從灰姑娘到銷售女王
她出生在吉林一個貧窮的工人家庭。她忘不了那時在校運會賽場上,與哥哥共用一雙運動鞋而引來同學們異樣的目光。回到家,她堅定地對爸爸說:“爸。我長大後一定要賺很多錢,要出人頭地,讓咱家永遠不再缺錢,讓你過上好生活!”
正是貧窮逼出了她追求成功的鬥志。她經常告誡自己:家裡窮,所以一定要爭氣,一定要做第一名!憑藉這種精神,她考上了吉林工業大學。在大學畢業前夕,她本來有機會選擇很穩定的工作,可最後她選擇了做銷售,因為她知道自己外向的性格非常適合做銷售,她更記得那個讓爸爸過上好生括的承諾。
然而做銷售的路異常艱苦。一次,她上門推銷,剛走到老闆的辦公室門口,發現老闆正怒氣沖天地在訓一個員工,見到她站在門口。一拍桌子,破口大罵:“又是搞推銷的!我最討厭搞推銷的!你給我滾出去!,,這劈頭蓋臉的一頓罵,並沒有把笑容從她臉上趕走,她鎮定地等老闆罵完,然後說,“好!老闆,我這就滾出去,您接著訓,過一會兒,我再滾回來!”說完,她把門一關,走開了。兩個小時後,她又回到老闆的辦公室,幽默地說:“老闆,您看,我又滾回來了!”老闆見她真的回來了,吃驚之餘,也覺得剛才有些失禮,忙熱情地招呼她坐下。解釋道:“真對不起!剛才員工搞砸了一單生意,我正在氣頭上,讓你受委屈了!”“沒事兒!能碰巧成為您撒氣的物件,也是一種緣分!”“小姑娘,不錯,我公司的銷售員要是有你這麼好的承受力,那我可就輕鬆多了!今天不管你賣什麼,我都買一件!,’
這樣,她憑藉“厚臉皮”,業務越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時間,她滋生了一種滿足感和虛榮心,覺得自己就是第一了。偶然一次逛書店,她看了陳安之的書,發現自己只是一隻井底之蛙。她毅然決定報名參加陳安之的課程培訓。朋友都勸她說,看看書就好了,陳安之的課那麼貴,哪裡是你能夠承受得起的。可她還是毫不猶豫地取出了所有的積蓄,報名了。
一個月後,她懷著激動興奮的心情走進了成功學專家陳安之的課堂。“同學”都是成功者,唯獨她是一個小業務員。拎著個公文包,穿著職業套裝。但她並不自卑,相反更慶幸,她想:“人家那麼成功還來學習,我一個小業務員有什麼資格不來學呢?”上完那堂課後,她又東拼西湊地借錢報了陳安之在國內最貴的三天1。5萬元的總裁班。總裁班在深圳上課,而她當時在千里之外的吉林。那時,她手頭並不寬裕,繳納完學費後,就只剩2000元了。她只能選擇坐37個小時的火車顛到深圳。到了深圳,看到那些老闆們都住五星級的海景套房、吃龍蝦大餐,而她只能住30元一個晚上的小旅館、吃盒飯。
她的執著和勤勉感動了陳安之。陳安之對她說:“你年輕時,有沒有錢、有多少錢都不重要,重要的是腦袋裡面有沒有志氣。你那麼勤奮,又那麼有悟性,我要投資你。讓你做我培訓班的校長。”她瞪大眼睛忐忑地問:“我,我能行嗎?”陳安之笑著說:“你的可塑性很強,我相信,這個校長你一定能勝任!”
就這樣,她從一個小業務員,轉眼變成了培訓學校的校長。然而,她遇到了更多的挫折。第一個月,她成了培訓班裡銷售業績的倒數第一。這對她無疑是奇恥大辱,因為她一直堅持的信仰就是:我流著第一名的血液。她告訴自己,從今天開始,你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數第一名!你要成為陳安之國際訓練機構永遠的第一名!為了改變窘境,她全情地投入自己的工作。有時坐火車出差,人家都在睡覺,她卻整場旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人,她的業績逐漸趕上來,終於成為培訓機構裡的第一。
她就是被譽為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。
當提到今天的成就時,徐鶴寧說:“很多事情看起來很可怕、很困難。甚至覺得根本不可能,可當你下定決心去做的時候,它立刻變得很簡單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰的事情,就像被燒紅的鋼絲,關鍵看你有沒有膽量去接受和走下去。”
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