網路創業計劃書

這是一個正在進行的專案；這是一個從未出現赤字、一直盈利的專案；這是一個由高中學生為創業主體、開拓學生這個龐大市場的專案；在這個專案中，我們不但通過靈活嚴謹的商業營運模式使壯大自己，更運用我們的貨源及資金優勢，幫助一部分中學生也實現了自己的創業夢想。
各位，不用對以上的文字有任何懷疑，我所講的一切都是有資料支援的事實。以“網路代購”為基礎業務，“商品推介”為主要業務，“專案投資”為衍生業務，由本人創辦的“聯盟軍工作室”正憑藉各位成員獨到精準的商業眼光及誠實守信的服務信念，成為一個獨特的學生創業隊伍。
在本計劃書中，我將簡單介紹我的創業經歷及我的工作室，詳細說明“淘寶百貨”商業營運模式及“小型專案投資”的內容。本計劃書為參加《贏在聿懷》所寫，計劃書中所有資料均由事實統計（資料統計截至20XX-3-29）。對於涉及專案機密的部分，計劃書中有僅進行有選擇的說明，請諒解。
本人承諾在參加《贏在聿懷》中，不會利用工作室的資源對其他選手進行惡意排擠，但會在合適併合乎比賽規定的時候宣傳工作室及進行產品推介。
希望各位能給予此計劃書評價與建議，我們將感激不盡。
本人對此計劃書享有法定的著作權，並對其中內容享有最終解釋權，請勿未經許可隨意轉載、引用本計劃書內容，謝謝。
我的經營之路
本人，王沁涵，聯盟軍工作室創始人、投資人，現任聯盟軍工作室最高行政及資金負責人，現主要從事貨源供給及專案投資。
20XX年，我與當時的一個同學準備開設一家網站，當時中國還沒有大規模的部落格、空間，建造網站從規劃和設計都需要我們自己設計與製作，雖然我曾因網頁製作獲獎，但由於對網站管理的不熟悉及當時註冊域名所在公司在我們的網頁上肆意新增不雅廣告，網站最終沒有成功建立，但網站的名稱卻留到了現在——聯盟軍。
20XX年，開始斷續考慮開設屬於自己的工作室，最初的想法是做電腦維修，但由於沒有起步機遇，計劃最終擱淺。
20XX年，在踏入聿懷中學後的第一個研究性學習中，我所在的小組（我擔任組長）的課題《用知識的力量揭開魔術戲法的奧祕》廣獲好評，其原因有一部分是因為我製作的視訊成果（至今仍有化學老師作為上課資料播放）。其後，我便正式以“聯盟軍工作室”開始了我的創業之路。
一開始，工作室的業務主要集中於我比較擅長的計算機方面，如：PS相片處理、課件（PPT）製作、視訊音訊製作處理、PASCAL程式製作、研究性學習活動策劃、WORD排版、簡易計算機維修重灌、實用計算機教程、特製計算機教程等。但由於業務量低，同類免費的工作室多，工作室沒有名氣和影響力，也沒有得到任何原始資金的積累。
後來，在一次網購中，我發現了商機，國內主要的淘寶網、易趣等都有一定對學生這個龐大消費群的門檻，比如辦理淘寶支付寶需年滿18歲，快遞郵包到汕頭的時間一般在下午4點我們在上課的時候，無法簽收等。加上許多許多人對於網購仍有排斥，網路代購變成了一個可以開發且市場廣大的商機。我利用我原有的社會與人際資源，拿出平時節省的400元作為創業金，開始了我的“網路代購”業務。
網路代購是主打“方便，安全”的牌子進行服務，我對外承諾承擔一切由於網購商家宣傳不實等常見網購騙局所造成的風險，並且提供代客驗貨，提供力所能及的售後服務（包括電子產品的資料維護等）。利用“淘寶支付寶”的第三方付款模式，我基本規避了網購風險，在開始的一段時間，我零星做了首飾、汽車配件等十餘宗業務，由於客戶在自己交際圈中，盈利極少，但積累了不少的經驗和客戶資源。在一段時間後，我發現由於搜尋模式的篩選性，我們可以在網上找到比現實市場廉價很多的相同產品或代替品，而且各種符合學生個性需要的新奇特商品也可以在網上找到。所以，我增加了商品推介的服務，但是在第一次進行商品推介中，我就不幸遇到了“U盤誠信風波”。
U盤誠信風波是我所經歷的第一次在網上購物時遇到的詐騙交易，由於盲目自信，在未驗貨（驗其晶片）的時候，就把貨款支付到了賣家的帳戶。本次產品推介，我們的業績相當驚人，僅向一個班和幾個老師的宣傳，我就拿到了一週36只U盤的業績（當然有我們業務代表的努力），而我們最吸引人的地方，就在於低廉的價格（部分商品比市價低了一半）。在發現U盤問題（部分晶片不是我們所宣傳的“金士頓”晶片）後，我們在與網店交涉未果的情況下，迅速告知了U盤有問題的客戶，並進行道歉，協商，回收等處理，在賠償問題上，我做出了“寧可虧錢也不能丟信譽”的決定，不但讓這次交易的負面影響降到最低，而且在這次交易中，我們的風險控制意識和誠信意識上了一個臺階，我們團隊也成功發掘了幾個業務代表的銷售潛能。
藉助網購“廉價”的這個特色，我們在提高風險控制的前提下，對於電子產品進行推介，在20XX年2月份開學後，截止開學第七週，我們平均以2天1臺速度在銷售mp3，也大大擴大了我們工作室的影響力。現在，包含我們“網路代購”“商品推介”兩項業務，每週網購交易額都在500元以上。
在我們第一期《產品目錄》（一本用於推銷我們產品的宣傳冊）出版後，我們已經開始把市場擴充套件到多個學校，現在交易額超200的學校就有5所，已經開始宣傳的學校超過10所，而且還在增多的過程中。
而利用網購商品的多樣性以及盈利所帶來的資金流充足，我們對一部分同學的創業專案進行了貨源和資金流的投資，所得的回報主要是更多的市場空間和小部分現金回報。
工作室無論在是否盈利，都秉承支援慈善的原則，我們現已通過各種渠道，捐款400元，而且還會繼續。
我們目前除去捐款及付給業務代表的佣金，工作室流動資金已從原來的400元變為近2000元，而且，業務還在繼續……

市場論述
一、為何學生市場中擁眾多潛在的客戶？
根據市場的原則“需求決定市場”，學生群體是一個對於某些商品有很大費空間的群體，但是由於以下幾個方面，學生群體的消費被抑制。
首先是價格因素，由於大部分的學生是依靠父母的零用錢進行消費，所以在高價格的產品上（如數碼產品）會比較被動。
其次就是一些富有個性的學生對於個性商品的需求。
再有就是時間的因素，大部分的學生（特別是男生）很少有時間去為自己要買的東西去逛街購物，而且看中了自己心儀的東西有時也會因為價格而忍痛割愛。
綜上所述，學生購物是一個龐大的市場，擁有很大的市場潛力，只要有適當的方式開發這個市場，是一個很大的創業空間。
二、網購是一件並不複雜的事，為何“代購”能夠擁有市場？
學生進行網購，有以下門檻：
開戶：雖然網購有多種付費方式，但大多都不及淘寶網的“支付寶”體系安全，但淘寶支付寶卻規定辦理人年齡應年滿18歲，以致不少學生不能擁有自己的支付寶，而受部分家長觀念的影響（網購不安全），一部分學生沒有可以使用的支付寶。
存錢：由於學生的時間較為不寬裕，到銀行存錢也是一個讓學生為難的事。
收貨與驗貨：一般網購都是通過快遞公司快遞送貨，抵達汕頭送貨上門的時間大多集中在學生上課時間，如果不進行驗貨就收貨（如門房代收），如有物品損傷則會蒙受損失。
當然，還有很多學生不信任網購，擔心受騙。
綜上所述，“代購”的市場來自學生市場本身的不足，“代溝”所提倡的“安全，方便，廉價”有效的滿足了學生的需要。
三、“商品推介”與市場實體店如何爭奪學生市場？
兩個方面：廉價的商品與高效實用的服務。
以電子商品為例，一隻成本在２００元左右的東西，往往在商家會標價４００元甚至更高，而且在售後服務時，有時也會有水分。而我們提供的價格會在符合成本的情況下儘量低於市場價，而且所有對客戶的承諾絕無水分，可以做的一定做到，由於客觀因素做不到的，我們會對客戶進行賠償，一定讓客戶滿意。
四、我們佔領學生市場的法寶？
就是誠信且親切的“同學推介”模式，不僅因為我們的業務員就是我們的同學，就是我們的客戶之間的介紹也是很重要的方面。加之我們全團隊幾乎都是學生，親和力是普通推銷和實體店不能企及的。
五、目前我們在學生市場有多少佔有量？
以工作室的有記錄客戶人群進行統計，目前我工作室的客戶人群學生佔　　９０％以上，主要分佈於聿懷中學、華僑中學、第二中學、汕頭一中新校區等，而在宣傳上，還有東廈中學、第四中學、金山中學南校區等，由於“聯盟軍擴充套件計劃”實施還未到１個月，收效不明顯，但僅以聿懷中學、華僑中學為例，我們的銷售業績非常可觀，本學期至今兩所學校的交易額度合計超過3500元，充分說明了我們的市場的龐大和我們的市場佔有量。
六、我們如何擴充套件市場？
我們分為直接擴充套件和間接擴充套件兩種形式。直接擴充套件是利用我們的人際，進行業務的宣傳。間接擴充套件是與同類的學生創業者進行合作，互相開放彼此市場，或通過我們的“專案投資”，對受到我們投資的專案所開擴的市場進行利用。
七、我們的市場目標？
在可以控制及現金流可以無負債執行的情況下，我們力求更多的學校成為我們的市場，但對於個別在實踐中發現學生信譽度差的學校，我們也會放棄那種市場，由於能力有限，我無法預計我們會有多少學生市場。
八、我的市場觀？
我是偏向於市場導向型（相對於產品導向型）的創業者，所以在各項決策安排的同時，會刻意去注重決策安排對於市場的影響，因為我們的營運模式是非不可複製的，所以要立於不敗，就要牢牢把握市場方向。
我認為市場是一個“無處無商機可尋”的地方，所以往往一個啟發點就可以造就一種商品的市場。
工作室基本流程（僅以一般情況為例）

說明：本流程為簡化流程。業務代表的宣傳材料由總部編輯，而收貨驗貨由聯盟軍工作室的商業夥伴承擔，結算方式採用貨到顧客手中再付款的形式，資金迴流一般在貨到5天內完成，一個完整的週期大概在2周內完成。而售後服務則與發貨流程一樣，由總部提供技術支援，或通過快遞發回網店賣家。

我們的業務優勢
優越的一站式服務，從購買、送貨、付款、售後，全部由聯盟軍工作室提供，我們承諾的服務明顯優於同類實體店。
在本地有商業合作伙伴，提供代收貨驗貨、保修等後備支援。
部分商品在本地有供貨商，提供低價正品貨物和專業售後服務。
網上交易信用記錄為滿分，交易數額大，網店賣家會重視我們。
以在mp3、iPod等商品有多次交易的信譽良好的供貨商，保質保量。
較為嚴謹的風險控制機制，保證貨物質量。
有汕頭本地貨物運送系統（包括快遞公司、專人送貨、商業合作伙伴代為送貨等），保證貨物能儘快送到客戶手中。
嚴格負責的定價機制，保證客戶以及業務代表的利益。
總部對業務代表及客戶先行墊付交易金，貨到付款放心購物。
核心營運——“淘寶百貨”模式
“淘寶百貨”模式，顧名思義，就是依靠中國目前最大的網路購物網站——淘寶網（）進行貨

物供給，把我們打造成“百貨商店”，從而為顧客、合作伙伴、專案投資等進行“應有盡有”的供貨服務，並利用網路購物的特點，爭取實體購物得不到的價格、產品、附贈品等優惠。而在風險規避方面，對於網店賣家主要依靠“支付寶”的保證。
“百貨”
目前淘寶網上的商品數以億計，包含著生活的各個方面，其中“新奇特商品”、“數碼商品及配件”、“絕版、限量商品”都有很好的市場空間，依靠淘寶網，我們做到了“只要你想得到，沒有我們買不到”的貨源保障。
這個方式讓我們也可以簡化從發現商機到產品出售的過程，是我們在推介商品時有能夠實現“可選物品多樣，齊全”，最大限度滿足顧客需要。
“廉價”
這是一個網購帶來好處的重要方面，首先解釋為什麼網購會比實體店採購便宜。由於我們在淘寶網上輸入一種商品名，就會有相應的搜尋結果出現，包含著商品全名、價格、運費、購物保障、賣家信譽等，而如果同種商品有多個網店在賣，為了競爭，他們會盡量減少商品的價格以吸引買家的眼光。
其次，由於交易量大，信用評級為滿分，我工作室的淘寶支付帳戶已得到淘寶“VIP金卡”，在部分商品享受更大折扣。
而由於對於部分商品的業務量大，已經與幾家網店有長期合作意向，使得在網購部分商品時享有很大的優惠。
最後就是團購優勢，網購還有快遞的成本（一般在8—15元），但一次在同一家網店購物而且貨物不超過一公斤，郵費只計一次。舉個例子，10元標價的商品，送到汕頭市10元郵費，如果買一個，則成本是30元/個，但如果通過我們在不同校區的推廣，商品形成團購，假設團購10個，則成本變為11元/個。
“安全”
我承認，我們的風險控制體系在保證網購安全上僅能依靠“支付寶”體系和在選擇賣家時儘量選擇信譽優秀的（一般好評在95%以上的商家我們才進行交易）。
“支付寶”體系是指在買下貨品付款時，採用“第三方”，即可以理解我把錢打到淘寶網，在我確認收貨驗貨後，沒有問題的情況下，再通過確認支付把錢打到對方帳戶，這樣就有效避免了商家貨不對板。而一旦商品出現問題需要更換、退貨，可以通過與賣家協商解決，如賣家無法提供滿意的解決方法則可以通過淘寶申訴，要求取回貨款。
其次由於我們有驗貨體制，基本避免了在郵遞過程中出現的貨品損傷、快遞員偷竊等問題。
“方便”
這主要體現在查詢方便、交易方便、收貨方便三方面。
查詢方面，我們可以通過電腦、甚至手機，對商品進行價格查詢、詢問網店賣家產品細則，方便快捷。
而交易方面，在與網店賣家確認完產品細則後，可以輕鬆的進行交易，現在我工作室一週進行一次採購，交易額在500元以上，耗時不到3小時（包含與賣家進行產品的細則確認）。
收貨方便就不多說了，快遞公司可直接把貨物送往我們的收貨驗貨點。
“不足”
目前看來，網購的最大不足在於兩個大方面。
首先是“無實物”，僅用圖片文字宣傳畢竟有所侷限，不能更好的激起客戶的購買慾，而且由於“無實物”，我們的交易時間被延長，我們僅能保證從顧客訂貨到發到顧客手中的最長時間是兩週，這會打擊一部分客戶的購買慾。
其次是郵費快地成本，這在我們“代購業務”情況突出，標價在50元內的商品加上郵費後，有時就會變得價格很不划算。
我們的人員安排架構及人才優勢
不計我們的商業合作伙伴及專案投資人，我們的人員安排架構主要分為3層，第一層就是作為最高行政及資金負責人，掌握工作室的最高行政管理權和資金支配權，擁有商品定價限價決定權，但基本不參與日常銷售。同時，負責人也是目前唯一對工作室注資的投資人。
第二層是我們校區總業務代表，是負責管理一個校區的收貨、售後資訊反饋、組織特定商品團購、資金及業務代表管理。校區總業務代表有在總部限價範圍內調價的權力，對商品銷售負直接責任。
第三層是我們的業務代表，是我們最為基層的團隊，負責接受代購業務和進行產品推介。
為防止有不法人員利用我們的人員框架進行“傳銷”等違法犯罪行為，我們要求普通業務代表不得私設“下線”，而校區總業務代表需對自己的行為及該校區業務代表的行為負主要責任，如發現有違規操作，立即停止與其校區的合作。
我們工作室有許多有銷售能力的夥伴，我們的目前正在大力推介的“米奇系列mp3”和“項鍊mp3”的業績是6周內平均2天銷售1臺，在這個驕人業績的背後，有著我們各業務代表的智慧結晶。
工作室的最高行政及資金負責人（即本人），有很強的市場敏銳性以及較為成熟（相對於同齡人）的經營理念和方式。
還有我們投資的一些專案負責人和我們的一些同齡創業者的商業合作伙伴，同樣具有一定的商業運營理念與經驗，彼此的學習對方的優勢與市場的共通，對於做強做大我們的工作室有很重要的意義。

概述“三大業務”
開篇《前言》已經提到，我的這個專案主要是由三大業務構成，其中“網路代購”為基礎業務，“商品推介”為主要業務，“專案投資”為衍生業務。下面的表格是一個目前在工作室營運中三大業務的基本情況：
網路代購商品推介專案投資
在現金流中所佔比例15%75%10%
業務回報率（*）5%-20%8%-25%5%
客戶違約1次0次0次
出現產品問題2次33次（#）0次
風險評價低等中等低等
*資料沒有扣除業餘代表的佣金成本
#包含“U盤信用風波”28次
網路代購
網路代購業務分為兩大部分，包過“純代購”和“導購”。“純代購”是指客戶提供了明確的商品資訊甚至提供了所要購買物品的網址，我們代為拍下，並提供收貨驗貨及該產品相關的售後服務。而導購則是指顧客描述他的需要，包含商品種類、功能、型別、價格等資訊，我們代為查詢商品，並提供給顧客選擇。以下是我們聯盟軍工作室第一期用於業務代表銷售使用的《產品目錄》中關於“網路代購”的參考價位及細則。

我們工作室還提供代購服務，包過：服裝、首飾、書包等。您可通過淘寶網進行選擇（ ）當您選好商品後，請把商品名、網址等資訊告訴我們，我們將會提供購買和收貨，驗貨等服務。
購買前請注意確認並註明尺寸，顏色等資訊，由於尺寸等問題需要換貨時，來回郵費由買家自付。
我們也提供導購服務，只要您把需要告訴我們，我們就會在3個工作日內給您回覆。
例如你想送一件有個性的禮物給你的朋友，把你的基本想法告訴我們，我們就幫你找相應的商品供你選擇。
代購及導購佣金表：
商品原價+郵費代購導購
50元以下5元8-10元
50-150元10-18元12-25元
150-250元25-30元40-45元
250-400元35-43元50-65元
400-600元45-55元70-75元
600-800元55-65元80元
800-1000元75元100元
*受本地保修承諾的數碼產品不受此價格表限制。
*以上價格不包括本地驗貨後發往客戶手中的本地快遞費用。（如果您有要求我們才會在本地給您發快遞，每次5-8元）
*如不需驗貨服務，直接把郵包寄往客戶手中，則以上價格減免40%，但工作室不對由於客戶的驗貨失誤對產品負責，如：物品被擠壓變形，玻璃器皿破碎等。
*由於尺寸大小等與本工作室無關的退換貨，本工作室免費提供代客快遞服務，但由此產生的快遞費用由客戶自負。
*由於工作室錯誤造成的退換貨（如弄錯了您報給我們的尺碼）或在本《產品目錄》中有宣傳不實造成的退貨（不包含個人理解偏差），我們將全額退款或負責全部郵費。
商品推介
商品推介實質就是推銷商品，使我們工作室目前業務量最大的業務，產品是由市場走向、聯盟軍工作室總部的判斷及各業務代表反饋的市場形勢而決定的，我們在推介中極力保證商品的價格比市面上的低廉，下面以iPod的“夾子MP3”為例，市面上的價格是450元，沒有送價值30元的充電器和膠套，而我們的最高限價是440元（實際操作中各業務代表會適當降價），送價值30元的充電器和膠套。為了保證低廉的價格，我們內部規定一個月發現市面有低於我們價格我們在保全成本的同時返還差價。
而且，新奇特商品也是我們的推介重點，在一些個性化的物品的推介中，我們也取得了不錯的業績。
專案投資
這是一個基於對一些朋友的幫助而確立的專案，對於一些有創業意願的朋友，我們在貨物和資金上給予一定支援，大部分我們投資的專案的回報只是象徵性的，而更多是對於創業者的鼓勵與互相學習。
我們在專案投資中，收穫最大的就是新的市場空間，藉助投資專案的市場空間擴張，我們的工作室也利用其市場進行宣傳。

近兩個月交易簡報
由於盈利具體數字為我核心機密，關係到我價格底牌，故僅以售價標明，望諒解。
商品名累計數量業務範疇累計售價總合
IPod夾子mp31代購390
IPod配件2代購55
米奇mp325推介2040
a-bike自行車1代購400
耳機、音箱9代購、推介306
書包2代購116
項鍊mp34推介400
娃娃2批專案投資203
其他mp32推介190
電子相框1推介220
創意傘2代購50
首飾2代購95
U盤3推介205
充電寶5推介50
鞋1代購160
雜誌2代購55
汽車用品1代購100
相機鏡片系列5代購185
衣服1代購205
以上資料不包括低於50元的業務。

我的七大經驗管理原則
1.量力而行，絕不舉債經營，絕不進行高風險交易，無論其理論回報率有多高。
2.絕對遵守信用，做生意如同做人，賠錢不能賠名譽。
3.絕不向欺騙過我的生意人進行二次交易。
4.不去考慮一件商品能帶來多少回報，而是看銷售出的商品是否能吸引更多的人購買。
5.信任每一個商業夥伴，給自己的下屬最好的待遇，讓他（她）感覺你和他是一同在奮鬥的。
6.世界上有許多需要我們幫助的人，應該把獲利的一部分用於慈善

。
7.永遠不去奢望能賺大錢，腳踏實地走好每一步。
簡述我們的“風險控制”體制
首先，我們確立我們經營的底線是“不虧本，不負債”，在這個大的原則下進行現金流的控制，在一般情況下，只有當有業務員提交訂購單時我們才會使用現金流進行採購，目前我們積壓的貨物總值不超過１５０元，工作室對外無負債，執行健康。
其次是對於客戶的“風控”，由於我們採用“貨到付款”的模式，有可能出現顧客違約的情況，一般我們不會強制追要，而是利用銷售網路進行成本價銷售，以求資金執行正常，目前違約的情況很少，主要得益於我們業務代表與客戶的良好溝通。而對於有違約的客戶，我們採用二次交易須交定金的制度來保護我們的資產安全。
而對於業務代表的不良行為的“風控”，我們主要以資訊反饋的形式進行監督，目前未發現有違規操作，但已經開始體制的建設。
對於產品的保修，也是我們“風控”的重點，我們主要通過與固定的維修點進行長期合作來解決這個問題。而在我們的利潤中，我們也會預留一部分“保險金”，以保證保修期內的保修問題。
至於對網購的“風控”，詳見“淘寶百貨”的內容。

我們的發展方向
如若有機會能使工作室發展，我的意向主要體現在以下兩方面：
1.繼續鞏固和開擴市場，把握商機，完善服務，發展好客戶群，保證業務的順利發展。
2.在開闊市場的到達一定程度，開始打造“聯盟軍”品牌，使之成為“網路代購”的代名詞。
總而言之，做好現在已有的業務是我對現階段工作室發展的重要要求，也是發展的前提條件，我們已經擁有的一個良好的資金鍊條以及基本銷售網路和客戶群體，所以鞏固目前的形勢是首要任務。
第二就是在開擴新市場的同時，逐步開始打造品牌，使之形成品牌效應，而如果要實現這樣的效應，則必須由以下幾方面努力：
1.完善管理機制，使人員使用和調配能更為科學合理，能發掘成員潛能。
2.確立定價機制，代替現有負責人“一刀切”和各銷售員有很大更改價格權力的現狀，防止業務代表的相互惡性競爭，更大限度的保護業務代表和顧客的利益。
3.與社會上的商業夥伴有更深層次的合作，以更有保障的社會力量經營保障來充實聯盟軍工作室的服務。
我和工作室發展的瓶頸及不足
雖然目前工作室運轉良好，但仍不難發現其發展的瓶頸與不足，首先是市場，雖然我們現在擁有如此廣闊的市場以及開擴力，但不可否認這與我們是學生身份有莫大的關係，如果有一天我們不再是學生身份，是否還能擁有這個目前輝煌的業績還不得而知。其次，資金鍊無法有更大的擴充也是個問題，我們的總收益率在１８％―２５％，但是由於原有資金鍊基數小，故有時會因為資金週轉而延遲業務成交。
而對於由於業務量的快速上升以及產品的繁多，我們現有的售後服務開始顯現不足，主要體現在成員沒有專業知識技能，售後反饋速度慢，與客戶有時會溝通不暢，而對於業務代表，也有責任心不強，只顧提高業務量輕視售後，造成顧客的反感，從而失去市場。
其次是社會觀的問題，對於高中生創業，還是有很多人用異樣的眼光來對待。目前對於我們這個團體尤其是我本人的行為，還是有很大的爭議性，畢竟高中是人生重要的學習階段，把寶貴的時間拿來作“創業”這種聽起來不可思議的事，是不是在“幻想”中“虛度年華”呢？現在看起來“成功”的“事業”，可能在大學聯考後就是一劑後悔藥，明天的一切還是未知數，我們做著與常理不相符的事，總會有許多壓力。
再就是我本人的不足，我並不是出生在一個商人家庭，我對於商業的理念和理解全出自我個人的體會，這難免會有與真實有偏差。而且，我把握這工作室的“大權”，從根本上講不利於團體的更進一步發展。而更為現實的，就是我是一個高中生的身份，我來上學的根本目的是求學而不是經商，在高二上學期，過度參加社會實踐活動和社團活動已經嚴重影響了我的學業，為保證學業，我給自己定了每週工作不超６小時的規定，開始重新以學業為主，但這也從一個地方束縛了工作室的發展。
這些問題都很現實的擺在我的眼前，我個人或許很難去解決它們只有希望時間可以帶給我經驗與感悟——
後記——我還想說的
很有感於螢幕下方計算機的字數記錄已經超過１００００，感謝《贏在聿懷》給了我一個寫出自己很久以來做的事的一個總結，我記錄的我的一些理念，一些想法，還有目前令我百感交集的工作室。
或許在高中做出“創業”的事有點“大逆不道”，有點“年少輕狂”，或許在一年半後我就會在大學聯考場上我這段“歷史”，就會成為別人的笑柄，我知道這些，可是我還是做了，在這過程中，我體會到了很多很多。這或許是我人生唯一的一次“創業”，我的志向和未來事業的歸宿或許不在商場，而在１７歲的我，已經微微體驗過了。
說實話，我從不缺錢，雖然我並不是家財萬貫，但從小培養的理性消費觀與父母對我這個獨生子的寵愛，在“錢”這方面使我可以有很大的滿足，我很少主動要零花錢，而在工作室盈利之後，我更是相比於同齡人有更多的可支配資金，我的父母不干涉我工作室的事務（或許是因為我的任性），但多次勸導我“迴歸正途”學習，有一次父親問我“我們又不是沒給你錢，你何必去賺錢呢？”，這個問題難倒了我，我幾乎把９０％的工作室盈利都用於再投資，而剩下的部分也是用來捐款和買書，沒有工作室，我也可以做到，為什麼我要賺錢？我現在也想不明白，這或許就是創業的樂趣吧。
明天，我不知道我的工作室會如何發展，２天１臺mp3的神奇銷售記錄是否能夠延續，但我知道的是，無論明天怎樣，我都要去面對。我正在考慮聽取別人的意見停止工作室的工作或把工作轉交他人，但這需要一個過程，畢竟這是我一手創辦的工作室，對於我來說它是個奇蹟，割捨或留下都需要時間去考慮與安排。
等過幾年，可能那時的我會拿著這本計劃書在笑著這時的我，呵呵，隨著時間長大吧，未來會是光明的。
最後，對觀看完我這本計劃書的人表示衷心的謝意，無論你對我有什麼看法，這就是真實的我的真實想法，一個無知自大的高中創業者的計劃書。用我的座右銘來作為結尾吧。
　　　　曾話過，我活著便精彩。