並不是那麼簡單。在這段工作經歷中，我也學到了很多，對很多事有了一個新的思考與認識。同時，在學校領導和各位老師的幫助下，我也得到了一些成長。

進入學校後，為了提高自己對教師職業的理解、在現實中處理好自己與學生的關係，我參加了20xx湖北省國培計劃，學習了很多教學實踐當中會遇到的問題及其解決方法，特別是針對新課標的解讀課程，讓我受益匪淺。另外，我還閱讀了李鎮西老師的《班級管理日誌》，讓我對當好班主任，做好班主任工作更加有信心和興趣。

在學校裡，學校領導為了讓我們更加快速的發展，也給我們指定了相應學科的指導老師，並對我們進行了一系列的青年教師培訓活動，比如普通話比賽、粉筆字比賽、新課標學習測試等。在這一系列的活動當中讓我們對提高自己的專業水平有了更高的要求，並能在積極自由的氛圍當中突破自己、提升自我認識水平。

在語文教學方面，我也努力按照學校的要求進行日常教學常規。精心備課、製作電子教案及課件，細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，批改要有等級區分。在學科教學上要有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注後進生，切實促進後進生各方面能力的提高。

當然，我還有很多方面做的還不夠，比如在教學中要勤於反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，這都是我要學習的。另外，每節課後，還要把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，發現問題、找出不足，在總結經驗中完善自我。

在今後的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經驗。