電力裝置職工述職述廉小結
充溢希望的20XX年就隨同著新年伊始即將的臨近。20XX年就快結束,不知不覺中。回首20XX年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下:
一、關係維護我公司負責對外關係的建立與維護。為各個專案發明良好的市場氛圍,從而吸引各專案經理來做好專案。現在這個社會關係就是金錢,市場和關係是連在一起的!任何一家企業的發展壯大,都離不開人際關係的拓展。產品的銷售和專案運作都要在形成良好的關係後才得以進行,市場的關係維護是企業至關重要的一環。為了打通關係,近半年裡,設法發現並接近有決定權的客戶。並做了嚴密的訪問計劃。然後一家一家地拜訪。剛開始經常吃閉門羹,不是領導沒空,就是領導不在好不容易見著了關鍵負責人,卻又被告之他已經和別的生產商建立了合作關係,其它廠家製造的產品還沒有什麼重大問題出現之前,很難接受我新產品。不得拿著資料,反覆地詳細地向他講解我產品,告訴他產品所效能更優越。
售後服務更有保證。帶著禮品去拜訪,價格更合理。人家看都不看一眼。有的藉口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不聞不問。甚至有的很直接地下逐客令。無數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,也不知道聽過多少煩人的面前語,經常我剛看完一處白眼,又得去另一處聽冷言冷語。儘管這樣,仍然沒有放棄努力,終於在一次又一次的奔走中,慢慢接受了產品,初步同意如有新專案或者換老化的裝置可以與我合作。經過我不懈努力,目前已經和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關係。並且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局,局長與生計處的順利建立了友好前期關係。現正進一步維護中。同期進行著與各大設計院,化工企業、寶塔專案、電力行業、工業、煤碳業、建築業等行業的電氣專工及主任的關係建立與維護。為明年的業務開展奠定了很好的基礎。也為明年加入電力推銷網做好了前期鋪墊.
二、突出成果(1順利和英力特公司建立了友好關係。明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯專案。3西夏電廠的2乘20萬機組的業務專案,現已順利開工在建;4美利紙業二期專案也順利開工在建。5靈武電廠和一鋁廠已經開始使用我廠品。
三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收穫。所以我一直在努力。不時的努力學習、不時的努力工作。同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點,為了工作的順利進行,通常要在下班後檢查更多客戶資訊。通過努力的學習和工作。學到老”,一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養書籍,高自身素質為能保質保量地完成工作任務。
加深認識。使之更加系統化,過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習.從而融會貫通,業務水準提到一個新的起跑線。現在基本做到忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹,不知總結經驗的現象。回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益於單位幹部職工之間團結共事,相互信任,互相支援,共同維護班子的團結和整體效能的發揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕鬆中走出這一年,儘管我做了大量的工作,取得了一定的成果,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差異,將在今後的工作中不時努力克服和改進。
四、前景展望展望鄰近的20XX年。也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善市場部門的工作。維護好已經建立起來的友好客戶關係的同時,會進一步拓展更好關係。力爭讓一些大型企業單位比如石化、供電局、電力系統、一些重工業等採用我產品。開拓市場雖然很艱苦,但有壓力才有動力,通過在職場的磨練,不只具備了豐富的市場關係拓展經驗和強大的抗壓能力,還發展了遼闊的人際關係,明年,將跨入一個新的里程。
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