2019銷售個人年終總結範文
時光荏苒,轉眼間20xx年度工作已經接近尾聲了。回首這一年的時間裡,在移動泵站銷售的這個大家庭裡,領導關懷,同事和諧,自己學到了很多專業和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結經驗,揚長避短,提高自己的專業技能和業務能力,先將20xx年度的個人工作總結如下:
一、工作彙報
自20xx年11月份參加工作以來,在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裡,我努力學習,積極思考,認真完成各項工作,工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品資訊,努力做好本職工作
由於剛步入新的工作崗位,無論業務能力,還是思想都存在許多的不足。為了儘快的適應新的工作環境,領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始,認真學習銷售崗位工作職責,學習產品工藝,瞭解產品,熟悉產品,經過半年的學習,對產品有了很深的瞭解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準,20xx年初去市場走訪了老使用者,開發了新使用者,瞭解了水泵與移動泵站在運城市場的前景。經過走訪,瞭解到目前水泵產品的競爭激烈。面對這種問題,改變了銷售測策略,經過初期走訪和後期跟進,開發了兩家使用者。通過實踐,瞭解是市場,也發現了自身的不足,認真總結,避免了在以後的工作中問題的出現。
平時工作中,做好合同的執行,開票及發貨。與使用者溝通,積極協調解決使用者反映的問題。
2、執行公司的營銷策略,做好網路建設和推廣
移動泵站系列產品作為一個我公司的新產品,剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領導積極調整營銷策略,將直接的營銷模式和網點營銷相結合,儘可能的讓外界瞭解我們的產品。
二、工作感想
踏入新的工作崗位後,經過一年的鍛鍊,使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,對於我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態,態度決定一切。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮亮麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態就顯得尤為重要了。擁有積極的心態,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務或負擔,領導交代的任務,爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次,是能力問題,我覺得可以分成專業能力和基本能力。專業能力決定了你適合某中工作,基本能力,包括自信力,協作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及創新能力等,直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人。必是兩種能力很好協調發展和運作的人。
最後是學會認真傾聽他人講話,虛心接受他人意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不例外。曾經以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發現自己的很多東西都不成熟。這個時候師傅們教導我們想成長快,就要認真學習,向別人學習好的經驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。
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