資深外貿銷售崗位職責

資深外貿銷售是做什麼的?本文提供資深外貿銷售的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

崗位職責：

1、利用網路&展會等銷售渠道開拓海外市場，開發海外新客戶

2、及時瞭解市場資訊，並進行市場調查分析，提交市場分析報告，協助制訂銷售策略

3、管理維護客戶關係以及客戶間長期合作計劃，獨立處理外貿往來函電和後續跟進工作；

4、引導客戶產品銷售的新需求，主動開拓，完成公司制定的銷售目標及海外業務拓展計劃

任職要求：

1、本科以上學歷，優秀的英文聽說讀寫能力，尤其是有嫻熟的英文商務信函書寫能力

2、3年以上外貿業務或營銷工作經驗，歐美市場經驗者優先，工具&機械類產品經驗者優先

3、喜歡外貿，邏輯思維強，個性外向開朗，有業務敏銳度，學習能力強，富有激情，樂於挑戰

崗位職責：

1、 執行公司的年度銷售計劃，開拓海外市場，開發、維護、管理國外客戶。

2、 展會前客戶的資訊整理及客戶邀請，展會期間洽談記錄，展後客戶跟進開發。

3、 負責跟進公司分配的詢盤處理：詢盤登記，詢盤迴復及跟進， 及時處理及回覆客戶的訂單需求及問題；

4、 沉澱客戶資源開發：現有客戶資源深度開發及跟進。

5、 從詢盤、價格磋商，直至完成訂單，按照公司業務操作流程執行和跟蹤業務，保證按照客戶要求交付；

6、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理，完成訂單的售後服務工作.

7、 貨款的收回及報關檔案、清關檔案的製作，相關業務的記錄、存檔和分析，統計各項銷售資料，提供外貿銷售業績的統計、查詢、管理。

8、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃；

崗位要求：

1、國際貿易或外貿英語相關專業優先；

2、3年以上外貿業務員經驗，熟悉外貿流程，熟悉電子商務；

3、很強的英語聽說寫能力，電腦辦公自動化應用自如；

4、具有國際市場拓展經驗，擅長溝通，能正確理解客戶需求，可獨立接單；

5、有良好的工作習慣，執行力、條理性、溝通能力、責任心強，認真細心，具積極主動跟進、推進的工作習慣，有優秀的控制、解決問題的能力，能獨擋一面；

6、能同時負責管理多個訂單，多個供應商，同時為多個客人提供完美服務的能力；

7、優良的團隊合作精神，高標準的職業道德，向心力強，對企業忠誠。

1、通過公司各付費平臺（展會、網路平臺、垂直電商平臺等）及免費資源推廣公司產品，開發海外客戶，針對所分配的客戶資源及市場特性進行鍼對性的推廣與促銷；
2、針對不同的市場和客戶的不同需求制定營銷策略和銷售執行計劃及實施方案，與客戶建立良好的合作關係；
3、把握有效詢盤，簽訂訂單並負責訂單的全程跟進與執行操作（另有專門的QC團隊）；
4、滿足客戶對產品、交期的要求，及時回收貨款，並及時處理客戶的各種疑問及投訴，維護好客戶關係；
5、配合團隊要求，有效完成各項工作。

任職要求：
1、國際貿易、英語、市場營銷相關專業大專以上學歷，英語四級以上，具備口語溝通溝通能力及讀寫能力，如有小語種經驗者(西班牙語、德語)等尤佳；
2、對外貿銷售或市場營銷感興趣，有三年以上外貿相關業務知識和跟單經驗優先；
3、熟練操作辦公軟體，頭腦靈活。優秀應屆生可適當放寬條件。