渠道/分銷經理
渠道/分銷經理是什麼呢?主要負責對 “重要客户”進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;執行銷售和市場推廣方案;制定渠道策略,提供渠道服務支持;及時溝通客户,反饋市場信息,做出處理意見;協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户。
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渠道分銷經理的要求有哪些呢?一般要求如下:
1、市場營銷相關專業畢業;
2、具有良好的談判溝通、協調、管理和寫作能力;
3、性格活躍,善溝通親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力和學習精神;
4、具有一定的銷售或分銷渠道管理經驗,對渠道銷售有一定的認知和快速的學習適應能力。
渠道分銷經理主要做些什麼呢 ?一般主要負責:
1、負責區域渠道搭建和日常維護;
2、對區域內渠道成員在市場、銷售、服務、內部管理等方面予以指導和管理;
3、參與制定企業的營銷戰略,完成公司下達各項指標;
4、採取有效的方式激勵渠道成員,及時接受反饋,針對問題提出解決方法及所需支持;
5、及時與客户溝通,反饋市場信息,做好處理意見
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