招商辦主任述職述廉小結

各位領導、同志們

現任ql鎮黨委副書記。年7月由縣招商中心派駐無錫，職大江。任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排資訊1200餘條，上報資訊280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個專案落戶。年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號；年年，個人先後被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進個人；辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府懲辦獎勵。現將三年來的學習和工作情況述職如下：

一、強化學習。

組織成員認真學習縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，一是深入學習招商專業知識。辦事處經常利用晚上或者沒有外出的時間。深入領會各級領導關於做好招商工作的講話精神，全面熟悉專案庫中每個專案的具體內容，密切關注縣內相關網站資訊，準確掌握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關鍵，學以致用，把平時積累的知識和資訊，真正用到招商實踐工作中去。

大家都較好地掌握了電腦知識，二是熟練掌握多項現代技能。三年來。充分發揮網路快速便利的優勢，積極開展招商工作；有的同志還利用業餘時間學習英語口語，直接用英語同外商進行溝通；還有同志利用自身的專業優勢，加強與金融企業界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

充分掌握蘇南地區企業的發展動態，三是積極研究相關產業政策。辦事處密切關注國家巨集觀產業政策。及時瞭解產業轉移趨向，經常比對我地與蘇南地區的差異化，認真分析專案庫中的具體專案，有針對性地開展招商工作。

二、多方聯絡。

堅持著長期的交往，一是經常訪問縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業家以及在蘇知名人士。並依靠這些人脈資源，服務於招商工作。

和無錫、常州、常熟、崑山等地的安徽商會進行著緊密的聯絡，二是密切聯絡安徽商會。辦事處通過網路、電話、上門等方式。適時參與商會的活動。通過商會平臺，結交朋友，獲取資訊。

但辦事處還是利用各種渠道，三是積極參訪當地政府。儘管蘇南地區對外地的招商行為有排斥。結識了多個市區、鄉鎮和街道的工作人員。並經常參訪，堅持互動，從而不時地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。

三、創新方法。

找有實力的集團公司進行接觸，一是主攻大企業招商。通過網站或城市黃頁。努力接近企業的核心人士。如年，掌握到無錫某鋼鐵企業準備搬遷的資訊後，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯絡，並獲取信任。該集團後來曾多次派員來我地考察。

辦事處堅持做到有的放矢，二是依靠專案庫招商。招商過程中。既有針對性，又有實效性。對照專案庫，帶著有比較優勢的專案，選擇適當的企業，上門選商，堅決杜絕沒有目標只要是企業都上門的錯誤做法。如汙水處置專案，辦事處就根據專案庫的資訊，分別同香港惠記集團和無錫聯亞控股進行了溝通。

辦事處儘可能多的利用網路、親情、電話、資訊等低利息方法開展工作，三是運用多渠道招商。由於招商經費有限。也適當地運用上門、廣告和參與節會等方式進行招商。通過多舉並用，多頭突破，這些方法都取得了一定的實效。如已在縣投資的jt食品，就是辦事處充分運用親情，勝利招商的生動事例。再如常熟區域性紡織客商，參與年年常熟zy投資環境說明會後，經辦事處力邀，多次回鄉考察。目前，已有客商開始選址，正積極準備建廠事宜，這就

節會招商的具體效應。

四、服務大局。

蘇南地區開展相關工作。並盡力提供方便，一是當好服務員。辦事處積極支援配合縣內多個鄉鎮和部門。做好服務。如年年，縣委縣政府組織各鄉鎮分管負責人去無錫培訓，辦事處就及時介入，周全考慮，周密佈置，周到服務。

積極聯絡，二是做好聯絡員。辦事處利用自身對蘇南地區熟悉的優勢。兩地政府間充分發揮橋樑和紐帶作用。如，縣委組織部和招商局領導指示辦事處，為縣內兩位鄉鎮長去無錫掛職聯絡接收單位，辦事處經過認真排查，多方斡旋，最終選擇了新區梅村鎮，遜色地完成了任務。

五、端正作風。

辦事處代表著家鄉的形象。全體成員完全改變了家時的工作節奏，一是作風換檔。江蘇。始終堅持苦字當頭、連續作戰的作風，有力地促進了工作。

滿負荷地開展工作。即便遭遇挫折，二是幹勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦。幹勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鑽得出；摸到投資資訊，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。