觀演活動總結通用5篇

通過活動總結，我們認識到了靈活應對變化的重要性，這將在未來的活動中得以應用，通過活動總結，我們可以識別活動中的最佳實踐，並在未來的活動中應用它們，，以下是本站小編精心為您推薦的觀演活動總結通用5篇，供大家參考。

觀演活動總結篇1

第一天上午的活動是插圖書卡片。

圖書館裡有專門的目錄櫃，按照順序排列，每一個抽屜裡都有很多卡片，上面記載著圖書的名稱、作者、出版日期等等，就像是圖書的“身份證”。

書目按照拼音順序排列，簡單來說就是新華字典的順序。雖然大家都翻過字典，但面對著浩如煙海的圖書卡片，還是有些頭昏腦脹。有時候會看到連著的十張卡片都寫著一模一樣的書名，有時候會看到書名裡夾著個標點符號，這時候就要請教圖書館裡的老師了。

大體上的.規則有這樣幾條：從第一個字看起，在讀音相同，聲調不同時，按照一二三四聲排列，在聲調讀音都相同時，筆劃少的在前；如果整個題目都相同，就按照作者、出版地，以此類推；如果遇到開頭是“簡明”“新編”，則忽略“簡明”“新編”，從下一個字開始排；還有，題目中出現阿拉伯數字及羅馬數字、英文字母時，將它們排在相同書名的前面。

開始的時候還不大熟練，動不動就看看手機鍵盤上的順序。後來速度慢慢提升，就出現了一群人都站在最後一列的櫃子前奮鬥的場景，擠不進來的人喊兩聲：“把xx盒子遞給我。”然後那盒卡片就被遞了過去。過了一會兒，一切歸位。有些混亂，但這項活動，真的是圓滿完成了。

幾天的活動，讓我完整的見識到了，一本書從入庫到擺上書架，到供人借閱的全部過程。以前只知道去圖書館借書，卻不知道一本書的背後有著這麼複雜的工序。

雖然，我們經歷了各種“費眼睛”、“費胳膊”的小困難，但在一起活動的同時，我們對彼此也有了更深的瞭解。

這無疑是什麼都換不到的珍寶。

觀演活動總結篇2

為提高我校教育教學水平，全面推行素質教育，整體提升教師素質，根據我校的統一安排,我們數學組校內公開課於4月11日拉開帷幕，至4月22日圓滿結束。現將活動情況小結如下：

本次活動共7人蔘加，由教導處統一安排，教研組分別組織評課。整個活動安排的有條不紊。活動中各位教師高度重視，積極參與，團結協作，為全校教師提供了展示、交流、學習的平臺。另外，全部同科教師以及其他科部分教師都參與了聽課，並及時組織講課教師和聽課教師進行評課，對每一堂課的優點和缺點進行了點評，無論講課人還是聽課人從中都有很大收穫，現對教師授課情況總結如下。

課堂上真正體現了新課程標準的要求，運用多種教育教學手段及教學方法，切實抓好了教育教學的各個環節，把教師的主導作用與學生的主體作用充分結合起來了。不少教師上出了自身的特色，使聽課的師生受益匪淺，受到了大家的一致好評。當然，也有個別教師對教材文字的把握、鑽研不夠，課堂組織不到位對，因此上課效果不好。

一、教研組從以下三個方面對教師的課進行了綜合評價：

（一）教學基本功與技能：

1、教態親切、自然大方，精神飽滿有激情。語言簡潔、流暢、準確、生動，富於啟發性。

2、板書字型工整，書寫規範，設計合理、簡要，有邏輯性。課件設計相當，有助教學實施、學生學習，操作熟練。

3、專業基礎知識紮實，知識面廣，駕馭教材能力強。

4、課堂教學組織有序，能靈活解決課堂教學中出現的問題，應變與調控能力強。

（二）教學目標：

1、教學目標全面、具體、明確。能從知識、能力思維品質、思想教育等方面體現。知識目標有量化要求，並體現學科特點。

2、教學重點、難點確定準確，並能抓住關鍵，以簡取繁。

（三）教學過程方法：

1、教學思路清晰，內容的安排組合、銜接過渡、詳略符合教材要求和學生實際，落實教學目標。

2、引導學生積極參與課堂教學，體現學生主體作用，使學生樂於探究，思維活躍，會質疑、交流、合作，主動獲取知識。

3、課堂教學中重視學生思維品質的培養，充分體現學生學習的過程。

4、面向全體學生，分層教學，體現差異，因材施教，使每個學生都有收穫，都有提高。

二、各位教師公開課的優點及建議：

張繼元主任：在《長方體體積》一課的教學中，以新課標的理念為指導，結合學生的知識經驗，創設情景進行教學，使學生的興趣得到最大激發。在教學過程中，充分調動學生的眼、耳、口、手等感官，讓學生主動獲取知識，培養了學生的觀察分析能力、運用數學知識解決實際問題的能力。教師課前準備充分，教學引導自然，課堂結構完整，由淺入深，層層遞進，知識點設計連貫，重點難點突出；課堂評價即時，語言精煉，少而精；能熟練運用現代教育手段，充分發揮現代教育裝置，擴大了課堂教學容量，教師特別注重學生細節的訓練。

趙雲豔老師：在《認識平面圖形》一課的教學中，從學生的生活實際引入，整體教學，過渡自然，流程清晰，層次分明，結構合理，環節緊湊、課堂氣氛活躍，恰當運用學具教具，變抽象的知識為形象生動的數學活動，學生易於接受，注重學生動手能力的訓練，師生配合默契，學生學習的積極性高。教學語言生動，引導特別耐心，教態親切、自然大方。

建議：加強組織教學，學生學習習慣（坐姿）待加強。

李天柱老師：在《擺一擺》一課中，課前指導學生準備了足夠的學具，教具學具直觀充分學生易於感知1平方釐米，1平方分米究竟有多大，這個環節做的好；注重了學生動手操作能力培養；注重以學生為主體，讓學生充分動起來，指導學生去學習，教育觀念轉變快。在有序的課堂教學中，教學重點突出，效果較好。整體教學流程體現了“以教師為主導、以學生為主體、以動手為主線”的教學特點。

建議：課堂結構有點鬆，鋪墊時間有點長，發現規律的過程有點快。

韓毅老師：在《比例尺的應用》一課的教學中，較能熟練運用現代教育手段，發揮現代教育裝置的效能，擴大了課堂教學容量；課前準備較充分，課堂結構完整；師生互動做的較好；注重學生獨立解題能力的的訓練；課堂問題預設和課堂細節做的好，基本做了精講多練，通過大量的練習，從練中獲取知識和和解決問題的經驗。

建議：教學語言平乏，不夠生動精煉；練習形式單一，應該多樣化，要有變化。

三、對今後教學的幾點建議：

需要說明的是，以下幾點不僅是這次公開課中出現的問題，而且是普遍存在的一些問題，在此一併說明。

1、重視發揮學生主體作用。提出問題要給學生必要的思考時間，問題設定要科學，我們主張複雜問題簡單化，抽象問題具體化，在學生思維受阻時要給予必要的啟示、點撥。

在教學過程中，我們發現有些課上學生的主體作用發揮得不夠充分，課堂時間是有限的，老師說得多，自然學生動得就少。有的老師可能擔心完不成教學任務，急盼學生快點說出正確答案，因而提出問題後給學生思考的時間太短，甚至於自己忙著把答案說出來；有的老師不敢相信學生，提出問題後總怕學生想不到自己設定的“正確答案”上來，於是在那嗦嗦，不斷解釋，結果是打亂學生思路，得不償失。

2、加大課堂容量，加大思維訓練的力度。“保質”也要“保量”，課堂效率不僅僅是“質”，應該包括“量”即課堂容量。再一個問題就是課堂思維密度。俗話說，熟能生巧。在課堂上，我們必須按照高要求，科學合理地設定問題，增大訓練強度，儘可能讓學生動腦、動口、動筆。

在教學過程中，部分教師的課堂容量比較小，一節課下來，內容太少；還有就是思維訓練的力度不夠，老師講得太多，本應該由學生說的做的老師代辦了，讓學生提出問題、解決問題的機會太少。這樣會嚴重浪費時間，降低課堂效率。

3、對學生回答問題後的點評要到位。多鼓勵是對的，但鼓勵要用到當處，要有利於激勵、鼓舞學生和鞭策其他學生。對於回答不出或回答錯誤的學生，如果啟發後仍然不能答出來，既要鼓勵他不要氣餒，也要告訴他存在的問題以及改正的方法。比如提問的是記憶的內容，老師可不可以提示兩個關鍵字；如果是需要學生解釋的內容，可不可以提示給學生一些觀點或公式。

在教學過程中，有些老師對學生點評不到位。對於回答好的學生喜形於色，也給予了熱情的鼓勵和表揚；在學生回答問題“卡”住時，缺少必要的啟示、點撥。對於回答差的同學基本上簡單化處理，讓其坐下了事，缺少激勵與鞭策。

4、課堂要突出重點，突破難點。在備課中，我們必須明確哪些是大綱要求必須掌握的知識和必須形成的能力，哪些是學生不易掌握或容易出錯的地方；在課堂上要如何突出重點、突破難點。這就要求我們不僅要研究教材，更要研究大學聯考以便把握學生學習規律和方向。

我們發現在日常教學中，個別老師重點不是很突出，難點突破也存在問題，不是迎著重點難點上，而是有繞著重點難點走之嫌。一節課下來，學生收穫甚微，課堂效率極低。

5、備課注意細節，提高應變能力。在課堂上，有時會出現我們預料不到的問題，比如課件出了問題，或者學生提出了一個我們回答不了的問題，再或者我們講錯了一個問題，那麼如何應對？我們認為，一方面備課要充分，對課堂可能出現的`問題有預見，並做好應對準備。有時候，我們順著學生的錯誤思維推理下去，得出錯誤的結論，證明這樣思考是錯誤的，這可能比正面給出結論的效果更好；另一方面，要提高應變能力，而應變能力只能來自豐富的知識、嫻熟的課堂駕馭能力，而這一切都只能來自我們不斷學習，樹立終身學習的意識。遇到突發問題之後，個別老師明顯慌張，不知所措，甚至乾脆對所出現的問題置之不理，一帶而過，缺乏恰當處理的智慧和巧妙應變的能力。希望今後要有意識地鍛鍊自己。

6、教學語言、板書設計要合理、規範。毫無疑問，老師的教學語言應該是簡潔、準確的，老師的板書應該是規範的，老師的這些教學行為無疑對學生具有示範作用，而我們學生在考試中書寫規範與否對他們的成績有很大的影響，因此，建議老師們特別是數學老師要有規範的學科語言、認真“板演”解題過程。如果老師板書亂成一團麻，字跡不清，怎麼要求學生作業清楚、試卷卷面整潔呢？希望老師們不要小看板書，努力使我們的板書規範化。因為我們都知道一個道理：“身教重於言教”。

7、重視學科思想的滲透。不同學科有不同的學科特點，我們要根據本學科的特點，指導學生學習方法，比如教給學生拆析概念的方法、相近易混知識點比較的方法、相關新舊知識聯絡的方法、抽象理論聯絡實際的方法等。要指導和幫助學生學會構建知識體系，實現知識網路化、系統化。這樣不僅有利於學生全面系統地掌握知識、提高能力，而且有利於學生把握重點。

這次活動的開展，既鍛鍊了教師的隊伍，又為提高教學質量奠定了基礎；既反映出了教師較高的基本素養和業務水平，同時也暴露出了在教學中存在的問題：比如課堂組織常規、學生學習習慣的養成，教學設計問題、如何更好地與學生進行合作與交流問題等。在今後的工作中，我們會對這些問題進行深入的探討，並不斷改進！

以上不妥處請老師們批評。謝謝！

觀演活動總結篇3

為深入貫徹落實《合肥市關於開展“萬名教師進萬家”活動的通知》（合教〔20xx〕4號）精神，進一步加強我校師德師風建設，推進家庭教育與學校教育的有效銜接，促進全校教育教學質量不斷提升，深入推進義務教育“三大提升工程”和“師德提升工程”活動，我校在20xx年1月13日－3月12日開展了“大家訪活動”。現將家訪活動情況總結如下：

一、高度重視，積極動員

根據教育局的相關要求，我校成立了以陸松濤校長為組長的“大家訪”領導小組，制定了活動方案，確定了大家訪活動的內容。1月13日，召開全體教師動員會，陸松濤校長傳達了大家訪的相關精神，明確家訪內容，重點及具體要求。家訪中以鼓勵為主，突出安全教育，加強心理健康輔導，爭取家長對學校工作的支援。家訪重點為學習困難、生活困難及留守兒童等特殊學生群體。家訪要求講究方法、尊重家長、做好記錄，收集家長對學校工作的意見和建議。

二、全員參與，進展順利

根據上級要求以及學校的實際情況，學校領導班子成員、各班班主任以及授課老師全體動員，共同參與，相互配合，逐家走訪，工作進展順利。在家訪前召開動員會議，具體佈置家訪的內容和注意事項及要求。在家訪中，教師攜帶“瑤海區開展合肥市萬名教師進萬家活動記錄表”進入家庭，家訪後認真填寫家訪記表，並及時與家訪學生的班主任交流。學校要求每位家訪教師在對每位家訪物件做好記錄的基礎上，對家訪中發現的問題分門別類地加以梳理，撰寫家訪案例。此次家訪，學校專門就家訪的紀律提出了明確的要求，不得接受家長的宴請，不得接受家長的禮品饋贈，在家訪中樹立了良好的教育形象。教師通過家訪獲得了第一手材料，瞭解了每個學生的家庭狀況、在家表現及家長的希望和教育方法，多角度、多層面認識學生，同時增強家長教師互相信任，增強了家長的責任意識和信任度，使家長主動參與到學校的教育教學中來，更利於學生的發展。

三、正視問題，討論反思

在家訪中，我們欣喜地發現大部分家長對孩子的學習、行為習慣很關注，有的家長還為學生制定相應的“成長計劃”，但是，我們也發現家庭教育中的一些缺失和問題。同時，家長在肯定學校工作的同時，提出一些建議，我們也認真聽取，結合實際予以改進。

（一）家訪中所瞭解的問題

1、單親家庭。在本次大家訪中，我們瞭解到每個班級或多或少都有單親家庭的孩子。這些孩子在個性上或多或少都存在一些問題，有的孩子拒絕與家人、老師交流。

2、家庭教育中的困惑。在和家長的交流中，我們瞭解了許多家長的困惑。有的家庭由於父母忙於工作，很少關心孩子；有的家庭對孩子過於寵溺；有的家庭對孩子過於嚴厲。很多家長都反映，現在不知道怎麼與自己的孩子交流，不知道怎樣管理自己的孩子。

（二）大多數家長都對學校提出了一些建議，但總的看來，家長更多的是希望學校加強管理，多與家長溝通，並支援家訪工作，少數家長也提出，希望學校多開展一些活動，鼓勵學生全面發展。家長希望學校能給予學生一定的心理輔導和學習幫助。部分家長提出學校要和相關部配合起來整治學校周邊環境，杜絕小攤、小販。

總的來說，通過活動，廣大教師更加直觀深刻地感受到自己肩上的重任，激發了使命感和責任感，強化了教師的服務意識。學校和家庭之間達成了教育共識，形成了教育合力，更加有利學生健康成長，也有利於推進學校的科學發展。

為進一步貫徹落實上級主管部門關於開展暑期“教師大家訪”活動的要求，認真查詢我校在發展過程中存在的突出問題，切實加強學校與學生及家長的聯絡，構建學校、家庭、社會三位一體的立體教育模式，推動我校教育事業快速發展，我校教師於8月18日至8月31日開展了暑期“大家訪”活動，取得一定的成效，現將活動開展情況彙報如下：

一、成立家訪活動領導小組

8月18日上午，學校告召開城北國小“萬名教師大家訪活動”動員會，成立活動領導組。校長任組長，副校長、政教主任任副組長，各處室負責人以及班主任任組員，明確了領導小組成員的職責。

二、制定周密的活動方案

學校根據上級檔案精神，制定了《荊州中學暑期“教師大家訪”活動方案》，充分認識開展“教師大家訪”活動的重要意義，徵求家長對學校及教育部門的意見和建議，共商育人方法等，組織教師開展家訪要突出安全教育、心理輔導、學法指導、家庭教育等四大主題。增強學生安全意識和自救自護能力，特別是要針對近期青少年兒童防溺水嚴峻的形勢，要向學生重申“四不一會”。即：不在無成人帶領下私自下水游泳。不擅自與同學結伴遊泳。不到無安全保障的水域游泳。不在上下學途中下江（河）池塘戲水玩耍。學會基本的自護、自救方法。疏導解決當前影響學生健康成長的心理問題。針對每個學生不同特點，加強學習指導，提高學生的學習效率。幫助家長更新家庭教育觀念，提升家庭教育水平。

家訪活動中特別關注家庭貧困學生、單親及父母雙亡家庭學生、進城務工人員子女、留守兒童、學習困難學生、有心理問題的學生等六類特殊學生群體，將其作為開展“教師大家訪”活動的重中之重，研究提出具有針對性的舉措，促進特殊學生健康成長。

三、明確活動要求

在方案中，學校秉著實事求是、注重實效的原則，對此次家訪活動提出明確的要求：

1、高度重視，加強領導。

2、明確家訪身份。

3、講究家訪方法。

4、做好家訪記錄。

5、梳理家訪資訊。

6、及時總結反饋。

四、大家訪活動的具體實施

根據上級要求以及學校的實際情況，學校創新活動的方式，主要採取登門走訪、電話、手機簡訊、網路qq聯絡等形式，與家長進行溝通，達到交流和互動的目的。學校領導班子成員、各班班主任以及授課老師全體動員，共同參與。

學校領導對教師家訪非常重視，要求能家訪的一定要家訪，不能到家家訪的，也要通過電話、網路聊天、寫信等方式進行家訪。根據學校實際，各班班主任按照學校要求將被訪學生分類進行家訪，重點放在家庭留守學生、經濟困難學生、單親家庭學生、學困生、有殘疾的身上。家訪採取將學生按住址分組、分片進行家訪的辦法進行家訪活動。在家訪前召開各小組組長會議，具體佈置家訪的內容和注意事項及要求。

在家訪中，教師攜帶“家訪登記表”進入家庭，家訪後認真填寫“家訪反饋表”，並及時與家訪學生的班主任交流。學校要求每位家訪教師在對每位家訪物件做好記錄的基礎上，撰寫家訪手記，寫好家訪總結。對家訪中發現的問題分門別類地加以梳理，形成典型案例。此次家訪，學校專門就家訪的紀律提出了明確的要求，不得接受家長的宴請，不得接受家長的禮品饋贈，在家訪中樹立了良好的教育形象。

本次參與家訪的教師共18位，通過各種方式訪問了全校大多數的學生和家長。教師們冒著高溫酷暑，家訪的足跡遍佈全鄉的大街小巷。發放《“教師大家訪”情況記錄單》和《致家長的一封信》，收集了大量家長意見和建議。

五、“大家訪”活動的工作實效

1、通過教育方針、教育理念、學校辦學特色以及課改實驗、安全知識等方面的宣傳，提高了學生家長的教育能力，增強了孩子的安全防範能力。

2、深入學生家中，與家長面對面的交流，獲得了寶貴的第一手材料，瞭解了每個學生的家庭狀況、在家表現及家長的希望和教育方法，多角度、多層面認識學生，在以後對教育教學中更好的做到因材施教。

3、家訪架起了學校與家庭溝通的橋樑，從而形成家校合力。傾聽家長對學校發展的意見和建議，使家長主動參與到學校的教育教學中來，更利於學校和學生的發展。

六、家訪中發現的一些問題

在家訪中，我們欣喜地發現大部分家長對孩子的暑假進行了科學合理的安排，在完成適當的暑假作業的同時，帶領孩子游玩和參加一些健康、安全、有意義的活動，暑假生活豐富多彩，孩子健康快樂的成長。但是，我們也發現家庭教育中的一些缺失和問題，值得我們研究和反思。主要表現為：

1、一些家長對孩子的教育缺乏有效的引導，對孩子過於遷就，甚至溺愛、放縱，從而給孩子養成驕縱、奢侈等不良行為，給學校教育工作帶來諸多難處。

2、一些留守家庭對孩子的監管缺乏力度，甚至對孩子放任自流，一些學生由爺爺奶奶管教，他們更加溺愛孩子，有的學生的心裡放縱，學校教育工作更加難上加難。

3、父母雙方教育觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鑽，應密切與學校的教育配合。

總體來說，通過此次家訪，提高了學生家長的教育能力、增強了孩子的安全防範能力。增進了家長與學校的交流溝通，密切了師生關係。促進了家校共建，瞭解學生的家庭情況、在家表現，掌握了少數特殊家庭學生和行為偏差生情況。徵求了學生家長對學校教育教學工作的意見和建議，達到了預期的效果。

觀演活動總結篇4

透過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑑於對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑑。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細緻。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網路）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網路組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、摺疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場佈置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊佈置了體驗區。

（不足的是：鋪設過後，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的`系列；特價貼、標價貼，之後補上；現場人員飲用的瓶裝水之後補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的資料要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標籤全部統一、特價標籤全部統一、x展架佈置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、弔旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還能夠加強佈置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字型選用正式大方的字型規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、資訊平臺和下面的網路平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；資訊平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（資料：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁籤售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網路沒有重點支援、其他媒體也沒有重點支援。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁籤售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網路層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區qq群還是缺乏瞭解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責網路推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發受到侷限，務必建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的瞭解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動資料瞭解欠缺，人數能夠增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人構成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場遊行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支援（改制板）、活動當天禮品的支援（半價）、樣板等支援。廠方，給了強化的是**，很大的支援；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、弔旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是衝著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數消費群體的消費潛力，在根據這個資訊定製特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那麼在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯後市場資訊的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，應對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務必具備必須的靈活應對潛力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選取，規格的定製，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標誌，權威認證的標誌也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多能夠出量的產品，就不能賣出去；為此，能夠製作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店瞭解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大於不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現各種複雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過於休閒（短褲、t恤、頭髮散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。務必瞭解最低界限，始終掌握主動權。

鑑於總體傳播的思考，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關於漆層的導購（首先，瞭解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業資訊。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻價效比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手裡感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分佈在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那裡都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些十分規的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，塗個幾層都能夠。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研製出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構成一層緻密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售後？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然後，掌握一個規律的東西，自己給所有型別的顧客進行分類。做到有的放矢。

最後，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關係。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，瞭解競爭對手的銷量，同時也能給他們瞭解本品牌的銷量，相互瞭解。有利於臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面瞭解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，構成自己的風格。）

現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場遊走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環境。電子屏必須要發光字，而不是遊動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。

活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對於促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有製作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少就應做，至於拱門能夠做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用於內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公佈。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。。。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑑於本次促銷活動超多顧客對本店的支援，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支援。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑑。

動態調節：

政策的動態：

動態調節要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那麼能夠在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價並沒有做任何反應，說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****（企業名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍後，往上最後由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高於我們的***元，單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的瞭解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態管理不足。

人員的動態：

對一些臨促，要根據現場的活動，準備多於活動一倍的人員，在培訓後錄取一半精兵。在根據現場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那麼要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。

這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準備不到位。

物料的動態：

物料，根據現場的表現，有些值得借鑑使用難度不大的，要及時補充。對於，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區複製和借鑑，為以後促銷帶給好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動後把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸構成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結髮言，他們發言完畢能夠按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最後由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要資訊來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。

資訊修改：

資訊的修改包括對圖片的修改、文字的修改、資訊的整理等等。個性是活動結束後及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的鬥志。個性，作為網路推廣的一個部分，成功後的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束後就立即寫好軟文。很多圖片也發到網路上，對於品牌的推廣來說，起到必須的作用。資訊總結不足的是，對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之後就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的資訊。比如這次活動中也許一個小區的比較突出，那麼我們下次的活動能夠拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

總結

針對當前很多企業在應對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過於經驗化，以至於出現的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那麼，我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那麼公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

觀演活動總結篇5

按照總公司的部署和安排，xx中店於xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，衝量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了x宣傳海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了x多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。

三、本次活動心得體會

1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額x%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯網刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、xx單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支援和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一週吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。