銷售工程師年度工作總結3篇 銷售工程師年終回顧：創新策略、卓越成果、無限潛力

本文主要介紹了銷售工程師在過去一年的工作總結。通過深入分析市場需求，制定有效銷售策略及方案，工程師成功推動了產品銷售，實現了年度銷售目標。此外，工程師之間的協作和團隊精神也是取得成功的重要因素。

第1篇

來xxx有限公司已經有x個月了。在已經過去的時間裡，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司裡同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基礎。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過幾個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，通過這幾個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

全面掌握了雷達物位計的原理，技術引數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的除錯技巧。

瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

瞭解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

瞭解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對於物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裡的產品發展動向，以便更好的合作。

以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

（1）謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有專案，和對以後想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以後要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的`知識面瞭解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。

希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！

第2篇

不知不覺間，在寶林科技做ic銷售已經半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收穫。

先說苦吧，剛開始的時候，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找ic採購，但是那些ic採購都很牛，不願意搭理，素質高點的採購會委婉的拒絕你，素質不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經常會有業務員給他們打騷擾電話，使得他們對業務有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說也不是一兩個電話就能讓人家信任你給你下單。ic這個東西很特別，就是市場上假貨很多，很多ic採購都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和採購之間建立信任關係需要一定的時間和一定次數的合作經歷，才能讓人家放心給你下單。

說起來，真的很感激老總和經理支援我，從不識貨到現在能識別原裝ic和國產ic，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做ic，他們老闆總是拿散新貨騙那些ic採購，充當原裝貨。這樣的話，好不容易做下來的客戶，就要被老闆給做死了，所以，我堅持一點原則，客戶要求要什麼貨就一定要嚴格按照客戶的要求來做，不能騙人家，世上沒有傻子，是傻子也不會出來做採購。做業務其實就是做人，做誠信，這點很重要，這個原則我也一定會一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的時間裡能積累到這麼一些客戶，我也很感激這些客戶一直對我的信任，放心把單子交給我做。我會繼續加油，再不斷的去拓寬自己的.渠道，給客戶更好的價格和更好的服務。

來xxx電子已經11個月了，也就意味著踏進ic行業快一年了，回想往事與現在的狀況，必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽君一席話，勝讀十年書的感覺，說及s哥還真是緣分，難道是上天對我的眷戀，在我迷茫的時候派這麼一位能人指點我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運氣好、時間長，其實這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個合格的ic銷售，現在的老闆給了很多機會與時間，我都沒有把握和珍惜，而時光卻是在無情的流失，老闆跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會第一次見面面試的場景，揹著一個雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個月時間，是否能下決心改變自己，而時間已經過去22天，還是沒有任何改變，直到今天s哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪裡，代理或者貿易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動性、心態、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛鍊一個人的能力，沒有平臺自己創造平臺。其實一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個全新的自己，做一個合格的ic銷售，做一個合格的銷售工程師，6月份的業績如果沒有突破十萬人民幣，決定離開xxx，去找一家代理去做，或者大一點的公司去做。

我的運氣還算不錯，來深圳一週之類就找到了工作，而且還是ic行業，從一隻菜鳥被f姐帶到現在，已經喜歡上了這個行業，而又在最迷茫的時候，出現一個s哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺到現在是一個非常好的機遇和挑戰，成功絕對都是不走尋常路，特別是在深圳這個地方，必須突出你的個性，展示你獨特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質：強烈的主動性、見縫插針、能說會道、積極開朗、聰明、有愛心，具體表現在日常的工作中，晚上總結當天客戶，總結客戶型別及該實施的跟蹤措施，前一天網上準備了多少第二天要打電話的目標客戶資料，了接足夠多的社會新聞與銷售書籍。

第3篇

20xx年是國外市場萎靡，行業發展較為慘淡的一年，至使公司業務發展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開始，而對於我這才進入光伏行業的菜鳥來說，也是充滿機遇與挑戰的一年。在如公司2個多月以來，回顧過往，總結如下：

1. 新進公司，熟悉了公司辦公區的各部門的領導及同事。對本部門—銷售部的構成和責任以及未來目標，有了詳細的認知。

2. 瞭解一部分市場原因，從而強化在非洲拓展業務的重要性與緊迫性的認知。

3. 熟悉光伏元件的基礎知識，瞭解了元件結構，組成部分，以及各種製作工藝。如：玻璃層壓(glasslamination), 單玻與雙玻層壓；pcb板層壓；環氧樹脂滴膠封裝(epoxy resin seal)等。還有元件引數，和光伏發電系統的初步瞭解。

4. 太陽能電池片的引數，效能和尺寸分類，以及例項演練。

5. 公司基本產品的翻譯，與熟知。同時，對各產品系列的重要引數，進行分類記憶。

三月份是進入公司的第二個月，從開始的盲目逐步進入到了新的工作狀態中，本月以學習元件設計、生產流程和發電系統安裝為主。對於元件的知識有了更進一步的瞭解和加深，同時對於系統的組裝和結構也有了深刻的瞭解：

1. 進入公司已經進入第二個月份，熟悉和進一步瞭解產品即成品的各項引數。同時對於分公司的一些日常工作於生活也有進一步瞭解，同時從公司的郵件中瞭解到拉各斯市場的一些資訊情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。

2. 對於元件的尺寸與電池片規格的設計和採用，也有了進一步的理解。明白公司對於元件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場需求進行更改的。同時，也明白我們既要適應市場需求，也要給予客戶以未來產品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產成本與縮短產品進入市場的時間。

3. 參加了元件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼籤打包的過程。切身體會元件生產流水。同時進一步加深對元件尺寸和電池片規格的可變性的瞭解。

4. 學習並實際自行組裝發電系統。從領料，裁線、焊線，焊接主控、轉接、led及usb的pcb板元件到對組裝50w/100w的系統的一系列過程的`自行配合完成。深入瞭解了發電系統的工作原理以及組成結構。同時對於出現的問題和如何檢修有了一定認知。

本月是以學習產品基礎引數和元件基礎知識為主。同時瞭解，肯亞及其他非洲市場的概況。總結本月，對於產品的引數的熟悉程度還很不夠，專業知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒有進入到很好的工作狀態。

1. 讓自己加速進入到銷售人員的狀態中，增加自己的緊迫認識；

2. 加強對產品引數和元件引數的熟悉度，做到不管問道什麼問題，都能對答如流；

3. 對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡易維修進行學習和強化；

4. 進一步瞭解拉各斯一起周邊地區市場情況與同類競爭產品的認知；

5. 對於英語能力還要進一步提高，從25日與美國客人交流時，發現語言能力還有很多不滿意的地方。

以上，是對於這個月的總結和下個月的規劃。但是，對於個人總體規劃要求，是在一個半月內完成對於產品的熟悉，3個月內同步瞭解肯亞市場情況，以便在將來做到與公司更好的資訊交流與溝通。同時，對於銷售洽談與技能也要同步加強。使自己儘快成為對肯亞銷售工作起到作用的海外銷售工程師。

本月是我進入公司的第二個月，作為深入瞭解元件、系統的各方面資訊的過程，本月總結如下：

1. 讓自己加快與公司的銷售理念同步程序，並經常和及時地與拉各斯同事的資訊交流和分享；

2. 繼續加強對各個產品引數的熟悉度，努力做到多維思考，瞭解公司產品優勢和不足；

3. 瞭解行業內的產業和市場資訊，對其他公司的同類型或不同型別的產品進行了解，做出比對；