創業計劃書的編寫

第一部分前言

一、為什麼要編寫商業計劃書

商業計劃書是創業企業的行動指南。一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到風險投資的支援後，能夠基本順利實施的專案操作計劃。作為一份標準性的檔案，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對於中小企業融資專案所需瞭解的絕大資訊，並且對於其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。

1、給潛在的投資者或其代理人看，用於創業中小企業融資

據統計，只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力，更少的商業計劃書最終導致中小企業融資成功。一份精心準備的商業計劃書不但可以使你的企業在在眾多中小企業融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的專案時顯得更自信和更有條理。

2、用於同工作夥伴及團隊交流時使用，明確公司發展戰略及主要策略

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

寫商業計劃書的過程可以幫助企業家理清思路，發現許多原來沒有考慮到的問題，對於創業者來講，預先準備好地圖或找到嚮導，創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的機率。

3、參加創業計劃大賽（屬於創業教育的重要組成部分）

注意：對商業計劃書在創業投資過程中所起的作用人們有很多誤解。有人認為酒好不怕巷子深，一兩頁的專案介紹就足夠了，認真準備商業計劃書對於吸引投資完全沒有必要。也有人認為商業計劃書越詳細越好，寫出上百頁的商業計劃書來，裡面充滿了鑑定報告、報章摘要和大量的分析圖表。事實上創業投資家根本沒有耐心讀這麼長的計劃書。從另一方面來講，也很難找到一個創業企業，其發展完全是按原來的商業計劃書實施的。創業投資家們的經驗也表明，商業計劃書越長越詳細，後來失敗的可能性越大。

第二部分總體要求和主要內容

一、創業/商業計劃書的總體要求

規範性

新穎（創新）性

科學合理性：不違背常識/不違反邏輯

完整性

簡潔性

效益性（市場評價、能力評價、效益評價；社會價值/團隊能力/投資回報）

二、主要內容

摘要（提供關鍵資訊）——總體性概要

行業/公司產品與服務

——獨特性

——競爭性

——獨享性/一定的排他性

團隊技能

——經驗

——技能

——構成

——背景

——不足

競爭分析

——目標市場

——主要競爭對手

——競爭優勢

——劣勢

市場與營銷

——市場細分：市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

——潛在市場

——客戶群體

——價格戰略

——營銷策略

——市場定位：市場定位是７０年代由美國營銷學家提出，場定位，就是根據市場競爭情況和本企業條件，確定本企業及其產品在目標市場的位置，也就是為自己或產品在目標市場上樹立一定特色，塑造預定形象，並爭取顧客的認同。它需要向目標市場說明本企業及產品與現有的及潛在的競爭者有什麼區別。這種策劃企業及其產品形象和所提供的價值、使目標顧客理解並正確認識本企業有別於競爭者的象徵性行為就是市場定位。這種“特色”和“形象”可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優質高檔、物美價廉、豪華舒適、服務周到、技術先進等，都可做為定位的概念。市場定位就是要設法建立一種優勢，以吸引更多的顧客。對於物資企業應使目標市場的使用者認識到企業提供的是“質優、價實、周到、及時”的服務，使資源廠認識到企業具有主渠道及供銷網路的整體經營優勢，可以幫助其開拓市場，以贏得使用者及資源廠的信任，確立企業在目標市場中的位置。

——成長性