升職的陷阱
"獨之秀"職業案例:
二十七歲的莉莉半年前被老闆從財務部調到銷售部擔任銷售經理。俗話説,新官上任三把火,財會專業畢業,而且做過財務主管的莉莉深知公司財務上的漏洞,經過老闆同意,莉莉一上任就在銷售部門實施了新的財務制度。但新制度不僅沒起到什麼作用,反而讓她成為幾個銷售主管的眾矢之的,因為新的財務制度明顯觸動了銷售主管們的既得利益。加上莉莉年紀比較輕,又是財務出身,無論她表現得對銷售多在行,始終得不到公司銷售人員的認可,每次她組織銷售部門開會,大家都是消極怠慢,讓莉莉十分惱火。
最要命的是,儘管每天累得疲憊不堪,自從莉莉上任以來,公司的銷售業績沒有上升,反而下降了。為了把銷售業績提上去,莉莉親自去跑了幾趟銷售渠道,結果都是無功而返。沒有工作成績,也沒有同事的支持,感覺四面楚歌的莉莉一籌莫展,很想辭職不幹了,但銷售經理的職位畢竟很有誘惑力,她又想再堅持一下,説不定會守得雲開見月明呢?猶豫不決的莉莉最後決定請教職業顧問。
杭州"獨之秀職業顧問"分析:
從財務主管到銷售經理,可以説莉莉是高升了,但高升的結果卻給她帶來了一大堆的麻煩,感覺是掉進了一個陷阱。問題出在哪裏呢?
首先,我們先來看看莉莉是否適合目前的工作崗位。
一直從事財務工作,缺乏銷售工作經驗,在銷售部門缺少威信;不瞭解所轄部門的人員關係,難以融入其中;實施的新制度觸犯了下屬中的某些既得利益羣體,無法取得他們的信任支持。這些都是莉莉在目前崗位上存在的問題,而且是很難解決的問題。是莉莉缺少員工擁護的主要原因。
相對財務部門來説,銷售部門是一個比較複雜的部門,要做好這方面的工作,就要對市場有一個充分的瞭解和把握。而莉莉以前是財務主管,既沒有自己的銷售渠道,又不瞭解底下的銷售人員,可以説在銷售業務和人員管理上都完全受制於下面的銷售主管,根本談不上獨立把握市場。受制於對方卻又損害了對方的利益,自然是處處受阻礙,處處不順。總之,公司內部的複雜關係,自身實際銷售工作的缺失,讓莉莉很難做好銷售管理工作。可以説,她並不不適合銷售管理工作。
那麼,莉莉適合什麼工作呢?一般來説,一個人適合什麼工作,大致由外在的職業能力和內在的職業能力兩方面決定。
外在的職業能力包括專業知識,工作經驗等,從這方面來看,莉莉的專業是財會,之前也一直在從事財務工作,而且已經在財務崗位上小有成就。
內在職業能力包括個性氣質,潛在職業傾向性等,從這方面來説,莉莉的綜合能力測評結果顯示,她的個性氣質屬於典型的粘液質類型,數理能力突出,適合從事財務工作。
另外,職業發展沿着一個持續穩定的軌跡發展,更有利於職業競爭力的積累和事業的成功,反之則不利。莉莉已經27歲了,一直在從事財務工作,現在重新調整職業方向,進入完全沒有優勢的銷售行業風險太大。
所以,"獨之秀職業顧問"認為,財務工作仍然是莉莉的最佳選擇,建議她重新回到財務部門工作。
"獨之秀職業顧問"提醒:高職位確實很有誘惑力,但高職位自己未必能夠勝任。特別是對那些跨部門升職的人來説,升職常常意味着要進入一個自己根本不瞭解的部門或行業,相當於轉行。此時就要衡量一下為升職付出的職業代價是否太大了。
(智聯編輯:聞燕燕)
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