3月份工作總結最新6篇

一份實用的工作總結是需要結合實際的工作情況來寫的，通過工作總結，我能夠發現自己在工作中的不足之處，進而提高工作效率，本站小編今天就為您帶來了3月份工作總結最新6篇，相信一定會對你有所幫助。

3月份工作總結篇1

加入我們公司也有一段時間了，在這段時間裡非常的高興，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業務上，各方面都得到的飛速的提高。在2月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業績，通過大家的相互努力，我學習感受到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。

在2月的銷售任務中，由於剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對於來說是淡季，所以業務不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關係維護，為下一階段的工作打好基礎。

雖然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希望在接下來的時間，把這些單子抓住。

在2月份的工作總也反映出許多問題

1，還沉靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。

2，制定好的工作計劃，沒有好的規劃，我們在跑業務的時候有一些迷茫，希望在接下來的日子更好的幫助到工作。

3，加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。

最後希望在3月份的工作中，我們繼續努力，完整銷售任務，也希望我們這個團隊更加團結。

3月份工作總結篇2

滿懷著希望與憧憬，滿載著收穫與喜悅，我們幼兒園的全體教職工又走過了艱辛、難忘而又創新發展的一學期。回顧這一個學期的工作，我們的感受就是：忙碌、充實、轉變、提高。

本學期，我園根據縣教育局的總體工作目標要求，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理條例》和《幼兒園教育指導綱要》《3—6週歲兒童學習發展指南》為指標，以進一步推進新課程改革、優化園本培訓為抓手，以辦人民滿意的幼兒教育、創平安和諧幼兒園為宗旨，以“勤奮、務實、創新”的工作作風全身心的投入各項工作，紮實推進了教師隊伍建設、硬軟體設施建設、省級優質幼兒園建立工作，使園內各項工作邁上了新的臺階，實現了新的突破。現將本學期園內整體工作簡要總結如下：

一、建章立制，強化園內管理。

規章制度是幼兒園的“法”，是為實現幼兒園的發展目標，，對幼兒園各項工作和對各崗位人員的要求加以系統化、條理化。對完成幼兒園各項任務，建立正常秩序，提高各崗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的規章制度才能保證各項工作目標的順利實施。開學以來幼兒園一直在不斷的完善各崗位規章制度和工作職責，如衛生檢查制度、健康檢查制度、體格鍛鍊制度、園長工作職責、教師工作職責等從上到下各崗位的工作制度和工作職責，用嚴格的制度和職責規範教師的工作行為，讓各崗位教師自覺照章行事，各司其職，上下團結一心，共同搞好工作。

二、完善師資隊伍建設，努力提高師資水平。

教學之本是教師，本學期我們一如既往的重視教師隊伍的建設。努力提高本園教師的教育教學能力，特別是新教師和青年教師的培養加大了力度，努力使青年教師能在較短的時間裡適應和掌握教育的環境和教學的基本方法。儘可能多的為她們創設學習和成長的條件，促使她們不斷提高，不斷進步。一是加強教師政治業務學習的力度。二是強抓教師專業技能的提高。三是通過聽課、評課、觀摩研討等活動促進教師相互交流、學習，共同提高。

三、強抓保教常規管理，確保保教質量穩步上升。

為了使全園幼兒的德、智、體、美等各方面得到全面和諧的的發展，我園除了一如既往的按《綱要》要求，開學初結合本園實際制定好園務工作計劃、政治業務學習計劃、教研計劃;各班制定好各科教學計劃、保育工作計劃和班務工作計劃，為了使各項計劃紮實有效的落實，園內加強了檢查督促的力度，定期或不定期對各班教師的備課、講課、班務活動、衛生消毒及幼兒常規管理工作等各方面進行督促檢查、綜合評比，並堅持在每週五的例會上通報評比結果，肯定成績，指出不足，提出新的工作要求，使各班教師針對實際，查漏補缺，及時整改，實行獎勤罰懶制度，不斷激發教師的工作積極性和主動性。學期末園長組織測查組，對各班教師各科教育教學、班務工作、常規培養、個人基本功訓練等各方面進行全面測查，並要求各崗位教師認真做好學期末工作總結，積累經驗，反思提高，使園內各項工作有始有終，卓見成效，保教質量穩步上升。

四、幼兒園工作紮實推進，成效顯著。

一學期下來，我們取得了“衛生合格”證明，全縣現場會在我園召開，“美麗校園”建立，“aaa食堂”建立，“aaa特色校園建立”、 “優秀鄉鎮建立”。我園教師付出了辛勤的勞動和汗水。

五、安全工作警鐘長鳴，有效的保障了園內各項工作順暢有效的進行。

安全工作重於泰山，是幼兒園工作的重中之重，必須警鐘長鳴，防患於未然。因此安全工作始終是本園工作的頭等大事，園內上下是時時處處講安全，防安全。

1.平日要求各班重視幼兒安全、衛生保健常識教育。

2.加強門衛制度及晨檢制度。

六、開展各類活動，讓幼兒園充滿生機活力，讓師生形成良好的精神風貌，提升幼兒園的外部形象。

1.組織召開家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標要求，積極支援配合幼兒園的工作，家長攜手共同培育幼兒。

2.師生每天堅持晨練和課間體格鍛鍊，做好幼兒廣播操，不僅增強師生的體質，而且提高師生的技能。

3.開闢種植園地，設立飼養角，為幼兒觀察、思維、想象、創作及實踐活動提供了廣闊的空間。

4.組織教師自制玩具教具的評比活動，不但豐富教師業餘生活，而且提高教師的專業技能。

以上活動的開展，不僅豐富了廣大師生的生活，提高了師生的多項技能，而且提高了幼兒園的知名度，在社會上樹立了良好的形象。

總之，本學期在縣教育局的正確領導和全園教職工的奮力拼搏下，本園取得了可喜的成績，同時也存在一些問題和不足，本園決心繼續發揚成績，克服不足，爭取來年取得更加突出成績。回望一學期的生活，我們在忙碌中度過，但是我們一路走來，走的快樂，充實，我們信心百倍，幼兒園的明天會更好!

3月份工作總結篇3

學生會生活勞衛部在全院的工作中起著重要的作用。我們的主要目的就是搞好教室衛生，為全院師生營造良好的學習氛圍，提供幽雅的自習環境。為了更好的服務於資訊工程學院，我們合理的規劃本月各項工作任務。同時我們將會繼續努力，將我們學院生活勞衛部的工作推向更高的臺階！在本學期我部仍然以團結、責任、態度、進步的原則，響應團總支的號召，以提高同學們的生活質量、鍛鍊同學們的`生活能力為目的，積極開展工作，現制定出三月份的工作計劃如下：

一工作制度：

1.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

2.維護同學們的基本利益，為同學們提供一個舒適的學習環境。

3.生活部成員要嚴格要求自己，在學習、工作和生活方面，給同學們留下一個好印象，時時刻刻把資訊工程學院學生會的事情作為己任，並爭取在各個方面起到模範帶頭作用。

4.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假，不得無故缺席。

5.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。6.努力完成生活勞衛部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。二教室衛生檢查及計劃：

1)教室衛生檢查依舊在週二、週四晚上七點，以及週日晚上六點半，每次檢查都會由一名組長和一名部長帶領若干名幹事；檢查的物件為大一、大二、大三各班；檢查時依舊採取扣分制；對於教室衛生比較好的給予表揚，對於表現差的要進行通報批評。

2)每個班級每天依然要打掃教室衛生以及走廊，要求各班排出具體的值日表，如果出現不按照要求做的班級，我們會進行一定的扣分；對於多次扣分，依然不照做的我們會加重扣分。

3)每星期六都會對個班在該星期的衛生情況做一個總分，並排出名次。

4)每一個月也會對各班進行一次量化評比，評出兩個“文明教室”，同時也會評出最差的一個班。文明班級掛紅旗，最差班級掛黑棋，並進行公示；

5)每一個月我們部會定期召集各班生活委員開展交流會，積極探討在工作中發現的問題，並及時解決；

6)每一星期積極配合校生活部對我院各教室進行衛生檢查。三衛生區檢查及計劃：

1)依然是每週週二下午三點到四點由大一各班出一半人對自己各班的衛生區進行打掃，打掃衛生的同學的名字記入第二課堂勞動學分檔案，累計20次；

2)每週二下午六點對各個班級的衛生區進行檢查；如果打掃的不乾淨的話，我們會進行一定的扣分。四後勤保障：

1)在學生會開展的各活動中做好後勤服務。對於學校舉辦的大型活動，比如體操比賽；我們會帶領本部門的全體人員做好相應的後勤保障工作。儘自己最大的努力為參賽的同學們積極做好準備工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為本院取得更好的成績。同時我們也會全力的配合其他部門在活動期間的各項工作。

2)在學生會中，我們和各個部門緊密合作，共同為資訊工程學院美好的明天貢獻自己的一份力量。五團結合作：

我們生活勞衛部是個大家庭，同時也是一個大的團體。在這樣一個部門裡，我們能看到整體與個體協作的良好局面。除此之外，我們也會和各個部門密切合作，使我們學生會的各項工作有條不紊的進行。我們還會定期和學生會其他部一起對宣傳欄、板報進行清理，作好衛生知識的宣傳工作，從而全面提高學生的綜合素質。

以上是資訊工程學院生活勞衛部第二學年三月份的的工作計劃，在以後的工作中我們有時會根據實際情況進行修改，以保證我們的工作高效執行

部門：生活勞衛部日期：20xx年3月1日

3月份工作總結篇4

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的專案暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於汽車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那裡的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的.目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

3月份工作總結篇5

五月，我們開展了豐富多彩的活動，在快樂的時光中五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：

一、教育教學工作：

本月我們開展了“車子叭叭叭”主題活動。本月我們開展了主題活動“汽車叭叭叭”，孩子們認識了各種各樣的車，瞭解了許多汽車的外形特徵和功能，在整個月的主題活動中孩子們的興趣都很濃厚，對活動充滿了熱情，孩子們也常常把家裡的汽車帶到班上和大家一起分享，許多孩子都想自己製作一輛自己的汽車。

於是我們設計了“奇思妙想--創意環保車”的活動，活動中孩子和爸爸媽媽們一起利用舊圖書、報紙、紙袋、包裝盒、包裝袋、銅絲、舊布料等廢舊的材料進行創意製作。各種廢舊材料通過家長、孩子們巧妙的創作和再度利用變成了各式各樣的小汽車。通過這次的活動，不僅為家長和孩子們搭建了展示自我的平臺，提高了孩子們的動手操作能力和創造性思維，同時培養了大家的環保意識。真正做到了：給予幼兒多一個展現自我的機會；多一份快樂和美好的回憶；更增添了一份濃濃的親子之情。

另外為了迎接六一兒童節的到來，我們排練了精彩的節目，孩子們每天一遍遍的練習，不喊苦、不喊累，要把最完美的舞姿展現給所有的小朋友和爸爸媽媽看，家長們對此也十分支援與配合，幫助我們選擇道具與服裝，報名參加演出那天的化妝師，我們真的很感動！

二、衛生保育工作

我們重視幼兒的身體健康，在六一兒童節即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發現早治療。

天氣變熱，蚊蟲較多，為使幼兒安心午睡，我們做好驅蚊工作，保證幼兒午睡的質量。同時還鼓勵幼兒自己動手摺疊衣物和被子。

我們根據天氣情況請家長調整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發放被褥請家長帶回家洗晒。

我們的工作還存在一些不足，比如：個別幼兒吃飯挑食，吃飯速度太慢，我們在下月將加強對這部分幼兒的指導和幫助。

3月份工作總結篇6

開學至今，在後勤部、學生會的指導下，本學期生活部的工作有條不紊的進行，並在充分研究以往工作、借鑑其它兄弟院校經驗的基礎上，大力闊斧地進行改革，完善各項制度，無論是在實際工作還是對生活部的管理上都取得相當大的發展和突破，成績是廣大同學有目共睹的。本月工作總結入下：

一、常務工作的開展

1.部門例會：為了更好的開展生活部的工作，也為了更加團結部門成員，及時組織例會，總結工作，交流經驗，查漏補缺，有利於下一次工作的更好開展。

2.食堂值勤：每天的值勤，各成員都能及時參與，積極主動的與食堂負責人交流，為廣大同學的就餐秩序得到有效的保障。

二、活動的開展

臨近假期，很多同學在一些方面都有所放鬆。為了讓全系同學形成一種生活自律、衛生、安全的共識和氣氛，我們首先進行思想文化宣傳，打通全體同學的心理關，讓他們都重視起來，參與其中。在這方面，我們系生活部通過以下幾方面實現：

1、召集各班的生活委員參加會議，傳達學院的有關精神，強調搞好寢室衛生、安全、文化的必要性和好處。

2、要求各班生活委員定期在各班的班會上對同學們的生活進行改進。

3、針對大學和中學學習生活的較大差異，及時地對新生強調大學生寢室生活的相關教育，強化意識。

三、協助合作

身為學生會大家庭的一員，團結合作、互幫互助、共同進步是我們應盡的職責，我部一向本著團結協作的精神，積極參與、配合其他部門的活動。今天我們所取得的成績離不開生活部成員的團結協作和辛勤勞動，也離不開其他各部的配合和幫助，沒有他們的汗水和付出，就沒有我們今天的收穫。

四、針對食堂的檢查的問題及時與食堂老闆開交流會

我們生活部是學校與學生們之間的溝通橋樑，為了為學生創造一個安全、衛生、優美的就餐環境，也為了讓學生食堂更加完善，食堂老闆的工作更加順利地進行，我們盡心盡力為老闆，同學服務。因此，我們對全體同學將進行一次全面的調查，並及時的總結、且與老闆進行交流，以最快的速度、最好的效果對食堂問題進行改善。在交流中，我們部們成員都得到了應有的鍛鍊，同時也解決了一些問題，使我們的工作更加進一步的深入完善之中。

在這個月的例會和值勤中有幾個成員有遲到現象，拖拖拉拉的，希望在下一次中部要出現類似情況。總結過去是為了迎接更好的未來。過去的點點滴滴蘊涵著成功與失敗，經驗和教訓。在今後的日子裡，我們會繼承好的傳統，改掉不足，在團委的指導下，在大家的共同努力下，在廣大同學的支援下，我們一定會做得更好!