雖然我沒有經驗，但是我非常願意學習

這句話在面試的時候你說過沒有？

看到這句話我就想笑，因為當年我也這樣說過。不過我說過這句話之後，拿出了我針對這個崗位職責做出的作品，還是招聘企業目前在做的專案，所以，理所當然，offer到手。

前天，和朋友一塊吃飯，飯桌上我們還在聊這個話題。我這個朋友是上海一家公司的聯合創始人，主管人資和行政工作，他有個習慣，就是公司每招聘一個新人，他只要有時間就會去旁聽。他說，他聽到應屆生說的最多的一句話就是“雖然我沒有經驗，但是我非常願意學習！”，“然後呢？”我問他，他說一般這樣之後他們公司的HR都會禮貌的結束這次面試。

企業想要什麼樣的人？

我們先來分析一下HR招聘任務的核心是什麼樣的。

大多數人都認為，企業HR就是為企業招來優秀的人才，其實這句話並不完全對，正確的說法應該是：為企業需要人才的崗位招來最合適的人才。很多人就不理解了，“優秀的人才”與“合適的人才”，這有區別嗎？特別是對於應屆生的崗位來說，不都一樣嗎？

其實不然，對於企業來說，只有最合適這個崗位的人才才能保證公司組織的正常運轉。拿個最簡答的例子來說，一個企業要招聘一個會計助理，這時來兩個應屆畢業生。

A精通Exsal，性格大大咧咧，學習能力馬馬虎虎，薪水要求也不高；B雖然沒有A精通，不過性格沉穩，對數字敏感，善於學習，不過期望薪資要比A多一點。

很多人都以為這個企業肯定選A，但其實他們最後選了B，B才是最適合他們的，因為做財務精通Exsal表格是一項優勢，但這些都無法與這個崗位所需要的性格和學習能力相比，畢竟辦公技能可以通過後天的學習彌補。

這句話背後的動機是什麼？

然後我們再來分析這句話：“雖然我沒有經驗，但是我非常願意學習。”

其實，大多數應屆生都理解錯了這句話的作用，很多應屆生說這句話的本質意願是在增加自己的求職籌碼，希望能通過這句話表達對這個崗位的渴望以及態度。

因為大多數應屆生們都很平庸，簡歷千篇一律，沒有工作經驗，專業能力不足，辦公技能也僅僅是基礎，他們很明白自己的籌碼不多，只剩下了“願意學習”這個態度，所以他們大多數人都喜歡說這句話，放低自己的姿態來獲得一份工作（扎心了）。

但是，這僅僅是一個求職的態度，每個應屆生的求職態度基本都是很強烈，所以這句話基本沒什麼用，因為“願意學習”≠“擅長學習”，願意學習是一種態度，擅長學習才是一種能力，一種證明你潛力的能力，區別就在這裡，企業招聘應屆生的時候就不希望你能有多少工作經驗，不然他們就去招聘有經驗的人了，所以他們希望要的是和這個崗位能力相匹配的應屆生（相匹配，還便宜，多好）。

那說這句話就必死無疑呢？

如果說完這句話就沒有下文了，那你肯定面試過不了，不說我自己的經歷，就說我做市場部經理帶的其中一位新人吧，算是自己的第一個徒弟了。

當時是在二面，HR面試之後約了讓我面試，職位是市場專員，他是當年的應屆生，他的表現讓我記憶深刻（這也是我肯帶他的原因吧）。

他是這樣說的：

“雖然我沒有經驗，但我在面試之前，對這個行業以及崗位的知識進行了大量的學習，我用三天的時間來了解了貴司的業務，針對市場專員這個崗位，我花四天時間做了這兩個市調報告，您看。”

我看了看市調報告，雖說做的很一般，但是卻表達出了他對這個崗位職責的認識以及問題思考等，而且這麼多候選人當中，只有他一個人有這個報告，說明他非常用功，且誠意十足。

我給他發offer的原因，有三點，第一，他學習能力強，第二他掌握了崗位的部分知識，也實踐了，第三，他對這份工作很用心，很努力。

相對比其他候選人的表現，我沒有理由不去選他。所以在面試中，應屆生的你如果僅僅只說這句話其實是錯的，但如果你再加上證明你願意學習、擅長學習的能力以及行動，可能會更好，這是每個HR都希望看到的。