如何寫好企業策劃書

企業策劃書

企業策劃書是指一個企業為了更好的實行企業的下一個目標所做的策劃。這個策劃包括企業對自身在發展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。

策劃

策劃正在改變著我們這個時代。國家要策劃， 企業要策劃，個人也需要策劃。“有無相生”，“點石成金”，“四兩撥千斤”，這三個經典詞句，都寫盡了策劃的風流。不少有識之士提出：“策劃也是生產力”。我們也不能不看到，策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時被濫用 、 誤用、反用，變成了“投機”的代名詞。甚至有人說，舉目四望，提心吊膽：不是自己策劃別人，就是被別人所策劃。

　　經濟管理人士牛根生的感悟：小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠信！

商業計劃書定義

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。[1]

怎樣寫好商業計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段它的獨特性如何，及在何處企業分銷產品的方法是什麼誰會使用企業的產品，為什麼產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什麼把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻並不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點競爭對手所採用的營銷策略是什麼要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所佔市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和資料資料。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區等相關資訊，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商企業將提供何種型別的銷售培訓此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源生產和裝置的成本是多少企業是買裝置還是租裝置解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。