營銷策劃方案3篇 《制勝營銷：高效策劃方案》

本篇文章將為您呈現一份高效的營銷策劃方案，為企業提供全方位的推廣服務。通過細緻的分析和綜合的管理，我們將幫助企業在市場中取得更廣闊的發展機會，讓品牌得到更好的推廣和塑造。快來跟隨我們探索更多營銷的祕訣吧！

第1篇

xx衛生用品有限公司是本土企業，該日用品公司成立於1999年，公司主要生產女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛生用品行業中，新新西公司投入大量的資金建設並不斷完善科研裝置，本著“女性生理健康護理專家”的企業使命，新新西人不斷地創新研究女性衛生用品產品並取得重大的突破及優異的成績--公司研製出的根據人體結構工程學設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專利產品！榮獲澳大利亞國際新技術，新產品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術新產品博覽會金獎！

新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研瞭解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，併為其擴大市場佔有率，提高市場份額。

1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，並且購買人群主要以年輕的消費群體為主，並且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場佔有率不是很高 ，並且知名度不是很高。

3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校裡面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

1、據調查，新新西在##市場的佔有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。

2、由於新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬於中等水平，並且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。

從調查報告中的資料分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，佔18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬於##省本土品牌的衛生巾，這幾個於新新西都處於同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的佔有率不高。

1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費

2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高階消費者的青睞

2.2企業受金融危機影響，採購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買

2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高

3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力

4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統

4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀

4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中佔著比較少數，新新西產品質量一般

第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況採用不同的終端促進策略。對於新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關於產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關係，並激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網路建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別於人，突出自己的特點和優勢。

第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠佔知名品牌的市場佔有率；

通過swot分析，新新西企業可以採用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場佔有率，面對外部威脅，新新西需搶佔市場，提高市場份額。採用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發展新顧客；

未來一年內，培養自己的忠誠客戶。上半年實現利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現全年利潤增長率達20℅。

新新西衛生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家

根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產品中間凸型緊貼人體，使其網面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產品，塔身為中檔產品，塔底為低檔產品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類產品，走向企業利潤的另個方向。

（1）數量折扣：為了維護批發商和中間商的利益和調動他們的積極性，在購買一定數量時可以給予適當的折扣，拉大批零差價，鼓勵多購；

（2）節日折價：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著以成本為基礎，同類產品價格為參考，給予適當的降價，使產品價格更具競爭力；

（3）滲透定價：問卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額並佔領一定規模的市場份額。

（4）尾數定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網上商店接受網上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當的增加在大型超市和便

利商店的鋪貨率。依據消費者對於衛生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。

4.2為了調動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：

1）數量折扣。銷售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；

2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；

4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

5.1在開啟學校市場方面，可採取直銷的方式。在校園裡招募產品代理員，與市有關部門聯合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產品、企業宣傳，即使本企業的直銷方式得到廣大師生的認同不至於產生誤解，又增加了企業產品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質，造福於學生，與本企業的經營理念相符合。

5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

說明：在第一階段主要是發展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發展的新顧客，開發潛在顧客。

1、20xx年2月印發全年宣傳手冊。宣傳手冊內容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識諮詢，心理諮詢等；開展各類有利於少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

2、2、8、10月在##市各社群、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

3、7月份重點開發潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。

4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場儘快瞭解產品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體釋出。

5、路演。深入商業區和大學校園做路演，宣傳產品、併發放試用裝。以吸引購買。

隨著衛生巾市場競爭的日趨激烈，已經從原來單純的產品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對於新新西這樣的企業也在苦苦尋求這個突破口。未來衛生巾企業的競爭是品牌化、專業化、網路化方面的綜合競爭。縱觀公司的產品資源和市場基礎，我們的優勢應該在產品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對於##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然後在輔之以品牌培養。

第2篇

（1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生衝突。

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

1、儘快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

在房地產裡強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手xsj商城不同，xsj的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

經過我們專案小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

第3篇

為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負責現場的佈置和桌椅等後勤工作;

4：策劃部(郭德生李富興殷步開)負責現場的秩序和人員的調配工作;

6：外聯部和宣傳部(李鼕鼕賴敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務;

7：祕書處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發票的簽發和資料的填寫工作;

9：會長(何凱張亞涵王子競)負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹立良好的協會形象;

3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決