微信營銷的心得5篇

只有認真對待寫心得的機會，我們的寫作能力才會得到提高，心得體會是我們成長過程中的重要教訓，能夠幫助我們更好地避免犯同樣的錯誤，下面是本站小編為您分享的微信營銷的心得5篇，感謝您的參閱。

微信營銷的心得篇1

微信，這對於我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對於絕大多數人來說也並不陌生。微信並不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎麼來發掘資源，怎麼來搞好微營銷，這些我卻瞭解不多。

通過這次微信運營培訓，讓我深深明白團隊在整個微信運營中的重要性，團隊中的每個人都是運營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運轉起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓，我對自己的工作有了更加深刻的認識，對肩上的責任也有了進一步的瞭解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運營的前景，相信憑藉我在培訓中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標。

在培訓老師用心的教導下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經過這次培訓，我積累了很多生活經驗，也收穫了許許多多的知識，這在我今後的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。

在高速發展的今天，微信已經成為一種新的廣告媒介，產品想要被更多地人認可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發、轉發能更好地擴大。

有針對性的銷售方案。我們與雜誌社和網站聯盟合作，用掃碼得獎、優惠的活動形式，快速的獲得了目標客戶群體的增加。微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓的知識落到實處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。

營銷者需要做到的`幾件事，從上海培訓後回到家中，我的思緒還一直停留在培訓課上。短短几天的培訓讓我對於作為一個營銷者應該做到的事有了進一步認識，總結起來有如下幾條：

1、堅持每天上網，上學習網，上公司的網站。

堅持每天上網是為了使我們隊網際網路有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務方面的運營，那麼就必須鍛煉出自己敏銳的資訊採集能力，處理分析資訊的能力。而且對於各種通訊軟體，溝通方式都應該足夠掌握，這樣才能駕馭好網際網路這個新生工具。

同時，我們通過上網學習他人的營銷方式，學習力就是生產力，並通過創新想出更好的營銷方式。

2、不搞獨立，積極參與集體活動。

公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互瞭解，通過一個良好的契機使員工之間相處融洽，便於日後在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補短，共同進步。

3、主動分享，合作共贏

在單位組織的學習交流會中，應該主動和大家分享自己在營銷過程中總結的東西。不要擔自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應該主動和別人分享，在團隊中要積極奉獻，與同事們和諧相處，一同提高業績水平，合作共贏。

我們都不需要監督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進步，希望我們整個都能得到提高。

微信營銷的心得篇2

1、不試用，不體驗，幾百元都不投資，只知道轉發，沒有切身的感受是沒有底氣推銷產品的。

大家都知道，朋友是用‘心’來交往的，顧客也要‘心’去相處，一個不用心的人發出來的東西，大家是感覺到的。微商就是一門用文字來談生意的語言，這種語言如果每天覆制別人的，就成了複製機器，沒了靈魂，誰願意和一個沒有誠意的人做生意呢?

建議：要用心做事，全勤投入，你敷衍客戶的同時客戶也能感覺到，你的上家也能感覺到，他不會把畢生的微商的絕學教給你，你想學到的真本事就難了。

2、從不囤貨，總是有一大堆理由。

這類人缺“量”一個沒有膽量的人是無法做生意的，這是一個大魚吃慢魚的年代，一個連2到3千元的貨都不囤的人，想日進斗金、想學到微商的精髓，那是在做夢。

建議：微商是一個四兩撥千斤的行業，不需要你投資幾十萬幾百萬，或許只要你投20xx塊錢就可以開始你的創業，可有些人連20xx的膽量都沒有，所以你就只配擁有每個月20xx薪資的命。比起實體店，做微商不用店鋪租金、不用裝修費用、不用水費電費其他雜費，你該夠滿足了，如果你連基本的備存貨都不投入的話，你能方便銷售嗎?你能做起來嗎?只靠一件代發你的利潤會有多大呢?

3、不招代理，只會零售。

不招代理等於把自己的圈子越做越小，招代理等於做批發生意，貨出的快進的也快，生意圈子會越做越大，營銷網路會也來越廣，這是不用說也該明白的道理。。

建議：一定要藉助平臺藉助團隊，建立自己的營銷團隊，要想微信做的好，沒有運營團隊是萬萬不能的。

4、三天打魚2天晒網。

這類人缺“油”在微商界混日子，混點小錢花花，俗稱倒貨專家。這家的貨倒到那家，隨時隨地倒出假貨，倒來倒去就消失了，因為把顧客的臉和身體當兒戲，是對自己的信用嚴重挑戰。

建議：要學會自己加“油”，學會自己“踩油門”自己給自己定任務，把微商當成事業來做，我要3個月做到什麼程度，半年做到什麼程度，每個人都會遇到機會，成功的人是機會來時抓住了，不成功的人是機會來時玩玩耍耍，最後也就被生活給玩了。

5、上家不發圖片，我也不發圖片。

這類人缺“伯樂”你的上家和你的經歷階段完全不一樣，所以要觀摩上家在你這個階段時的文字編輯內容，把值得學習的用上，每天都有自己的定點陣圖，自己的實拍發圖，自己的反饋或客戶的反饋圖。

建議：當你用心做一件事情的時候，你的上家能夠感受到，他會在心裡評估你這個人是否值得他用心培養，所以要經常溝通，說出一些自己好的看法和困惑，要做到你拍的圖編輯的文字上家都轉載，也可以經常寫一些觀點鮮明的文章，她會認為你是她心中的千里馬，會傳授很多讓你少走彎路的經驗。

6、遇到一點問題，比如退單，面板過敏等等問題就慌神了，把一切責任推給上家。

這類人缺“煉”這是一種極度不負責任的表現，賺錢你來賺，有風險別人來擔，人都不是傻子，沒有一個上家會要一個什麼都不能獨擋一面的夥伴。

建議：遇到問題先找出問題的根源，冷靜處理，遇到實在解決不了的事情再請教你的上家，共同找出解決方案，當你能有但當時，也是你能成熟了。

7、不感恩，不上進。

這類人缺“進”有了一點小成就就自以為了不起，目中無人，忘了吃水不忘挖井人的道理，這類人很容易被淘汰。

建議：永遠要記住幫助過自己的人，每天為自己定目標，每天進步一點點，就是成功的開始。

8、不會溝通，不會聊天等於半個啞巴，不會圓滑等於沒有銷量。

這樣的人缺乏信心，沒有自信，總感覺不知道怎麼聊?聊什麼?俗話說生意是聊出來的，一定要好好的聊，有耐心，有熱情的聊，大膽展示你的誠心與誠意。

建議你找出與對方的共通點，共同喜歡的話題，比如興趣愛好等等，先溝通熟悉了再進一步引導客戶達到你的目的。

9、沒有格局，沒有思維。

這類人缺“悟”總是跳不出自己的小思維，滿足於現狀不思進取，不懂的改變，微商一天的變化相當於一年，不進則退。

建議：經常與做的成功的微商聊天，參與微商團隊的學習，多吸取每個人的好處，改變思維擴大格局，懂得創新和改變才能立足。

10、不是行動派。

我在做，你在看，後來，還是我在做，你在看。再後來，你想做的時候已經是光年了。這是最致命的一條就是懶惰安於現狀。沒有行動，沒有執行力，沒有鬥志，容易洩氣，不懂得堅持。

建議：多學習、多問、多想辦法，給你很多的辦法你不去實施、不去積累經驗，那全成廢話了!你只想急於求成，那是不可能的。不堅持的人永遠也不會成功。要堅持分享，持之以恆。讓它不斷的積累，你自己也會不斷的成長。。才會有更好的收穫。

微信營銷的心得篇3

一、正確認知微信營??

1、微信是什麼？

微信是一種溝通工具。他是基於手機通訊錄和qq好友的強關係的連結。溝通工具有很多，比如手機、qq等，為什麼微信有這麼強的使用者基礎呢？

溝通有兩種需求，一是剛性需求，無論是工作，生活，都需要去和人溝通，這也是微信和其他溝通工具一樣的地方。二是價值需求，微信能夠創造隱形溝通。比如，你有很多朋友，這些朋友都需要保持聯絡，但是你不可能每月都會給他們打個電話。

因為打電話，是即時的，有話題性質的，還要考慮接電話的方便性等因素。微信有朋友圈功能，在裡面可以實時關注朋友的舉動，比如看見朋友去哪裡吃飯了，就發個贊和一個簡單的評論，這個溝通就完成了。這個溝通的話題發起人不是你，而是你的朋友，你的朋友收到你的贊或者評論，就知道你關注他了，就產生溝通了。也許過了很長時間，和這個朋友見面了，你們也不會感覺疏遠，因為你們經常在朋友圈裡溝通。這種溝通是有價值的，是其他溝通工具替代不了的。所以說，用微信，你不會丟朋友！

2、微信營銷是什麼？

微信營銷是企業用微信和使用者建立連線，通過不斷的資訊互動和服務來獲得品牌影響力和提升業績的營銷行為。傳統的營銷都是建立在不同的平臺對客戶進行營銷，成本很好，並且還需要不斷的重複才有效果。而微信營銷，是基於微信公眾號系統，不僅是crm系統，更是一個移動服務平臺。所以說，企業用了微信營銷，就不會丟客戶！

二、微信公眾號運營的幾個關鍵層面

1、微信公眾平臺的定位

很多人都認為微信公眾號就是用了發圖文資訊的，不存在什麼定位，這點是錯誤的。

首先要我們要考慮這個公眾號為哪些人來提供服務，你可以建一個為加盟商服務的公眾號，可以建一個為使用者服務的公眾號，因為服務的人群不同，所以對這個公眾號的運營的要求、功能都不一樣。

其次，關於微信公眾號的型別，有服務號和訂閱號。我們就需要根據服務的人群及產品的特性來決定使用什麼型別的公眾號。比如服務行業的公司，可以選擇使用服務號，讓他們可以自助的通過選單來了解需要的內容。資訊類的公司，可以使用訂閱號來保持溝通和引導，請記住，是溝通和引導，不是天天發廣告！這樣，使用者會被你嚇跑的。

2、微信運營的關鍵點

微信營銷也是個新生事物，很多公司想去做，卻不知道怎麼做？我覺得做到以下4點，微信營銷至少成功了一半。

有意識有策略：我們知道要去做微信營銷，那我們就要想法為什麼做，通過微信公眾號我們能夠為使用者提供哪些內容和服務。千萬不要天天發廣告！

有推送有服務：微信公眾號都是通過圖文資訊的推送，讓使用者知曉資訊及引導使用者下一步的行為的。所以要讓這些推送，成為我們服務使用者的一次次連線，這樣對使用者才有價值。

有帳號有特色：普通的公眾帳號是沒有更多的功能的，建議使用微信的第三方工具來武裝工作帳號，比如搭建一個有特色的微網站，讓使用者能夠從微信裡瞭解你，認識你。只有使用者充分了解你後，他才會成為忠實的使用者。網際網路思維，你越公開，越容易被使用者知曉和認可。你越保守自閉，那麼你就被淘汰了。

有內容有互動：微信公眾號是一個服務的平臺，如何讓使用者互動呢？例如新產品的推出，可以讓使用者在微信裡回覆並表達他的意見。使用者參與的越多，並不是說明你的產品不好，而是說明他們更喜歡有自己元素的產品。網際網路思維，使用者的參與決定你的產品力，小米的手機不是最好的，不是最大牌的，卻是使用者參與最多的，所以小米成功了。

3、微信運營四字真經：

勤：要做到勤發現、勤回覆、勤自檢。勤發現需要時刻關注使用者的動態，把喜歡的內容和服務推送給他們；勤回覆需要我們堅持留意使用者的標準回覆和非標準回覆。非標準回覆是系統解決不了的，就需要我們即時去跟進並給與解答；標準回覆都是系統自動回答的，我建議在一些標準回答之後，也人為的主動和使用者溝通，這樣使用者的體驗會更好。勤自檢需要我們經常檢視後臺的使用者資料，圖文資料，通過資料檢查我們的問題並優化。

貼：前面我已經說到，你的公眾號為特定的人群服務的，所以你要做到貼心分享，貼近所需，更要貼合社會。

懂：我們要懂得使用者的需求，理解他們在接受資訊和享受服務後的情感，更需要懂得如何一次次創造機會，深入的服務使用者。

專：我們是行業的專家，能夠為使用者提供有價值的內容和針對性的解決方案，產品只是我們連線服務使用者的載體。

4、微信內容七原則

有趣——創造一些喜聞樂見有創意的內容

有用——俗稱"乾貨“，為使用者提供實用價值的內容

有關——與使用者相關，與企業目標相關

有序——利用主題讓零碎內容變有序，利用小結專題讓內容變有序

有熱點——最新新聞事件及社會熱點事件的追蹤

有參與——正面積極的內容或活動，讓使用者主動參與，形成互動

有共鳴——情感色彩比較濃的內容，激發使用者心理的共鳴

微信推送的內容還需要保持多元化和多樣性。話題內容的多元化包括情感類、新鮮類、實用類、消遣類、娛樂類及通用話題。內容形式的多樣性包括文字、單圖文、多圖文、語音及視訊，沒必要都採用多圖文的形式。比如重點活動的時候，使用單圖文，可以讓使用者聚焦；日常的節日問候，可以採用文字或語音；娛樂類的話題，可以使用視訊，一定要把視訊壓縮為手機的視訊格式。

5、互動活動的七大法則

免費——關注即有機會贏取iphone6！

簡單——掃一掃，即可領取禮品一份！

公開——通過微信預定即可享受88折！

有意思——有獎猜謎活動開始啦！

可累積——親愛的會員，您的積分可以兌換禮品啦！

易兌現——憑微信會員卡即可領取！

促轉發——分享到朋友圈即可領取禮品一份！

活動一定要有一種超級誘惑的感覺，這樣才會有更多的使用者參與。

6、善於使用者分類

使用者分類有利於我們更精準的推送和服務使用者。如何分，怎麼分，這個企業根據自身的情況和特點自行解決。對於我們知道的客戶，比如我們的代理商或者很熟悉的老使用者，就可以直接進行歸類。對於我們不熟悉的客戶，怎麼辦呢？那就需要我們創造一次溝通互動的機會。比如你發一條提供優惠券的圖文，而這個圖文不只直接送給使用者的，需要使用者回答2—3個問題。這個問題和回覆，需要你在後臺設定好關鍵詞應答。

比如：你是使用者嗎？a是b不是。使用者回答a或者b這就可以判斷使用者屬性了，就根據回覆的關鍵字母，接受到第二個問題。你喜歡還是？根據這個回答，我們又一次的能判斷使用者的屬性了。

我們巧妙的設定互動的問題，根據使用者的回答來完成對使用者的歸類及分組——這點非常重要！

三、總結

微信營銷是立足於使用者的，是依靠老使用者的口碑來增加使用者的，他本身不能創造使用者。所以在我們做好微信運營的同時，做好微信二維碼的推廣工作。此外，微信營銷的價值不在於你的微信粉絲有多少，而在於使用者和你互動的次數及提供服務的價值。微信的粉絲數量只是微信運營的一個參考數字，不是微信運營成功的標誌。

微信營銷的心得篇4

集文字、語音、視訊於一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億使用者，微信圈成為人們晒心情、晒活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的"天花板"，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量使用者和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

由於移動網際網路的快速發展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支援，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在製作活動微網頁時，新增助力一欄。使用者參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等資訊後，點選報名參與，即進入具體活動頁面。使用者如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈並邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的機率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的"廣廈國際登山節"微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。這個題為"你登山，我送房"的微信報名活動，在全國徵集1200人蔘與登山，其中有400人從助力活動中產生。由於登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、註冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點選量，影響力覆蓋全國。資料顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支援他。

運用微信助力思維，不但可以在後臺清晰地掌握到報名者的基本資料和資訊，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動訊息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為使用者提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，並實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包後即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的使用者首先得關注並填寫註冊資訊，成為某商家的會員，然後到活動頁面領取紅包，並在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由使用者自己掏腰包，然後分享給自己好友的。此後，搶紅包思維在企業中生根開花。京東商城在"6·18"活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，使用者可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，開啟群紅包的每個使用者也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包遊戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對於電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

網際網路時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是"無源之水，無本之木"。而對手機上網族而言，流量就像"人之於水，車之於油"。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，使用者只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬元流量，那麼按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的.手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注"廣東移動10086"微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機使用者。當然，為了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之後，需"傳送給好友"或"分享到朋友圈"方能完成抽獎，如此一來，短短几天就會引發大規模地病毒式擴散。

四、遊戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

遊戲思維的概念很簡單，就是通過遊戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，遊戲與社交是其重點，足見遊戲在移動網際網路上的地位。微信小遊戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短几分鐘內吸引到大量使用者。

"我用了x步圍住神經貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎?"——"圍住神經貓"應是20xx年微信遊戲的經典，這款只用一天半研發出來的微信小遊戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了使用者的興奮點，甫一出現，大家就被這隻賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短几天時間，使用者數就攀上億級。仔細分析，"神經貓"遊戲用帶有比對性的語言，煽動了使用者內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩遊戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。

試想，如果在這類遊戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多麼不可想象!今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商推出了一款"蟹蟹登月"的遊戲，參與者只要不斷地猛戳螢幕，那隻卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由"友名水產"提供的免費蟹券。一週時間，竟有5萬多人蔘與遊戲。這個活動，是今日購移動電商用遊戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和簡訊賀年祝節後，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視訊，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視訊中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視訊祝福中植入了自身品牌。整個視訊畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的"這才是我的菜"的卡通短視訊，通過一道道精美菜餚的呈現，向微信使用者表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜餚，讓人心生一品為快的慾望。

同樣道理，想在"情人節"、"七夕節"、春節等節日促銷的企業，也可以事先製作一個祝福短視訊，提前在微信圈向大家致以節日的問候;想吸引使用者長假旅遊的景點和賓館，可以在"五一"、"十一"假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大獎思維：高轉發率，廣參與性

"重賞之下，必有勇夫"。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用網際網路的說法，設獎促銷，是搔到了使用者的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎;實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通訊工具，或者門票、電影票和旅遊券等作為獎品，而且效果良好。

今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十週年慶"廣廈國際登山節"活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山裝置、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點選量和155萬人的報名數。今年10月，我們還為招商地產策劃了"招商地產三十年3000萬鉅惠"的活動，在招商地產微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點選。此數字遠遠高於目前一些媒體熱衷的房產電商，而且圈客精準。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人蔘與有人轉發;只要給大獎，就會有很多人蔘與並轉發。而企業和活動品牌，就在使用者的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產這樣的微信活動，由於獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目標客群，並通過後臺數據進行鍼對性營銷。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集專案資金的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

微信運用眾籌思維的案例有很多，比如"b座12樓"的聯合發起人、杭州盈開投資合夥人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發起"眾籌"邀約："景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯絡我，100人跨界認識一起玩。"經過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業，並有很多是通過轉發，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用於產品的售賣，像"低價得正宗大閘蟹"等都是利用了眾籌思維。無論是從發起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對於發起者來說，籌資的方式更靈活，而對於投資的使用者來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散範圍廣，產生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤物無聲

生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，釋出到微信平臺上，通過這些資訊的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網路上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅遊、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅遊、美食、教育等相關的資訊，都會引起人們的關注。而這些資訊不但適合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對資訊進行了二次傳播。因此，在這些生活類資訊中植入產品圖片、文字或者做連結進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常釋出一些養生、醫藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發傳播自己。一些旅遊類的微信，可以釋出一些景點資訊，或者美食、住宿情況，通過這些資訊的高轉發率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的資訊必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的資訊中推廣活動資訊或企業品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛颺

新聞思維，是藉助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動網際網路時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，釋出到網路上，讓受眾更快地瞭解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今後我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

十、測試思維：因為風靡，所以廣泛

測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最後，往往都會跳出"分享到朋友圈，分享後測試答案會自動彈出"，這麼一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網站或諮詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

結語

"未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。"世界營銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精闢議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動網際網路和微信的快速發展，給予我們傳統媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互瞭解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給使用者帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那麼他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優秀的演技來獲得使用者的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創造出奇蹟!

微信營銷的心得篇5

現在，因為智慧手機和4g網路的發展，消費者的購買工具、方式、場所都已經發生改變，傳統的營銷模式已經無法滿足消費者需求，基於移動網際網路的微營銷模式正在成為最為熱門的網路營銷方式。

一、學習目的：

1.學習微營銷：微博+微信+微電商

2.公司產品如何轉型到微營銷銷售方式

3.如何用最低的成本把品牌、使用者、流量做起來

二、何為微營銷：

微營銷：基於移動電子商務的`一個體驗式營銷渠道 是使用者與商家之間的一個管道，搞定使用者、搞定商家就可以開始運作。

微營銷=微博+微信+微電商 微營銷讓品牌與使用者零距離接觸

微博是市場部，微信是營銷部，微電商是渠道

三、微博

微博的作用：

1.為企業推廣品牌；

2.為企業做流量；

3. 為企業做促銷或活動

微博是網站的終結者，與網站相比優勢：

1.註冊免費；

2.可以認證且免費；

3.隨時更新；

4.目標客戶可以快速精準鎖定；

5.更方便留住意向客戶；

6.可以與客戶線上互動，更方便快捷的使用者進行高質量交流；

7.有使用者分析和管理；

8.可以記錄使用者習慣，品牌促銷（發微博）

四、微信

微信功能：資訊溝通、管理使用者、資訊傳遞

二維碼：crm管理（使用者管理），售後管理、電子商城 微系統運營三大模組：門店系統、服務系統、物流系統 微系統拓客：線下鋪二維碼+員工引導客戶

本地化門店，在門店附近兩公里範圍內把客戶變成你的客戶，做到20xx—5000個客戶。做本地化落地服務，範圍不能太大。

留住客戶：做活動，做促銷，辦會員卡。傳統發傳單—微信發促銷資訊；會員卡—微信管理；充值—微信完成；客戶交流—微信後臺完成。然後就是鋪物料了：收銀臺、燈箱廣告、海報、x展架。