白領：你在企業的第幾重天？

為什麼有的人在營銷戰線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業務員？而有的人卻通過有效的10年奮鬥後就坐上了營銷總經理甚至董事副總經理的位置？為什麼有的人能夠一年一個台階步步為營步步升？而有的人卻是年復一年地“重複昨日的故事”，把一年的經驗重複5年、甚至10年？

　　一重天：業務經理

　　業務經理，更大程度上需要的是對區域市場開發的規劃、業務的設計、渠道的選擇及業務人員的管理。

　　一個優秀的業務經理，必定首先是一個設計者，其次是一個管理者，最後才是一個執行者。如果“跑馬圈地”只是完成銷售的第一步的話，那麼，精耕細作、步步為營才真正能夠引水入渠、渠成水到。這也是為什麼很多業務經理“跑了馬”、“圈了地”之後，發現還是一無所成的深層次的原因。

　　二重天：分公司經理

　　分公司經理，作為企業的封疆大吏，也可以説是分封各地的諸侯王，那麼該如何承載企業總部賦予的責任和使命呢？又該如何做好一個合格甚至優秀的地方官呢？分公司經理的使命就是實現各區域銷售回款的最大化，並使這一過程可持續發展。俘獲他們的“心”，征服他們的“情”，關心他們的“人”，管控他們的“事”，只有這樣，你才能管好你的銷售團隊。

　　三重天：大區經理

　　在企業立足，最首要和最根本的就是做人，既要搞清楚人與人之間的顯形關係，也要搞清楚人與人之間的隱形關係。而作為企業的大區經理，就處於這種關係的關鍵節點之上。對下，管理着若干分公司和分公司經理；對上，需要對自己的銷售總監及總部的若干職能領導負責。

　　四重天：銷售總監

　　銷售總監是企業銷售的最高統帥，也是企業銷售壓力的最後一道關。對於企業老闆説，沒有藉口，只有死口。銷售總監是承擔銷售回款的集大成者，是企業利潤來源的最後管線，是企業征戰市場的大將軍和大元帥，不成功則成仁，不回款則“回家”。銷量與品牌，就像左腳與右腳的關係。只有左右腳交替前進，整個人才可能不斷地行動，否則，不是倒退，就是裹足不前。

　　五重天：高級職業經理人

　　作為企業的高級職業經理人，尤其是營銷總經理，肩負着企業的全部營銷使命和責任，首先要學會吃“心藥方”這副藥，才能真正治療“江湖病”。

　　凡欲齊家治國，修身學道，做事做人，先須服十味心藥：好肚腸一條，慈悲心一片，和氣半兩，道理三分，信用十足，忠直一塊，骨氣十分，老實一個，陰陽全用，方便不拘多少。此藥在寬心鍋炒，不要焦，不要燥，去火性三分，於平等盤內研碎，三思為末，以菠蘿蜜為丸，如菩提子大。每日進三服，不拘時候，用和氣湯送下，果能依此服之，無病不愈。切忌言清行濁，利己損人，暗中箭，肚中毒，笑裏刀，兩頭蛇，平地起風波，以上七件須速戒之。

　　職場小問

1、問：為什麼要向上爬？答：為了看到更少的屁股。企業就像一棵爬滿猴子的大樹，向上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。關鍵就在於你如何儘快爬，多攀幾層樹枝，看到更多的笑臉，更少的屁股。

　　作為業務代表，最重要的就是要做好分銷、店內形象、促銷和價格管理工作，這是所有銷售工作的起點，也是所有銷售工作的基礎和關鍵。而一個優秀的業務代表，一定是一個在分銷、店內形象、促銷和價格管理上埋頭拉車的車伕。沒有選擇，也沒有退路，更沒有怨言。

　　2、問：你是企業“不倒翁”嗎？答：要先看兩個基本點。1.搞定你的上司，但不要讓下屬感覺出來；2.搞不定你的上司時，一定要搞定你上司的上司，但也別讓你的上司感覺出來。

　　而做一個優秀的不倒翁，最好的辦法就是裝傻———面帶豬相，心中嘹亮。

　　3、問：你知道習慣的優劣點嗎？答：很複雜。迷宮般的城市，讓人習慣了看相同的景物，走相同的路線，到相同的目的地；習慣讓人的生活不再變化；習慣讓人有種莫名的安全感，卻又有種莫名的寂寞。而你永遠不知道，你的習慣會讓你錯過什麼。沒有危機感，其實就有了危機；有了危機感，才能沒有危機；在危機感中生存，反而避開了危機。

　　4、問：你的玫瑰園在哪裏？答：這個世界永遠不會有真正屬於你的玫瑰園。

　　除非你肯自己去種玫瑰。只要有益於達到目標，即使不必執着於是與不是，也一定要站在對方的立場上來判斷。只有像老闆一樣思考，才能像老闆一樣作為。

（智聯編輯：聞燕燕）

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