關鍵時刻如何“秀”亮點

很多職場人士認為只要自己資歷深、能力強，就肯定能被慧眼所識，可是結果往往事與願違。不少人闖進面試關之後，卻輸給了資歷不如自己的人。求職失敗，就烖就栽在不懂得如何秀出自己的亮點。

案例一：

Willian和大多數理工科專業本科畢業的人一樣，走了一條技術向“技術＋管理”轉型的路。計算機專業本科畢業後，William到一家IT企業做技術員，負責產品研發和生產管理、人員培訓，5年的時間從基層的技術員做到了技術部主管，熟悉了IT行業的生產運作和車間管理。利用這筆資本，William以25%的加薪成功跳槽到一家著名的電信產品公司做研發部主管，開始帶領團隊做專案管理，並且主持與研究機構合作的科研專案。做了三年，Willian覺得自己應該向中層管理進軍了，可是公司結構太穩定，要想在內部獲得升職幾乎是不可能，於是他開始向外尋覓機會。

令人困惑的是William透出去的簡歷幾乎彈無虛發，可是每次都過不了面試一關，他自己也不知道失誤在哪裡。按理說憑他的資歷、學歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什麼總是失敗呢？在朋友的推薦下，William走進了赫敦職業顧問室。

　分析

赫敦管理顧問(上海)有限公司職業顧問董維芬女士指出：Willian的失敗之處在於，沒有塑造他這個年齡和職業層次應有的權威感，那些去競爭部門經理的人。每個人都有較深的資歷。都做過很多做專案，因此單單強調這些，跟一個工齡較長的普通員工沒什麼區別。而作為一箇中層管理者，最重要的是突出自己的權威感，以及豐富的團隊帶領經驗。因此Willian秀給面試官看的，應該是他帶領的團隊完成了哪些重要的專案，以及他在該團隊中的重要作用，他對於作為一箇中層管理者的角色認知，以及相應的能力、經驗。以中層管理者為求職目標的謀職人士應該明白，一個企業管理者較之於於普通員工，最突出的就是一份權威感和領導能力。

職業救援

職業顧問師指出：根據Willian已往的教育背景和職業經驗，首先應該肯定自已的實力是能夠再入職場與其他高層職場人士進行競爭。以往他在主管層管理這一層面的經驗也是他的有利之處。在擇業時可以進行換位思考，按照自己以前招聘他人的經歷，來考慮自己的條件與什麼樣的職位和薪水相匹配，以此作出心態上的調整。

職業建議：就職位選擇來看，技術方面的職位比較符合他的以往經歷和個人專長。可考慮大型外資企業的相關類中層管理者職位。在求職方面，簡歷應做到詳細，目的明確，同時準備自已的求職信等檔案，誠懇表達自已的合作意向，對以往工作經驗作出總經，對未來的職業生涯作出展望，讓用人單位進一步瞭解自己。

充電建議：學歷上完成更高層次的深造，以保證自已的技術力量與市場要求同步。另外作好外語水平提高的努力也是必要的。可選擇本專業的碩士學位或MBA的學習，同時參與英語進修學校的培訓。

案例二

Petra在一所大專學校營銷專業畢業後，到一家英國公司做了行政人員。五年後，勤奮踏實的Petra在上級的極力提攜下，升職為行政主管。五年的付出得到了應有的回報。在別人眼裡，Petra應該循著這條光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他認為現在得到晉升，也是因為正好有一個空缺。加之自己5年的行政工作經驗使然。可是自己只有大專學歷，要真正進入管理層談何容易！

另一方面，日復一日的繁瑣而枯燥的工作已經讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業黃金期就要埋沒在這一大堆繁瑣的事務當中嗎？學生時代那個“市場營銷”的夢想又浮出水面。

在一番認真的反思之後，Petra覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。儘管行政工作能很好的勝任，但是不能獲得滿足感。Petra迷惘了，如果放棄這份穩定的職業，去做銷售是否現實呢？雖然科班出身，但是以前沒有營銷的實際經驗，怎麼說服面試官呢？經過一番思考，Peter決定接受專業的職業顧問師的建議。

分析

赫敦管理顧問(上海)有限公司總經理、資深職業顧問董維芬女士指出：Petra應聘銷售人員，本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎麼樣說服面試官呢？簡單地說，揚長避短。不要用經歷去和的對手較勁，而要突出自己別的優點來彌補這個缺點。具體就這個case而言，Petra可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力很煽動力。其二、、自己的學習能力很強，可以在短時間內掌握複雜的技巧。這兩點都是成為優秀銷售人員的必備條件，如果Peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經驗上的不足。

職業救援

從Petra的職業經歷來看，她的整個職業道路線條清晰，如果繼續在行政領域發展，也未必沒有好的發展。同時個性測試又顯示Petra富有創造力，溝通能力強，匠心獨具，分析能力強，樂觀親切。這些特質表明Petra也是適合從事銷售的工作，這也是她目前的理想。

除了面試技巧的加強之外，Petra要想成功地向銷售轉型，還應該加強硬功夫的修煉。在工作之餘，抓住機會提高自己的學歷。修讀相應的管理和營銷課程，並獲得本科或本科以上學歷，這對將來的職業發展是很大的幫助。

啟示錄：

赫敦管理顧問(上海)有限公司職業顧問董維芬女士友情提醒職場人士：在人才市場不景氣的狀況下，一個好的職位有幾百個人在競爭，你會遇到很多水平相當的競爭對手。狹路相逢“智”者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出與自己的年齡層次和應聘職位相應的能力、資歷和氣質；另一方面揚長避短，秀出自己的亮點，彌補缺點。這才是是面試成功的祕訣。