下半年工作總結及計劃8篇

工作總結是對工作過程中反饋和學習的總結，有助於不斷完善工作方法，在工作總結中我們可以分析工作中的合作與溝通情況，以下是本站小編精心為您推薦的下半年工作總結及計劃8篇，供大家參考。

下半年工作總結及計劃篇1

我們區又開始了下半年的工作計劃。在半年裡，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現擬定一份下半年工作計劃，力取在下半年幹出漂亮的成績。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到於眾不同，在原有硬體設施裝置的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟體服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬體，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情。

(2)善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善於做出工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維繫要求

(1)知道顧客的真正需求，在瞭解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維繫客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚瞭解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。瞭解客戶最需要的服務質量，儘自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每週、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失。

2、於老客戶保持良好關係，在週末時傳送祝福簡訊，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維繫量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

下半年工作總結及計劃篇2

20xx資源中心工作，這使我認識到公司對人力資源工作的重視，也深刻意識到人力資源工作對公司發展的重要性。在中心領導的帶領下，按照工作計劃，配合公司戰略部署極開展各項人力資源工作。人力資源工作繁雜，為了合理有效的開展工作，現對20xx年上半年工作做一簡要總結，並對下半年工作計劃做出適當調整。

一、人員情況現狀分析(分管a分公司,b分公司，資料截至6月30日)

a分公司正編48人(不含中心化人員)，長期外包技術人員13人。截至上半年新進人員15人，其中新增產品經理2人，運維工程師2人，java工程師11人其中10人外招1人內部調入，網路推廣代替崗1人。離職2人。空缺編制3到4人，java工程師崗位。

b分公司戰略調整，截至上半年在職10人，離職8人。

二、重點工作招聘(全公司範圍)

根據公司的發展，招聘工作應為公司現階段重點工作。目前重點招聘的崗位主要有風控經理、金融產品、市場業務人員、java工程師等。

1、招聘資料

截止上半年聯絡候選人266人，預約面試144人，面試73人。

入職人員招聘來源主要是智聯招聘、boss直聘。

簡歷主動投遞量不足，主動下載為主，智聯、boss直聘上簡歷質量較高，中華英才更新速度較慢，51job簡歷量大但質量略差。

2、渠道開發

為更好地開展招聘工作，上半年除了已啟用的付費招聘渠道智聯、51job、中華英才，免費渠道拉勾網、周伯通招聘、boss直聘。開發聯絡了職業夢(金融獵頭垂直細分)試用、拉手招聘試用、新媒體微信招聘等等。

三、常規工作

1、工資核算

每月按照時間截點，準確無誤的核算工資，報送財務部稽核，並做好員工問題解答工作。截止上半年，辦理調薪2人，均為骨幹員工，司齡已達到1年以上，近半年無調薪記錄，此次調薪起到積極激勵效果。

2、社保、住房公積金核算

社保、住房公積金福利核算是每月的日常工作。主要有以下幾個方面：一、每月按照時間截點，準確無誤的操作社保、住房公積金增減異動，核算繳費明細。二、已完成20xx年基數核定申報工作，完成基數調整計劃，員工已確認，資料已歸檔。三、上半年辦理生育報銷1人，住房公積金支取6人，查詢4次，變更醫院2人，檔案調入1人。四、由於人事調動，申報法人變更，已辦理完畢。五、提交申報材料，已審批將工傷保險繳費比例下調，a分公司由原來0.5%下調至0.2%，b分公司由原來0.5%下調至0.4%，有效利用政策減少用工成本(養老保險、失業保險單位部分按照國家政策調整)。

3、考勤管理

每週核實並記錄員工考勤情況，每月及時彙總核對員工考勤。做到日清月結，嚴格管理員工考勤。

4、勞動關係管理

辦理新員工入職手續，包括填寫入職登記表、簽訂勞動合同、員工手冊確認、郵箱及t賬戶開通、網路連線、新員工引導等。實時更新員工電子檔案及通訊錄，掌握員工詳細資訊，便於開展日常工作。截止上半年，全部員工已按時簽訂勞動合同，續簽合同2人已辦理完畢相關手續。做好日常勞動關係管理，不定期與員工做正式或非正式座談，提高勞動生產率的同時減少並防範勞動爭議。

5、培訓與活動組織實施

每週負責培訓準備及組織相關工作，提前聯絡並確認好培訓講師、課題，準時發放培訓通知，做好籤到工作，嚴格培訓考勤。

上半年協助組織了籃球比賽、美到家員工福利、平臺團建等活動，豐富了員工業餘生活。

在領導的帶領下，策劃並佈置好員工活動室，已投入使用，可供面試，做好企業宣傳。

四、輔助性工作

1、外聯工作

外聯工作主要是三個方面，一是與行業協會黨委接洽，代表公司參加協會黨建活動4次，與行業人員進行多次交流學習，並宣傳企業文化。二是與工商、園區工作委員會接洽，協助辦理法人變更、工商檢查等工作，代表公司做情況彙報，積極配合。三是每月向上級管理部門報送公司經營月報，定期彙報工作。

2、業務支援

不僅聚焦於人力資源工作，同時也需要了解業務，做好業務支援，上半年積極參加網站改版測試工作，參與客服部組織的投資人問答;配合領導參與組織公司大型會議等。

3、臨時性工作

配合領導安排的其他臨時性工作。

下半年工作總結及計劃篇3

20__年上半年，__縣經信局緊緊圍繞縣委縣政府的部署和各項中心工作，突出重點，攻堅克難，真抓實幹，各項工作紮實有效地推進。現按照會議要求，將上半年重點工作完成情況和下半年計劃彙報如下：

一、20__年1—6月工業商貿主要經濟指標預測完成情況：

規模以上工業總產值：1—6月完成90.58億元，同比增長35.1%。

規模以上工業增加值：1—6月完成31.36億元，同比增長35.2%。

工業投資：1—6月完成28.73億元，同比增長41.2%。

工業技改投資：1—6月完成5.1億元，同比增長4.4%。

社會消費品零售總額：1—6月完成25億元，同比增長13.2%。

單位gdp能耗情況：1—3月，我縣單位gdp能耗為1.4158噸標準煤/萬元（初步數），同比下降3。63%。

二、重點工作開展情況

（一）切實做好經濟執行監測

1、做好經濟指標督導及經濟執行分析工作。每月至少組織2次的經濟督導，通過召開座談會等形式，認真分析各鄉鎮主要經濟指標完成情況。做好每季度工業商貿經濟執行分析，把經濟執行中的突出問題向縣領導和有關部門反映，提出解決的措施和建議。

2、做好經濟戶口清理工作。制訂印發《__縣20__年促進小微企業轉型升級為規模以上企業實施方案》，在5月8日召開了“個轉企、小升規”工作推進會，對20__年“個轉企、小升規”工作作了具體的部署。20__年力爭完成“小升規”企業30家以上。目前，“個轉企”完成12家，“小升規”已通過稽核納統企業6家，其中工業3家，重點服務業（含房地產）3家。

3、做好 “企業服務月”活動工作。一是制訂印發《__縣20__年“企業服務月”活動工作方案》，建立了黨政領導掛鉤聯絡企業制度；二是6月9日，在縣城東郊文化廣場舉辦了__縣20__年企業服務月“服務集市”活動，組織22個有關單位集中“擺攤設點”，現場為120多家企業提供法律法規和政策諮詢，以滿足企業多方面的實際需求；三是開展了領導進企業現場服務活動和專案落戶建設服務攻堅月活動，聯絡、協調市縣領導對我縣水泥企業調研服務活動，收集企業反映的問題，落實領導現場辦公解決事宜，為企業排憂解難。活動期間，走訪企業（專案）193家，收集企業反映問題230條，已解決企業（專案）問題120條，對還未能解決落實的問題，下來將建立臺帳，明確責任領導、責任部門，指定專人負責跟蹤落實，限時解決。

（二）加大內資招商選資力度

1、認真組織惠州產品（杭州）展銷會展銷工作。7月17日至19日，在杭州和平國際會展中心舉行惠州產品展銷會，我縣共組織了鵝美文化藝術品有限公司、上豐電子等10家企業參與展銷，展出龍門名優產品。集中展示的龍門農民畫及其衍生產品、電子電器、塗料、酒類、牙籤、涼果等100多個品種的龍門名優產品。展銷會首日交易額達6.3萬元，三天銷售額達36萬元，達成採購意向8500萬元，簽約金額達1億元。

2、做好招商專案協調、服務工作。在3月份就把縣政府下達的招商引資工作任務分解至各鎮街辦，強化招商措施，加強督促檢查和部門協調聯動作用，想方設法為專案落戶解決問題，營造良好的招商引資工作氛圍，推動專案建設。據統計，全縣1—6月內資招商選資共簽約專案11宗，合同利用資金52.05億元，完成全年考核任務（市內資任務）的82%，專案履約率18.2%。

（三）全力推進工業大發展

1、草擬了《__縣推進工業發展工作方案》和《__縣堅持“雙輪驅動”，加快補工業“短板”實施意見》（徵求意見稿），業經徵求各鄉鎮（場）、街道辦、管委會__縣直各40多個相關單位的意見，現已綜合修改完善並報縣政府審定。

2、制定了“一區四園”工作計劃，積極開展“四園”工作建設調研，廣泛徵求各方對四園建設的意見，謀劃好工業產業佈局和“四園”規劃建設。做好產業集聚發展區域報批工作，依託惠州產業轉移工業園帶動龍城街道、平陵鎮、龍江鎮、龍華鎮、永漢鎮、龍田鎮產業集聚發展，享受省產業轉移的政策。

3、配合編制單位編制《__縣工業發展規劃（20__—20__）》，現已完成初稿。

（四）抓好技改促企業轉型升級

為了完成市下達給我縣的工業投資目標任務增長28%、工業技術改造投資目標任務增長32%。我們一是草擬了《__縣技改投資專案月度分解表》，將任務分解至各實施技改企業，由局6個經濟督導組負責組織實施，二是上半年通過深入企業調研，建立了__縣工業企業技術改造專案庫，梳理出重點技改專案並積極幫助其辦理技改備案，1—6月份共辦理技改備案登記9宗（含3宗節能高效電機專案改造前備案）。三是牽頭制定了《__縣關於推動工業企業技術改造的實施方案》和設立了技改專項資金。去年12月份經縣政府常務會議討論通過設立技術改造和技術創新專項資金100萬元，從20__年開始納入財政年度預算。《__縣關於推動工業企業技術改造的實施方案》業經縣政府常務會議討論通過已正式印發。

（五）紮實推進節能降耗工作

在年初對全縣12個鎮鄉（街道、區場）黨政一把手和7家縣監管重點用能企業進行現場考核。3月份我縣通過了市節能考核組的考核，獲得綠牌一張。

（六）資訊化推進工作情況

1、實施資訊消費試點工程。目前，龍門已基本建成一個結構完整、功能齊全的資訊基礎設施網路體系，擁有覆蓋縣直政府部門和11個鄉鎮的電子政務專用都會網路絡，並實現了市、縣、鄉鎮的三級縱向政務網路連線，為搭建電子政務應用體系奠定了基礎通訊平臺。全縣域和所有行政村實現100%寬頻光纖網路覆蓋，上網速率達到4m以上。“幸福農村”工程已完成429個村光纖網路建設，為3000戶農戶開通了寬頻和網際網路電視。

2、加快縣電子政務外網建設，為全縣網上辦事大廳建設提供網路支撐。繼續加快政府網路綜合佈線、核心機房和資料中心建設，完善縣、鎮街、村居三級網路建設和提速，實現電子政務網際網路出口統一管理。目前我局起草了《__縣電子政務外網鎮街延伸建設方案》和《__縣電子政務外網管理規定》，現正徵求縣直各部門和各鄉鎮意見，並綜合意見後送報縣政府審批。

3、加快資訊資源共享和交換平臺和信用體系建設。《__縣資訊資源共享與交換平臺建設方案》於20__年3月業經縣政府常務會議審定通過建設，目前，該專案已完成立項、環評等手續，下來再依法依規進行招投標。為配合縣信用體系建設，按照“兩建”任務安排，我縣建設“信用龍門網”，網站開設有信用查詢、信用公示、信用知識等欄目，並在市交換平臺下交換資料約8。5萬條。

4、積極開展農村電子商務建設。積極與阿里巴巴集團溝通協調，達成深度合作協議，將我縣列入“千縣萬村”農村淘寶計劃，成為__市首個農村淘寶專案試點縣。具體進度如下：一是選定星暉家園3座1樓137—142號商鋪作為農村淘寶縣級服務中心的場地，目前已完成工程裝修，並進入試執行階段；二是利用新媒體、社會網站（龍門視窗）以及龍門電視臺開展農村淘寶合夥人招募廣告工作，6月8日開展至今已有233人報名。6月19日，在縣府辦召開“阿里巴巴農村淘寶工作推進會”，詳細介紹__縣農村淘寶專案實施方案、專案等，使各工作組成員對農村淘寶專案有深入的認識和理解，為日後推進此專案作鋪墊。6月25至26日在黨校召開了兩期“村淘合夥人招募會”，分別對從233多名報名人員進行了培訓、講解、和麵試工作，擇優選取了60名人員進入了複試和待實地考察，經阿里巴巴公司實地考察後，7月12日當天已有15家村級淘寶服務站試執行營業，截止8月4日我縣通過服務中心進行的網上交易額達40萬元。

5、加強溝通協調，做好第四屆雲博會組織工作。成立相關工作小組，推進各項籌備工作。經篩選，確認2家本縣綜合資訊服務類的企業參展，申請標裝展位2間。

6、加強網站及相關平臺的建設、維護工作。加強__縣網站、招商引資網站、網路問政平臺等建設、維護，及時準確地將政府的重大活動、最新動態和政策法規等相關資訊向社會公佈。據統計，至20__年6月，網站的訪問ip量已達194萬人次，頁面瀏覽量達1000萬次。

（七）保障電力成品油等能源有序執行

1、認真抓好加油站年審初審工作。目前，全縣31座加油站年檢資料全部完成，並上報市經信局稽核。同時，跟蹤、服務好4座已取得省經信委規劃確認批覆的在建加油站的建設工作，協助其加快辦理各項驗收手續。

2、大力開展打擊取締未經許可非法經營（儲存）成品油的非法加油站點（包含流動加油車）整治行動。今年共查處未經許可非法經營（儲存）成品油點1處、整改取締1處。

3、開展三大水泥專案4條110kv專線的維護監管工作及110kv光大水泥光華廠送電線路建設的工程結算工作。

（八）全力做好商貿流通保障供應及集貿市場升級工作

認真做好市場供應調查、監控和保障生活必需品的供應、重點流通企業的資料彙總工作。對集貿市場進行前期調查摸底，制定了《__縣集貿市場硬體改造升級“百日攻堅”工作方案》（初稿）和《__縣集貿市場改造升級建設暫行標準》（徵求意見稿）。

三、下半年工作計劃及措施

（一）做好“個轉企、小升規”工作。對中小微企業實行動態管理，加大對中小微企業培育、扶持力度，對達上規模標準的中小企業要及時完善相關上規手續，及時納入統計，做到應統盡統。

（二）做好“企業服務月”活動工作。督促牽頭服務單位落實領導進企業現場服務，收集整理、分類彙總好企業存在問題，發至相關責任單位限時辦結，並做好跟蹤落實，收集辦理情況。

（三）做好內資招商工作。認真謀劃好省內外的招商活動，特別是充分利用廣東惠州產品（杭州）展銷會、雲博會等平臺推介龍門，進一步做好我縣招商選資工作。

（四）做好工業大發展各項工作。加大協調力度，大力推進“一區四園”建設的跟蹤、溝通等工作，力爭一區帶四園發展模式早日見成效。同時，爭取年底前出臺《__縣工業發展規劃（20__—20__）》。

（五）做好技術改造工作。儘快出臺__縣工業轉型升級攻堅戰三年行動計劃和__縣技術改造專項資金管理辦法，明確今後三年我縣工業發展的目標任務，爭取更多有條件的企業主動進行技術改造。

（六）做好第四屆雲博會各項籌備工作。做好會場會務及參展各項工作，提升展會實效。

（七）做好農村電子商務工作。繼續加大農村淘寶專案推進力度，爭取將我縣的農村淘寶專案打造成粵東地區農村淘寶2。0的標杆縣。

（八）做好節能降耗工作。開展“十三五”節能規劃的編制工作，啟動20__年__縣節能專項資金的申報工作，爭取9月底前完成第一批節能專項資金申報工作。同時，加大推進我縣電機能效提升工作，確保年底前完成市下達任務。

（九）做好企業情況綜合工作。企業情況綜合已於8月1日正式啟動，下半年爭取按時按量完成市下達的企業情況綜合指標任務。

（十）做好網站普查工作。根據縣政府批示，我縣網站普查工作由我局牽頭組織實施，計劃爭取在10月份前完成對全縣網站普查、整改工作並通過上級部門抽查。

下半年工作總結及計劃篇4

時光飛逝，20xx年已經過去了一多半，為了踏踏實實做好今後的工作，回頭審視已經走過的路，只有勤於總結、善於總，才能在總結中昇華自己。

（一）回顧20xx年上半年我的工作、學習情況

1、20xx年4月初我來到四川xx專案部任職測量員，在工作崗位上我認真做好本職工作，稽核設計圖紙，整理測量資料。

2、在工程前期，工程科長帶領我們符合設計院給水準點和高階導線點,同時在xx科長和xx科長引導下，我不斷細化測量工作，

最終確保工程質量。在此過程中，我不但熟練了測量軟體的操作，而且深深的感受到了工作要細緻入微，測量工作容不得半點馬虎。

3、（1）在測量資料歸集和學習方面，我結合丁哥教我的方法總結的經驗，整理出一套實用自己資料表格，並加以改進，使其

具有xx工程專案部的特點。另外，我對所有圖紙做進一步瞭解，並結合地形特點做出實用測量表格。

（2）在施工方面，我還有許多地方需要學習。在工作過程中，通過計算與實體工程對比更加全面準確地計算工程量，準確地

放樣,作為測量員的我,結合施工規範和圖紙強化自己的計算能力和現場協調能力。

4、為了不斷提高自己的競爭力，在20xx年年初我報考並通過了全國質檢員考試，為以後發展積蓄了力量。

（二）下半年工作計劃

1、以百倍的熱情投入到工作當中，對待工作一絲不苟，實事求是，認真完成本職工作，不斷深化學習，提高自身業務水平，

使自己有質的飛躍。做好xx工程的測量工作，實現企業利潤最大化。

2、努力學習基礎知識，夯實基礎，在工作中學習，積累經驗，繼續提升自己的核心競爭力。

3、努力完成領導交給的各項任務。

以上為我的20xx年上半年個人工作總結，請領導審閱，如工作上有錯誤之處，請領導不吝指出，我將及時改正，儘快提高自己的業務水平，積累經驗，更好地工作。

下半年工作總結及計劃篇5

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。 在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業資訊

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事xx的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

下半年工作總結及計劃篇6

20__下半年是充滿挑戰、機遇和壓力的半年。我已經在這裡工作三年多了。在這裡，我制定了20__年下半年的工作計劃，以便在下半年取得更大的進步和成績。

一是發揚艱苦奮鬥精神。

面對前臺事務繁雜、任務繁重的工作性質，不怕吃苦，主動另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應各種環境，磨練意志，在繁重的工作中增長才幹。

二是弘揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習，勇於實踐，廣泛閱讀，在向書本學習的同時注意收集各種資訊，廣泛吸收各種“營養”;同時，注重學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好，樹立公司的良好形象。

第三，做好助手。

努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。能夠在完成自己工作的同時，主動幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環境。

四、熟悉公司新的規章制度和業務工作。

隨著公司的不斷改革，制定了新的規定，特別是在公司正在進行的7s實施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規定的同時，必須自己承擔責任，全力配合。

以上是我20__年下半年的工作計劃。火車的快速執行依賴於前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。我相信我會在20__年下半年完成新的任務，迎接新的挑戰。在自己的不斷努力下，在領導和同事的幫助下，我會在新的一年的下半年工作得更好。

下半年工作總結及計劃篇7

20__年上半年，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在市安委會的具體指導下，以強化企業安全生產主體責任為重點，深入貫徹“以人為本，安全第一”的發展理念，突出重點，狠抓隱患整改，依法監督，搞好綜合治理，最大限度地減少和控制事故的發生，確保了我鎮上半年安全生產形勢總體穩定。

一、上半年安全生產工作回顧

(一)加強領導，落實責任

鎮工委、管委對我鎮安全生產工作高度重視，認真貫徹落實省、市安全生產工作會議指示精神，加強領導，落實責任，完善機制和各項規章制度。在年初召開的年度安全生產工作會議上，鎮管委與轄鎮17個居(村)委會簽訂了《鎮20__年度安全生產工作目標責任書》;鎮管委會主任陳明與各副職簽訂了安全生產責任書，將安全生產工作目標分解、落實到分管領導和其它副職領導;各居(村)委會也相應地與轄鎮企業簽訂了安全生產責任書，確保安全生產工作責任制得到貫徹落實。

(二)認真組織，周密部署

今年上半年，我鎮認真組織，周密安排，先後制訂下發了《關於印發鎮20__年春節和“兩 會”期間安全生產大檢查工作方案的通知》、《關於印發鎮20__年“五一”節期間安全生產大檢查工作方案的通知》、《鎮關於開展高空懸掛物安全大排查工作的通知》、《關於印發鎮20__年“安全生產月”活動方案的通知》、《關於印發鎮安全生產和安全保衛工作大檢查實施方案的通知》及《鎮20__年安全生產培訓工作方案》、《鎮安全生產暗查抽查工作制度(試行)》、《鎮生產安全事故總體應急預案》等一系列通知方案，為各項工作的有效開展和認真落實打下了堅實基礎。

(三)深入檢查，防患未然

為貫徹落實我鎮安全生產監管職能，我鎮結合實際，重點加大對重大節假日、重大活動期間的安全生產監管工作。

一是深入開展20__年春節和“兩 會”期間安全生產大檢查。我鎮重點對轄鎮內煙花爆竹銷售點、危險化學品、液氨經營場所、廢品收購點、人員密集場所、“三合一”場所、違規經營旅遊專案等進行“地毯式”排查,並與上級職能部門密切配合，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為。據統計，春節和“兩 會”期間，全鎮共排查各類生產經營場所465家，其中存在嚴重安全隱患的有54家，存在隱患100多條;沒收各類煙花爆竹18件，發放《建築工地安全生產告知書》33份，《節日期間安全生產通知書》502份。通過齊抓共管、集中整治，確保我鎮春節等期間安全生產形勢整體平穩。

二是認真開展“五一”期間安全生產大檢查。節日期間，轄鎮各生產經營單位認真進行自查自糾，認真落實隱患整改和預防措施;各居(村)委會安全生產監管人員也在節日期間對本轄鎮生產經營場所進行全面的安全生產隱患排查和督促整改，做到防患於未然。據統計，節日期間，我鎮共排查各類生產經營場所454家，其中存在嚴重安全隱患的23家，存在隱患50餘條，發放《建築工地安全生產告知書》15份。

三是全面開展高空懸掛物安全大排查及安全生產和安全保衛大檢查。5月26日，我鎮專門召開會議，學習傳達各級安全生產電視電話會議精神，並就“5·11”高空懸掛物墜落人員傷亡事故教訓和領導指示，決定在全鎮範圍內集中開展一次高空懸掛物安全大排查活動，並對該項工作進行具體部署;為認真落實市安委會《關於印發市安全生產和安全保衛工作大檢查實施方案的通知》精神，6月11日，我鎮再次召開會議，對我鎮安全生產和安全保衛大檢查工作進行認真部署，會議要求各單位認清當前形勢，明確工作責任，確保檢查工作落到實處。根據要求，各轄鎮安全生產工作負責人在會上對前期開展高空懸掛物安全大排查工作進展情況進行了彙報，按照工作計劃，高空懸掛物安全大排查及安全生產和安全保衛大檢查工作將於6月底結束。

四是認真落實暗查抽查工作制度。根據《市安全生產委員會關於印發市安全生產暗查抽查工作制度試行的通知》精神，我鎮認真組織，周密部署，制訂了《鎮安全生產暗查抽查工作制度(試行)》，並認真組織實施。4—5月份，鎮暗查組分別對紅沙、月川、臨春、春光轄鎮的生產經營場所進行了暗查，共抽查各類生產經營場所27家：其中木材加工廠13家，煤氣加氣點2家、汽車修理廠3家、廢品收購點6家、建材加工廠、煤球廠、“六小”行業各1家。從抽查情況來看，臨春社鎮聯合公安消防部門，依法取締違規經營煤氣加氣點成效明顯;紅沙社鎮煤氣加氣點違規經營狀況得到有效遏制，但沒有徹底消除;月川木材加工廠存在亂搭亂建及嚴重消防安全隱患;廢品收購站違規經營狀況仍很嚴重，火災隱患突出;建材加工廠及煤球廠集中存在亂搭亂建、用電線路雜亂及嚴重汙染河道環境等問題;汽車修理廠整體安全生產狀況較為良好。根據《市安全生產暗查抽查工作制度(試行)》工作要求，我鎮已形成暗查抽查書面工作報告，並上報市安委辦。

(四)加大宣傳，強化意識

根據全市統一部署，6月16日上午，我鎮組織開展了“安全生產月”諮詢日活動，鎮領導陳明主任、劉躍忠副書記參加活動。活動在鎮辦公大樓前、商品街一巷、月川社鎮居委會辦公樓前三個諮詢點同時展開，圍繞今年安全生產月“強化紅線意識，促進安全發展”這一主題，通過展板、標語宣傳和向群眾發放安全生產知識宣傳單、宣傳品等方式，大力宣傳“生命至上、安全發展”的理念。此次活動，共擺放安全生產知識宣傳展板20塊，發放宣傳資料1000餘份、宣傳品150件。通過宣傳，進一步強化了群眾的安全意識，有效普及了安全生產法律法規和安全知識。

二、存在問題

在工作取得成效的同時，我鎮的安全生產形勢也不容樂觀，還存在許多不足之處，主要表現在：

安全生產宣傳教育的廣度和深度還有待加強，宣傳形式還有待提高，還需進一步激發群眾參與的熱情。

對非法違法生產經營建設行為打擊力度不足。煙花爆竹、煤氣加氣點、廢品收購點、違章建築等非法違法生產經營建設行為屢禁不止，這與部門之間不能形成合力，打擊力度不大，整治效果不佳有很大關係。

上下聯動、齊抓共管機制有待加強，還需進一步加強市、鎮、居(村)在安全生產工作中的溝通和協調，及時有效地打擊各類非法違法生產經營建設行為，把事故隱患消滅在萌芽狀態。

安全生產應急救援預案還有待完善，還需進一步提高應對安全生產突發事件和重大事故的能力，有效提高救援水平。

三、下半年工作思路

加強領導，落實責任。按照年初簽訂的《安全生產工作目標責任書》，認真落實安全生產工作責任制，強化各級安全生產監管責任。

進一步加大安全生產宣傳教育力度，充分利用廣播、媒體、板報、標語等形式，不斷提高全社會的安全生產意識，做到隱患排查與宣傳教育並舉，把宣傳教育融入到日常工作中去。

以整改隱患、預防事故為目的，聯合各級職能部門，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為，重點加大對危險化學品、煙花爆竹、煤氣加氣點、廢品收購點、違章建築、人員密集場所、“三合一”場所的集中整治力度，把事故隱患消除在萌芽狀態。

加大對各居(村)委會督促檢查力度，防止麻痺鬆懈思想，做到工作有方案、排查有落實、整改有效果，常抓不懈，確保轄鎮安全生產狀況得到明顯好轉。

密切配合，積極溝通，通過上下聯動，齊抓共管，不斷加強對重點部位、重點領域的監督檢查和治理整頓，形成高壓態勢，做到防患於未燃。

下半年工作總結及計劃篇8

按照區委辦的通知要求，現將我局20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃上報如下：

一、農村公路建設

（一）20xx年農村道路暢通工程

20xx年區政府安排我局實施農村道路暢通工程共計x公里，其中20xx年農村道路暢通工程x公里已提前於20xx年6月底前全面完成，20xx年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已於今年5月27日已全部完工。

（二）20xx年扶貧專案貧困村道路一期、二期工程

埇橋區20xx年扶貧專案貧困村道路建設工程一期、二期建設里程共計262公里，6月中旬已完工。

（三）20xx年扶貧專案三期行政村道路建設工程

20xx年扶貧專案三期行政村道路建設工程337公里，由區公路局實施。截至目前，施工隊已全部進場，區政府要求7月底前完工。

（四）20xx年扶貧四期“組組通”工程

20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里，區政府安排區交投與兩家大型企業進行談判，於6月13日掛網，預計10月底前完工。

二、道路運輸監管

（一）加強宣傳、正確引導，營造治超氛圍

加大對《超限運輸車輛行駛公路管理規定》、《安徽省農村公路條例》、《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》、《安徽省查處異地超限超載貨物運輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護條例》的執行力度和宣傳力度。開展市區路警春季聯合治超專項行動。4月份對宿州市海螺水泥廠落實“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動期間，在各基層執法站所、道路運輸企業、貨運源頭企業、重點路段懸掛條幅150餘幅，發放傳單1萬餘份。

（二）加大治超工作力度，全力保障治超工作

上半年，共查處超限超載運輸車輛600多臺次，解除安裝x餘噸。其中，查處車貨總重超過75噸及100%貨運車輛157臺，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，約談因超限違法的19家道路運輸企業，停業整頓道路運輸企業9家。

三、安全生產及行業監管

（一）突出重點，深入檢查，安全生產隱患大排查大整治行動紮實開展

開展客運、危險品和貨物運輸安全檢查。一是認真落實“三把關，一監督”，“三不進站、六不出站”規定，嚴格對營運客車安全例行檢查和出站檢查工作進行規範，切實加強易燃、易爆危險品堵查工作。二是切實加強客（貨）運車輛和道路危險貨物運輸車輛的動態監管。三是檢查道路危險貨物運輸車輛採取安全防護措施、配備防護用品和應急救援器材及常壓罐式危險化學品運輸車輛加裝緊急切斷裝置情況。

專項行動期間共出動檢查人員300人次對全區內190多家普通貨物運輸及危險貨物運輸企業進行檢查，在314次檢查中共排查出21項一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患，吊銷證照23本，罰款72萬元。

四、招商引資

20xx年，我局成功招引世界五百強企業中建國際投資（中國）有限公司的宿州中建國際綠色建築產業化基地專案。該專案總投資5億，用地270畝，主要從事綠色建築產業化產品的研發、設計和生產。20xx全年該專案共到位資金達1億元人民幣。20xx年，我局繼續做好專案跟進和服務工作，截至今年上半年，該專案又新增到位資金4000萬元左右，用於辦公廠房、職工中心、鋼結構鋪建、攪拌站建設等。

五、扶貧工作

（一）單位包村方面。一是加大村部基礎設施資金投入。為改善該村辦公條件，我局投入28萬多元對村部辦公用房進行了擴建，6月份又投入1萬多元對該村為民服務全程代理服務視窗內部設施進行修建，目前已投入使用。贈送價值5000多元膝上型電腦、彩色印表機各一臺，購置檔案盒200多個價值20xx餘元，為該村扶貧資料快捷列印提供了方便。二是加大對該村中心路綜合改造及路產路權的保護。為徹底解決該村主幹道損壞及道路兩側下水道堵塞造成路面溼滑問題，局黨委研究決定對該村主幹道褚蘭鎮崗孜村中心路100米道路、510米下水道進行改造、同時對生產路間三座小橋進行綜合改造，共投入x萬元。變更210米道路投入18.93萬元。同時，出資2.20萬元，請專業人士設計建成了長5.5米，寬3.3米的限高欄，有效的保護了該村的路產路權，得到該村幹群的好評。

（二）幹部包戶方面。包戶幹部能夠每月不少於2次到戶幫扶，有時根據具體情況，多次入村到戶幫扶，收到實實在在效果。督促政策落實，針對性的真情幫扶。包戶幹部除對各戶應享受扶貧政策進行督促落實跟蹤外，針對不同情況真情幫扶，如：崗孜村養雞戶王靈英，丈夫20xx年因車禍去世，靠20xx多隻蛋雞供養2個孩子，因受禽流感影響虧損嚴重，局職工以高於市場的價格購買其雞蛋，並安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋，通過大家幫助，使其順利度過了困難期，目前已恢復正常；其次，對有勞動能力，無土地、無收入的貧困戶，結合本單位實際給予提供就業崗位，如：通過給貧困戶王召鵬安排到局下屬單位公路養護中心工作，使之每月增加20xx元收入，並對其孩子給予x元學費支援；對殘疾生病無勞動能力的，除幫助申請相應扶貧政策外，利用殘疾日、重要節日給予500或1000元慰問。我局聯合工會、婦聯、關工委，利用大手拉大手，小手拉小手開展了手拉手獻愛心活動，為該村貧困學生投入x多元，購置文具、體育用品、書籍等幫助困難家庭孩子。

六、交通商貿物流

農村物流方面：與區商務局聯合辦公，探索推進物流扶貧、電商扶貧相結合的新模式，擬在全區範圍內，佈設二十個農村電商物流扶貧站點，重點覆蓋區域中心村和貧困村，重點扶持已有的農村電商、物流經營戶或從事有機種植、養殖的，具有優勢產品的經營戶，促進農村優質產品上線、進城。拉動農村就業、提高農民收入。通過近半年來的走訪摸排，已初步篩選出適宜布點的村莊名單，並按計劃逐步實施。

綜合商貿物流方面：繼續推進“埇北電商物流園”專案建設，目前“電商物流大樓”建設與外裝已經完成，內裝接近完成，停車場等附屬設施正在安裝，有望年內投入使用。我局積極配合，參與並推動專案招商。

七、空氣質量防治

一是我局結合實際先後下發了《宿州市埇橋區交通運輸局20xx年大氣汙染防治工作方案》（區交字〔20xx〕31號）、《交通運輸環節固體廢物非法轉移傾倒處置專項整治暨環保督察工作方案》（x交字〔20xx〕x號）、《埇橋區普通國省幹線施工揚塵綜合整治活動實施方案》（x交字〔20xx〕x號），重點對維修駕培、道路運輸、道路施工等存在的環保問題進行治理，建立汙染防治長效機制。二是自20xx年以來對新審批的一、二、三類維修企業環保要求嚴格把關，要求維修企業噴漆房活性炭空氣處理器必備，廢機油回收必須具有環保資質的廢機油回收公司簽訂廢機油回收合同，廢機油必須有密封的儲藏室暫時儲存。三是嚴格落實道路施工防揚塵措施，要求施工單位按照規定做好覆蓋、噴淋、圍擋等工作。四是加大農村公路巡查力度，嚴厲打擊超限超載運輸車輛及不採取防止揚塵措施的運輸車輛。開展市區聯合治超春季專項行動，嚴厲查處道路運輸源頭和路面嚴重超限超載運輸行為，嚴厲查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為。20xx年1月1日至20xx年6月19日，共查處超限超載運輸車輛481臺，解除安裝x噸，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，停業整頓企業19戶次。

八、存在問題

（一）安全生產及道路運輸監管

1.運輸市場規範難度大。客運市場存在私拉亂運和不規範經營行為，非法營運的黑頭車嚴重衝擊正常營運秩序，運政人員較少，安全難以監管到位。

2.治超存在較多工作難點。“黃牛”給治超工作帶來較大難度；礦區及石料等貨物集散地較多，大多數貨物分散存放，無規範性源頭，分散運輸，難以監管，後續處罰更無法落實到位。

3.危險品運輸企業主體責任落實不到位。企業規模大小不等，管理有強有弱，運輸車輛較多的企業，運輸車輛長期在外地經營，安全生產學習及培訓缺失，安全隱患較大。

（二）招商引資

20xx年我局另一招商專案山東臨沂隆馨木業有限公司和安徽安真木業有限公司共同投資的宿州傢俱和傢俱板材生產專案因受當地農民午收、秋收和出入道路問題的影響，進展緩慢。

九、對策建議

（一）安全生產及道路運輸監管

1.市區聯合嚴厲打擊非法營運黑頭車問題，規範運輸市場。

2.聯合公安部門，嚴厲打擊“黃牛”，同時，加大對貨源地監管力度。

3.進一步落實危化品運輸企業安全責任，對違反規定的運輸企業，落實相關處罰制度。

（二）招商引資

積極聯絡企業管轄地的相關部門，做好當地群眾的溝通。協助企業做好廠區出入道路的測量、招投標以及修建工作。

十、下半年工作計劃

（一）農村公路建設

1.督促施工單位加快進度，保質保量完成20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里建設任務。

2.完成養護工程74公里建設任務。

3.完成安全生命防護工程266公里建設任務。

（二）道路運輸監管

1.加強政治及業務學習，做到學用結合，從政治上、業務上提高幹部職工的政治、業務水平和執法能力。推進治超廉潔建設。

2.組織各基層執法單位做好源頭與路面治超工作，同時，把打擊“黃牛”作為下半年重點工作來抓。

3.做好危險品、客運、貨運、駕培、維修等企業的安全生產檢查及整治工作。

（三）安全生產及行業監管

1.深入開展夏季消防安全檢查工作。重點對汽車客運站和“兩客一危”企業消防安全制度的建立和落實情況、消防責任制的建立和落實情況、危險化學品運輸車輛動態監管情況等方面進行檢查督導。同時，組織海部門加強對碼頭、渡口、船舶消防救生裝置與逃生裝置配備的檢查，有針對性的制定火災應急預案。

2.紮實推進“安全生產攻堅行動”。緊緊抓住落實企業安全生產主體責任這條主線，認真落實《安全生產法》，強化監督檢查，狠抓隱患排查、專項整治、打非治違、基層基礎“四項工作”，著力構建安全生產責任、事故預防控制、隱患排查治理、事故應急救援、宣傳教育培訓“五大體系”，促進全區交通運輸安全生產形勢進一步穩定向好。

3.切實抓好危險化學品運輸安全。加強對危化運輸企業安全防護措施落實情況的監督檢查，督促企業嚴格執行安全生產規章制度和操作規程，完善應急處置預案有關制度，加大對危化品運輸環節的監督，務必確保安全，促進我區危險化學品安全生產形勢持續穩定好轉。

4.進一步強化隱患排查。堅持用“放大鏡”排查事故隱患，對安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數，抓緊整改，嚴防偷工減料，走形式，不到位，不達標。同時完善隱患“月建月銷”制度，切實提高安全隱患的排查實效。

5．持續開展打非治違活動。按照“四個一律”的要求，發現一起、查處一起，絕不姑息。並抓好聯合執法，切實加大安全生產行政執法力度，嚴查嚴罰各種安全生產違法行為。

6. 繼續加強宣傳教育。大力宣貫《安全生產法》、中共中央國務院《關於推進安全生產領域改革發展的意見》以及“黨政同責、一崗雙責、失職追責”規定，廣泛開展《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運輸安全生產法律法規、職業道德、安全知識的宣傳培訓，強化對從業人員和廣大群眾的教育力度。

（四）招商引資

1.解放招商工作思想，加強招商工作方面的學習，更新招商知識和招商技巧，加強外出招商交流，尋找優質企業和價值線索，爭取適應新時期的招商工作要求。

2.做好傢俱和傢俱板材專案的跟進，切實為招商企業解決實際困難，爭取該專案儘快開工投產。

（五）扶貧工作

按照區委區政府的部署和要求，深入開展扶貧領域的幫扶工作，堅持精準幫扶、精準脫貧的原則，集中力量進行幫扶，切實改變貧困村面貌，增加貧困家庭收入，提高貧困人口自我發展能力，使貧困人口的生活水平明顯提高，確保扶貧物件同步實現小康。

（六）交通商貿物流

1.與相關部門通力配合，加快摸索創新電商物流扶貧新模式，加快村級站點的佈設。

2.繼續對全區商貿物流體系中的各環節進行進行摸底、梳理、規劃，使用好相關政策與扶持資金，重點扶持優秀企業、龍頭企業和具有良好發展潛力的新興企業。

3.繼續加強我區物流企業標準化建設，鼓勵督促企業進行iso管理體系認證和國家a級物流企業申報評審工作。

4.積極推進新能源物流車、充電網路建設。