微信營銷心得體會7篇 微信營銷：策略分享與成功實踐

作為現代營銷手段之一，微信營銷已經成為了各行各業宣傳推廣的利器。但微信營銷之路也不是一帆風順，需要我們不斷總結、反思和優化。在這篇文章中，筆者將分享自己的微信營銷心得體會。

第1篇

微信火得不行， 如果你沒有微信，會被當成外星人。

我們的微信幾經認證，最終終於認證成功了。也已經運營了一段時間，對微信公眾賬號，還是可以分享點東西的。

就拿我們財大的很多朋友來說，居然一大堆不怎麼玩微信，或者對微信的'玩法非常陌生。 這個情況，真的有點out啊。

現在微信經常聽說，某某外賣訂餐月收入過10萬啦，某某大媽微信賣水果月入20萬啦，哪些微信的傳說，總能傳出來。還有那幾個經典的案例，什麼招商銀行漂流瓶啦，小杜杜啦，還有深圳的什麼海岸城啦。

額，傳說都在風裡飄，真的那麼回事嗎？咋麼我玩了一個多月的微信都木有見傳奇啊。 看看什麼時候，請個微信實戰師過來，搞個沙龍活動，想窺個究竟，難道還有什麼微信神器？

之前也搞了個微信自動營銷軟體，類似自動打招呼啦，虛擬lbs啦，漂流瓶啦，……一大堆自動功能啊，不但沒給增使用者，還被封了號。

第2篇

微信的功能強大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪裡人多去哪裡，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應該改正的地方，我覺得這些更值得反思。

越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標誌，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產物，也不是沒有規則，時下的現狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。

如何保證微信營銷的質量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優勢。微信營銷可以讓使用者與經營者之間建立一個更為私密的環境，而微信營銷者可以通過微信和使用者保持聯絡，而這是其它的平臺所不具有的優勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費者帶來更多的便利，有利於商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優勢，例如平臺可以提供更為精準的流量，而這種流量並不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網在微信營銷上就嚐到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的新增使用者在第一時間收到我們的推送訊息，因此一些比較緊迫的.資訊釋出可以得到有效的利用，而且惠州本地對傢俱市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，如果可以將自身的這種優勢放大，或者將自己商品的優勢提高，那麼一定可以帶來更高的銷量。

但是，事實上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產品，而這種產品的銷售將會進一步拉近自己與顧客的距離，這將有利於顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關注的微博取消，而且現在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對於雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，使用者也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那麼就一定要保證自己的質量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽。

其實在未來發展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發展帶來更多的侷限性，使用者將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住使用者的耐心，而這對於營銷來說並不是一個很好的時間，當人們懶於閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺並沒有對這種行為進行監管，萬一到時候實行監管和收費，那麼微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的網際網路會如雨後春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來衝擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進行反擊，構建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發展變得更加撲朔迷離。

對於營銷人員來說，不要認為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候，後起之秀並不是好當的，這個行業入行越晚，那麼造成的衝擊反而更小，所以進入微信營銷越晚分得一杯羹的機率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質，讓自己可以更好的適應這種變化，提升自身營銷的質量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業中，如果無法做出一定的業績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發展中，如果可以讓微信營銷呈現出更為有趣或者更為專業的水準，那麼將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓使用者可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務，讓使用者可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。

在未來，微信營銷將會發展或者是消亡殆盡，這是一個未知數，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那麼未來微信將會得到更大的發展，而這種發展將為微信和營銷方帶來巨大的經濟收益，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發生巨大的衝擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質量，把握自己的定位，那麼未來微信的發展可能還有一絲希望，當然這需要經營者和決策者更多的干預，火爆的東西背後必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發展下去，而對於這一產業的產業鏈將會有更好的延長作用。

綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發，畢竟它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。

第3篇

就好比一個九段的武林高手，功夫再高，也幹不過一個玩槍的二段。

2、公眾號做面，個人號做點，點面結合才能發揮威力。

3、微營銷是全員營銷，而不是市場部少數人的工作，這點至關重要。

針對個人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質是關係不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變“現”(現實)的`關係全是弱關係，沒有互動的關係等於沒關係。

5、全員培訓至關重要!新兵器時代來了，你要教會士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發條槍就讓他們上戰場。

6、關係是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。

7、目前市面上所有微營銷的書都是花架子!目前的微營銷培訓講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實操的幾乎沒有。

8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當於完成了一次高強虜的團隊內訓。

第4篇

作為微商的朋友千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會加速客戶給你拉黑，如何讓陌生人買你的產品呢?只要用心，發朋友圈內容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營銷產品;用心營銷。用產品關愛他人;讓客戶主動來了解你的產品!

不要相信什麼加人軟體，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對!那些軟體是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產品沒有意向。即使加進來，沒2天還是給你拉黑，那麼問你，你這樣做的意義在哪裡?你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什麼樣的結局。

作為微商，這樣的無用功，只會讓你慢慢的對你的產品經營越來越沒有信心了，最後的結果我想大家應該知道的。

那麼如何去做好微信營銷呢，首先，我們要了解我們的產品、瞭解我們的客戶主要是哪些人群?然後怎樣讓這些人群主動來加你、主動來了解你的產品。這個就是微營銷裡面的'精準客戶。例如：你是賣化妝品的，那麼你的精準人群當然是女性，80%以上的是20-40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來圍觀你，主動加你、你要做的就是創造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產品的購買慾望。具體怎麼去做，後面我會談到。朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發的資訊除非別人遮蔽你，否則絕對能佔據別人的螢幕。那到底怎麼做呢?造勢的意思，就是必須得先包裝。

第5篇

服務一定要好，態度一定要親切。做淘寶的不用說，服務自然槓槓的，但這裡還是得強調一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與使用者的互動程度會深很多，甚至會有各色人等前來騷擾等，客服儘量要剋制，千萬別與其對罵，以免使用者抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說對方人品有問題，聊天記錄被截圖放到微博上，影響很不好。

做好使用者分類基礎上的個性關懷。一般我們會堅持按照地域和膚質的特性來提醒使用者注意季節變化時的護膚指引。例如東北油性敏感膚質的使用者冬天要用什麼洗面奶，護膚步驟等，使用者會很喜歡，感覺這是為他們量身定做的，自然對你的好感增加了。

關於資訊頻率和推送時間，前述說過了，兩三天一次為宜，畢竟使用者的碎片化時間有限，太頻繁會導致使用者反感離你而去，還會加大維護工作量，因為你要絞盡腦汁去編輯組織確保使用者都喜歡的內容。每次推送具體時間建議選在週一和週四晚上8點以後，8點以後人的心情會好很多，而且根據我的統計(統計工具可以使用皮皮，皮皮可以精確統計到有多少使用者閱讀了你的內容，有多少個分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈後多少人來到你的公眾平臺，併成為你的粉絲)，晚上釋出資訊的閱讀率和到店率會高很多，週一是週末綜合症明顯期，使用者的購買和閱讀更活躍，而週四則是黎明前的黑暗，使用者開始琢磨週末的事情，這時候也容易接受帶有促銷資訊的實用資訊。說到這裡，順帶提一下我的.個人理解，未來電子商務的最大對手不是傳統零售，而是深邃複雜的人性。

大膽投入。不敢說我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級賣家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在於它是一個很適合進行使用者轉化、深度溝通營銷、提高使用者粘度、促發客戶多次購買、維繫使用者關係的絕佳工具。

第6篇

微信，這對於我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對於絕大多數人來說也並不陌生。微信並不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎麼來發掘資源，怎麼來搞好微營銷，這些我卻瞭解不多。

通過這次微信運營培訓，讓我深深明白團隊在整個微信運營中的重要性，團隊中的每個人都是運營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運轉起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓，我對自己的工作有了更加深刻的認識，對肩上的責任也有了進一步的瞭解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運營的前景，相信憑藉我在培訓中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標。

在培訓老師用心的教導下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經過這次培訓，我積累了很多生活經驗，也收穫了許許多多的知識，這在我今後的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。

在高速發展的今天，微信已經成為一種新的廣告媒介，產品想要被更多地人認可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發、轉發能更好地擴大。

有針對性的銷售方案。我們與雜誌社和網站聯盟合作，用掃碼得獎、優惠的活動形式，快速的獲得了目標客戶群體的增加。微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓的知識落到實處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。

營銷者需要做到的`幾件事，從上海培訓後回到家中，我的思緒還一直停留在培訓課上。短短几天的培訓讓我對於作為一個營銷者應該做到的事有了進一步認識，總結起來有如下幾條：

1、堅持每天上網，上學習網，上公司的網站。

堅持每天上網是為了使我們隊網際網路有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務方面的運營，那麼就必須鍛煉出自己敏銳的資訊採集能力，處理分析資訊的能力。而且對於各種通訊軟體，溝通方式都應該足夠掌握，這樣才能駕馭好網際網路這個新生工具。

同時，我們通過上網學習他人的營銷方式，學習力就是生產力，並通過創新想出更好的營銷方式。

公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互瞭解，通過一個良好的契機使員工之間相處融洽，便於日後在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補短，共同進步。

在單位組織的學習交流會中，應該主動和大家分享自己在營銷過程中總結的東西。不要擔自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應該主動和別人分享，在團隊中要積極奉獻，與同事們和諧相處，一同提高業績水平，合作共贏。

我們都不需要監督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進步，希望我們整個都能得到提高。

第7篇

20xx年x月x日，在石家莊企業家協會聆聽陳旻講授《新媒體營銷》，我的心靈受到很大震撼。

說到微營銷，現在很多人應該說都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手機等都是微營銷成功的案例。但大家只其一，不知其二。他們為什麼能通過微營銷取得成功，獲得大收益？恐怕一般人無法說明白。在這個網路全面覆蓋的時代，我們要學得就是如何運用網路為企業服務，實現大收益。

那麼什麼是微營銷？現在很多企業對微營銷都有很大的誤解，認為微營銷僅僅是通過微信去為其他人釋出自己企業資訊的一種營銷，這種觀點是錯誤的。微營銷實際上就是一個行動網路微系統，微營銷=微博+微視訊（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下瀏覽。

微營銷是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、行業交流，品質保障，客戶滿意關係等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。如：微博營銷、微電影營銷、微信營銷等各類具體形式。 在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在網際網路技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。因此，企業需要建立一套靈活的'管理思維，不斷優化企業結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。

在這種大環境中，“微營銷”的概念應運而生。市場營銷作為企業實現盈利的重要輔助環節，被眾多企業經營者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的營銷途徑。

隨著整個網際網路經濟的快速發展，以網路為傳播平臺的營銷行業如雨後春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現出階梯式的增長，並誕生了以網路技術為基礎的精準營銷模式。

長週期；傳播的內容量大且形式多樣；每時每刻都處在營銷狀態、與消費者的互動狀態，強調內容性與互動技巧；需要對營銷過程進行實時監測、分析、總結與管理；需要根據市場與消費者的實時反饋調整營銷目標等。

採取微營銷是把營銷宣傳轉向了社會化媒體，這樣可以精準定向目標客戶，可以拉近企業跟使用者的距離，可以幫助我們低成本的進行輿論監控和市場調查。

馬雲曾說：五年後，如果一家公司不懂得利用電子商務，他將無商可經；李彥巨集也說過：五年後中國沒有純粹的網際網路公司，因為每家公司都將會利用網際網路來做營銷。可見，網路營銷、微營銷勢不可擋。

我們老闆也是關注時事，及時捕捉資訊，很早就組織中層以上幹部學習電子商務，瞭解大企業經營模式的轉變，開展網路營銷服務等等。

在企業受國際形勢影響，鋼鐵主業面臨重重壓力，舉步維艱的情況下，高瞻遠矚，老闆提出了二次創業，延伸產業鏈，開發鋼材深加工。這就要求我們轉變思想，創營銷新思路。微營銷無疑也是一個很好的方式。

我們要通過今天的學習，從老師講述的案例中找出適合我公司的模式，或受到啟發，找尋新方法，把公司的營銷管理搞上去。無論何種營銷，都在有以下幾個特點：創新、用心、公眾化。

今後，要把學到的知識與經驗運用到營銷工作中，把公司做大做強；同時也會在今後擴大網路資訊的接觸面，及時瞭解行業資訊，不斷提升自己，做好營銷工作。