市場營銷職位面試10篇

面試經驗1面試公司：聯合利華 職位：市場營銷
前期準備：
1、買書兩本，一本是《世界500強面試題解析》，一本是應聘英語的小冊子。讀了讀，覺得都很難懂（因為俺總是不擅長腦筋急轉彎），但是還是硬著頭皮翻了一遍。
2、上網看看聯合利華的大致經營方向，感覺唉聽起來真是啥都有了。聯合利華是英國和荷蘭的合資公司，似乎2001年在世界500強中排46名，大概記了記他們的大事表，還有公司經營理念。
3、分清了聯合利華的三個公司的產品。
a 服務公司----旁氏、凡士林、奧妙洗衣粉、中華/潔諾牙膏、夏士蓮、力士b 食品公司----立頓茶、老蔡醬油、家樂雞精、四季寶花生醬：）c 和露雪公司--千層雪、夢龍、金雪百合、和露雪還有一些奶油：）4、託人問了一下聯合利華喜歡什麼樣的人，得到的答覆是“喜歡小資一點的女生，你只要本色演出即可，他們應該會喜歡你。hr問你問題的時候，一定要誠實回答。”----這導致我去剪了剪頭髮，稍微精神一點，呵呵。
過程：
開始去早了一個多小時，比較無聊，在他們公司門口的馬路上晃盪了好幾圈。
離約定時間還有10分鐘的時候，我把手機關了，進入聯合利華，等了一小會兒，一個陽光小男孩拉我進了辦公室。
他說：我們隨便聊聊。
然後就半中文半英文的針對簡歷問了一些問題，包括：大學名字，系別(我是ee)，為什麼不搞ee了；受過什麼培訓，外語學的咋地，工作怎麼樣，工作主要幹些啥；將來面對的快速消費品行業會很有挑戰性，能不能有勇氣面對；用五個詞形容自己的優點（俺說的flexible, easy- going, honest云云）；用五個詞形容自己的缺點（俺就老老實實的說，雖然我看了如何面試世界500強那本書，書上說這種問題的標準答案是“俺最大的缺點就是不能容忍和不夠敬業的人一起工作，但是我現在正在試圖改變這種毛病，因為我明白不能要求所有的人都像我那樣認真”，但是我還是準備實話實說，我覺得我這個人計劃性不是特別強，我也真的在著手改變這一點。當時那個男同志就笑翻了，他說，你是明智的，我也看那種書來決定自己怎麼面試，你要是背誦書上的答案會讓我對你的印象變得不好的，另外，你真的很誠實。）我們又聊了一會兒，聯合利華的這個同志又問我：如果我們和雀巢公司生產一模一樣的東西，我們比雀巢貴，請問你怎麼說服客戶買我們呢？
我說：跟他們說，聯合利華的東西象徵著生活有品質，談到生活品質，就應該是“不選對的，只選貴的”。他又大笑……我們的面試就這樣輕鬆愉快的結束了。
他說：同你溝通很順利，我覺得你雖然經驗不足，但是你有做市場工作的潛質。我會推薦你給我們的老總面談的，他會決定你是否留下來。
他帶我出了辦公室，來到hr面前，一個苗條的小姐。他說：我覺得她還行，你跟她談談吧。
我和hr談了一會兒，主要問的我以前的工作是做什麼，我都做的怎麼樣，我的職位如何，有沒有人受我管理，我向誰彙報工作，還有對聯合利華瞭解多少（我就很慶幸在網上專門把聯合利華的東西蒐羅來看得比較仔細）她說：你可以問我問題。
我問：第一，我應聘的職位，有幾個人在做同樣的工作。
第二，如果有幸到聯合利華，請問我所在部門的組織架構。
第三，我有可能受到的培訓。
她都一一回答了。
然後，告別，她說：兩週之內會有通知給你，謝謝你。
後記：
這是通過了初審和一面，以後還要面試，希望大家bless我，呵呵。
我記下來這些，是為了給大家以後去面試的xdjm們提供一個參考，全說的大白話，也是拋磚引玉，希望大家能前程似錦。
聯合利華面試經歷之二週五的時候，我又去面試了。這次面試更是非同一般，會有一個專程從上海飛來的同志，決定我的命運，因為中國地區的**￥￥marketing都歸這個上海同志管。
還是擦亮皮鞋，關掉手機，心怦怦直跳。
找到hr小姐，她給我一份三頁的表格。（填表格的時候，我旁邊走馬燈似的進去人面試或者填表，讓我很緊張）第一頁就是基本情況，教育經歷，工作經歷和緊急聯絡人的基本情況；第二頁是畢業生和工作未滿兩年的同志們填寫的，就是社團經歷之類的；第三頁是你的工作心理期望和工作薪酬期望，並且寫了倆證明人的名字、手機號，以證明你寫的東西真實有效，他們隨時有可能查證。
填完表格，有是那個陽光小男孩，讓我進辦公室面試，這次，屋子裡面還坐著一個ppmm，ppmm面帶迷人的微笑對我說：對不起，我剛從上海趕來，還不是很熟悉你的簡歷，能給我幾分鐘看一下嗎？
我說：當然。
ppmm看完了，說：請允許我自我介紹一下，我是聯合利華***marketing的中國區總監，主要負責華東地區，還有一個同事也是我們部門的，管華南地區，如果您留下來的話會做華北地區的。
ppmm問了不少問題，都比較的基礎，是基於簡歷的，和上次的類似。
ppmm問：你會適合你應聘的職位嗎？
我說：會。
ppmm問：你從來沒有幹過快速消費品這行，你怎麼知道你會適合、喜歡這行並且堅持呢？
我說：世界上的職業多的數不勝數，我不可能知道了喜歡哪行再去就業擇業；好比上大學一樣，專業無數，我根本就不知道哪個大學哪個專業更適合我。等真正都全部嘗試瞭解一遍再做事，恐怕錯過了上大學，錯過了就業，錯過了一切啊。我粗淺的瞭解了一下**%marketing這方面的東西，我很感興趣，而且我的一位在做這行的朋友說我很合適，讓我就更堅定了。
ppmm問：你是學ee的，怎麼會要投身marketing？
我說：我熱情樂觀喜歡同人打交道，所以選擇方向就不做技術做marketing.請問您大學是什麼專業的。

ppmm說：學外語的。

她笑：是上外的。

她說：工作很繁瑣，很麻煩，每天都有無數的事情等著你做，做市場分析預測，促銷計劃，跟蹤渠道銷售商，找展會參加等等啊，非常煩人的工作，總像後面有個獅子在追你。拿個最簡單的例子，你發過ems嗎?怎麼發？

我說：把東西包好，塞進ems的口袋，讓快遞員拿走，記下來ems編號，以備查詢。

她說：事情不是這麼做的。應該事先mail別人一個表格，表格裡面填好發了什麼東西希望在什麼時間交給誰，然後把東西給快遞，記下來編號還有該送到的時間，到ems該收到的時間就該問人有沒有收到，沒有收到的話就問快遞為什麼沒送到是不是搞丟了還是投錯了還是在路上耽誤了，收到了就問人東西齊全不齊全。

她說：如果訂我們的產品小於100箱就會價高，只要到了100箱就價低，有批發商向你訂貨100箱，你會怎麼做？

我說：收錢，開發票，讓工廠送貨給他們，再問他們貨到了沒有？

她說：事情不是這麼做的。有的客戶會因為量大就會價低一下子訂很多，但是你應該問他，你們的倉庫到底有多大，能不能裝下我們100箱貨物，當知道可以的時候才可以向工廠訂貨，否則你要勸說客戶少訂一些，因為我們的產品總不能露天放置啊！訂貨要問清工廠有沒有這種規格的貨物，要是沒有就要趕製，要是有，就儘快發貨，還要督促運輸物流部門，直到產品安全的全部抵達客戶的倉庫，就是這樣的。

她問：假如，週一的時候，我讓你根據你的促銷計劃和去年同季度的銷售情況，讓你預測後面三個月的銷售狀況，你需要多久？

我一聽，這麼大的課題，我說：對不起，不知道。

她說：這種東西，我會要求你第二天就搞定，當然今天寫出來最好。如果你要告訴我下週一才能給我，我會著急的追問你，到底為什麼要那麼久？你是不是要每天寫50個字呢？

……她問了很多種情況，我處理的簡直都是漏洞百出，她說的全都面面俱到，我很慚愧。

她說：我跟你說了這麼多，目的就是告訴你，做事情追求完美和不追求完美，有積極的精神和沒有積極的精神會相差有多遠。要是沒有追求完美永遠充滿把工作做到最好的積極性，那樣工作一年等於沒有工作，工作一輩子都等於沒有工作，因為她就根本沒見過什麼叫做“真的工作”。做一個員工要讓部門覺得你重要，而不是可有可無，你才會在部門立足；我們部門也是一樣，我們要做事在能力範圍內追求任何細節的完美，我們部門在公司才有生存的必要。原諒我廢話那麼多。

我說：沒有，您過謙了。我真覺得我做事差距還很大，聽了您的話，我覺得受益匪淺。

佛一個穿著職業裝的孫二孃。就像這個姐姐說的，工作一年彷彿沒有工作一樣。我一個人做在hr辦公室旁邊的椅子上，全身特別特別的冷。
面試官的提問：你從來沒有幹過快速消費品這行，你怎麼知道你會適合、喜歡這行並且堅持呢？ 等等

------ 面試經驗2面試公司：歐尚超市 職位：市場營銷
昨天去歐尚面試，應該是二面了吧，聽說歐尚要四面的~很幸運能夠在15個人中脫穎而出。但是還是能力不夠，三面的處長沒有面我直接讓我回去了。。。讓我等通知，我覺得應該沒有希望了吧。。。二面的時候確實表現得不夠理想。。。確實經驗不足，碰到好多問題解決起來很吃力，而且確實，在做leader的時候很多時候都沒有為團員著想。這次的面試讓我發覺了很多自身的問題，真的需要好好整理一下了~整個一上午的面試持續兩個小時，其中一個半小時都是在等待。。另外不到半個小時是家電部處長面的我。

我把今天我遇到的問題都列出來~希望對大家以後能有所幫助~同時大家幫我看看這些問題都應該怎麼回答呢。。。

處長先自我介紹一番，然後讓我自我介紹，我簡單的說了一下，與一面的時候說的沒有區別，我本來以為一面的時候已經自我介紹過了，二面就不會再問了，更何況二面的處長一面的時候也在阿。。。結果還是要自我介紹。。。或許還是介紹的不夠好吧。。。獲得的獎都沒有說。。。畢竟我覺得沒有什麼可說的簡歷都寫了無數遍了，可是要知道，對於處長來說，自我介紹是他了解你的唯一途徑。所以，我決定下次好好準備一下我的自我介紹，中文&英文。

然後部長針對我最開始填寫的一個超多問題的超常表格進行提問。我回答的都不好。我覺得處長一直在搖頭。有一個問題時說，如果你的同事病了，你要去看你的同事，你買了很多水果，你的同事住在二層，你的領導住在一層，當你上樓的時候碰見了領導的老婆，你會怎樣做？我得回答是，當然是說實話說我去樓上看同事。。。然後處長非常遺憾的搖了搖頭，我知道，我回答錯了。當時我唯一的想法是，我要反腐敗阿~~~~我總不能拿著水果去領導家吧。。。。後來想想，so what？

填寫表格的時候有一項是列出10個品質或者能力，然後後面選擇還能提高多少，一共有四個選項：無法提高；還能提高一點；可以提高；有很大程度可以提高。其中誠實這一項，我選擇還能提高一點，因為我覺得我已經很誠實了，可是處長說，你這樣回答表示你現在還不是最誠實對嗎。。。。我當時都崩潰了。。。我當然不是這個意思。。。我只是謙虛了一下。。。。顯然現在社會文化國際化，大家都不認為謙虛=謙虛了。。。。。。。

表格上還有一個問題是問我活了20多年來感覺到最糟糕的一件事情是什麼。。。我實在想不出來什麼，就說我沒有通過六級考試，處長就問我，難道你這20多年最糟糕的事情是沒有通過六級考試？？？？oh my god~大家幫我想想，這種問題究竟應該如何回答？？？我也想不明白究竟什麼樣的事情是最糟糕的~大學聯考的時候遇到非典並被當作疑似這件事情糟糕嗎？

還有問我品質缺乏什麼，我說我缺乏耐心。。 。這是一個自殺的回答嗎？？？為什麼對於處長來說我好像給了一個如同自殺般的答案？？哭。。。。那我應該缺乏什麼品質呢。。。。。

後來還有一個問題，我說我有領導能力，然後處長說，如果我的僱員不聽從我的指揮怎麼辦，我說，首先我會強調任務目標，然後分析為什麼僱員的做法不能達到目標，然後說明為什麼我的做法可以達到目標。處長說著樣子僱員依然不聽從怎麼辦？處長說我沒有鼓勵員工，我想了想，覺得，的確，沒有顧及別人的感想，這個確實是我最大的毛病~~~~~！！！可是如果我鼓勵了員工員工依然不聽呢。。。。i am not a leader!而且，為什麼員工要不聽話阿。。。。哎。。。我缺乏社會經驗阿。。。

後來處長問我，一張桌子你能說出幾個用途，我回答：寫字；辦公；學習；必要的時候可以當床；擺放貨物；可以當作柵欄 ；夠房頂兒用 ；地震的時候可以躲在下面 。我一共回答了八個，稀奇古怪，甚至我出來以後都一直在笑~。處長說，一般人都能回到十個以上，為什麼你只能回到出來八個，我說，因為時間太緊，我有點緊張。 然後處長又說，其實沒有人能回到出來10個以上，我回答得已經算多的了。。。問我對此又有什麼看法，我驚！心想，這算是不誠實嗎！說，其實還是可以回答出來十個以上的~→多麼缺心眼的回答阿~~~~

後來處長問我，我參加了自有文學藝術聯合會，表明我喜歡藝術，為什麼我還要從事零售業工作。我說，那個是愛好，這個是事業；他說，如果不能把自己的愛好當作事業，那。。。我說那個是業餘愛好，既然我當初選擇國際經濟與貿易專業，就表明我喜歡這方面的知識 ~而且我喜歡零售行業，我認為將來的趨勢就是一站式購物，所以大型零售業在今後有很好的發展前途。然後處長問我，那你為什麼不去家樂福~~（後來我發現我真不該剛才那麼說，導致人家問我這個問題），我說，家樂福他已經相當發展了在中國，而且比較完善了，它所注重大的方面，從而忽略了許多小的細節。處長讓我舉例，我說了一件小事情就是我在家樂福購物的時候遇到的。處長很茫然。。。若有所思一般~我更加茫然。。。我總不能說因為家樂福不招人吧~~~~

後來處長問我為什麼說喜歡歐尚的企業文化，企業文化有哪些。。我說歐尚是一個法國企業，我本身很喜歡法國文化。他說，就因為歐尚是一個法國企業所以你想來歐尚工作？ 我說。。沒有啊，，我說歐尚的員工辦事情都非常嚴謹。。。他說，其實我告訴你，法國人辦事情是相當不嚴謹的。。這個時候，我犯了一個大錯誤again：我說，不會啊，法國人只不過是懶，不過他們懶都表現在非工作日是絕對不會工作的。。。。 我這話說得這叫一個多餘阿！!

最後的時候處長讓我提問。。。因為我上次面世的時候都問過問題了，所以這次也沒有什麼好問的了，大家注意阿~我1面的時候已經問過問題了~~處長說，沒有問題對於我來說就是最大的問題~~~多麼經典的一句話阿~~~ 我趕緊說。。。。您這個是家電部，我以為讓我去生鮮部，所以我對家電部沒有什麼問題。。他說去哪個部門還沒有確定。。。。我又傻眼了。。。（因為昨天網上查說生鮮部就是殺豬。。怕怕。。）~後來我就問他這裡大學應屆畢業生多麼~他說挺多的，他就是~~~~（人家才工作兩年就做到了處長！！！我一生的偶像阿！！！）我就問您是哪個學校的。。。（又一個愚蠢的問題- -）他說他是北京工商大學的~我頓時踏實了 - -我問外地的多麼，他說挺多的，我說我是外地大學的怕受到歧視。。他說不會啊，他就是外地的，我還狡辯說您那個是北京的大學，我是外地的大學~~~ 難怪人家不要我啊

後來處長讓我在外面等，完後他寫完評價後把我送回生鮮部，讓我在外面再等，生鮮部處長面我3面~可是好像生鮮部部長打了一會兒電話，然後就讓一個美女姐姐跟我說讓我先回去~~~ 我的零售業生涯就這麼扼殺在襁褓之中了。。。。。。。。。那個姐姐拿著我填的表，上面有剛才家電部處長的評價，我想偷看，姐姐不讓我看~但我還是看到了~~~~都是英文阿 看不到good阿 不過也沒有看到 bad~ 因為老大的字我實在沒有看懂。。。撇了一眼然後就離開了。。。問姐姐什麼時候通知下次面試，姐姐笑笑說，你回家等吧。我心裡想，完，沒戲了 ~~~~~~~~~~~~~

結局：我的大型零售業職業生涯就這麼扼殺在襁褓之中了。。。。。。。。。
面試官的提問：為什麼說喜歡歐尚的企業文化，企業文化有哪些。

------ 面試經驗3面試公司：百威英博啤酒投資(中國) 職位：市場營銷
2
面試形式
10分鐘各自閱讀英文案例
30分鐘中文小組討論
5分鐘由小組代表進行英文presentation
10分鐘左右的英文Q&A
每個會議室裡同時有兩個小組進行群面，但是互不影響，不進行相互的challenge;每個小組有兩個面試官（一男一女）進行觀察和記錄，並在最後進行Challenge
每個小組5到6人
2
案例內容
主要內容是對Gold Beer在中國四個地區的推廣和品牌建立，該產品的生產地在中西部，現在要決定在East, Southeast, North以及Middle and West進行推廣。
中間涉及到如下細節問題：
1．
生產能力的計算
2．
是否滿負荷生產；並如何在四個區域內分配有限的產量
3．
Shipping Cost的計算
4．
營銷方案的選擇以及預算
5．
最終的Target是什麼
案例中給出了每個地區每月需求量，非滿負荷和滿負荷的最大生產量，滿負荷時要放棄其他產品的生產，啤酒運往各個地區的成本
2
面試流程
我們小組總共五個人，兩個分別強勢和溫和的GG，兩個分別強勢和溫和的MM，我向來是溫和派。在正式開始前我們有20分鐘時間相互認識一下，記住了彼此的名字，雖然我很少在面試中去稱呼別人的名字……
看案例的時候，根據經驗我注意看了營銷的具體人群是年輕人，並且營銷的時間段主要集中在夏季；向來喜歡算數字，所以在看案例的時候就把每個地區的單位運輸成本算出來了。然後稍微算了下，預算是很夠的，只要在一個地區播廣告，根本不用擔心預算不夠的問題。這就導致我在後來的小組討論中扮演了Finance的角色，不過其他同學的會計背景確實也不比我好。但是我沒有打算做leader，所以在看案例時理清楚討論的框架，這是以後要改進的。
然後就是到另外一個會議室開始小組討論啦，我們沒有專門的time controller， 只是我把手機調出秒錶放在桌子中間大家都看得到，HTC大螢幕哈哈~雖然是強勢MM先開口，但是強勢GG補充比較強大，他定了我們的時間表，5分鐘大家一起過一下案例，5到10分鐘brainstorming, 10分鐘定框架內容，5分鐘summarize.
過案例的時候大家依次發言，我個人覺得這5分鐘意義不大，沒收穫很多有閃光點的idea. 我就把我在看案例時關於人群、季節、運輸成本、預算的觀點列明瞭。我覺得以後要控制這部分的時間，只能算是個warm-up.
然後我們就進入主體討論啦，大概的思路是，確定主體目標，計算各區域成本，確定主打區域，確定營銷成本，做預算。
關於主體目標，我到現在都沒想清楚我們小組到底往哪個方向走的，到底是volume還是profit，在後面的challenge中我們反而堅持是品牌的建立。
在計算成本時，我就是Finance了，期間我讓他們繼續討論問題，我來做計算，算出來了單位運輸成本，是東部和東南部的成本最高，我的計算方法被組員 challenge了一下，但是最終證明我是對的，不過有個讓我不太舒服的細節是，在最後的Q&A中，我的計算方法被組員剽竊了，說是她計算滴，anyway，希望HR的眼睛是雪亮滴；然後在算產能的時候，我犯了個錯誤，沒看到是monthly，大家以後一定要看清楚單位。還有最後被 challenge到產能計算的一個小細節，這個比較難描述，反正大家一定要看清楚細節，如果做finance的，很容易被challenge，因為是很硬性的。
然後選重點區域，這個地方我們快就定下來是東部和東南部，並且把中西部放在最後，因為該啤酒產地在此，我們理所當然的認為這個地方市場比較穩定了。在這個問題上，我們是相當失敗的，後面有一半的時間都在被challenge這個問題 。先說我們的理由吧：一是這兩個地區的相對運輸成本較高，比較遠，所以一旦運過去，就要好好發展這個市場；二是經濟比較發達，消費群體多；三是大學比較多，因為人群是年輕人，可以做校園營銷。但是問題就來了：
一、為什麼非要挑成本很高的地方呢？萬一虧損呢？
二、案例中哪裡提到中西部市場穩定了？你有資料支援嗎？
三、憑什麼保證花重金營銷的市場一定要好的收益呢？你做過調查嗎？
總之，在HR們看來，我們做了很多似是而非的假設，而沒有資料支援。但是我們拼命在defend，就說按慣例，啤酒在生產當地銷量都很好；我們的主要是培育市場，前期投入大一點是正常的。不過還是很牽強，我答得也不好，總之，我們在討論的時候還是欠考慮，一定要防範案例中的陷阱，不要做太多脫離案例的假設，也不要想當然，一切都要很嚴密。比方要將前期的市場調研，後續的市場維護都納入到討論的框架。
之後的營銷方案，我們沒有做很具體的討論，時間不多了，所以只是草草的決定在東部地區投廣告等等，沒有很細化的精彩Idea,我覺得這是個敗筆，畢竟百威還是很注重Marketing的，在這一點上另一個小組比我們做的好。關於營銷的預算，也是我算的，但是悲催的是，最後做陳述的GG沒有控制好時間，這部分完全沒有present.
臨近結束，我們比較倉促，決定由強勢GG陳述，但是沒能由另一個人整理板書內容。然後A組的同學先present，之後才是我們。這GG英文還可以，就是present 不夠有條理，也沒控制好時間，一邊說一邊板書，也影響速度。總之，沒講完就被CUT了。不過他還是貢獻挺大滴~思路比我清楚~
總體來講，我覺得我們總體不是很好，尤其是Q&A的時候，組員之間都在搶話，甚至觀點不一，I don’t know why… 特別是老是被Q數字問題~ 我們組的亮點是注重大方向戰略的選擇，數字計算的精確，但是成也蕭何敗蕭何~不過被Q也蠻有意思的，本來我對百威其實麼啥大興趣，現在覺得他們家很好玩，本來自己可以做的更好的，但是沒太認真，現在晚類，希望晚上能接到面試通過的電話！攢RP！
2
個人總結
1．
在看案例的時候形成自己的思路，這樣不容易漂移，我思路特跳躍。。。
2．
以後儘量避免成為全職Finance，會錯過討論時間並且很容易被Q，最好兩個人算
3．
該出手時就出手，其實我在以前的群面中有多半是做最後的presentation，雖然我不喜歡做leader，但是我的概括能力和總結能力比較好，能更全面的呈現小組的討論成果
4．
英文一定要練！好久沒在外企實習，口語嚴重退化，惡補！
5．
被HR Challenge的時候到底是死守到底還是適度退讓呢？這個問題我還麼想清楚。。。歡迎大家給建議~~~~~~~~~~~~
面試官的提問：1．

生產能力的計算

2．

是否滿負荷生產；並如何在

------ 面試經驗4面試公司：完達山 職位：市場營銷
輪到我了，進門，微微鞠躬，簡單問候，坐下，微笑，等待。
首先讓自我介紹：


我叫***，學的是市場營銷專業。（隨意找到落話點）我家在貴州茅臺，我們那兒商業一直髮達，從小對商業感興趣，所以想在這方面做出成績。在大學期間，我做了不少知識和經驗的積累。我覺得大學生，說自己學得有多麼專業那都是騙人了，工作經驗更不要說（這裡主要是要跟主考官的思想交集，找到共同的意識），但是我覺得應該在大學期間把基礎打好，只能說培養市場營銷的意識，以及自身的文化素養，走上工作以後才真正掌握能力（開始表現自己的想法）。蘇軾的一句話我很贊同：“博觀而約取，厚積而薄發”，這是我大學的指導思想。（提前想好引用這一句）我在大學期間，不斷的做社會實踐，也在不少公司兼職、實習，我在做社團也做出了不少成就，特別我用專業知識，以企業模式做社團，在兩年的時間裡，把社團做到哈爾濱有一定知名度，在東北林業大學最有影響力。這是我大學裡很自豪的。雖然我沒有直接的工作經驗，但是我有許多解決問題的經驗，事物總是相通的，只要有解決問題的能力，我相信任何事情都可以做好。（想好的點睛之筆，不張揚自己多厲害，但表現自己將來會厲害）


我做事很認真，執著，為人坦誠，我覺得這些品質、這些精神可以幫助我做好工作。
注——我這段話，把握了幾個點，說的時候，眼睛不斷的交流，也注意表情的自然，用自己的情緒感染面試的幾個經理。看到，他們不斷點頭，感覺還不錯！在不錯的時候，就止住就行了，等待提問。



二、提問：


***，我看了你的簡歷，公司要你完全沒有問題。但是我想問你，假如公司要你在基層崗位幹半年，你幹嗎?
回答：可以。我在茅臺實習過，知道一般員工都會在基層實習半年或三個月。只有對公司瞭解，對第一線熟悉，才可以做好後面的營銷工作。而且第一線是很重要的，作為營銷人員必須瞭解。


假如公司安排的時間是一年半呢？你會還這樣回答嗎？
回答：可以，如果沒有足夠的熟悉第一線工作的話，是有必要的。但是，還有個悟性問題，如果悟性好，說不一定就很快理解。假如半年可以悟到的話，就沒有必要再浪費那一年了。就像吃兩個饅頭飽了，就沒必要吃第三個饅頭了。（我的經驗是9分同意，1分差異）


那假如公司安排2年呢？旁邊的兩個經理小笑了一下，看在考驗我了——我的感覺就是，2年，我直接當工人算了。
回答:我想這個悟性問題，只要自己做好了，領導完全可以看出來，我相信領導不會讓員工多浪費不必要的時間了。（明顯的考驗，所以太直白就是撞牆；也順勢技巧一下）


你對市場營銷的理解是？
回答：營銷是一種管理理念，是一種滿足顧客需求的一種管理理念。可以從巨集觀和微觀來理解市場營銷。營銷可以是一種技術工具，比如推銷、促銷等，還有就是戰略上的策劃和管理，比如定位、品牌。我覺得我對營銷有著自己的理解，而且是比較系統完整的理解。比如我在茅臺實習期間，我自己蒐集資料，寫了一份系列酒的品牌定位策劃，提交給公司老總，至於有沒有用，我就不知道了，也許很膚淺，但是我去思考了。（表現自己努力了，沒有結果就不說結果）這就是我對營銷的認識。


你自己最大的弱點是什麼？
弱點還是優點?(確定後開始回答）
回答：我不擅長數字，關於計算的我不擅長。（他說比如統計是嗎？）是的，比如統計。
我覺得自己最大的優勢在於創造力，策劃，我在高中因為鍛鍊理性思維，故意選擇了理科，其實我的文科比較好，這是我錯誤的偏執選擇。但是，上了大學，我覺得應該建設自己狠心競爭力，把優勢加強，而不是彌補弱勢。


那企業需要很多資料的處理，才能得出決策，怎麼辦？
我覺得，資料計算，是一種技術工具，我更看重自己的思想力。我一直以來的思路就是，別人可以做的，我可以不做，別人不具備的能力，我得具備。包括自己高中，堅持自己的自我教育，別人可以考名校，我不強求，按照自己的方式行事。（感覺過於自我意識，深入越多，沒把握就容易出錯，我為了不表現強勢，所以話鋒一轉，迴避對質，結束話題)不過，也許這種觀點是錯的。我可能需要修正。


你簡歷裡還是校報記者、編輯？策劃文案應該寫得不錯吧？
我覺得應該不錯吧，高中時候，記得踢足球，翻牆出去撿皮球，結果被學校領導發現，讓寫檢討。結果檢討寫出來，在學校裡廣為流傳。（是寫得很悲傷是嗎？）呃，比較幽默，所以老師們都傳看。。


一個企業都有自己的企業文化，這些企業文化都是幾十年形成的，你怎麼理解？（問題怎麼問的具體記不清了，關於企業文化的）
回答：我覺得企業文化，一個是理想方面的，就是期望的那個文化；另外一方面是本身具有的文化。我做過研究，有的企業企業文化想得非常好，但是執行得不好，成為空口號，裝飾；有的企業企業文化過於拘泥於實際，又太侷限。所以，我覺得最好是兩者的結合。我個人小就注意對文化素養的積累，這方面我會做出點事情。（後面回答就有點急了，說得不太好，說的時間長的原因。）
差不多就這些了。這是第一輪面試。
給未來要面試的人瞭解。過去，我瞭解得比較少，會準備不充分。
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前一天，去人才市場，填表交簡歷求職保安，我正想作最有思想的保安的夢想。通知面試的時候，正好在中央大街，去賓館面試，結果太老實，說只想幹一個月，（其實只想幹幾天），結果不錄取我。哎，挫折。
面試官的提問：假如公司要你在基層崗位幹半年，你幹嗎

你對市場營銷的理解是？



------ 面試經驗5面試公司：施強藥業 職位：市場營銷
客觀評價面試問題
問題1：第一份工作是什麼？為什麼辭職？
華聯超市百貨部經理，辭職原因是因為公司內部薪資發放標準改變，致使薪水個人認為不合理。
問題2：具體是什麼改變？
績效考核標準變化，沒有底工資，工資全部由績效考核發放，將工資根據業績完成指標分成百分之多少來發放。
問題3：為什麼績效考核你無法接受，你可以多幹多得。
百貨部門有特殊性，基本都是一次性消費品，不是快速消費品，熱點一般都在換季時候還有活動力度大的時候才會有，日常消費很難捕捉到熱點，還有不可能和同行業的專門的營業店比，畢竟是超市。所以績效就很大程度靠天時地利，而不是人為控制。
問題4：一個月幾個月完成任務，幾個月未完成任務，薪資怎麼變化。
一半的一半，完成任務會有50%提成，但是個人人為以全部薪資做為績效發放不合理，應該有保底工資，績效部分工資，還有提成工資，並且配以適量的任務才合理，之所以離開，是因為沒有配套的方案。大部分都無法接受所以離開。
問題5-問題10：
基本重複績效考核為什麼無法接受，個人人為應該是因為施強藥業公司也是使用的績效工資方式，所以一直追問，但是根本沒有顧及行業區別差異，所以一直追問，以至於無法再繼續解釋。大概10分鐘的時間圍繞此事進行追問。
問題11：上家公司是在什麼公司？為什麼離職？
在xxxx影樓，一傢俬營企業，離職原因是母親生病需要住院。
問題12：母親住院為什麼不能請假？
我母親病情有些嚴重所以得辭職。
問題13：那也應該可以請假吧？
我母親的病不是一天兩天可以治癒的，需要很長一段時間。
問題14：需要多長時間？
從我辭職到現在一直都在進行治療。我母親是乳腺癌，所以需要身邊有人，現在在化療階段，需要陪侍。
問題15：那你母親生病不會影響你工作？
公司不是派出差每個星期都讓回來一次，所以每個星期我都有機會看我母親，理解情況，可以放心，而且還有家人。
問題16：公司讓你回去是讓你工作的。
是工作，開會議，總結報告。那我也可以順便回家看下家裡吧？
問題17：總結下你以往的工作。
從開始說起工作內容以及心得。突然中斷。。。
我是讓你總結經驗，不是讓你敘述工作內容。
對於這次面試，我不知道怎麼形容，總是覺得內心不舒服，有股子氣沒出來。行業的不同會致使薪資待遇的不同，量化標準也會不一樣，一味地因為公司內部使用的是同樣的方式就質疑是否能接受現有條件，而不顧及是什麼環境，什麼樣的產品和特性。一直地盤問，讓人有點受不了，問的問題讓本人覺得有點可笑，因為做百貨業態的應該不會問出如此問題，而在回答的時候，卻一直堅持著自己的想法，讓我有點無言以對。
其次，說母親病情的時候，問我的問題，總是覺得內心憋的慌。我在工作範圍內只是想抽空回本地看看母親，卻一味認為這是對工作的拖累，我是真無法理解。
以上問題供大家參考，希望去施強藥業的朋友可以借鑑。
面試官的提問：主要詢問了以往的工作經歷以及離職原因等

------ 面試經驗6面試公司：華碩（ASUS） 職位：市場營銷
參加華碩一面，採用的是群面的形式，內容是設計新產品ms246h超薄液晶顯示器的推廣方案。我們第一批有8個人，被分成a、b兩個小組。我被分配到了a 組4號，主要的職責是進行我們小組方案的總結陳述。首先是每個小組10分鐘的時間準備團隊8分鐘的自我介紹和產品方案的設計。
進入面試區，每個小組8分鐘自我介紹後，由a1、b1首先進行方案的簡單陳述，然後由a2、b2分別向對方提出的方案進行提問、解答。然後在給2分鐘針對對方小組提出的疑問和建議對本小組的方案進行改進和完善。之後再由a3、b3分別向對方再次進行提問和解答。然後每個小組兩分鐘的時間對自己的方案進行再次的修正和完善。最後由 a4、b4對本小組的方案進行總結陳述。
接下來就到了答疑環節，面試官針對我們的推廣方案進行提問，可以個人回答也可以團隊配合回答，同時考官也會針對某個選手進行提問。結束後還叫我們每個人寫一份面試心得，聽說後面的人要求寫的是策劃方案。今天的面試，歷時一個半小時，是我參加所有面試以來最長的，挑戰很大，同時收穫也頗多。在今天的戰場上，我不是一個人在戰鬥，而是一個團隊在戰鬥，謝謝我的隊友們，今天我們配合得很融洽，彼此之間能夠相互鼓勵和幫忙。也很高興今天又認識了很多的朋友。接下來就等待了，希望有終面的機會^_^
優點：
1、團隊在規定的時間內順利完成了推廣方案，並首先提出了以人為本，從消費者的需求出發，採用體驗式營銷的理念。
2、能夠迅速的找到自己的角色，擔當記錄員，整合大家的想法，形成完整的流程和方案。
3、在一些些時間點上，能夠擔當起時間管理員的角色，及時提醒團隊成員對於時間、程序的把握。
4、具有較好的人際交往意識，今天把其他7位夥伴的聯絡方式留下來了，希望每次的面試都可以結交一些志同道合的朋友。

不足：
1、由於非市場營銷專業，所以在這方面知識比較欠缺，以後應該對於這方面的知識多積累、關注和學習。
2、在表述的過程中語速稍微有點快，可以在放慢一點，這樣顯得更加的穩重、有條理。
3、感覺自己的思路有些狹隘，還需要不斷拓寬自己的知識面，在橫向積累的同時要縱向深化，最好嘗試著說出來，在平時的生活中鍛鍊自己公眾演說的能力。
4、學會專注的做事情，養成多思考、多總結的習慣。
面試官的提問：內容是設計新產品ms246h超薄液晶顯示器的推廣方案。我們第一批有8個人，被分成a、b兩個小組。

------ 面試經驗7面試公司：聯合利華 職位：市場營銷
25分鐘，2vs1，非hr，兩個經理，其中一個是05mt。我是marketing的。



1。自我介紹



2。我有3段不同行業的銷售/市場的實習/兼職，都是2個月，問我這麼短時間能學到什麼，兩句話闡述每個行業的marketing方式。



3。我自我介紹裡提了3點為什麼我適合mkt，讓我再給出其他原因。我又說了3點，說完感覺他還沒聽夠。。。



4。大學期間最喜歡，最不喜歡的課，原因



5。希望聯合利華是具有怎樣文化的公司



6。解決困難的例子



7。人生遇到過的最大挫折



8。你認為什麼樣才是個成功的學生活動



9。舉個你辦過的最成功的活動，原因，不足，如何改進



10。職業規劃，如果加入聯合利華，會對你的職業規劃有何作用



11。（英文）你想象中的mkt是如何工作的



12。（英文）要是一直讓你影印列印寄郵件你怎麼辦呀



13。有沒offer了？工作地點要求？



14。你有啥問題說吧大概就這些，氣氛比較輕鬆說點對它家印象：


它家mkt給我的感覺是很注重logical thinking,fact-based。creativity會需要，但沒fact重要，最 creative的東西是廣告公司給的。以上在我被問到11，12時有所感覺，之後我問了他們我感覺的是否正確，mt gg確認了我的想法。據另一 zju mm說她的面試官問了她心理系是不是理學院的，得到確定答覆後對方說挺喜歡理工背景的人的，logical thinking好。我問過一個 loreal mkt的人mkt的工作中分析資料學習市場和創意部分的比重，答曰50：50，在unilever，可能70：30吧。



這些問題大家就稍微看看想想，不同房間的面試官的風格和麵的問題可能很不一樣。一共有5個還是6個房間。房間主題挺好玩的，都是他家不同品牌的，有lux，有skippy什麼的，房間牆上貼了相對應產品的牆紙~哦對了還提醒一點，買回程票別買太早的。今天來面試的很多人收到的通知是12點35到地鐵口上班車，有的就買了3點的車票。但實際上，1點半一批，2點一批，2點半一批，到那裡工作人員會告訴你你是哪個時間的。



大概就這些，大家放鬆，加油~
面試官的提問：希望聯合利華是具有怎樣文化的公司 等等

------ 面試經驗8面試公司：東方雨虹防水工程 職位：市場營銷
當天都忙著面試了，但是結果不是特別理想。以下是自己面試的過程。
自己離該公司那是特別的遠。面試通知是下午兩點開始，我上午十點就從住處出發了，坐了將近三個小時呀，沒辦法，自己覺得這個工作還是值得自己付出一次的，畢竟這個公司還很不錯。能夠入用是可望而不可及的。
大概中午一點鐘的時候就到了，看到門口站了三三兩兩的人，都穿的白襯衫，深色褲子。我知道這都是等著面試的。人漸漸的也多了起來。我也加入了這個隊伍。進了公司的大門，門衛叫我們都簽上自己的姓名，我看到簽到表上已經有將近二十多個名字了，都是面試的。心裡不禁開始有些緊張了，不過之後放鬆了不少，也就當過來玩玩了。
快到兩點的時候，人力資源部的經理過來告訴我們都在培訓室等待。進入後，第一件事情就是填寫一下自己情況，這和大部分的公司都是一樣的。同時，牆壁上的大螢幕開始播放該公司的宣傳片，總之就是放了一遍又一遍，我也數不清多少遍了。不過看後對該公司有了更深刻的瞭解。填寫完畢之後，下面的面試人員都一一交給上面人事部的負責人，這塊的時間差不多半個小時。
螢幕上繼續播放著宣傳片，人事部的負責人開始點名，一次面試叫了八個人出去，我不記得我前面有幾個人了，只記得我是第二批進去的。人事部的負責人領我們來到三樓一個會議室，我知道，面試馬上就要開始了。桌子上放了八個號碼牌，他讓我們隨便做在一個號碼牌前就ok。然後傳遞了一張紙，我們將姓名對號入座，考官首先告知我們面試結果會在明天電話通知。隨後，讓我們自我說一下自己的優點和缺點，都是自己主動回答，我看到他們都非常的踴躍，所以自己也毫不示弱，也積極的舉起手來。這個過程很快就結束了。
然後，每人桌子上又有一張開放性的試題，就是關於代理商和經銷商之間的問題，本人不是學市場營銷的，所以對解決這個是很有難度的，考官給我們三分鐘的思考時間，同樣也是自願發言，那些人都各個毫不留情，大膽的回答，我就低著頭一邊思考，一邊借鑑他們的思考結果。一個，兩個過去了。最後就我自己了，我硬著頭皮說了說。之後就提著包就走人了。
這個就是今天的面試經歷，不知道電話明天能否打過來，無論怎樣，明天還是繼續找工作，一切
面試官的提問：讓我們自我說一下自己的優點和缺點，人桌子上又有一張開放性的試題，就是關於代理商和經銷商之間的問題

------ 面試經驗9面試公司：利樂 職位：市場營銷
利樂又是另外一種風格，整個企業文化是歐式的。喜歡和諧，人與人之間的互助，所以有過志願者工作經驗的簡歷應該會加分。利樂的筆試兩輪，中間時間相隔很長，面試是群面高校推形式。因為事先也瞭解過作為目前在中國一家最大的包裝企業，利樂是大客戶制，所以維高校護和諧的關係、客戶至上比開拓更重要，所以我們那一組都保持著非常和諧的關係。

群面的時候還是和其他外企一樣，先是自我介紹，然後單獨問兩到三個問題，記得利樂很有氣all團隊質的女主考官問我的是如何說明自己的團隊精神等等。當時在心裡一笑，果然與他們的企業精神十分吻合，於是用利樂的 freedom with accountability 詳細解釋了一番。不過後來又引來了一番追問，在利樂的企業文化中，為什麼獨獨我特別提到了 freedom with ac countability這一點。反觀其他幾個小組成員，回答的基本上也圍繞對企業文化和合作的理解。緊接著是小組討論案例分析。雖然在事先我惡補了一通關於4p（price, product,高校推廣,校園推廣,筆經place, promotion）、 4ccustomer,competition,cost,capability）等分析框架，不過當時並沒有在這個案例上適用。在那樣集中並且充分給予資訊量的環境下，考驗的主要是短時間的快速反應能力和邏輯分析能力，在後來的小組分析中充當一個leader或是關鍵方向的提醒人。

後來陸陸續續也筆了面了幾家外企，幸運的是筆試通過率達到了100%，不幸的是經常在fhiall bbinal面試被斬落馬。雖然最後也拿到了一家小諮詢公司的offer，還是因為當時想做"small fish in a big pond"的想法佔了上風而因此放棄。

外企面試小貼士：

1．三大法寶：英語、自信和企業文化準備工作。

2．為自己準備好一些可以屢試不爽的例子，諸如最大的成功，最大的失敗，如何帶領一個團隊，有英文版的則更可以做到萬無一失。

3．非經濟類的學生最好粗略知道一些關於市場分析框架的應用。
面試官的提問：如何說明自己的團隊精神

------ 面試經驗10面試公司：四川長虹 職位：市場營銷
昨天去參加長虹的現場宣講會，無非是介紹長虹公司的一些基本情況，投了簡歷，但是其中知道了今天的面將採用現在公司最愛採用的無領導討論形式，心裡大概有底了！因為我已經經歷一次無領導討論的面試，雖然那次面試失敗了，但是收穫也不小！下面總結一下這次的面試經歷以及感受。昨天下午知道了今天的面試形式以後，我準備去找我們學院的副院長，問問他一些面試要注意的問題，因為他是主管我們學院招聘的工作的，但是由於是領導嘛，太忙了，他沒有時間，那就辦法！我只有另想辦法！於是我又去找上次我們一起去面試的一個同學（他已經被美的錄用了），想問問他面試成功的經驗，但是他昨天也很忙，我們約好今天早上８：３０見面。
當天天早上我按時起床，到達我們約好的地方，然後他就給我講了很多面試的問題，我體會最深的是他在面試的前面做了很多的準備工作，這是以前沒有注意的問題，也就是他說的一句話--不打無準備之仗。大概接受了１個小時的"教育"，我到就業辦去看看今天的面試安排！看到安排之後就會寢室作準備工作了！
首先看了一點關於市場營銷（我應聘的職位）的知識，然後看了看長虹的資料，最好看了看有關無領導討論的注意事項，差不多到一點鐘了，ｏｋ，洗了澡，準備出發！雖然離面試時間還有點遠（吸取上次面試遲到的教訓，情願在那裡多等等都可以，但是不能遲到）。我提前３０分鐘到了那裡，思想上整理了整理，想了想問題，主動地接觸了一下其它同學，差不多面試時間到了。我關掉手機進入面試會議室（上次面試沒有關手機，很鬱悶）。
整個面試過程自我感覺還可以，因為這次去的全是我們學校的，心裡上沒有陰影。（沒有辦法，我們學校和四川大學，電子科技大學比起來還是差的有點遠）
哎，現在也只有等，等，等！
面試官的提問：自我介紹，隨便聊聊

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