企劃部工作計劃
工作總結8.04K
20XX年終總結
由於本人為新入職,對上一年度的工作沒有接觸,因此無法進行詳盡的總結,只有通過一些可查的資料,加上本人的分析進行簡單的總結。如分析有不足之處,希望大家提出意見,共同探討改進完善。
20XX年度總體銷售較20XX年下降了20.8%,原因應該從兩方面來分析:
一、 客觀原因:1.競爭對手的增加,吸引分散了一部分客流。2.隨著內地經濟的發展,加上外出務工者觀念轉變,一部分人選擇往內地的城市發展,外出務工人員減少,導致我們的消費群體數量有所下降。3.用工成本增加,利潤下降。珠三角用工荒逐年加劇,招工難,留人難,人員配備不足影響銷售。(這也是零售服務行業普遍存在的問題)
二、 主觀原因:1.生鮮做的不夠完善,價格與質量跟市場沒有明顯的優勢,缺乏特色。宣傳、管理方面亦有所欠缺。無叫賣,銷售氣氛不夠熱烈無吸引力2.促銷活動的形式和創新不足,力度不足,吸引力不夠。3.商品價格沒有緊跟競爭對手,市調工作欠缺。4.會員積分返利制度缺乏足夠吸引力,會員門檻偏高。會員卡的宣傳、推廣等力度不夠。5管理方面的問題。人員欠缺,管理不夠完善。
2013工作計劃和展望
為了完成2013的年度銷售目標,我們應該要從自身做起,認清、面對現實和社會形勢,瞭解熟悉競爭對手,改進提高自我,才能最終實現甚至超越我們的目標。下面是企劃部2013年的工作計劃和展望:
1.完成日常的工作,賣場的氣氛佈置,管理。進一步維護、改善、提升賣場的形象。
2.加強宣傳推廣,推出更豐富更有吸引力的促銷活動,進一步提升擴大商場的知名度。
3.加大對生鮮的宣傳力度,通過一系列的推廣活動,塑造低價生鮮的品牌效應,並著重突出自身特色。
4.進一步宣傳推廣會員制度,推出更豐富的會員活動,促進會員消費,提高會員的忠誠度,並吸收發展新會員。(建議降低加入會員門檻,提高返利力度)
5.和各部門緊密合作,共同做好賣場工作,努力達成銷售目標。
6.不斷髮現和改進工作中的不足,總結經驗,不斷進取。
企劃部
由於本人為新入職,對上一年度的工作沒有接觸,因此無法進行詳盡的總結,只有通過一些可查的資料,加上本人的分析進行簡單的總結。如分析有不足之處,希望大家提出意見,共同探討改進完善。
20XX年度總體銷售較20XX年下降了20.8%,原因應該從兩方面來分析:
一、 客觀原因:1.競爭對手的增加,吸引分散了一部分客流。2.隨著內地經濟的發展,加上外出務工者觀念轉變,一部分人選擇往內地的城市發展,外出務工人員減少,導致我們的消費群體數量有所下降。3.用工成本增加,利潤下降。珠三角用工荒逐年加劇,招工難,留人難,人員配備不足影響銷售。(這也是零售服務行業普遍存在的問題)
二、 主觀原因:1.生鮮做的不夠完善,價格與質量跟市場沒有明顯的優勢,缺乏特色。宣傳、管理方面亦有所欠缺。無叫賣,銷售氣氛不夠熱烈無吸引力2.促銷活動的形式和創新不足,力度不足,吸引力不夠。3.商品價格沒有緊跟競爭對手,市調工作欠缺。4.會員積分返利制度缺乏足夠吸引力,會員門檻偏高。會員卡的宣傳、推廣等力度不夠。5管理方面的問題。人員欠缺,管理不夠完善。
2013工作計劃和展望
為了完成2013的年度銷售目標,我們應該要從自身做起,認清、面對現實和社會形勢,瞭解熟悉競爭對手,改進提高自我,才能最終實現甚至超越我們的目標。下面是企劃部2013年的工作計劃和展望:
1.完成日常的工作,賣場的氣氛佈置,管理。進一步維護、改善、提升賣場的形象。
2.加強宣傳推廣,推出更豐富更有吸引力的促銷活動,進一步提升擴大商場的知名度。
3.加大對生鮮的宣傳力度,通過一系列的推廣活動,塑造低價生鮮的品牌效應,並著重突出自身特色。
4.進一步宣傳推廣會員制度,推出更豐富的會員活動,促進會員消費,提高會員的忠誠度,並吸收發展新會員。(建議降低加入會員門檻,提高返利力度)
5.和各部門緊密合作,共同做好賣場工作,努力達成銷售目標。
6.不斷髮現和改進工作中的不足,總結經驗,不斷進取。
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