大學生如何寫創業計劃書

　　大學生如何寫創業計劃書

創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地瞭解自己的創業方向、創業目標、專案定位以及詳細的操作方案。

創業計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上覆制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、意淫黨：對市場機會的分析停留在自己的想象裡，完全沒有做市場調研，連搜尋一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

專案計劃書為何能鍛鍊人?因為你要真正有全域性思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學生創業計劃書究竟該怎麼寫。

1撰寫封面頁

一份乾淨、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又願意讓人迫不急待地起去翻開它。為便於列印和製作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括開啟以後的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標誌、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文件編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡資訊，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很複雜，沒有條理。

翻開後的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、祕書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。

2設計目錄面

整個商業計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務檔案、證明檔案，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。

特別提醒，不要在這裡多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要註明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪裡，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對於某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反覆閱讀。

3設計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，儘可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特徵整體描述，而不是什麼產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關係，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能佔據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。

4設計組織發展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、僱員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設計營銷計劃

這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶物件和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售後服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶物件、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。

6設計財務檔案

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以後股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。

7設計證明檔案

這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明檔案，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明檔案包括：與競爭對手的比較資料、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明檔案中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什麼，經營專案大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什麼遙不可及的目標，也不要總想著什麼到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種紮實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎麼會獲得投資商迅速地做出反應?

一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對於企業未來的發展方向是明確的，對於未來經營可能遇到的風險是瞭解的。這不僅決定了投資人的態度，對於創業者和創業專案而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素

具有以下特徵的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背後就能夠把公司的業務描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策並樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最願意購買一個價值定位清晰明瞭的簡單產品。

5、切中要害

瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然後用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。

6、創新性思考

不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月裡就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域裡都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發力

初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專注性和紀律性。撬動一個充滿了渴望好產品的客戶的巨大市場要不了多少初始火力。