3月份園務工作總結5篇

工作總結是總結我們工作中的經驗，工作結束在之後最重要的就是及時寫好工作總結，以下是本站小編精心為您推薦的3月份園務工作總結5篇，供大家參考。

3月份園務工作總結篇1

20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現像往年一樣的全面發展的情況，這也不完全是公司的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和慾望降到了最低點。不過xxxx年的工作還是有很多地方值得總結的。

一、改善與計劃：

a.產品的開發

1. 每個業務員要每月提供一個要開發的產品的建議。如被採用，或一定金額的獎勵，與此刺激業務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發的資訊。

2. 獨立開發，多與產品設計公司合作，開發系列產品。

3. 對模仿的產品的開發，一定要避開專利才能開發。

4. 對產品包裝要統一風格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。

b. 銷售業務

1. 由於人民幣還不斷升值，對我們行業的衝擊會越來越大。在營業額方面，不能要求太高，保持xxxx年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2. 出口的環境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是xxxx年出口部要重點培訓的內容。

3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。

4. 列出重點客戶，對這些客戶執行vip客戶待遇，在產品的開發，訂單貨期，禮品的派送的.都優先出來。

5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業務要積極和買手溝通，瞭解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業額。

c. 人員配置

1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2. 在搬出廣州後，要招一名會日文的業務。

3. 多舉辦業務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。

4. 定期單獨對每個業務進行溝通，瞭解其的心態，穩定團隊。

5. 鼓勵業務在業餘時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d. 與工廠的合作

1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。

2. 多和工廠的主管溝通，讓他們瞭解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3. 為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4. 延長交貨期，工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。

二、不足和挑戰：

a.產品的開發

1. 未能提供有效的產品開發的方向給工廠。

2. 現行的產品開發是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發的產品，沒客戶敢買/賣。

3. 現行的產品包裝較差，設計風格不統一，無法突出我們的品牌特點。

4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發，也無法一款產品適合所有市場。

b. 銷售業務

1. 總的來說，出口部的銷售業績比去年會減少，主要體現在年七年級二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷售業績。

2. 外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩定，直接影響客戶的下單意願。按零售的定價規例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。

3. 美泰事件也對客戶對中國製造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意願減少。但事後證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規模大的規範的工廠合作，賺安全的錢。

4. 贈品的訂單比例過大，常規訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區域有限制，影響銷售量。

c. 人員配置

1. nico 作為我老業務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。

2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業務差異太大，較難平衡。

3. 新人的敬業精神不足。

4. 業務員的業務水平參差不平，整體影響團隊的業績。

5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業務。

6. 我們有開週會，提供了業務之間的交流平臺，對新的業務也提供培訓，但總體效果不理想。

d. 與工廠的合作

1. 總體是勉強可以，細緻的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。

2. 客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不瞭解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。

3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業務情緒不穩定。

4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業務的積極性。

xxxx年是一個艱苦的一年，人民幣持續升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優質的產品，我們才能打贏這場硬仗。

xxxx年的公司海外銷售工作時歷年以來發展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的瞭解到海外市場的前景後再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!

3月份園務工作總結篇2

12月小班教育總結 這個月，孩子們已經完全適應了幼兒園生活，具備了一定的規則意識，大多數孩子能在老師的提醒下排隊拿杯子、排隊上下樓梯、、排隊上廁所、排隊玩滑梯，在指定位置喝水；能夠在老師的提醒下收拾玩具並把玩具放回原處，當別人正在玩自己也喜歡玩的玩具時能夠在老師的提醒下學會等待或者先選擇其它玩具。孩子們的自理能力比較強，能夠自己上廁所、洗手、擦手、端椅子，在老師的幫助下穿脫衣服、鞋襪。孩子們越來越懂禮貌了，來園時和老師說“早上好”，和爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆說“拜拜”，離園時和老師說“拜拜”，不小心碰倒小朋友能夠在老師的提醒下說“對不起”，需要老師幫忙時會說“請”和“謝謝”，能夠在老師的提醒下和小朋友分享玩具，有些時候能夠做到主動和小朋友分享玩具。孩子們還養成了按時睡午覺的習慣。孩子們的學習興趣也比較濃厚，積極舉手回答問題，很多時候是主動跑到老師身邊爭著回答問題，孩子們的動手能力和創造能力都比較強，特別喜歡上陶藝課，每次上陶藝課都很積極，能自己動手做出成品，只是有個別孩子做好後又把它毀了。

孩子們這個月有了一定的進步，但離老師們的期望還有點遠，老師希望孩子們聽到排隊或收玩具能馬上做出反應，無條件服從，但大多數孩子做不到老師對他們的要求，我用得最多的是在老師的提醒下孩子們能做什麼，什麼是老師提醒？就是要在他們耳邊反覆說排隊了或者親自帶著他們去放玩具再把他們帶過來排隊，針對不願意排隊上廁所的孩子我們四位老師商量必須要求所有孩子先排隊去廁所，然後再問孩子上不上廁所，如果不上的我們先讓孩子出去，這樣做既保證孩子們的常規培養又尊重了孩子的意願，我並不想勉強孩子上廁所。針對孩子們上位慢，我能想的就是老師要認真備課，做一些吸引孩子興趣的視訊或音樂、圖片，這樣孩子覺得有趣就會很快收玩具

到座位上做好。說實話，要想孩子完全服從老師這是一個長期的過程，老師要尊重孩子、深入瞭解孩子，與孩子的心靈進行溝通，慢慢地把孩子引導到他正常的成長軌道，他才會樂於服從老師，那個時候他才算是老師心目中的正常孩子，老師們任重道遠。

3月份園務工作總結篇3

一、思想方面

1、 積極學習，做到認真做好筆記，寫出自己的心得體會，加強自身的文化修養，多讀多看報刊雜誌，努力提高自己的業務能力，用新的知識不斷充實自己的頭腦。

2、 做到了團結同事，熱愛集體，工作中做到了服從領導安排。

二、教學方面

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教學用圖和教學用具。瞭解孩子原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發孩子的情感，使孩子產生愉快的心境，創造良好的.課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

三、保育方面：

在保育方面，我能積極主動地搞好工作，保證幼兒活動室、午睡室整潔、衛生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便後洗手，培養幼兒良好的衛生習慣，愛護環境衛生，不亂吐亂扔，用耐心料理著孩子的日常生活。近來天氣變化大很容易生病，對此，我謹記家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心的叮囑，保證幼兒身體健康。

四、家園工作

我利用晨間的時間與家長談話，及時與家長交流，孩子在園的學習和生活情況，反饋孩子在園的資訊，使家長師教師之間互相溝通。並結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

五、工作中的不足：

1．加強業務學習，提高自己的專業水平。

2。孩子能力的培養，提高自身教育的能力。

3．提高自己的創新水平和教科研水平。

在過一個月就要迎來我們大家期待的"六一"兒童節了，這不僅是孩子的節日也是我們老師的節日，因為我們老師和孩子是心連著心的，我們會努力讓這次"六一"順利而又圓滿的舉行成功，讓孩子們度過一個難忘而又充滿回憶的節日。我們大班是幼兒園裡的主力軍，我們有信心將每個節目做好。

3月份園務工作總結篇4

時間飛逝，轉眼間，十二月份已經遠走。對於教師而言，如何寫好當月的工作總結呢?如果你不知道十二月份教師工作總結怎麼寫，可以參閱以下這篇十二月教師工作總結，希望從中掌握工作總結寫作技巧。

在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴，我們收穫了許多，也體會了許多!現將十二月份個人工作總結報告展開如下：

一、把保育工作放在幼兒園的首位

只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由於最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意並加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑託，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛鍊身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。

二、做好教學工作計劃，令教育教學有聲有色的開展

每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體遊戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕鬆的環境快樂的玩耍。對於每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛鍊，增強了幼兒對於土家族的瞭解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養分，對於我們以後的工作會有許多幫助。

三、做好家園工作，讓家長滿意放心。

1、做好衛生工作計劃，為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，並宣傳了一些防護措施。

2、填寫好本月的家園聯絡冊，讓孩子通過另一個渠道瞭解到孩子在園的表現。

3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的瞭解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，並在入園和離園時做好交接。

四、不足之處

1、通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力的地方，應該繼續學習，爭取進步。

2、對班級常規管理還需要堅持一致性和一貫性。

綜上所述，我們會在下個月繼續努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。

3月份園務工作總結篇5

2019年上半年，我辦積極貫徹落實中央、省、市扶貧開發工作會議精神，牢牢把握省、市扶貧和移民辦工作要點，緊密結合縣委、縣政府工作部署，以減少貧困、縮小差距、增加收入、構建和諧為目標，大膽創新，乘勢而上，扶貧開發工作有序推進。現將上半年工作總結及下半年工作計劃簡要彙報如下：

一、 上半年工作情況

(一)爭資爭項工作成績顯著。截止6月份，爭取扶貧和移民資金累計達2940.775萬元，其中整村推進資金520萬元、水庫移民資金1207.335萬元(其中直補資金292.335萬元、水庫移民專項補助經費23萬元)、雨露計劃14萬元、產業扶持資金844.94萬元、移民搬遷331.5萬元，為我縣大力改善農村生產生活條件，扶持貧困群眾產業發展提供了強有力的資金保障。

(二)建檔立卡工作全面完成。根據有關檔案要求，結合我縣實際，制定了我縣扶貧開發建檔立卡工作方案。並嚴格按照貧困戶建檔立卡方法和步驟，全面完成了全縣6842戶14967人的扶貧物件建檔立卡工作，為下一步開展扶貧到戶工作奠定了基礎。並已經逐步完成了2019年上級下達2434人的貧困人口脫貧指標。

(三)移民搬遷工作進展順利。賦春鎮賦春村、中雲鎮中雲鎮、紫陽陽鎮西坑村、溪頭鄉城口王村164戶663人的易地扶貧移民搬遷專案已啟動。

(四)專案推進工作有條不紊。一是加快推進了專案實施進度。截止目前，已竣工驗收專案90餘個，資金報賬額達1200多萬元。二是積極協調爭取上級部門的支援，加大整村推進扶貧專案、移民後扶專案建設、移民搬遷等專案資金的爭取力度，做好專案前期的規劃、論證和申報工作。

(五)十三五貧困村選定上報。根據《江西省扶貧和移民工作領導小組關於選定十三五規劃扶持貧困村的方案》(贛開發〔2019〕4號)檔案精神，結合我縣實際，制定出臺了《關於印發xx縣十三五規劃扶持貧困村選定工作方案的通知》(婺開發〔2019〕1號)，按照公開公平公正的原則，由鎮(鄉、街道)票決推薦、公示評議，經縣扶貧開發領導小組綜合評審，確定了王家墩、上梅洲村等26個十三五規劃扶持貧困村。

(六)成功爭取省移民產業貸款試點縣。我辦成功爭取為全省水庫移民產業貸款試點縣。一是成立了xx縣扶貧和移民產業貸款試點工作領導小組，制定了實施方案。二是做好了26個貧困村的26個產業扶貧專案的前期工作，成立了合作社，合作社中貧困戶有一定的比例參加，讓更多的貧困戶受益。三是在全縣選定了10個移民村做為水庫移民產業貸款試點，按照每個合作社20萬元的規模，力爭撬動銀行貸款規模達1600萬元。

(七)開展涉農資金專項整治行動自查自糾工作。按照《xx縣涉農資金專項整治行動實施方案》要求，我辦對2019-2019年扶貧和移民資金進行了自查自糾。一是加強組織領導。成立專項整治行動工作領導小組，落實分工，相互配合。二是梳理了2019-2019年度涉農資金9078.185萬元，其中扶貧資金2322.58萬元，大中型水庫移民後期扶持資金6755.605 萬元(包含移民直補資金2366.035萬元)。摸清本部門涉農資金性質、規模等基本情況。三是深入查詢問題、解決問題。實行一級抓一級，層層抓落實。通過查內容、查程式、查流向、查賬目、查落實的方式，對我辦第一階段自查自糾工作進行了回頭看，並對於發現和存在問題進行了原因分析，提出了整改建議。

(八)做好扶貧和移民宣傳報道工作。我辦圍繞三貼進原則，做到積極宣傳政策，不亂開口子，上半年共計發表扶貧和移民稿件14篇，其中：中國廣播網7篇;新華網1篇;江西省扶貧和移民辦網站3篇(含：頭條新聞1篇);老區建設1篇;今視網1篇;上饒日報1篇。

(九)幹部紀律作風明顯轉變。自開展三嚴三實專題目教育活動以來，對照嚴以修身、嚴以用權、嚴以律已，謀事要實、創業要實、做人要實的要求，幹部職工作風建設得到進一步提升，主要體現在以下三個明顯：一是為民服務意識明顯增強;二是政治理論及業務工作水平明顯提高;三是幹部職工工作及生活作風明顯轉變。

二、下半年工作計劃

2019年下半年，我辦將解放思想，改革創新，狠抓落實，加大扶貧攻堅力度，提高扶貧精準度，努力改善貧困村基礎設施和生產生活條件，發展特色優勢扶貧產業，提高扶貧物件自我發展能力，促進全縣農村貧困人口持續穩定增收。

(一)健全完善扶貧開發考核機制。要科學制定部門扶貧業績考核細則，強化行業部門對扶貧到戶及推進農村扶貧開發工作的執行力度。

(二)積極做好移民產業貸款試點工作。以納入移民產業貸款點縣為良機，大膽創新金融服務機制，積極開展移民產業貼息貸款試點，紮實推動精準扶貧，切實解決農村建檔立卡貧困戶因產業發展貸款門檻高、貸款難的資金短缺問題。

(三)全力推進扶貧資金專案建設。始終堅持公平、公正、公開的原則，參照財政扶貧資金管理辦法，凡涉及貧困村及關乎貧困群眾利益的專案優先安排，並對所有扶貧專案的實施實行陽光操作，在專案實施過程中注重把好三關：一是把好專案申報關;二是把好專案質量關;三是把好專案驗收關。激發廣大群眾參與專案管理的積極性，高位推進專案建設。

(四)繼續做好定點扶貧工作。已申報了4個省直單位、14個市直單位定點幫扶18個十三五省定貧困村，現將十三五貧困村的產業、村莊整治情況進行摸底調查，結合行業扶貧，引導掛點單位把大扶貧理念引向深入，讓全社會熱心人士都參與到扶貧工作中來。

(五)科學謀劃好全縣大中型水庫移民十三五規劃編制工作。一要進一步明確十三五規劃編制的工作思路和目標。在繼續做好直補資金兌現工作的同時，統籌安排使用後期扶持資金和後期扶持結餘資金，集中力量解決移民安置村基礎設施和人居環境等突出問題，讓更多的庫區和移民安置區人民群眾共享後期扶持政策成果。二要科學謀劃十三五後期扶持工作重點任務。適度加大後期扶持結餘資金集中使用力度，把改善庫區水生態環境、移民村基礎設施和移民村人居環境以及促進移民群眾增收致富作為十三五後期扶持工作的重點任務把規劃編制工作放在當前工作的突出位置，精心組織、科學籌劃、落實人員、明確責任，確保規劃科學合理並具可操作性。

(六)全力做好水庫移民安置區信訪維穩工作。一是強化組織領導，落實好工作責任，主要領導要親自抓，分管領導要具體抓。二是完善工作機制。三是加強隊伍建設。建設一支高素質的信訪幹部隊伍，是在新形勢下做好水庫移民信訪工作各項任務的組織保證。