招商員上半年工作總結8篇

工作總結使我們發現並解決工作中問題的重要方式，通過精心撰寫工作總結，我們可以讓領導對我們的工作態度和能力有更全面的肯定，下面是本站小編為您分享的招商員上半年工作總結8篇，感謝您的參閱。

招商員上半年工作總結篇1

20xx年，在縣委、縣政府的正確領導下，我鎮黨委、政府立足本鎮實際，深入推進招商引資工作，優化投資環境，不斷拓寬招商思路、擴大投資規模，狠抓專案各階段工作任務的落實，使招商引資工作呈現良好發展態勢，有力地推動了全鎮經濟發展和社會穩定。

一、工作成效

今年我鎮強化招商舉措，創新招商方式，招商引資取得新進展。截至目前，我鎮共完成實際利用內資8890萬元，完成任務數的%。已投產專案9個：南昌縣東方樂飲食有限公司，南昌縣尚宇實業有限公司，南昌市樂祥針織內衣有限公司，南昌市鴻興毛織有限公司，南昌縣永順油脂有限公司，南昌市福瑞實業有限公司，南昌食環食品有限公司，江西鵬翔建設工程公司，江西明浩生態農業發展有限公司，南昌創贏服飾有限公司。我鎮招商小分隊多次外出到昌東工業園等地，拜訪了有意向投資的南昌昌順機械有限公司、賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業投資協議專案2個：江西日金建築工程有限公司投資20xx萬元建設工業廠房及相關配套設施專案，用地面積畝，預測專案竣工投產後年產值約800萬元，年納稅100萬;美國光達通科技公司擬在我先生產led小功率驅動晶片專案加強洽談;江西唯客投資有限公司投資億元，租用面積1500畝，著力打造現代農業四季觀光園。

目前，我鎮尤其抓緊與賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司磋商聯絡，力爭這個總投資額2億元的太陽能發電站專案儘快簽約落戶。全鎮招商工作態勢繼續保持了好中有快、穩中有勢、後發有力的穩健特點。

二、主要措施

一是強化組織領導。成立招商引資工作領導小組，組建招商小分隊，分期分批走出去招商，下力氣引資。圍繞農業產業化專案，瞄準知名品牌企業，赴浙江省等農業效益競爭力強、農業科技水平高的省份，以及海南省等生態休閒農業發展成效顯著的地區開展小分隊招商活動。

二是加強宣傳推介。通過舉辦家官鄉賢會、參加上級組織的各種招商引資活動，利用好新聞媒體、網路等平臺，把幽蘭的資源潛力、產業發展、區位優勢積極向外進行大力宣傳推介，提升幽蘭知名度和吸引力，為招商引資工作創造良好的輿論氛圍。

三是積極搭建平臺。著力改變等商上門的思想，做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業招商、節會招商、產業鏈招商、展會招商、專案招商等方法搭建平臺，積極參加各類經貿洽談活動，廣交朋友，積極洽談，引導更多的社會資金投入我鎮農業產業化建設。

四是全程協調對接。通過與投資商電話談、面對面談、請進來考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優惠政策等投資者最需要的資料第一時間送到客商手上。對於已經開工建設的專案，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。

五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業和意向性專案跟蹤服務工作，通過不定期走訪、召開座談會等方式，協調解決引進企業生產執行中的實際問題，及時化解專案施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務感化客商，用優良的環境吸引客商，努力構建引進來、請進來、帶進來的局面。

三、未來工作思路

1、資源招商，發展生態休閒農業

幽蘭鎮風景秀美，青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍天，馬遊山延綿起伏、風光無限，園藝場果樹茂盛、品種繁多，這都是都市近郊少有的自然風景，我鎮可借力打造佛教文化特色鄉鎮平臺進行專案包裝、招商引資，通過招引實力客商，重點開發休閒農莊、水果採摘、垂釣場等生態旅遊專案。

2、載體招商，打造農產品批發交易市場

抓住昌南大道東延工程這一機遇，適時轉移招商引資工作重心。利用樂溫高速幽蘭出口與昌南大道連線處1500畝低窪地，作為專案落地的載體引進一批以農產品批發交易市場、商貿物流和工業生產為主的專案。不斷提高農業生產效益，依託農貿市場的集散功能，使農產品貨暢其流。

3、產業招商，形成農產品加工叢集優勢

依託四條農業特色產業帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產業帶;以潭林生豬養殖為中心的白色產業帶;以厚田珍珠養殖為中心的藍色產業帶;以東聯藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產業帶)，及三大基地(優質稻種植基地，青嵐無公害蔬菜示範基地，馬遊山水果種植基地)資源優勢，形成產業規模。著力引進和培育農產品加工企業，逐步打造農產品加工集中區，加大果蔬精深加工產品開發力度，形成產供銷一體化的現代農業產業基地。

4、以商招商，壯大農業龍頭企業

著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農牧科技有限公司、江西理文迅達有限公司等一批農業產業化龍頭企業，藉助企業的資訊渠道、商務渠道、人脈資源，進行招商引資的系列活動，推動優勢龍頭企業組建企業集團，引導優勢龍頭企業與資本市場對接，引進戰略投資者，幫助龍頭企業與國內外大企業開展合作，吸引國內外大企業來我鎮建基地、搞加工。

招商員上半年工作總結篇2

一、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在專案的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了a、b區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯絡與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的`經營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把c5、e10、e11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支援埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社群活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶資訊儲備、拓寬資訊源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、在招商與商戶經營的過程中發現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平臺來引導周邊地區消費者，發掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問題。

最後，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

招商員上半年工作總結篇3

今年在市委、市政府高度重視下，在鎮黨委政府的組織協調下，__鎮招商工作按照赤壁市人民政府辦公室關於招商工作精神，緊緊圍繞鎮黨委經濟發展思路，立足於“引專案、促發展”這一職責要求，牢記使命重託，堅持開拓進取，團結協調，結合本鎮實際，通過走出去和請進來相結合，創造性地開展工作，取得了招商引資工作的新成績，為推動全鎮經濟發展做出應有的貢獻。

一、主要招商引資成果

20__年，全鎮上下共同努力共完成招商引資任務60000萬元，完成市定計劃。引進農商貿易市場，現已開工建設。

二、招商引資工作主要做法

1、明確工作重點，主攻農業專案的招引。

由於我鎮是沿江旅遊鄉鎮，傳統農業產業優勢明顯，結合這一實際，我們明確了“主攻農業產業專案打基礎，推動三產業上規模鼓勵創業促帶動”的整體招商引資思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢、旅遊名鎮特色和沿江港口的特點，把農產品種植加工、貨運碼頭髮展和旅遊業的擴充發展作為我們招商引資工作的重點。

引進山東一家公司在我鎮__村投資建設的葡萄園已基本建設完畢，填補了我鎮葡萄種植的空白，為我鎮打造有機果蔬基地強化了基礎;廣東溫氏集團繼正大集團在我鎮青山村投資建設種豬場後投資新建一養豬場，年出欄生豬1萬頭，鞏固了我鎮農業強鎮的地位。

成功招商的例子說明只有充分藉助農業大鎮，特色農業的區位優勢，提升三產服務業的規模水平，充分藉助旅遊名鎮的品牌，擴充旅遊產業的鏈條，把鼓勵全民創業作為三產業發展的助推器，才能引導招商引資工作以滾雪球的方式由小到大，由少向多的方向發展。

2、加大宣傳力度，充分調動各方積極性。

根據市委、市政府出臺的招商引資檔案精神指導下，我鎮成立了招商引資工作專班，先後出臺了招商引資工作意見和招商引資優惠政策及獎勵辦法，先後製作宣傳招商政策宣傳冊和宣傳圖冊，介紹本鎮農業資源、地理人文環境和三國文化歷史背景，採取走出去和請進來相結合的辦法，大力宣傳招商引資工作，藉助沿海產業向內地轉移為契機，和本鎮在外創業成功人員取得聯絡，通過和一批外商企業界人士召開座談會，宣傳推介我鎮豐富農業生態資源和旅遊開發資源，加深對我鎮印象和了解投資環境，產生吸引力。此外我們還通過發動全民宣傳，積極調動全鎮上下的招商引資積極性，做到逢會比講、逢商比招，使更多的人都參與到招商引資工作中來，形成全民招商引資的氛圍。

3、搞好立體服務，確保專案產業的落戶

對來我鎮投資專案產業的落戶，以及有意向的客商無論大小，我們做到了熱情接待、激情介紹、傾情服務、積極為他們解決生活、生產、建設、辦證中的困難和問題，堅決有力的推動專案的建設健康執行，全鎮上下各部門共同為投資者架設優良的服務平臺，營造親商、安商、扶商、富商的良好環境，對投資者所遇到的問題，我在採取保護合法利益的前提下，以法律為準繩、以事實為依據，為投資商在徵地協調辦證等方面予以迅速的溝通處理反應，增強投資者的信心，共同構建地方與客商雙贏的局面。

三、存在的問題和今後努力的方向

今年以來，在招商引資工作中，我們全鎮上下雖然付出了一定的努力，但由於受到地理位置和旅遊鄉鎮等客觀因素的限制，相比周邊鄉鎮，取得的效果不是很明顯，引進專案不是十分理想，特別是在工業企業的發展上與思路上存在很大的差距，招商引資方式方法有待提升創新。全鎮發展經濟的氛圍還不是很濃厚，在一定程度上制約了我鎮招商引資工作開展。

今後，我們要充分發揮自身優勢，不斷推陳出新的方法，圍繞鎮經濟發展思路，突出抓好優勢資源專案的建設，請專業單位為我們編制專案體。力爭在招商引資工作方面有大的突破、大的發展，全面推動我鎮招商引資工作上新的臺階。

招商員上半年工作總結篇4

今年以來，*街道按照市、區委“適應新形勢，抓住新機遇，再上新水平”的要求，緊緊圍繞加快區域經濟發展這個中心，抓住招商引資龍頭工作不放鬆，拓寬思路，加大工作力度，力爭在區政府下達協議額和到位額的基礎上使招商引資實現新突破。

一、加強組織領導，狠抓目標落實

上半年，我街道黨政班子把招商引資工作做為街域經濟發展的重要工作來抓，以市、區委八屆七次全會精神為指導，統一思想認識，加強組織領導，狠抓目標不放鬆。一是做好指標任務的分解細化。將指標任務分解落實到各科室、部門。二是嚴格實行責任制。街道黨政“一把手”和分管領導帶頭扛指標，加強對各科室、部門的督辦力度，落實對引進企業的跟蹤服務措施。三是嚴格目標考核，按月落實任務。月初訂計劃，月中抓進度，月末總結分析，將招商引資納入各科室的工作目標考核範疇，將優罰劣。做到以月保季、以季保年，確保工作的落實。

二、加大工作力度，擴大招商渠道

我街道在招商引資工作中，上半年有計劃地採取靈活多樣的形式，組織次招商工作會議。同時結合街域特點，採取五項措施推進招商引資工作形成新格局，一是發揮街道經濟服務辦公室的作用，密切街道與工商、稅務、城管等行政執法部門之間的協調配合，以文化旅遊商貿區建設為契機,不斷改善大直沽地區的投資環境，使引進企業“進得來、留得住、有發展”，搞好引進企業的跟蹤服務。對重點專案、企業，採取定人、定時、定目標，從宣傳政策、洽談專案、到辦理登記註冊，實行“保姆式”全程服務。二是充分發揮本街道人大、政協兩個代表組作用，擴大街道招商引資渠道和觸角，形成大招商、廣招商的良好局面。三是以企引企實行聯動招商。我們將每一個引進到*註冊經營的企業都視為又增加了一個宣傳*、推介*的“宣傳視窗”，不斷加強相關溝通聯絡，實現以企引企。四是擴大招商引資宣傳領域。發揮離、退休老幹部、居委會等街域群眾組織的作用，積極宣傳我區的發展環境和優惠政策。五是將街道辦事處實行的在地企業單位統計工作與招商引資有機結合，進一步擴大了招商引資渠道。

三、抓好專案落實，實現招大引強

為使我街招商引資小門小戶向招大商、招強商邁進，上半年我街將積極探索，注重研究，在招大引強上做文章、下功夫。跳出本街域小圈子，擴大招商視野。繼續深入挖潛；加快資源整合。對街域內各類企業走訪調研，及時與區招商辦溝通訊息，及時掌握全區閒置空間資源再利用情況，為招大商提供載體。同時，廣泛發動群眾多觸角、多領域捕捉資訊，通過各種渠道，招大商、招強商，使全街形成大招商、招大商的良好勢頭。

招商員上半年工作總結篇5

在區委、區政府的正確領導下，在有關部門的大力支援下，動車xx委會招商工作取得了較大進展。截止目前，擬入駐動車城專案共計52個，專案總投資118.98億元。

一、上半年工作總結

(一)積極推進配套區首批入駐專案進場建設

目前首批入駐動車城配套區專案共15個，總佔地面積641.32畝。專案總投資93800萬元，固定資產投資74050萬元。專案建成後，預計年銷售收入達到172851萬元，年創利稅29107.8萬元。為促使專案早日進場建設，我們主要做了以下具體工作：

1、認真組織好企業統一設計。為提升動車城整體形象及檔次，使園區形成統一的風格模式，招商部於2月23日組織召開了由3家設計院參與的配套區首批入駐企業統一設計招標會議，最終北京築通建築勘查設計院有限公司中標。目前，配套區首批入駐企業高檔次、高水平的設計工作已經全部完成，且通過了圖紙審查。

2、切實組織好專案統一施工。由於配套區首批入駐專案位置比較密集，若每個專案單獨施工建設必會帶來很多問題。為了便於管委會在施工過程中的統一管理，減少工作環節與工作量，入駐企業採用約標的形式由燕東集團統一施工建設。在3月6日--5月5日間，招商部共召開了5次協調會，向企業宣傳加快施工的重要意義及統一施工的好處，同時也強調5月7日必須將施工合同交到管委會，否則按《入駐動車城合同》中第七條規定進行清退。目前，除中鐵實業專案退出外，其餘企業均已開工建設。

招商員上半年工作總結篇6

20xx年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上專案成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進專案434個，實際到位資金10.4億元，其中一產專案27個，專案資金4054萬元，佔3.9%;二產專案274個，專案資金59276萬元，佔57%;三產專案104個，專案資金23297萬元，佔22.4%;專項資金專案29個，專案資金10433萬元，佔10.3%;金融貸款6645萬元，佔6.4%。按投資規模劃分，300萬元以下的專案328個，300--499萬元的專案47個，500--999萬元的專案37個，1000萬元以上的專案22個。

總結分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：

一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中。縣委、政府多次召開招商引資工作促進會、現場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究佈署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉鎮、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發展。

二、廣泛宣傳發動，營造濃厚招商氛圍 20xx年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，採取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉鎮主要街道懸掛條幅，刷寫牆標，廣播電視臺連續播放縣委、政府主要領導關於招商引資的講話錄音，在縣電視臺開闢夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態，展示夏邑招商成果。通過宣傳發動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創造投資環境、人人蔘與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大幹部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先後出臺了《20xx年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《20xx年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規定》、《關於進一步加大招商引資工作力度的意見》等檔案，與各鄉鎮、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發了《關於進一步做好20xx年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關於20xx年招商引資活動的意見》和《關於中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約專案督查落實的意見》等檔案，對全縣500萬元以上重點專案逐一建立指揮部。招商引資實行資訊週報、進度月報制度，採取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公佈。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級幹部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“搶收搶種”。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節前，我縣成立了外來客商商會和外商投資諮詢服務中心，並舉行了外商代表春節團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了幹部創業鍛鍊現場會，並組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉鎮、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮和山東省鄒平縣參觀考察紡織業;組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批專案，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400餘人，簽約專案186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數量上、還是從實效上，全縣較往年均實現了跨越式發展，有了長足的進步。根據上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉鎮、縣直單位有：濟陽鎮、駱集鄉、會亭鎮、郭店鄉、羅莊鄉、火店鄉、李集鎮、民政局、醫藥局、農委、勞動局、商業局、計生協、紀檢監察、農業局、教體局、鄉企局、人事局、技監局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發行、科協、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現在：一是缺少投資規模5000萬元以上的大專案;二是科技含量較高的專案較少，部分新上專案質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有菸草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，專案拼湊掛靠、以舊充新等現象，不是積極招商引資上專案，而是想方設法找專案。

招商員上半年工作總結篇7

20__年，市招商局圍繞市委、市政府工作部署和“轉型升級、綠色崛起”戰略核心，踐行創新、專業、規範、高效的招商思路，調動一切積極因素，構建大招商網路格局，服務全市經濟發展大局。現將20__年招商引資工作情況及20__年招商引資工作思路報告如下：

一、20__年招商引資工作情況

(一)主要任務指標完成情況

1、招商引資到位資金指標：元月至12月，__市共引進專案210個(其中續建專案91個)，招商引資到位資金億元，同比增長8%，佔__市下達我市全年目標任務225億元的147%，佔__市年計劃任務330億元的100%。

2、省外到位資金指標：元至12月，省外到位資金億元，完成__市下達我市省外資金目標任務140億元的200%，佔__市省外資金年計劃任務280億元的100%。

3、__市工業崛起“三個三”指標：元至12月，全市新簽約工業專案45個，其中億元以上工業專案17個，新開工工業專案38個，新投產工業專案38個，其中億元以上專案15個。按進度完成__市“工業崛起”每月三個專案簽約、三個專案開工、三個專案投產的指標任務。

(二)招商工作呈現主要特點

20__年，__市新簽約各類專案58個，其中工業專案45個，農業類專案2個，旅遊類專案5個，城建類專案3個，商貿2個、物流類專案1個，5000萬元以上專案42個，億元以上專案21個。其中，開發區專案38個，鄉鎮專案8個，部門及其它專案12個。

從專案類別分佈資料來看，工業類專案居多，以工業專案為主導的招商方向不變，但除__電子玻璃、__產業園專案外，其它專案規模和質量檔次普遍不高;從客商主要來源地看，以浙江、深圳沿海居多，承接其它地區產業轉移招商力度仍然不夠;從國內招商態勢看，產業鏈招商、市場化代理招商、小分隊招商模式呈現快速發展趨勢。

(三)重點招商專案推進情況

元至12月，共確定招商引資重點跟蹤專案80個，億元以上專案22個，其中工業類專案62個，旅遊類專案6個，城建類專案5個，農業類專案2個，商貿物流類專案5個。具有較強投資意向或已基本達成投資意向專案32個。下面就其中投資規模大的重點專案情況作簡要彙報：

1、__電子玻璃專案。專案由__實業有限公司投資10億元新建，用地380畝，已於7月份竣工投產，專案二期正在洽談中。

2、__裝備產業園專案。專案總投資15億元，佔地面積650畝，分二期建設，目前一期基本建設完畢，已全面進入試生產階段。專案全部投產後，可年產特種專用車輛1萬臺，實現產值40億元。

3、__光伏逆變器專案。該專案由__電子科技有限公司投資建設，專案總投資1億元，主要生產光伏發電逆變器元件，專案已於5月10日與我市簽約，專案正在準備開工。

4、__發動機零部件製造及新能源專案。__電力有限公司計劃投資2億元，徵地100畝建設空氣發動機零部件專案，擬投資8億元建設100兆瓦光伏發電新能源專案，已簽約落戶開發區，正在進行前期規劃設計、地勘等準備工作。

5、__健康管理有限公司健康產品製造基地和養老產業基地專案。__健康管理有限公司歷年來從事健康產品的生產與銷售，主要產品為健康壓力氧氣艙。公司計劃投資6億元在原威盾消防產業園區所在地塊建設健康產品製造基地，目前公司正在準備專案摘牌事宜。

6、__新能源專案。專案由__新能源自動化裝置有限公司，專案投資5億元，主要從事新能源電動汽車動力研發生產，雙方已多次考察、洽談，公司表示專案投資可行性已基本成熟，計劃來__考察後確定專案投資。

7、__環保裝置專案。專案由__環保裝置有限公司投資，專案投資2億元，主要從事裝修、家居除塵裝置研發生產，已前往公司考察、洽談，具體合作進一步商定。

8、__奈米材料專案。專案由__能源科技有限公司投資，主要從事奈米材料及裝備、小規模產業園建設。

9、__明清古街系列旅遊專案。專案由__集團投資建設，已於7月份正式簽約，目前專案已完成總體規劃和修建性詳細規劃，專案一期預計於20__年五一期間對外營業。

10、__美麗鄉村及電商物流園專案。該專案由__集團計劃投資15億元，以電子商務產業園、“美麗鄉村建設”開展合作。該專案已於11月份與我市簽訂戰略投資服務協議，就__美麗鄉村建設提供策劃、招商、運營等服務。

11、通用機場專案：該專案由__資產經營公司、__資產經營有限公司投資建設，總投資2億元，主要開展低空旅遊觀光、公務飛行、城際包機、體驗飛行、航拍航測、航空俱樂部、應急救援等業務，已於8月8日與我市簽約，目前專案可研報告和專案審批正在進行中。

12、__迴圈產業園專案：該園區已引進5萬噸潤滑油、__環保新材料、__竹業等專案3個，總投資額約5億元。其中5萬噸潤滑油專案已開工建設，其它專案正在準備開工。

13、__二期專案：公司已與我市簽訂二期專案意向協議，具體合作事宜雙方正在洽談。

14、__高科淨化產品專案：該專案已於8月11日與我市簽訂合作意向協議，總投資2億元，主要從事智慧新風淨化產品研發生產，正在就專案具體合作事宜進行洽談。

(四)主要工作措施

1、高位推動，多措並舉開展招商。

一是堅持市領導帶隊招商。市主要領導堅持做到重要客商親自會見，重要考察團親自接待，重大問題親自協調，重大專案親自洽談。今年以來，市主要領導、分管領導分別帶隊赴北京、深圳、廣州、上海、杭州、福州、珠海、武漢等地，開展“點對點”招商活動，推進了__二期、__美麗鄉村、__文化傳播等重大在談專案進展;二是堅持駐點組團招商。今年以來，派駐小分隊5個，選派招商人員12人。洽談專案35個，已達成__旅遊公司、__光伏逆變器等簽約專案4個。出臺了《駐點招商管理辦法》、《駐點招商日常工作考核與財務管理規定》等相關制度，加強對駐點人員的培訓、教育與管理;三是堅持借力招商。今年以來，共組織參加__等重大招商活動4次。共簽約新能源、新材料、電子資訊、汽車零配件等各類專案15個，協議投資額97億元。

2、創新方式，全面提升專案引進質量。

一是堅持在談專案領銜洽談機制。由招商安商工作委員會牽頭，成員單位配合，對招商專案的洽談、簽約、跟蹤服務進行全程介入、全程參與、全程服務，改變過去“單打獨鬥”的局面，確保了專案洽談快、簽約快、開工快;二是規範招商資訊庫和專案庫建設。年初，在全市範圍內收集各單位策劃專案約80個，其中確定重點對外推介專案25個，並對專案庫實行動態化管理，保證資訊更新成為常態。三是堅持專案評審機制。對洽談成熟的專案，成員單位申報，市招商局及時組織職能部門評審專家，及時拿出評審意見。最後提交市招商安商工作委員會領導小組和市長辦公會、市委常委會議審定，提高專案引進的質量和實效性。四是堅持專案跟蹤督辦機制。對有重點投資意向的專案，按專案推進可行性20%以下，20-50%，50%以上三個等次確定跟蹤方式，並按可能性大小確定每週、每月或每2月聯絡一次的方式，保持與專案方對接溝通，力促專案快簽約、快實施、快建成。

3、明確方向，突出重點，以招商促進產業振興、城市升級。

緊緊圍繞市委、市政府戰略目標，在現有產業轉型升級、新興產業培育、本地企業盤活等方面，加快專案引進，不斷增強發展後勁。

一是突出工業專案招商，推進工業興市。在招商引資過程中，突出工業主導地位，緊緊抓住工業發展這個“牛鼻子”，以園區為載體，以國家、省、市為政策導向，大力引進一批質量高、效益好的專案。全年引進__等工業專案36個，其中億元以上專案18個，協議總投資額億元。

二是開展特色文旅專案招商，推進文旅產業旺市。大力開展文化旅遊專案招商，是推進我市打造華中地區休閒旅遊度假基地的重要手段，20__年，重點簽約專案有投資20億元的__合作專案等。正在重點推進的專案有雙寨溝生態農業科技發展公司投資的__市尖峰山天然人文景觀主題公園旅遊景區專案等。

三是紮實開展農業專案招商，推進農業產業穩市。在推進農業產業招商中，結合我市發展綠色生態產業基地和百億茶產業為目標，以市場需求為導向，面向重點區域和重點龍頭企業開展招商。今年以來，先後引進__集團、__投資集團有限公司與__有限公司的戰略合作。

四是高效服務重點工程專案招商，推進城建靚市。20__年，我市把推進城建ppp專案作為重點工程，在引進城建專案招商過程中，注重企業實力和口碑，協助住建、交通等部門與多家國內知名企業開展合作。先後完成了__等專案戰略合作協議，__集團投資__溼地公園戰略合作專案等。同時與__集團、__資訊諮詢中心、__集團等知名公司保持密切聯絡。

二、20__年工作思路

20__年，雖然客觀環境很難，但還是有些基礎和機遇，__大發展的基礎和環境還有優勢，把握方向與節奏，實現“彎道超越”的可能性依然存在，我們將繼續深入實施開放先導戰略，堅持內外需協調，引進來和走出去並重，引資、引技、引智並舉，全面提升招商引資工作水平。

(一)指導思想：以黨的__全會和市第__次黨代會精神為指導，全面貫徹“轉型升級、綠色崛起”戰略思想，踐行創新、專業、規範、高效的招商思路，以時不我待、只爭朝夕的幹勁，調動一切積極因素，服務全市招商大局，為打造“實力、創新、綠色、開放、幸福”__增強發展動力，為開創強而優中等城市建設貢獻招商力量。

(二)工作目標：遵循招商引資專案必須符合國家產業政策、必須符合環保要求，必須結合我市產業實際的原則，既瞄準先進製造業的專案引進，也向現代服務業拓展;既致力於新興產業的引入，也關注傳統產業的升級，從工業、農業、旅遊、城建、交通物流、商貿、金融、教育、文化體育、衛生健康等10個領域發力，力爭20__年新引進專案100以上，投資額10億元以上的行業龍頭企業2-3個，億元以上專案15-20個。力爭招商引資到位資金和省外到位資金同比增長12%以上。

(三)工作重點：

20__年，結合我市第__次黨代會報告提出的目標，針對行業類別，確定產業招商主攻方向。

1、突出工業招商主導地位。主動對接“中國製造20xx”、“網際網路+”行動計劃，搶抓湖北自貿區建設機遇，做好工業崛起“六大工程”中“招商引資工程”，推動我市工業邁向中高階;圍繞加快傳統工業轉型升級招商，推動傳統產業向綠色、高階、集約、高效發展。通過招商引資，鼓勵有潛力的企業走戰略合作、兼併重組，壯大實力，提高市場競爭力，著力__等園區，重點解決歷史遺留問題;圍繞培育新興產業招商，力爭引進一批安全應急、電子資訊、智慧製造、生物醫藥產業專案，打造具有核心競爭力的龍頭企業和產業叢集。

2、面向現代農業產業招商。以市場需求為導向，圍繞構建現代農業全產業鏈，著力引進有機農產品種植、追溯、深加工、機械化、專業化的經營主體，引進1-2家現代農產品檢驗檢測認證機構;引導特色鄉鎮、現有農產品企業，通過招商合作，與先進地區開展現代農業、新農村建設與鄉村休閒旅遊業融合發展，培育定製農業、創意農業等新業態。

3、重點推進旅遊產業招商。以建立國家全域旅遊示範區為契機，加強旅遊專案招商，重點推進__旅遊基地等旅遊示範區建設，打造旅遊新業態，提升我市旅遊產業發展水平，力爭引進一批品牌旅遊專案。

4、協調推進城建工程招商。為推進我市城市綠色發展，落實城市發展“五個統籌”要求，全力協助職能部門開展城建工程專案招商，著力推動智慧城市、海綿城市、綜合管廊、城市景觀等專案建設。力爭引進一批重大城建專案。

5、推進重點交通專案招商。以構建開放大通道、加快我市各地區互連互通為目標，通過市場化招商、ppp專案運作等手段，引進有實力的企業，助推我市城市外環、國省道改擴建、陸水湖環湖公路、南環大橋、陸水河道整治、通用機場等一批重點專案建設。

6、提高商貿品質專案招商。為完善我市商貿流通網路佈局，構建“一主四副多點”的城市商業發展格局，在我市城市商業網點規劃的基礎上，充分挖掘市場潛力，力爭引進 一批檔次高、品牌影響力強的商貿專案，完善市場服務功能。

7、提升金融服務水平招商。為提升金融服務水平，拓寬我市企業融資渠道，重點引進1-2家資金實力強、管理水平先進的金融企業或機構，助力我市企業培育和上市程序。

8、促進民辦教育質量招商。為進一步推動我市教育均衡發展，提高教育發展水平，積極調動社會資本參與辦學，招商局將全力協助教育部門做好民辦學校招商評審工作，力爭引進資金實力雄厚、管理能力強、辦學水平高的民辦學校。

9、加快文體事業發展招商。為加快推動我市文體事業繁榮發展，以重大文體專案建設為突破口，力爭引進一批以三國文化、茶文化等為主題的特色品牌專案，以市場招商推動市綜合性體育中心建設。

10、面向衛生養老領域招商。為配合我市醫藥衛生體制改革，大力推進醫養結合，加快我市多層次養老服務體系建設，力爭引進一批投資衛生養老領域的專案，提高我市醫療養老服務保障水平。

(四)工作措施

1、完善招商工作機制建設。一是成立部門招商聯動機制。針對產業招商主攻方向，充分調動部門參與招商，成立以產業招商方向為主的10個招商工作組，每個方向明確一個牽頭部門組織招商，具體負責專案跟蹤、考察、洽談、評審等工作，市招商局參與做好服務保障和督辦指導。二是調整駐點招商工作機制。駐點招商啟動一年來，取得了一些成績，但從實際運轉來看，仍有一些障礙，需要進一步完善，20__年，依託各地商會，選派幹部到商會兼任副職，或與商會溝通成立招商部，安排幹部以商會招商部名義開展招商工作，同時為商會提供日常服務。以商會為紐帶，促進企業—商會-__的良性互動。三是建立招商服務保障機制。招商部門在現有工作基礎上，進一步細化分解招商工作責任，與聯絡職能部門工作相結合，每個分局按各自聯絡專案性質與相關職能部門(或招商工作組)開展工作對接，協同職能部門開展招商考察、洽談、接待服務，為職能部門開展招商提供服務保障，免除後顧之憂。四是強化招商督辦考核機制。最大限度調動有利於招商工作推進的積極因素，把招商引資工程作為部門工作的一項重要考核指標，招商引資工作成效與招商經費掛鉤。成立由市委分管常委為組長、分管副市長為副組長的“招商引資工程”領導小組，建立招商定期會商機制，經常性召開部門間聯席會、專案督辦會，廣泛收集各部門招商資訊，建立大招商情報資訊網，形成流暢的內部招商工作體系。

2、創新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領域，探索“網際網路+”招商，與專業機構合作招商，發揮落戶企業作用以商招商，用好__人脈資源招商，組織好重大招商引資活動;研究國家經濟政策走向，用好用足用活國家、省、市出臺的一系列鼓勵性政策，做好專案對接，協助相關部門加快實施一批示範性ppp專案，不斷擴大有效投資。

3、實施精準招商。一是針對我市重點產業開展精準對接，把“產業鏈招商”和“精準招商”有機融合，精心包裝專案，增強專案投資吸引力，實施“延鏈補鏈”招商，抓住產業鏈中缺失和關鍵環節招專案，達到引進一個專案、帶動一個產業的目的，在茶業深加工、應急救援、現代物流和休閒旅遊“四個基地”重大專案上取得新突破;二是圍繞珠三角、長三角、環渤海等熱點地區精準對接產業轉移，招商區域選定“精”、重大產業專案確定“精”、招商資訊摸排“準”、招商時機把握“準”，切實增強招商工作的針對性和時效性;三是緊盯大企業、大集團和上市公司發展動態，主動聯絡做好精準對接;四是精心組織招商推介活動，全年組織到熱點地區開展招商推介活動 次。

4、加強招商服務職能建設。一是精心服務專案落地，一個專案一個專班，力促在談專案早簽約、簽約專案早落地、落地專案早投產;二是培養招商隊伍素質。強化招商人員的專業化、精準化、高效化、服務意識，不斷通過學習、培訓等方式，提升服務水平，構建“親”“清”政商關係，打造懂業務、效率高、服務優的招商隊伍。

招商員上半年工作總結篇8

上半年招商服務部在領導的重視和關心下，對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。

一、上半年完成的工作內容

1、招商引資工作。一是更新完善招商專案庫，多渠道、多途徑收集釋出招商資訊；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20餘批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個專案；三是科學規範包裝專案，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資專案3批次，爭資金額達200多萬元。

2、報批報建工作。一是加強與國土、規劃、建設等部門的對接，科學包裝專案向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業小區五個專案土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個專案組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業大道等4個bt專案的資料辦理了施工許可證、質量安全許可證。四是協調整改了安達電子、硬質合金專案建設內容與規劃衝突的工作，辦理規劃選址意見書10餘份。

3、聯絡專案工作。招商服務部20xx年對接的專案有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車。我部堅持每週至少下

企業一次，每天與企業主聯絡一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規劃設計預計下月開始基礎動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織並完成150米的廠區道路建設，預計10月份投入生產。

4、統計工作。一是依照“湘政辦發?20xx?107號、湘統?20xx?106號”檔案精神制訂了20xx年統計工作管理辦法；二是建立並逐步完善了集中區統計基本單位名錄庫和資料庫（集中區規劃面積、國土用地面積、工商註冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳稅金總額、高新技術產品產值、出口交貨值等相關資料）；三是積極分析集中區統計資料，保證每月1篇資料分析，1篇經濟分析。其中3篇經濟分析被市統計資訊網採納釋出；四是主動加強與縣統計局、經信局、商務局、重點辦等有關聯部門聯絡並集體共享集中區基本單位名錄庫和資料庫。

5、領導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關於進一步優化產業園區發展環境的意見》郴政發?20xx?7號檔案，組織學習其他先進地區優惠政策，制定了管理許可權、優惠政策下發的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業化示範基地規劃編制工作，積極將精細化工產業打造成特色產業基地。

二、工作中存在的不足

雖然我們的工作取得了一定的成績，但是距離目標管理的要求還有一定的差距。一是聯絡的專案建設緩慢；二是經濟分析的`質量還有

待於進一步加強；三是土地報批速度無法滿足專案用地需求；四是專案報建趕不上專案建設速度。

三、下半年工作方向

1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質量關。安仁工業集中區發展至今擁有企業50餘家，招商方式已經由重數量到重質量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環境良好型的企業；二是有針對性的篩選招商行業，把好招商環境關。安仁的優勢在於環境，環境汙染大的企業堅決不招；三是繼續研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設資金。

2、提高服務水平，推動專案建設速度。一是組織學習政策法規，提升服務水平，招商服務部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大專案包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉換成報批的土地，另繼續包裝專案爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區在前兩年專案建設快速發展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設的企業的手續辦理。

3、落實權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考核方案將工作內容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務企業推動專案建設，專案建設是工作的根本，要在下企業的過程中摸清企業建設速度慢的根本原因，對症下藥，切實的為企業排憂解難做實事。

在今後的工作中，我們招商服務部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區的發展做出更多的貢獻。